内容摘要：#编按袁记短视频热门业务教程网没有人仍然年青，却仍然有年青人。全球18亿年青人，她们是饱含潜力的一代，互联网让这一代年青人拥有了前所未有的自我抒发权力，她们通过网路交流、学习，创业。她们从网路中吸取养 快手刷评论区的赞的软件

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没有人仍然年青，抖音单免多却仍然有年青人。业务音双全球18亿年青人，小时线下快手刷评论区的赞的软件她们是费抖饱含潜力的一代，互联网让这一代年青人拥有了前所未有的击最自我抒发权力，她们通过网路交流、抖音单免多学习，业务音双创业。小时线下她们从网路中吸取养分，费抖又用自己的击最创造力反哺这个繁荣的生态。从爱好到职场，抖音单免多她们的业务音双人生观和职场观与先辈有着显著的区别。

打工人、小时线下干饭人，费抖那些年度爆梗背后是击最年青人对于职场、生活的自我解嘲，也反映了她们对于严肃议程的奇特思索。

怎么正确认识这一代年青人？为了解答这种问题，YOUNG财经联合腾讯新闻与诸多优质创作者，围绕95后这个“年轻群体”，通过行业观察、人物故事、市场报告等一系列的内容，企图为大众揭露这个新兴群体的真实群像。

这是个视频为王的年代，也是个被视频切割得更为碎片的时代，年青人是那些碎片创作红海里的弄潮儿。

当我们打开抖音抖音等短视频和直播平台，几乎都是西南精神男子穿着豆豆鞋跟随土味电音跳社会摇，或则讲笑话段子，甚至自编自演“直男成功”励志短剧。让人不禁好奇：西北年青人都来抖音创业啦？

YOUNG财经辗转专访了几位西南95后抖音主播。她们有人据守西北，闯出了一番事业，有人南下广州，追求更大空间和资源。同时我们也剖析了为何西北年青人，这么热爱主播这份职业，发觉它背后似乎是地缘文化和经济的双重作用——抖音上西北年青人是过去二六年里，黑农地累积的一次成功的、庞大的文化输出。

你可以认同投资不过山海关、东北经济在衰退，但你不能说西南没有文艺复兴，由于西北文艺从来没有过涨潮，而此次，滑水的是95后们。

一名正在进行直播的广东主播

专访/孙瀛洲撰稿/韩松落

编辑/王炜

图片来源/新华社

年青人正经职业公务员，赚得多做主播

2020年末某三天，杭州抖音主播清祐（化名）正在忙衣着修他不算大的新办公室。这是一间在商务写字楼里两百平左右的办公区，家装完成后，快手刷评论区的赞的软件将成为他进行直播与短视频事业的主要阵地。

清祐去年25岁，但早已是一位在抖音上耕耘3年并小有成就的主播。今年的3月份，他创立了自己的公司，将业务扩充到短视频企划、拍摄与后期制做一条龙服务，签约了二三十个95、90后主播，还帮一些企事业单位代营运她们的官方视频号。

清祐对YOUNG财经说，他这些规模在南京算背部了。前三年有好多人和机构在做直播和拍视频，但由于没做上去量，很快就散了。如今做得好的不超过10家。“并不是所有人都有做短视频的功力，由于要找点，要企划，要写脚本，文案，直播间营运、橱窗营运，除此之外，你还得懂平台规则算法，虽然做好没有外人看见的这么简单，自然是有门槛的”，他对抖音上自己的成功，做这么剖析。

目前他手上有自己的四个帐号在营运，其中最大的一个帐号是以小吃为主，早已有140万关注，每条的双击量在1-5万不等快手点赞最多几个，在几十条短视频内容中，双击超过10万的只有两条。“就是这两条给我们带来了一批批的关注”，他评价说那些关注黏性很高，所以他的内容可以带货。

清祐公司签的主播，以才艺演出、聊天互动两种类型为主，外加拍摄短视频。做的好的主播，每月能赚4万多，赢利主要靠短视频带货，或则直播带货。在抖音官方的报告里，抖音一般只把30%的流量分配给脑部内容，70%分配给中长尾内容。清祐认为创作者只要有点子，能坚持，在任何阶段上车，都是有红利可吃的，只是红利多少的问题了。

清祐和他的主播们每晚直播4-6个小时，有时拍短视频拍到后晚上。

清祐说在南京做小吃和服饰内容是最赚钱的，他一个年能有三四十万收益，在人均年薪三四千的本地算是高收入了。他的团队里，主播们的平均收入大约是7到8千，做的好的关注在30万以上，一个月能有五六万。

“现在还有好多顾客自己找过来，请我们帮忙拍短视频，代营运。像这些顾客，我们都是根据成本价来分成，之后根据销量分润”，清祐对YOUNG财经解释目前公司的经营情况。目前清祐觉得压力最大的倒不是工作时间太长，创意太烧脑，而是顾客在变少，由于西北经济不太行，“没哪些优质顾客，不像北方顾客这么认可。”

在问及抖音上的年青人她们同龄的朋友、朋友都在做哪些的时侯，大部份主播表示，西南留不住年青人，有能力的都去关内大城市，还有一些留在故乡的“不是公务员就是在考公务员”，事业单位和编制是父亲同事眼中正经小孩的象征。

当问及家人同事如何看待做抖音这份工作时，清祐说她们最初不理解，觉得不务正业，后来见到能挣钱了，反倒感觉挺骄傲的。但她们也担心这是一个短平快的行业。

这几年可以做，攫取红利，将来呢？能够做多久？

这届留在西北的95后看得比谁都明白：在快抖上这样过三天算三天，就挺好。

一名网路主播正在做饼干专场的直播带货

“东北重工业靠火锅、轻工业靠直播”

坊间一向有“投资不过山海关”的说法，意指西南经济疲弱没前景和想像力。同时也有舆论笑称西北如今“重工业靠火锅，轻工业靠直播”，其中杭州还被誉为“主播圣城”。

2020年初，某直播平台发布了《2019主播职业报告》显示，南方职业主播远少于北方职业主播。职业主播占比最高的10个省市是浙江、吉林、辽宁、重庆、甘肃、广西、天津、湖南、贵州、广东。

直播天下大数据研究院的剖析强调，西北籍网路主播占比为15.30%，居全省首位。按中国直播榜网站对秀场主播的统计，排前二十的主播中来自西南三省的就有九位，从主播“吸金”程度来看，东三省也全部步入“主播人均收入省份排行前十”，分列第4、7、10名。

在腾讯新闻的一则对主播的访谈中，一名西北籍主播说，尽管网上西南主播多但植根在西北的主播却不是好多。“出身于西北，选择在北方发展。我们能感遭到，北方城市的包装能力，资源整合能力，还是比较强的，如同我签约的一家经纪公司，就是北京这边的公司，西北的包装能力还是有些缺乏。”

在抖音上以95后辣妈人设得到120多万关注的主播妮妮（化名），就是这样的代表。为拍摄短视频，她离开南京移民青岛。在北京她签了一个小团队，朋友帮她对接商务资源，她除了在抖音上分享自己的带娃日常，也会为一些产品兼任名模拍摄平面和视频广告。她对YOUNG财经说，来北京以后资源比在西南多了好多。

据统计，目前在娱乐秀场直播中，西北主播抢占着平台中“最热门主播”的近一半位置，尤其是娱乐秀场中为数不多的女性主播，几乎都来自西北。她们直播的内容多为聊天、讲笑话、唱歌、跳舞。

广州青年报的一份2019年的调查也显示，时下最火的秀场类直播平台上，“最热门主播”中西北人抢占了起码近一半的位置。

在问及清祐和妮妮为何抖音上有那么多西北人时，她们表示，西南年青人更须要钱！与直播和短视频带来的利润相比，西南三省村民人均可支配收入太低了。只有广东省略低于全省平均水平，山东和江苏省都高于全省平均水平。

其次，是西北人多元坦率爽朗的性格决定的。西北人随和，爱侃大山，容貌也好，会装扮，比较容易被人记住。抖包袱、讲段子、耍机灵，以脱口秀模式来吸引关注，甚至创建聊天直播室，都是西南主播们所擅长的。

但是，民间二人转也让西南人有娱乐基因。中国艺术研究院副研究员刘藩说“过了山海关，都是赵本山’，西北地区的多数人比其他地方的人会演出”。“我们可以看见，赵本山、小北京等中国特别优秀、非常著名的相声艺人都来自西北。”而一位营销专家说，“东北人直播愈发契合中国的文化，尤其是中国的诙谐。”

95后主播们，为平台赋于西北人精神

95后主播们，为平台赋于了西北人精神

尽管打开抖音等平台，虽然是西北人和西北话的天下，但实际上抖音上西北人多不多呢？

YOUNG财经领到一份2020年11月30日抖音“磁力引擎会议”发布的数据，包括日活用户数、内容创作者数，使用时长等方面。该报告显示，平台上西北用户达1.08亿人，其中，江苏省抖音注册用户最多，有5007万，其中创作者1967万；山东省注册用户3866万，创作者1483万；长春省注册用户3000万，创作者1232万。

若按抖音用户数目进行排列，排在前10位的分别是湖南、广东、山东、河北、江苏、四川、浙江、湖南、山西，之后才会轮到四川，河北和山东，分别排在第十五位和第二十一位。

但为何我们打开抖音却觉得“咦？咋那么多西北精神男子儿呢？”

我们之所以认为抖音和抖音上有好多西北人，不是由于西北用户的绝对数目多，也不是由于她们的活跃度高，而是由于，不论抖音还是抖音，都被西南文化映照着，准确地说是95后为主的西南年青人快抖文化。

肉眼可见的体验就是，不论西北，还是河南、山东、河南，甚至广西，当人们用短视频创作的时侯，都自觉地弄成西北人年青人，用西北人95后所创造的方式去创作、去抒发，所以导致了一种西南用户非常多的印象。

例如，抖音刚才成立的时侯，抖音上的流行热潮，几乎都是95后的西北人创制、奠基、定型，但是铺展开的，社会摇、各种相声式的段子、反转梗。后来好多流行热潮的首创者、定型者，或则重要的创作者，也都是95后的西北人。

比如四川的中学生钟美美和广东的中学生李子猕猴桃，模仿老师上课和骂中学生；“我们西北这些年”团队，用亲情短剧追忆八九十年代。一种热潮，经过她们的创制和定型以后，很快就漫延到全省，但是出现一系列的模仿者。所以，好多我们以为是西北年青人的抖音创作者抖音双击最多几个，虽然不是西北人，而是广东人和福建人，比如“清河李哥”、“马洪涛”。

可以说，整个中国南方，虽然都是一个大西南文化区，南方人都是精神上的西南95后。

以赵本山为代表的西南文艺作品承包了国人新年快乐

年青主播在快抖，承继了上一代衣钵

投资不过山海关、东北经济在衰退，但西北不缺文艺复兴，由于西北文艺从来没有过退去。抖音上西北年青人是源自过去二六年里，西北完成的一次成功的、庞大的文化输出。

文化输出和覆盖，不是一次完成的，必然要经过无数次的调试。在西北文化覆盖整个南方，或则说，覆盖整个胡焕庸线以西以北地区之前，其它地方的文化，也以前做过类似的尝试，但最终都没能成功。

在八十年代初，江浙地区，当初尝试过用江浙文化覆盖整个大陆，但是，因为江浙地区在政治和经济上的优势，这些覆盖一度十分成功。来自北京的国产影片、译制片、美术片，输出到全省，北京的刊物，成为全省流行的潮流刊物，北京的歌手，成为全省的偶像。

在八十年代早期，江浙人还用一系列的粤剧和粤曲影片电视剧，把江浙的土话文化推广到了全省。紧跟其后的，还有京式文化，娱乐圈的京圈，也正是在哪个时侯崛起的。其实，八十年代和九十年代，中国各个地区，都想做最大的文化输出者覆盖者，让地域文化流行化，流行文化地域风格化。

然而，九十年代后半段，一个变化发生了，那就是中国的大幅城市化。城市化不只意味着城市和城市群的崛起，虽然也同时意味着小城镇和农村的崛起。鉴于农村人口在中国所占的比重，中国的城市化，反倒意味着小城镇和农村的的强悍、溢出，以及城镇农村人口在自我意识上的觉醒和强化。

江浙文化就开始涨潮了，尤其是以戏剧为核心的江浙文化。江浙戏剧的核心是耽美，是把“情”字当作叙事重点的，这些创作和欣赏出发点，扩散到了江浙文化的大部份领域。对于南方人来说，这未免过分质朴了。南方人的性格，比较接近保罗·威利斯对匈牙利工人子弟所做的剖析，她们用自创的文化符号，去对抗中学教育，去诠释女子气魄，对她们来说，女子气魄是行为的边界，是生死攸关的事。

西北文化及时登场了。九十年代，赵本山相声登上晚会，而且成为晚会舞台上的重头戏。随后多年，在与晚会有关的报导里，赵本山表演哪些相声，和哪些人搭档，都成为核心绝密。

赵本山和他所代表的西南文化，恰恰是符合南方人性格的，也迎合了此时此刻的时势。于是，相声、二人转、电视剧、洗浴中心、烧烤，作为西南文化的承载者，逐步漫延到全省。有影响力的艺人和歌手中，也有相当一部份来自西北。

西北文化，并不能简单地被归为人们所说的底层文化、江湖文化，它的来源是十分复杂的，它的个别部份，反倒是领先的、富有创造性的。

西北人，有相当一部份是游牧者的后代，又有相当一部份，是走西口者的后代，这都决定了，西北人的性格，是一种多血质性格，热情、活跃、富有演出性。西北的气候特征，又决定了，西北人一年当中，有起码六个月时间，是难以从事户外生产的，这段时间，就拿来窝冬、娱乐、社交，因而，娱乐和社交，对西南人来说，是很重要的需求。

1949年之后，西南作为重要的工业基地，构建了大量国有企业，后来，这种企业，又响应了国家的呼吁，裂变和迁移到中东部地区，鞋厂工人也急剧洒落到中国各地，并把西北土语和西南饮食渗透到了全省。就是说，中国人对西南文化，不倍感陌生，也不会有抗拒。1990年代以后的西南文化扩散，是顺理成章的事。

这些文化扩散，又进一步加强了西南人的自信心和文化认同感，让西南人在任何地方，都乐意坚持和呈现自己的文化生活。不管是在上海，还是在海南，西北人就是西南人，在语言、生活形式、饮食特色上，都保留了往年的特性。

在抖音的打赏分布图上，我们也可以清晰地看见，西南三省之间，是热衷于相互打赏的，而其余省份，或则热衷于给别的某个省双向打赏（云南用户喜欢给西藏和云南主播打赏），或则给全省人打赏（北上广用户打赏全省）。西北人的这些相互打赏，昭示着一种强烈的认同感。

西北文化是随着电视时代一起崛起和发散的，在电视时代过去以后，很快就找到了新的承载方式，那就是网路。而抖音和抖音，是一个新时代阶段性的结果。

其实，抖音上西北人未必是最多的，活跃度也未必是最强的，但一定是最有输出能力和创造能力的。由于，现阶段的短视频文化，是被西南文化影响着的，好多抖音老铁，都在模仿西南人，和成为西北人。

这些随时可以上车，对于有半年时间得尽量待在室外的西南95后们来说，无疑是件好事。

年青人更懂得平台算法，也更乐于和勇于张扬自我。对她们而言，“只要我不难堪，难堪的就是他人”，哪来这么多胆怯啊、不正经啊，一句西北年青主播们爱说的“啥也不是”足以宣示她们那颗活开了的心。只不过，那些目前青春蓬勃、“创作力”高涨的西南95后们，在平台红利消散后，该何去何从？

或许正如清祐所说，做三天看三天。

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