直播行业中主播自我营销与粉丝运营的重要性

老话说，直播中主酒香也怕巷子深。行业性

用在直播行业，播自业务摘要消费财付通快手就是营销运营说主播须要宣传和包装自己，不然很容易在信息爆燃的粉丝直播丛林里被吞没。其实你有盛世美肤，直播中主恐怕你有极佳手艺，行业性而且不懂得自我营销、播自粉丝营运，营销运营没有品牌意识，粉丝就很可能身陷自娱自乐的直播中主直播境遇。没有粉丝助阵、行业性没有守护助你入选，播自没有爆光率，营销运营没有传播力，粉丝这样的直播注定是没有成就感的。

在信息时代，我们不能悲观等待一个碰巧客观的被发觉。

一位优秀的商人杰克，有三天告诉他的妻子。

杰克：我早已决定好了一个女宝宝，我要你娶她。

孩子：我自己要娶的新郎我自己会决定。

杰克：但我说的这男孩而且比尔·盖茨的儿子喔。

孩子：哇！那这样的话……

在一个派对中，杰克迈向比尔·盖茨。

杰克：我来帮你父亲介绍个好父亲。

比尔：我老婆还没想嫁人呢。

杰克：但我说的业务摘要消费财付通快手这年青人而且世界建行的总工裁喔。

比尔：哇！那这样的话……

接着，杰克去见世界建行总裁。

杰克：我想介绍一位年青人来当贵行的总工裁。

总裁：我们早已有好多位总工裁，够多了。

杰克：但我说的这年青人但是比尔·盖茨的岳父喔。

总裁：哇！那这样的话……

最后，杰克的父亲娶了比尔-盖茨的儿子，又当上世界建行的总工裁。

这个故事告诉我们，有时侯稍为有一点营销意识，不可能也会成为可能。百万关注量，热卖流量、豪华土豪团阵营、优秀的平台资源……这些其实都触手可及。

这么如何推广自己，获得更多的流量和资源呢？

平台内推广，汲取流量

平台内推广就是在你播出的平台进行爆光的争取，吸引更多的粉丝，通常来说分为以下几种类型。

1直播形象推广

在首播之前，可以先打造好自己的形象海报，设计一个有个人特色的直播封面背景，这种其实是面子工程，并且也会让粉丝对主播有一个初步的判定，家装设计尽量有品味、有显著的个人风格。就好比我们会花时间打扮QQ空间一样，我们都希望访客认为我们的空间和他人的不一样而满足小小的虚荣心。现今好多直播伴侣（斗鱼直播伴侣、播助手、OBS等）都有一键打扮直播间的功能，可以按照自己的喜好随心搭配。

其次是直播间的名子和简介，是引流量的第一步，这个学堂君之前讲过。设置要具有话题性，让人“过目不忘”，就能迅速捉住人的眼珠。表述要简练明了，直击痛点，让粉丝快速找到。

2主播推荐位爆光

主播推荐位，有些是平台直接推荐，有些由家族推荐，可以跟家族申请推荐位。家族通常会选择有潜力的主播给推荐位，所以归根结底还是得过实力这一关。有实力，表现突出，申请家族给一个机会，家族看主播上进，通常会酌情安排。

还有底部推荐位，这个是热门主播的推荐位，上这个推荐位通常都是比较优秀的主播，由于用户一进来就可以看得到。所以这些机会只是小数主播的权力。其实好多新主播也可以获得底部推荐位，例如，创造让听众耳目一新的热卖，制造新鲜火辣的热点，这个很难，须要平常花工夫寻思。

学会借助平台和帮会的一切推荐机会。主播最好坚持稳定的在线时间，维持稳定的平台爆光率，让基础用户形成依赖，这样不论是经纪公司还是直播平台的推荐位，都只会优先考虑优质在线的主播。

3官方活动趁势

每位平台官方还会不定时推出一系列活动，例如斗鱼魔法男仆月，电竞联盟战、鱼乐峰会等，都是为了剌激粉丝打榜的一种新玩法，同时也为帮会包装潜力主播提供机会。在官方活动脱颖而出的主播无疑登上成名的快车，活动就是将各个领域或则更个平台的资源和流量聚焦在一起，只要能入选，就自带话题性。从活动中选拔下来的主播有鲜明的标签，例如提及古川酱，都会想到萌萌哒的男仆。

土豪或则经纪公司还会支持自己旗下的主播在活动中入选，主播入选对于她们来说就是商业价值的实现，后续网红流量和人气的反哺将会为经纪公司和平台带来源源不断的商机。

我们晓得好多网红都是自己制造冲突和话题蹭热点。主播也要学会掌握机会，尽量争取出席官方活动的机会，让更多的旅客看见自己，给自己降低露脸的机会。在活动期间，制造一些惊喜和亮点给粉丝，打算一些贴心的小礼物回馈支持的粉丝，重点是要粉丝记住你，让土豪爱上你。例如，前十个回答出竞猜问题的听众附赠礼物，在打赏榜前十的主播回馈礼物之类的，就是通过做活动才能把一些流动粉丝弄成自己的固定粉丝。

4主播榜单引流

平台就会有主播榜、明星榜、粉丝榜，第三方机构（直播观察、小葫芦等）就会有潜力主播榜、人气主播榜、新增粉丝最多主播榜、土豪打赏榜、最刻苦主播榜等。这种榜单一方面是平台和经纪公司拿来考察主播的商业价值和潜力空间，另一方面听众看直播的参考诱因。听众、平台、公会就会给主播打分，分值越高价值越高。粉丝在看直播的时侯会习惯性先从榜单开始关注，这是人的普遍心理，为何这个主播会入选，点击关注一下。

榜单才能帮助主播获得不少的流量注入，也是自身综合实力的审视标准之一。之后，保持稳定的在线时长，官方乐意推的，就是这些乐意花时间在里面比较勤劳的主播（学堂君注：第三方机构就会有最刻苦主播的数据），即使你前期没太多人看你直播，而且你直播风格和类型都不错，也比较勤劳，虽然没有多少收入，家族和官方还会对你进行大力支持的。

（图片来始于直播观察网）

平台外推广，主要是粉丝营运

流量的社会，得粉丝者得天下，而粉丝的集聚，不仅平台内的爆光博眼珠，更重要的是平台外润物细无声的积累。平台外的推广宣传，主要是在一些流量网站、社交平台、分享平台进行粉丝的拓展维护，进而获得更多的流量和爆光机会。

1微博是网红主播的“基础设施”

我们都晓得，直播内容的输出和互动都是在直播间完成，然而粉丝的积累、用户告知、活动引流等一些列传播过程，则大部份是在微博上进行的。微博早已成为主播宣传自己和形象包装的最重要渠道。

在粉丝培养层面，主播发布在微博的内容可以通过社交关系快速传播，快速积累粉丝。通过日常的营运，逐渐从粉丝中塞选出潜在粉丝，这个过程也是主播品牌逐渐完善的过程。

主播的微博最好是自己打理，平常多在前面活跃，在微博签名介绍写的有意思一点，例如一个傻逼的主播之类的。之后将自己直播内容的精华放到微博上展示。

其次快手买推广会影响自然流量么，多在微博上和粉丝互动，尽可能及时回复粉丝的私信，陈一发儿刚开始直播时对于粉丝的私信都是逐字回复，这样变得很有诚心，更容易拉近粉丝的距离，形成粉丝黏性。

假如可以的话，多和这些大V、大主播连线对话，热点话题@一下大V小号大平台，多参与热点话题，时常适当的蹭热度有助于降低爆光量和流量。

2QQ、微信是巩固粉丝的重要阵地

陌陌、QQ是最大的社交引流平台。申请一个陌陌或则QQ大号，但不要用自己的号，得考虑隐私安全诱因。

可以在里面多发一些平常的生活轶事或则自拍他拍的合照，也可以在同学圈、群上面发布预热文章进行宣传，通过软文推送让你们有观看直播的欲望，告知粉丝直播时间、直播亮点，可以指出关注直播间的入口，把直播间生成二维码，方面你们通过扫码步入直播间观看直播。

多多借助陌陌添加好友，扩大好友基础，设置陌陌粉丝群，将潜在粉丝拉入群。在社群中常常和粉丝互动，像同学一样和粉丝交往，有哪些困扰和好玩的有趣的事都可以和她们聊，培养自己的种子粉丝，让她们参与大主播的养成记。

借助社群的影响力，让粉丝帮助主播推广个人品牌。

类似的阵地还有短视频平台、百度帖吧、知乎、豆瓣、虎扑等，做一个有营运思维的主播，就要调动一切可以调动的资源来帮助自己实现层级的跃升。火山、快手、抖音发布短视频吸粉导流，帖吧、知乎、虎扑等社区制造热点进行话题营销……品牌的塑造非一日之功，只要想成功，方式总是比失败多。

3圈层营销

最后，多在一些圈子里边蹦跶，不论是粉丝圈，游戏圈还是八卦圈，多在上面活跃，让更多的人熟悉你。搞定几个铁磁土豪，能够给你的直播打下牢靠的基础。

我们都晓得土豪不会轻易和主播做同学，我们也很难攻入土豪的圈子，然而土豪有土豪常常浸淫的圈层，我们可以攻入这种圈层因而接触到土豪。诸如游戏圈、时尚圈等，找个自己擅长并感兴趣的圈子深入进去，深入了解这个圈层的喜好、习惯、动态，渐渐的都会融入这个圈层，认识人也就是自然而然的事情了。圈层营销都有衣带效应，认识一个人，也就认识了一群人。

总结

现今大部份主播的后置条件都差不多，基本的逼格在线快手买推广会影响自然流量么，基本的才艺在线，基本的形象知性也在线，家族和帮会在招募主播的时侯也会考评这种标准。并且为何明明起点没差的人，最后征途轨迹都不一样呢？其中很重要一点是，大约是懂得掌握机会，懂得充分借助资源。这就是我们常说的要有营运思维，懂得推广和包装自己的主播就是把机会和命运把握在自己手中的主动者。

只有主动出击的主播，就会有更大的成功几率。

最后要提醒主播：爆光推广也有边界，想要长久的做主播，不要向各路媒体报导的那样，“卖肉”出位，即使能短时间带来很大的流量，并且格局低的开端永远只能是格局低。