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在没有玩抖音之前，台元听很多人说抖音吸粉引流很厉害，个赞一夜之间就可以火爆，微信涨个几万粉丝，僵尸完了以后发现确实是粉快费平这样子，但是手作有的人 即便有了百万粉丝，好像也是品点很简单的事，但是赞网站免即便这样子也没有赚到多少钱。比如我的台元一位朋友：

通常是这样，有多少粉丝就能赚到多少钱。早期很多的人，发现吸粉是很容易，但是好像变现没有那么容易，那有那么多粉丝又有啥用呢？

不过在我接触了很多做内容导购的人以后，我发现了抖音赚钱的真正秘密，做内容电商才是60刷960王者荣耀点券抖音真正的未来，而且不妨碍引流到私域继续变现。

所以，面对抖音，我们应该怎么样去玩？

要从抖音赚到钱，要转换一个思维，热门人人都想上，

小热门：5万以上点赞(100万以上播放量)

大热门：50万以上点赞(1000万以上播放量)

暴热门：100万以上点赞(几千万播放量)

上去了还能带货的有多少?大流量的到来，如果你没有准备好，一样接不住，即便有百万粉丝也变现不来百万现金。

如果说前两年的时候，抖音上开始火起来，很多人已经通过抖音引到流量，并且已经变现了，但是现在抖音明显的对内容这一块有了一个更严格的审查，上热门门槛似乎跟高了。

那对于我们个人创业者来说，不能做网红，又没有多少资源的情况下，我们究竟应该怎么样来用抖音来赚钱呢？

今天就给大家浅谈一下，抖音怎么样做内容电商。即便不上热门不做网红，照样可以引流，照样可以赚钱。

一、在做内容之前，一定要做定位。

为什么要做定位呢？因为定位涉及到后面我们的内容的制作，商品的转化，以及变现模式的选择，所有的这些都是要做好定位以后，才能展开的。

这里给大家举一个案例：

我们经常可以看到抖音上很多小哥哥小姐姐，有颜值，只要露下脸就可以疯狂的吸粉点赞，没办法啊，抖音的流量就是这么大，你只要有颜值，哪怕你随便搞几个动作都能火。比如这个美女。

作为一个男人来说，我看到这个视频的时候，第一个看的是脸，第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。

我们可以看到这个视频的点赞数是61W，算是大热门，视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量：

月销为0，这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注，观众也几乎全是男人。

甚至还有一些猥琐的大叔关注着她，比如你看下面这些评论：

她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人，不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货抖音买dou+别人能看见吗，不可能的。

不能说这个小姐姐做的不成功，她在抖音上有400多W粉丝，可能会有广告主找她打广告，毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。

她做广告可以赚很多钱，毕竟粉丝数有了，也可以对接很多广告主，但向男人们出售女装这个逻辑，完全行不通。

如果做这样的定位，那就是错的。不能说随随便便拍个视频火了，就可以去卖货了。

二、要围绕产品来做内容。

如果做好定位了，就是要来做内容视频导购，那我们拍视频的时候，就要围绕着这个产品来做，比如我们做书单，那所有的内容，都是要围绕着这本书来做。

同样的，其他的也都是一样。如果你的视频跟你的产品没有任何关系，别人关注你也一定不是因为你的产品。

如果想要做网红，又要卖货，那也可以的，你可以去做穿搭的网红嘛，不要做那种日常颜值的网红，又想卖服装，那引来很多糟大叔，不会买你的衣服。

基本上在抖音上，有四大抖音电商内容的核心模式：

1.在A与B为同款产品时，推荐其中更好的一款【测评】

2.真实需求为重，好看或实用产品【种草】

3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】

这四大内容核心思想模式属于4种视频形式，而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品抖音买dou+别人能看见吗，都可以参照这些模式。就是在展现内容的时候，这四种方式都可以用，在一个账号展现都可以。

通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好，这就是导购做的事情。

测评类的视频非常讲究人设，它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前，会想看你怎么评价某款产品。

像这个视频就是一个种草类的视频，推荐的是免手洗懒人拖把：

平时有做家务的人都知道，拖把不好用既拖不干净又累，看到这个视频购买欲望就会非常大，点赞数7W，84W人看过这件商品，已售近2W，这个带货还是非常强的。

还有一些账号发一些非常没有用的东西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。

抖音的主流人群是一二线城市的9095后，年轻，女性，他们偏好潮流炫酷的内容，有一定消费能力。

所以，女性的配饰，情侣手表，手机壳等衣食住行，吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚，还有就是餐饮等轻决策产品，生活办公实用品，新奇特小商品也有不错的表现。

那我们要做的内容，就要围绕这些产品来展开。

三、要注意细节，提升转化

同样的是来做书单的一群人，同样的也是上了热门，但是有的人一个热门佣金有好几万，有的人佣金只有几百几千，这一来一往当中就差的非常的多。

这其中很大部分要素就是细节没有注意。因为没有做很多的一个引导。

如果你确定了要做引导下单的抖商，那你做的内容也好，你用的标题配图也好，都是要围绕着后期的下单来展开。

要选什么样的书，要起什么样的标题，要选择那么样的图片，这些都能影响到后面的转化。

在这里也要注意，尽量要做原创，不要把其他平台的视频原封不动的搬运到抖音上，比如淘宝上的视频就不要搬运了。

这种视频一个是有被检测到的嫌疑，第二个就是这种视频，一般都是演示视频，根本没有在安利，这个是懒人视频，根本不适合来做导购。

四、要有清晰的后端变现模式。

做这种类型的视频，不光可以直接的来引导下单，而且我们之前讲的所有的变现的模式也都是可以用起来的。比如引导到微信来进行后端的变现，可以建一个社群，对这些客户进行后期的维护。

这些我们之前都要想好，赚钱引流两不误。

随着抖音的越来越完善，以后纯引流肯定是越来越不好做，既然抖音也推荐大家来做内容电商，我们为啥不利用起来，既能赚钱，又能引流，双重变现。