在小红书怎样从新开店到卖出第一单？月销 100 万的小红销万笔记是如何构建的？

“小红书电商实战公开课”第四期，一起来聊新店怎么冷启动，书何爆款笔记的从新出第网红业务在线自助平台核心玩法，欢迎点击预约：

作者 | 张知白

编辑|陈维贤

设计 |蝶哥

不知道你有没有据说“顶流女明星”和花（以下爱称花花）。开店

其实从今年开始，到卖单月的笔像花花一样的记打萌物就在互联网上越来越火，在抖音上相关话题已有 711 亿的小红销万播放量，成为顶流网红。书何

而看见“萌物流量”的从新出第机会后，也有不少博主做起了跟拍、开店切片熊猫的到卖单月的笔视频，在网上流量变现；还有像 @维C动物园 这样的记打博主通过剪辑年轻人的植物世界抖音一个月涨粉 300 万。

而店家品牌也发觉了这股“萌物”流量，小红销万良品铺子近来和北京动物园联名做了一个“萌兰来了”的书何活动，把野山笋套餐直接卖爆了。从新出第

为什么现今的年轻人沉溺于网上看植物？有什么流量红利和机会？商家品牌又该怎么利用“萌物”进行营销？今天营运社就来谈谈这种。

01

一个月涨粉 300 万，这届年轻人痴迷于“云植物”

朋友阿芳说这个端午节她总算可以去北京看花花了。其实从今年开始，阿芳始终就痴迷在各类花花的短视频切块里，一直寻思着要去线下“追星”。

但是阿芳苦于忙碌的工作仍然没能成行，直到此次，终于腾出了时间，可以跨越几百公里去北京看花花了。

像阿芳这样的年轻人不在少数，不少都市打工人结束了三天的工作后，最爱的就是窝在屋内看植物，猫狗、网红业务在线自助平台鲸鱼、海豹、熊猫、金丝猴都是好多年轻人的“心头好”。

阿芳说：“看花花可以消解压力，将不开心全部抛在脑后。”

运营社觉得，年轻人爱在网上逛动物园，其实反映了当代年轻人的消费窘境：想通过旅游解压，却没时间精力，只能靠着网上逛动物园的“代餐”来休闲娱乐。

1）抖音 711 亿次播放，“熊猫流量”火了

目前在抖音上，熊猫已成当红顶流一元300粉，播放次数高达 711 亿次，多条新品视频点赞破百万。这样火爆的流量一元300粉，自然也吸引了不少内容博主入局，在抖音上，仅熊猫这一个品类，就有近百个帐号在持续更新内容，粉丝超百万的帐号有 9 个。

据营运社了解，在多方的入局下，已经产生了跨越多个平台、不同方式的“熊猫经济”：

①微博的“饭圈打榜”

在微博，熊猫经济产生了奇特的“饭圈文化”。据复数实验室报导，微博熊猫超话里除了有清晰的“组织构架”，还有明晰的“专业分辨”。

以“花花”的超话为例，共有 2 位大主持人、5 位小主持人共同管理超话数据与内容，并且须要完成每月考评能够当选。

不同的熊猫还有专属的粉丝爱称，比如花花的粉丝叫“护花使者”，萌兰的粉丝叫“伴三丝儿”。粉丝们也会为自家“明星”打榜，和娱乐圈的玩法如出一辙。但惟一不同的可能是，国宝永远不会倒塌。

②抖音的“切片新品”

抖音的短视频方式，非常适宜一些切块病毒式传播成为热卖。花花的快速走红，与它的各类有趣的切块在抖音快速传播不无关系。

图源：@熊猫滚滚 抖音截图

抖音博主@熊猫滚滚 就是靠着发觉机会，占据先发优势拍花花一路走红，目前早已成为抖音 720 万粉丝的大网红了。

现在博主每晚下午 6 点进行熊猫主题带货直播，一边看花花高清视频，一般卖熊猫周边。快速实现流量变现。最近 30 天直播累计销售额在 50~70 万元。

③小红书“攻略打卡”

受近来几年熊猫热的影响，很多动物园开始对旅客限流。同程旅行的数据显示，清明周末期间，国内动物园旅游搜索热度同比下降了惊人的 192%，全国动物园套票订单环比下降了 649%。

很多人吐槽说，不在小红书上仔细研究功略，根本没有机会看上花花一眼。

出于这个缘由，在小红书上最火的内容居然是动物园的旅游功略。不少笔记甚至能拿下数万的点赞。

除了功略笔记外，熊猫萌图也是小红书上很火的内容。比如花花的萌照常常能拿下数万点赞。

2）看野生动物，正在成为流量密码

在最热的“熊猫流量”之外，其他野生动物的流量也不容小觑。

比如之前做热门生物鉴别走红的博主 @无穷小亮的科普日常，现在 B 站粉丝已然达到 969 万，很有可能成为第 10 位粉丝破千万的 B 站 UP主。

还有近来冒出的 @维C动物园 ，通过剪辑植物视频，一个月抖音涨粉 300 万，单条视频点赞高达 681 万。

从最近两年“花花”成为顶流明星，再到“野生动物”博主急速涨粉来看，“野生动物”已经互联网上的一条流量密码。运营社觉得缘由有三：

首先是受众广。不同于其他赛道的内容，野生动物视频老少皆宜，男女都爱。

其次是素材丰富。很多原生视频能否剪辑出特别有意思的切块，粉丝们听到后会“哈哈哈”一笑，然后分享给亲戚朋友。

最后是内容有增量。不同于其他的娱乐内容，野生动物内容里有较多的自然生物知识，能够让粉丝在娱乐之余有所收获。

02

萌兰带货GMV超千万，良品铺子赚翻了！

除了流量黑大，野生动物 IP 的挣钱能力也十分“生猛”。

不久前的 4 月 25 日，在各地文旅政委亲自上直播间吸引旅客的时侯，成都不声不响地宣布了一个决定，聘任花花为成都旅游局荣誉院长。这下文旅政委们全吃惊了，谁能和花花比流量挣钱的能耐呀。

有网友计算了下，五一期间有 26.4 万旅客来看花花，再算上其他收入花花月赚一个小目标妥妥的。难怪好多网友都在玩梗说“这三年上海的 GDP 全是花花贡献的”。

但虽然花花早已成顶流了，但吸金能力在熊猫届却仍然只能排第二。第一还得是花花的弟弟萌兰，萌兰可是凭着一己之力把北京动物园捧上市了，在上市信息里也写着萌兰给北动带来了近 300 亿收入，不愧是吸金季军。

而就在近来，萌兰的商业化又有大动作。萌兰和良品铺子进行了联动，推出了“萌兰来了”活动，直接把萌兰最爱吃的野山笋套餐卖爆了，笋农创收超千万。

而良品铺子也实现了品牌爆光翻倍，微信指数显示萌兰来了活动推出后，“良品铺子”关键词指数下降了接近 16 倍。

其实，良品铺子最近两年的发展并不好，在“赵一鸣饼干”、“好特卖”、“零食很忙”等等优价饼干店走红的压力下，良品铺子的产值、利润仍然在增加。

根据财报的数据显示，2023 年良品铺子实现产值 80.46 亿元，营收较上年同期增长了14.76%，净利润近乎腰斩至 1.80 亿，同比增长了 46.26%。

所以这次与萌兰的联动，可以说是良品铺子一次品牌自救。那么良品铺子是怎样与萌兰进行联动的呢？

①主题店打卡，送实物周边

“萌兰来了”活动，有两个周期引爆点。

首先是在 4 月 20 日~ 5 月 20 日，很多线下店就装潢了萌兰元素，吸引了粉丝去店里照相，打卡。

而且良品铺子还配套了到店打卡送周边活动，只要在指定的店面打卡，就能发放萌兰编织袋或则杯子。

然后是在 5 月18日，在上海开办了首家主题分店，借助线下主题店开张的流量，让品牌活动爆光迎来了新高。

②买套餐送周边

活动还有一个很吸引人的点就在于“买套餐送周边”

此次萌兰和良品铺子的合作，主打是饼干野山笋，配套饼干套餐可以获得不同的独家周边。

比如分享套餐送图章、追剧套餐送支架、元气套餐送手持镜。这就让好多的粉丝，为了集齐周边，会把套餐买个遍。很多畅销款套餐，甚至去晚了就买不到了。

在淘宝上，一个打卡就送的萌兰马克杯被炒到 320 元、连分店最普通的购物袋因有萌兰头像也被炒成 8 块一个。

③店播X达人，卖爆新款

而为了承接活动的流量，良品铺子的官方直播间也同步开卖萌兰套餐。

根据蝉父亲数据显示，良品铺子抖音直播间 5 月带货榜单第一、第二都是萌兰相关套餐。其中一款套餐已售达到 7352 份，仅该套餐就收入 23 万元。

除此之外，良品铺子还利用达人进行新款带货，30 天里，萌兰套餐关联达人数 119 位，其中直播达人 24 位，视频达人 97 位。

翻看过去的新闻后，运营社发觉蹭植物流量的不仅仅只有良品铺子一家。

去年 12 月，北海牧场在官方微博、抖音、小红书等渠道发布了“寻找 2024 野生代言人”的活动信息，以“承包一年份牛奶”全网征集代言人。

结果一条“建议联系南京市红山森林动物园，问问哪类植物爱吃牛奶，那里顶流多，应该没啥代言费，酸奶管够就行”的留言火了。

品牌注意到了“动物流量”的火爆，开始和红山动物园联动选拔代言人，相关新闻多次登上热搜。最后，经过一个月的选拔小熊猫“脸脸”以总量 69047 票胜出，成功连任北海牧场 2024 年“野生代言人”。

除此以外，还有中国童装品牌森马认养了狼王沃夫，推出“自然守护者系列背心”；喜茶以红山动物园名星植物考拉茉莉、白面僧面猴杜杜、水豚燕麦为灵感来源，推出新款小奶茉，以及联名饮品杯、纸袋，以及毛绒臂章、毛绒鞋子等周边。

运营社觉得，品牌与野生动物联动的新营销玩法是一种“双赢”：

一是植物流量可以快速转化。根据复数实验室的督查数据，持续喜欢熊猫两年以上的猫粉中，有超过一半乐意为熊猫耗费超过 1000 元，30% 的猫粉乐意耗费超过 2000 元。

此前动物园对于野生动物做 IP 还比较克制，但是过去由于种种缘由“闭园”几年后，现在动物园显著放开了商业化的脚步，相信之后会有更多野生动物出圈，有更多野生动物联名品牌活动，代言品牌产品。

二是品牌可以增加营销成本。这几年好多品牌在做降本增效，很多还会在“营销”上降本，和名星的联动大大增加。

而作为取代，与野生动物 IP 联名除了成本低，还能利用互联网流量快速破圈得到更多人的好感。当然，最重要的是植物 IP 不会像名星那样意外倒塌。

03

结语

年轻人对“萌宠”的喜欢，让野生动物加入了互联网。视频切块、动物直播成为了年轻人解压方法的新方法，在这些情况下，大量野生动物 IP 走红出道。

运营社觉得野生动物 IP，是线下与线上流量互补产生的一种经济模式。它既是一种挺好的流量红利，借助捧红的植物 IP，博主们可以实现快速涨粉；它也是一种挺好的营销方法，品牌也可以通过联动收获粉丝的喜爱，实现生意的下降。

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