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抖音直播美妆直播、直播话术、促单话术
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美妆直播话术,话术话术可用一个公式总结,促单优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术。抖音
1.情感引入
直播间一:“今天给你们介绍这款原液,直播直播直播它主打紧致,美妆不含酒精色素......”
直播间二:“秋天来了,话术话术姐妹们是促单否由于换季开始爆皮?是否上妆后开始卡粉?那给你们的紧致推荐来了粉丝下单链接,这款原液,抖音它主打滋润,直播直播直播不含酒精色素......”
如果是美妆你,你会选择看哪场直播?
好的话术话术话术不是上来就介绍产品,而是促单刷抖音1000赞先引导用户的情感,让用户带入。常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。
痛点引入: 站在用户的角度上,去开掘日常生活中会碰到的问题粉丝下单链接,刺激用户,吸引用户听主播接下来的话术。
背书引入:在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点,吸引用户好奇,产生互动。
粉丝引入:根据直播间粉丝的弹幕,主播趁势接话,讲解介绍产品。
展示引入:提前提炼好产品卖点,在直播间内直接以产品卖点作为引入,跟直播间的粉丝介绍产品。
这部份我们在《2022最新带货话术,不懂得如何逼单、促单的快来看!》介绍过。
2.产品介绍
通过情感引入,将用户带入后,再乘势推出产品,这是美妆直播话术中占比最大的部份,通常可占一个产品话术70%的时间。一般而言,介绍美妆产品主要从以下角度:
使用人群:肤质是干皮还是油皮,年龄多大;
使用体会:质感,质地;
产品成份:添加了哪些,功效是哪些,占比多少;
产品功效:保湿,抗老,遮瑕等;
产品价钱:原价多少,现价多少;其他地方多少,直播间多少;
而越是用户关注的点则越要重点介绍。
3.催单话术
当情感引入和产品都介绍完了,到这一步就是催促用户赶快下单。常用的催单话术有:
限时限量:通过库存有限或则让利名额有限,来营造疯抢的气氛,让用户形成紧迫感。
服务保证:通过服务保证,例如支持三天无理由、使用不满意全额退票等,打消用户产品售后的疑虑,催促用户迅速下单。
指明链接:手把手教客户下单,在讲解完单品,开完价钱以后,可以再手把手教客户怎么下单,还可以一起解释让利机制。
▲图片来自抖音
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