一汽奔腾牵手快手直播，小马新车预售创佳绩

作为传统大宗消费品，汽奔过去车辆销售轻度依赖线下交易。腾牵但随着短视频、手快手直售创qq空间访客低价刷直播成为国民关注“日常”，马新车企也纷纷将直播带货引入车辆营销上来，车预并打通线上线下为产品推广与销售注入新的佳绩活力。

日前，汽奔一汽奔腾选择快手平台开启小马新车预售直播，腾牵这也是手快手直售创行业首次新车预售电商直播。快手以“名人+主播+达人”超级矩阵布局，马新塑造产品预售大风波，车预掀起一波新车关注风潮，佳绩推动奔腾小马新车上市实现品效双收。汽奔qq空间访客低价刷数据显示快手买热度链接，腾牵该项目整体爆光2.72亿，手快手直售创预售直播间总观看人数达3647万。

名人探厂+主播带货，快手为奔腾小马引爆超级热度

“2小时送出6台车，5分钟1台苹果手机”、“没有那个男孩⼦能拒绝那么萌的外形设计吧！你还可以加装成各类或则甜美或则甜酷或则百搭的⻛格，可玩性太⾼了，有⼀辆奔腾小马的话，我⼀定要改个超级马里奥主题的！”

在本次奔腾小马2小时预售直播专场活动中，快手主播@周周珍甜美从⼀汽集团介绍、⻋型战略定位、⽬标⼈群⽤⻋痛点、新⻋价钱和购⻋新政等内容对奔腾小马进⾏安利拔草，并每20分钟抽一台奔腾小马免单福利，成功引爆奔腾小马的关注热度。

而快手为奔腾小马订制企划的“名人探厂”系列品宣活动更是充分借助了名人效应和快手精准适配的垂类达人资源为预售直播间引流，同时在活动中为品牌沉淀私域资产，做好流量承接。

在预售直播开启前，快手就约请了前卫视著名主持人李思思作为“品牌萌友”，探寻一汽奔腾鞋厂，并从宝妈、女性用车需求视角，对奔腾小马进行评测体验，让更多老铁才能深入了解一汽奔腾的造车实力，从安全、品牌、工艺等方方面面快手买热度链接，严格为用户把关，为奔腾小马预售树立起高品质的产品形象。

预售直播当天，快手还约请垂类KOL到品牌4S店进⾏探店直播，联动经销商对奔腾小马进行解说，为预售直播引流的同时，也给经销商推动了客流人气，最终实现了活动的引爆，将其打导致了一场高人气、强互动的车辆营销活动，实现了从优质内容到消费转化的良性循环的成功尝试。

顶尖资源+超级营运，打通车辆营销品销双收新途径

不仅悉心构建优质内容，充分激活主播、达人的私域价值，为奔腾小马带来广泛关注为直播间引流外，快手还为这次预售直播发力了重磅的平台资源，包括直播间活动手链、热门活动精选活动卡、弹窗、精选推荐Banner、直播广场Banner、搜索结果页、热榜资源位等，以“顶级硬广资源+超级营运位”，将其打导致平台超级热点。

相较于短视频，直播才能为用户带来更多参与感、互动感，更能调动用户的消费欲望，利用主播形象拉近消费者与品牌间的距离。但快手与一汽奔腾这次的合作远远不止于一场直播，不仅将直播精彩卡段在主播帐号发布，全网范围推动品牌补漏意向用户、促进转化外，快手还将联动经销商帐号进一步强化营运，通过直播切块不断加强奔腾小马的产品实力以及让利新政，全矩阵持续渗透全网用户，加强用户记忆、占领用户心智。

5月20日，快手在“520告白日”节点，为奔腾小马构建了一场“小马520撒糖”特别返场直播，在快手小店直播间，由平台官方主播和品牌金牌销冠共同直播预售，在线推广产品，并持续释放购车新政，趁势热点持续转化用户。

随着短视频直播平台渐渐成为车辆经营新基建，快手目前已成为好多主机厂终端经营的新选择。截止去年第一季度，早已有超过120家车辆品牌，2.6万个经销商帐号进驻快手，累计私域规模已达1.4亿。而快手也正在通过流量基建、链路基建、工具基建和AI基建的高效整合，以及品运效智能营销解决方案，为主机厂、经销商带来快手生意下降的有效途径，推动其收获源源不断的线索红利。

这次奔腾小马与快手的合作，除了成功打通了线上线下销售链路、引爆奔腾小马新车的话题热度和关注度，更是实现了以产品定位为出发的新车潜在消费人群破圈，也为行业树立起高效车辆智能营销的新范例、打通车辆营销品销双收新途径，推动车辆电商向下升级。

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