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作者/ko1

100万广告费，导致0流量转化？

今天，很多人的朋友圈被一篇题为“新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火索的文章刷屏：一夜爆红的视频，我们的流量却是0！ ” . Yusir简单讲了一下事情的来龙去脉，就是一家创业公司通过MCN组织蜂群文化的微博放了一段原创vlog广告视频粉丝380万网红@张玉汉YuHan，结果上百个数以千计的视频。观看量带来的流量几乎为0，交易量也为0。

说白了，就是外界眼中的微博KOL，数十万的视频浏览量、评论量等数据被刷掉。

随着事件的发酵，爆料的创业公司也被认定为造假公司。涉及的微博平台和蜂群文化也纷纷响应。微博方面表示，该账号在微博平台推广商业内容的原报价为3070元，暂停@张雨汉YuHan的商业订单功能。蜂群文化声明中，合作资金总额为4.75万元，其中微任务直接费用3070元，博主拍摄及内容创作费用2.85万元。

通过这次事件，我们不仅感知了KOL投资的深水，也窥见了微博的困境。

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2012年12月，已存在三年的新浪微博注册用户突破5.3亿，日活跃用户4620万，其中75%的活跃用户登录微博通过手机端。微博在移动互联网上的成功吸引了众多品牌客户的关注，不少草根微博账号通过广告大赚了一笔。但很长一段时间，它与微博并没有太大的关系。

今年10月，新浪微博推出“微任务”平台，想从微博账号中分一杯羹。未通过微任务接收订单的账户不允许发布带有外部链接的商业内容。面临当前限制和禁令的风险。新浪微博获得广告交易量的30%。当时的微任务

被外界视为新浪微博商业化的“救命稻草”。

对于很多微博大佬来说，这意味着很多来之不易的广告收入将被微博吸走。“现在微博的提成已经从30%变成了50%，现在通过微任务接单几乎不可能赚钱了，”一位微博负责人说。所以也就不难理解，为什么蜂群文化居然要4万多块钱，而在微任务上却报价3000多块，这样只需要给微任务1500元的分成即可。否则，将被带走两万多。

面对短视频的兴起，很多用户的时间都被快手和快手抢走了。根据微博2019年第二季度财报，其最新月活跃用户为4.86亿美元，净收入为4.32亿美元，广告及营销收入为3.71亿美元，同比增长0.2%。

用户流失直接影响微博流量。微博KOL为了吸引广告商，只能靠刷单来维持虚假人气。对于MCN机构来说，大部分短视频已经转移到快手和快手。流量大的话，赚钱会容易很多。例如，快手星图平台收取5%的服务费。转型不好的组织，只能靠微博生存。微博数据造假问题不是一两天的事。如果不是太吵，微博也没必要过多干预。想想看，蜂群文化不刷卡可能收不到广告，相当于微博。博也没有广告份额。此外，一旦微博账号难以生存，也会影响微博的内容生态，

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事实上，如果@张宇汉的vlog广告流量不是很大，4万-5万的价格在市场上算是正常的价格了。例如，在快手上，一个三四百万的账号粉丝与一个广告的价格差不多。这个范围。

但是，很多MCN机构在与客户合作时，不会接受对方的销售转化要求。“品牌追求的是更多的曝光，选择账号的时候自己衡量，有带货的垂直账号，也有曝光率高的专业娱乐账号。垂直账号曝光一般不高，但是转化率会高曝光率高转化率的太少了，所以很少见，你看李佳琦的快手报价都快百万了，不算销量份额。” 一位MCN机构的创始人告诉娱乐界。

曝光量无非就是视频浏览量、点赞量、评论量、转发量等数据。其实快手和快手上的这些数据也是可以造假的。娱乐圈在淘宝上发现了一些这样的商家。5元可以刷500个赞，真人点赞价格更高。不过，根据上述MCN组织创始人的说法，如果mcn公司自己的账号刷粉被点赞，快手会对其进行监控。账号小的话会被封号，公司会从mcn组织中除名。我见过一个大公司被快手封了一个月才解封。快手在这方面还是很严格的，这可能也跟他们的算法优势有关。”

在 Hive Culture 的回应中，还提到了不承诺转化率。甲方初创公司显然想要真正的转化。其实真正有带货能力的明星也只有这么多，从李佳琦、薇娅到散打哥。“如果带货容易的话，很多MCN机构早就在做电商了。” 一位短视频行业人士表示，供应链、产品选择、直播条款等都是需要解决的问题。“私域流量也很重要，粉丝相信你为产品买单”。在他看来，像蜂群文化这样的各种产品都可以接受，更不用说高昂的价格了。

随着双11的临近，快手、淘宝、快手等公司都准备在直播上带货，准备再创纪录。无独有偶，今天国家市场监督管理总局对网红食品安全违法行为进行了严厉打击。对“刷单”、“假点评”等违法行为进行查处，对网红带货从严查处。达摩克利斯之剑终于倒下了。

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