“抖音一姐”辛巴又一次站到了抖音的抖音对立面。袁记短视频热门业务教程网

“你敢把我所有主播都封了，买双我敢告到你平台没有现金流。击抖击多刷赞自助下单网木瓜网我敢站到台湾证监会门前实名举报。音双”4月20日的直播一场直播中抖音双击多能上直播吗，辛巴措辞激烈的抖音说道。

而抖音平台也没有给辛巴留面子，买双因这种出名言论，击抖击多“辛有志辛巴818”账号被封禁。音双此后，直播辛巴迅速换上辛选旗下主播帐号播出，抖音但很快再度因过激言论违背社区规则而被封禁。买双

随着他旗下“小洛”“徐婕”“佳佳”“蛋蛋”四个主播帐号被封后，击抖击多他找来了未曾带货直播过的音双助手新建的帐号播出。情绪稍为冷静过后的直播他表示，“抖音不须要我”，并表示自己将“退役”。

目前来看，不仅直播间，辛巴还没能真正扩充第二曲线，也没有跨平台布局的动作。因而，目前抖音直播间仍是辛巴的“摇钱树”，如果真的丧失抖音直播，辛巴的收入可能出现锐减。

作为“抖音一姐”，刷赞自助下单网木瓜网辛巴的抖音帐号关注量高达9999万+，其多位“徒弟”关注也达到5000万量级。在新榜公布的《2023年抖音直播带货预估销售额TOP10帐号》中，“辛巴”和“蛋蛋”以全年带货超百万元的战绩，居于抖音带货榜的“一哥一哥”。两人全年累计带货近296万元，是其余八位主播累计带货成绩的1.4倍。而在整个前十名的榜单中，辛选集团更是抢占六个席位。

然而辛巴和抖音之间的“恩怨”也不少。此前，辛巴多次在直播中抒发过对抖音的不满，甚至要求抖音封禁个别人的帐号。这种个人情绪化的冲突进一步激化了辛巴与平台之间的紧张关系。

1、辛巴有自己的问题

2023年，辛巴在抖音直播带货预估销售额约125万元抖音双击多能上直播吗，断崖式*排在他前面的“时大漂亮”，金额几乎是前者的2.8倍。

因为辛巴在抖音电商体系中的影响力和突出贡献，他仍然被人称为“抖音一姐”。

但“人红是非多”，辛巴与抖音的关系非常微妙。一方面，抖音须要辛巴这样的腹部主播聚拢关注并靠影响力带货提升收入，另一方面，“不安分”的大主播辛巴也让抖音头痛不已。

过去数年，辛巴已因各类缘由被抖音多次封禁。

2020年12月末，因为“糖水海参”事件，辛巴个人帐号被抖音封禁60天。2021年618期间，辛巴由于直播间观看关注太少，指责抖音对其限流，然后他的帐号被封禁7天。2021年9月，辛巴又在直播间怒怼抖音平台，此后被封7天。两个月后，因“直播间存在不当言行”，辛巴直播间被封禁60天。2023年3月8日，辛巴在抖音平台的直播中因“过激言论”，直播功能被封禁48小时。

算上此次被封，辛巴直播间早已先后6次被封，时长从2天到60天不等。

辛巴除了三番五次的挑战抖音平台规则，还与品牌方多次发生冲突。

2022年4月16日，辛巴就在直播中与合作方“花花公子”发生分歧，并称“辛选严禁卖‘花花公子’。此‘花花公子’非彼‘花花公子’，这个品牌是中国抢注的。我这辈子都不会选这款产品。”最后双方闹得不欢而散。

七天后，辛巴和旗下主播蛋蛋售卖了一款名为“YPL防晒凉感裤”的产品，但品牌方YPL发布申明称，该品未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品，并表示要采取法律手段对相关销售、生产公司进行追责。

2023年10月，慕思股份与辛巴合作，售卖一款市场价2亿元的大黑牛软皮床。随即有媒体报导，慕思品牌要求中止合作，并下架了辛巴原定要带货的另一款枕头。

不仅对外“脾气火暴”，辛巴与内部朋友和师父之间也并不融洽。

3月30日，抖音平台上拥有千万关注的网红“猫姐姐”在微博上公开抨击其师父辛巴，指责其对自己施行PUA，并坦承辛巴骂街、骂平台等行为。

图源：微博@猫姐姐-阳光版

今年12月12日，入职不到一年的辛选CEO管倩宣布辞职，宋铁牛（蓝山）接替管倩成为集团CEO。资料显示，管倩此前曾先后在腾讯、乐视、阿里巴巴任职。

管倩的离开，被外界称为是“职业总监人与师徒制度矛盾”的结果。

须要强调的是，作为颈部主播，辛巴是流量的中心，但作为辛选品牌联合创始人，辛巴也是整个团队的中心。在外沟通和对内管理过程中，辛巴仍有好多要提升的地方。

其实是意识到这种问题，辛巴从今年开始早已有意在降低自己帐号的直播次数，除618、双11、年货节等重要大促节点直播外，辛巴多采用为师父直播间“站台”的方式露面。

2、“成也萧何，败也萧何”

抖音和辛巴之间的矛盾，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。

2016年，26岁的辛巴决定进驻抖音。刚步入平台的时侯，辛巴主要通过述说自己创业经历和随机*活动吸引人气，但这种内容并不能常年吸引流量。

后来市面上的直播软件越来越多，产品同质化较为严重，抖音平台开始引入直播带货的方式来降低产值。

多年的经商经验让辛巴在带货过程中如鱼得水，带货*年他的团队直播成交额就达到400亿，而他自己就贡献了133亿。后来辛巴创立了自己的辛选团队，这个团队后来成为抖音六你们族中*的一个。

2019年，抖音赴港上市，招股书中透漏抖音电商当初实现GMV596亿，其中辛巴家族占比近22%。随后的数年里，辛巴和辛巴家族仍然是抖音直播电商收入的重要组成部份。

不过，随着故事的发展，这种成绩虽然成了辛巴抗衡平台的胆气。

事实上，即使抖音未曾在公开场合承认“去辛巴化”，但却始终在如此做。虽然让流量过度集中在几个背部大主播头上，除了不利于商业化，也存在巨大风险。

2020年，抖音电商GMV达到6800亿，辛巴家族占比下降到6%，到了2022年这一占比进一步下降到5.5%。抖音在后来的公告中称，“截至2023Q3，全身及尾部达人占整体达人GMV比列提高至接近50%，达人生态持续优化”。

抖音电商营销中心负责人张一鹏曾坦言：“我可能一个中头部主播卖不过辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一上去带，量肯定都会比过去大。”

不仅“削藩”大主播，抖音还竭力鼓励店家自播。

2023年抖音推出“川流计划”，面向有达人分销且稳定自播的货主店家，全年计划掏出600亿流量扶植店家，该计划致力推动店家的自播和分销产生良性循环，通过达人和店家间的流量同向下降作出新增量，提升经营效率。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅觉得，辛巴之于抖音早已没有这么重要，越来越多品牌店家选择在抖音开办旗舰店，但是新势力正在快速崛起，她们选品能力和平台营运能力更强，也更符合抖音电商新生态的要求。

3、直播行业进入“转型期”

按照艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万万元，环比增长为35.2%，相较于行业发展初期，行业增长出现一定下降，但仍然在释放下降讯号。艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合下降率（CAGR）为18.0%，行业未来将呈现平稳下降趋势并进入精细化发展阶段。

而从平台侧来看，国外早已产生抖音、抖音、淘宝直播“三足鼎立”的局面，2022年两者在直播电商行业市占率合计约91%（注：网经社数据仅供参考）。

高集中度下，行业风向已发生改变。

一位直播从业者表示，如今从后台数据来看，有三种帐号类型的表现十分好，一是拥有鲜明人设的主播，二是拥有关注基础、具有一定影响力的主播，三是私域营运能力比较强的主播。

正好上述三个方向都有较为成功的案例，典型的如董宇辉和东方甄选，通过优质的内容产生口碑因而完成了流量的积累。而林允、朱丹、徐冬冬、贾乃亮、傅釜山等名星，本身就具有一定话题度和影响力，在变革直播带货后也顺风顺流。

仍旧是这些早已成名大的主播们，近年纷纷选择“激流勇退”。抖音背部主播的疯狂小杨哥早已甚少出现在直播间、转而将精力转移到短剧领域，罗永浩也宣布退出抖音直播带货，辛巴也提出了“退役”的看法。

现在，行业早已由高下降的狂飙阶段过渡到追求“确定性”的阶段。

这些确定性更多彰显在AI技术、商家私域、内容化等方面。于是我们看见越来越多的AI技术被引入到直播中，数字人早已能撑起数小时的直播；腹部主播开始尝试上线自己的APP，努力把直播间的流量“私有化”；专业性、趣味性的内容“种草能力”越来越强等等。

展望未来，随着相关法律法规的完善以及平台经营的规范化，逞勇逞凶、PK喝酒、谩骂吐脏等粗俗的直播行为将逐步消失，只有这些专心服务消费者、满足消费者新需求的直播间能够长久的经营下去。而本次封禁辛巴，对于辛巴团队和抖音平台，其实都是一次梳理和整理业务流程和标准的大好机会。

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