快手卖货的快手主播不少，哪些主播才是赞网站微真正能卖货？又有哪些商品才能在快手上卖得好？ 为了写好这篇文章，近一段时间每天都在看快手，信支拼多多完成浏览任务通过本文，付快粉快你会完整了解商家有哪些卖货的手活手刷操盘经验，如何找带货主播，播放以及快手生态卖货的快手现状。 从去年开始，赞网站微快手便开始了大力扶持正规电商之路，信支使得快手成了商家重要的付快粉快一个卖货平台，加之快手有意识的手活手刷标杆打造和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的播放说法。 对于商家来说，快手只要能卖货，赞网站微就有120%的信支热情投入其中，可对于快手这个平台，很多商家更多的是陌生。 要在快手上卖货，到底应该怎么操作呢？ 本文节选群友“怪木西西”和一位快手直播女孩的拼多多完成浏览任务交流干货，并进行局部更改，分享给大家： 这位快手主播，所在的公司主营洗护、化妆品；客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职；全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时；这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。 一、团队配置 每个直播小组有三个人： 宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。 二、直播运营 这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来？有三个方向： 做内容积累；打官方广告，购买直播推广；打榜。 购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。 做内容积累粉丝，如果是美女视频的话快手买推广别人能看出来吗，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。 但是，绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货快手买推广别人能看出来吗，因为大家本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。 这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。 打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。 直播间都形成了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。5分钟之后，他再找下一个人连麦。 当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。 这个时候我们就能明白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还很多——就是因为“打榜+直播”。 三、直播打榜的成本和逻辑 打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放，300块，400块，很有可能你的产品就爆掉了。 大家可以关注一个快手账号 @爱笑的雪梨，她就经常和别人连麦，帮别人卖货，具体上榜亦需要多少钱？这个直播的时候可以观察。 路线：店铺（货）>>卖货账号（促销员）>>连麦账号（带人进来） 在快手里，店铺可以是快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞（以有赞居多）。 卖货账号主要做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的账号。 连麦账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时候，把自己直播间的人带到别人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。 下图中的这个快手账号，34.8万粉丝，直播间5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快币），也就是577元人民币。 577元可以在她直播间卖货10分钟，值不值？ 散打哥的直播间【和高迪的连线时】，榜一5.12万元。 四、我做站外推广走过的弯路 我（怪木西西）在广州番禺有一家银饰工厂，我们工厂做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。 今年刚刚开了自己的淘宝店（齐先生纯银饰品），一开始没有流量，我就想着拍视频推广，主要拍银饰的制作过程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐先生），也有拍出来100多万播放的视频，也有卖一些货，但是效果总不是很好。 问题出在了哪里？ 我找美女，在工厂摆拍做首饰的过程： 没有好的剧本和创意；自己拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；这是重点！在没有成熟的团队创造内容的情况下，不应该拍视频做内容，而是应该直接发力做直播。 之前我也考虑过做直播，但是不知道在没有粉丝的情况下，直接做直播，怎样就能来流量，所以一直做视频内容，希望沉淀粉丝。 结果，费力不讨好。100万播放量的那个视频，卖货0元，这是真事。 我也刚刚起步，一个淘宝C店，不是分享什么成功经验，对于直播，我真的只是一个门外汉，不是这个圈子里面的人，也就是今天和那个女孩聊天，才知道了一些直播的玩法。 我这段时间做的事，踩过的坑，和自己的想法，写出来，分享给大家，我是希望有做快手做直播的朋友，或者说做其他的朋友，可以和我沟通，对接，聊想法也好，资源对接也好，或者是如果说你就是直播圈里面的老人，可以带一下我把我带到这个圈子里面快手买推广别人能看出来吗，真的是感谢大家。 |