“快手一哥”辛巴又一次站到了快手的红人对立面。 “你敢把我所有主播都封了，阁快我敢告到你平台没有现金流。手刷快手刷说说赞的软件我敢站到香港证监会门前实名举报。赞a直播”4月20日的快手一场直播中，辛巴措辞激烈的钱拿说道。 而快手平台也没有给辛巴留面子，红人因这种出名言论，阁快“辛有志 辛巴818”账号被封禁。手刷随后，赞a直播辛巴迅速换上辛选旗下主播帐号播出，快手但很快再度因过激言论违背社区规则而被封禁。钱拿 随着他旗下“小洛”“徐婕”“佳佳”“蛋蛋”四个主播帐号被封后，红人他找来了未曾带货直播过的阁快助手新建的帐号首播。情绪稍为冷静过后的手刷他表示，“快手不需要我”，并表示自己将“退役”。 目前来看，除了直播间，辛巴还没能真正扩充第二曲线，也没有跨平台布局的动作。因此，目前快手直播间仍是辛巴的“摇钱树”，假如真的丧失快手直播，辛巴的收入可能出现锐减。 作为“快手一哥”快手直播钱怎么拿，快手刷说说赞的软件辛巴的快手账号粉丝量高达9999万+，其多位“徒弟”粉丝也达到5000万量级。在新榜公布的《2023年快手直播带货预估销售额TOP10帐号》中，“辛巴”和“蛋蛋”以全年带货超百亿元的战绩，稳居快手带货榜的“一哥一哥”。二人全年累计带货近296亿元，是其余八位主播累计带货成绩的1.4倍。而在整个前十名的榜单中，辛选集团更是抢占六个席位。 但是辛巴和快手之间的“恩怨”也不少。此前，辛巴多次在直播中抒发过对快手的不满，甚至要求快手封禁某些人的帐号。这些个人情绪化的冲突进一步激化了辛巴与平台之间的紧张关系。 辛巴有自己的问题 2023年，辛巴在快手直播带货预估销售额约125亿元，断崖式领先排在他前面的“时大漂亮”，金额几乎是前者的2.8倍。 由于辛巴在快手电商体系中的影响力和突出贡献，他仍然被人称为“快手一哥”。 图源:新榜 但“人红是非多”，辛巴与快手的关系非常微妙。一方面，快手需要辛巴这样的腹部主播聚拢粉丝并靠影响力带货提升收入，另一方面，“不安分”的大主播辛巴也让快手头疼不已。 过去数年，辛巴已因各类缘由被快手多次封禁。 2020年12月底，由于“糖水海参”事件，辛巴个人帐号被快手封禁60天。2021年618期间，辛巴由于直播间观看粉丝太少，质疑快手对其限流，之后他的帐号被封禁7天。2021年9月，辛巴又在直播间怒怼快手平台，随后被封7天。两个月后，因“直播间存在不当言行”，辛巴直播间被封禁60天。2023年3月8日，辛巴在快手平台的直播中因“过激言论”，直播功能被封禁48小时。 算上此次被封，辛巴直播间已经先后6次被封，时长从2天到60天不等。 辛巴除了三番五次的挑战快手平台规则，还与品牌方多次发生冲突。 2022年4月16日，辛巴就在直播中与合作方“花花公子”发生分歧，并称“辛选严禁卖‘花花公子’。此‘花花公子’非彼‘花花公子’，这个品牌是中国抢注的。我这辈子都不会选这款产品。”最后双方闹得不欢而散。 两天后，辛巴和旗下主播蛋蛋售卖了一款名为“YPL防晒凉感裤”的产品，但品牌方YPL发布申明称，该品未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品，并表示要采取法律手段对相关销售、生产公司进行追责。 2023年10月，慕思股份与辛巴合作，售卖一款市场价2万元的大黑牛软皮床。随后有媒体报导，慕思品牌要求中止合作，并下架了辛巴原定要带货的另一款枕头。 除了对外“脾气火暴”，辛巴与内部朋友和师父之间也并不融洽。 3月30日，快手平台上拥有千万粉丝的网红“猫姐姐”在微博上公开抨击其师父辛巴，控诉其对自己施行PUA，并坦承辛巴骂街、骂平台等行为。 图源:微博@猫姐姐-阳光版 去年12月12日，入职不到一年的辛选CEO管倩宣布辞职，宋铁牛（蓝山）接替管倩成为集团CEO。资料显示，管倩此前曾先后在腾讯、乐视、阿里巴巴任职。 管倩的离开，被外界称为是“职业经理人与师徒制度矛盾”的结果。 需要强调的是，作为颈部主播，辛巴是流量的中心，但作为辛选品牌联合创始人，辛巴也是整个团队的中心。在外沟通和对内管理过程中，辛巴仍有好多要提升的地方。 或许是意识到这种问题，辛巴从今年开始早已有意在降低自己帐号的直播次数，除618、双11、年货节等重要大促节点直播外，辛巴多采用为师父直播间“站台”的方式露面。 “成也萧何，败也萧何” 快手和辛巴之间的矛盾，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。 2016年，26岁的辛巴决定进驻快手。刚步入平台的时侯，辛巴主要通过述说自己创业经历和随机中奖活动吸引人气，但这种内容并不能常年吸引流量。 后来市面上的直播软件越来越多，产品同质化较为严重，快手平台开始引入直播带货的方式来降低产值。 多年的经商经验让辛巴在带货过程中如鱼得水，带货第一年他的团队直播成交额就达到400亿，而他自己就贡献了133亿。后来辛巴创立了自己的辛选团队，这个团队后来成为快手六大家族中最大的一个。 2019年，快手赴港上市，招股书中透漏快手电商当初实现GMV596亿，其中辛巴家族占比近22%。此后的数年里，辛巴和辛巴家族仍然是快手直播电商收入的重要组成部份。 不过，随着故事的发展，这些成绩虽然成了辛巴抗衡平台的胆气。 事实上，虽然快手从未在公开场合承认“去辛巴化”，但却始终在如此做。毕竟让流量过度集中在几个颈部大主播头上，不仅不利于商业化，也存在巨大风险。 2020年，快手电商GMV达到6800亿，辛巴家族占比下降到6%，到了2022年这一占比进一步下降到5.5%。快手在后来的公告中称，“截至2023Q3，腰部及尾部达人占整体达人GMV比列提高至接近50%，达人生态持续优化”。 快手电商营销中心负责人张一鹏曾坦言:“我可能一个中头部主播卖不过辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一起来带，量肯定都会比过去大。” 除了“削藩”大主播，快手还竭力鼓励店家自播。 2023年快手推出“川流计划”，面向有达人分销且稳定自播的货主店家，全年计划掏出600亿流量扶植店家，该计划致力推动店家的自播和分销产生良性循环，通过达人和店家间的流量同向下降作出新增量，提高经营效率。 零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅觉得，辛巴之于快手已经没有那么重要，越来越多品牌店家选择在快手开设旗舰店，而且新势力正在快速崛起，他们选品能力和平台运营能力更强，也更符合快手电商新生态的要求。 直播行业进入“转型期” 根据艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增长为35.2%，相较于行业发展初期，行业增长出现一定下降，但仍然在释放下降讯号。艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18.0%，行业未来将呈现平稳下降趋势并进入精细化发展阶段。 而从平台侧来看，国内早已产生抖音、快手、淘宝直播“三足鼎立”的局面，2022年两者在直播电商行业市占率合计约91%（注:网经社数据仅供参考）。 高集中度下，行业风向已发生改变。 图源:民生证券 一位直播从业者表示，现在从后台数据来看，有三种帐号类型的表现非常好，一是拥有鲜明人设的主播，二是拥有粉丝基础、具有一定影响力的主播，三是私域营运能力比较强的主播。 恰好上述三个方向都有较为成功的案例，典型的如董宇辉和东方甄选，通过优质的内容产生口碑因而完成了流量的积累。而林允、朱丹、徐冬冬、贾乃亮、傅首尔等名星，本身就具有一定话题度和影响力，在变革直播带货后也顺风顺流。 反倒是这些早已成名大的主播们，近些年纷纷选择“激流勇退”。抖音头部主播的疯狂小杨哥早已甚少出现在直播间、转而将精力转移到短剧领域，罗永浩也宣布退出抖音直播带货，辛巴也提出了“退役”的看法。 如今，行业早已由高下降的狂飙阶段过渡到追求“确定性”的阶段。 这种确定性更多彰显在AI技术、商家私域、内容化等方面。于是我们看见越来越多的AI技术被引入到直播中，数字人早已能撑起数小时的直播;头部主播开始尝试上线自己的APP，努力把直播间的流量“私有化”;专业性、趣味性的内容“种草能力”越来越强等等。 展望未来快手直播钱怎么拿，随着相关法律法规的完善以及平台经营的规范化，逞勇逞凶、PK喝酒、谩骂吐脏等粗俗的直播行为将逐步消失，只有这些专心服务消费者、满足消费者新需求的直播间才能长久的经营下去。而本次封禁辛巴，对于辛巴团队和快手平台，或许都是一次梳理和整理业务流程和标准的大好机会。