老照片修复行业在视频号上的崛起：时光雕刻大师傅的成功之路

你听过老相片修补这个冷门行业吗？

在视频号上，老照“时光精雕大师父”用几秒种的片修频号视频，展示老相片和修补好的复行傅球球大作战代挂商城新相片的疗效，再加上感人的业视音乐，打爱情牌的上的时光文案，激起好多人的崛起追忆。

截止目前，雕刻大师“时光精雕大师父”展示一位女儿合照修补对比的成功一条视频，播放量达5500万，老照点赞量达225万。片修频号好多人在视频下评论，复行傅“知足惨了的业视微笑”，“修复的上的时光真棒，我爸也有一张，崛起你能告诉我如何修补吗”......“时光精雕大师父”也凭着这条视频引流6000人至个人微讯号。雕刻大师

“时光精雕大师父”主创周华，有5年老相片修补经验，曾在抖音快手做内容，现在转战视频号。10个人的小团队，用了几个月时间，积累了8.8万粉丝，变现30亿元。

日前，我们访谈了周华，企图探究“时光精雕大师父”做热卖和变现的方式。

修补一张相片历时5-7天

其实有人觉得，老相片修补可以PS，几个小时就搞定了。

但周华解释称，事实并非这么。据他介绍，球球大作战代挂商城一般，一张相片修补和后续沟通更改，历时5-7天。

相片修补这个技术也并不简单。周华说，一个慧根极高的人，起码须要三个月就能学会。至于慧根通常的人，就要学个一五年了。

“我们这个领域圈子很小，彼此之间大多都有合作。所以，顾客只要认可价钱，难度再大我们都可以修补；顾客再多，我们也都可以消化完。对我们来说，惟一缺乏的就是顾客。”

创业最初的三年，周华和大多数从业者一样，靠亲朋好友推荐顾客，勉强糊口。

2018年，他捉住抖音、快手的流量红利，沉淀了近1万粉丝到微讯号。但后来获取流量的难度越来越大。“最早做的时侯，官方觉得我们这个领域很新鲜，为我们推送的流量基数非常大。但后来，官方就不太冷推这方面的内容了。”

刚好，2020年初，他获得了视频号的公测资格，于是开始加码视频号。

一条视频播放量5500万

热卖视频背后的秘密

最初做视频号，周华更新得很勤快，早中晚就会各发一条内容。其中，既有发布在抖音快手上的内容，也有单独为视频号生产的内容。

但几个月出来，周华一直看不到一点起色，这让他一度消沉沮丧。

“我们大部份内容的播放量都只有几千，好的也只有几万。反观情感类、鸡汤类的内容，动不动就有10万+赞。”周华说，有一些同行由于看不到起色，在尝试了一段时间后决定舍弃。

新榜：从刚开始做视频号到如今，大家中间有过内容风格的调整，调整的思路是怎样样的？

周华：刚开始我们做了好多尝试，包括PS视频教学，或则一些恶搞的内容等。尝试几次，当我们发觉热度都不高时，还会舍弃。

我们也试过将抖音、快手的内容直接复制到视频号。但发觉，有些在抖音、快手很受欢迎的内容，视频号上的受众不一定喜欢。

直至去年6月，我才作出了第一个小新品。这条视频中，对相片修补前后进行了对比，文案也颇为简约——“爷爷留下的惟一相片，修补7天，我想要个赞，可以满足我么陌生人”。截止目前，视频播放量达到了1700万。

以后，我又如法炮制了多条内容，其中一条视频观看量达到了近5500万，点赞量达到了225万。

新榜：你觉得，这条播放量达5500万的视频，才能成为热卖的缘由是哪些？

周华：首先，这张相片损坏比较严重，视频挺好地彰显出相片修补前后的对比。

其次，这是一个女儿的合照，她笑得非常好看，人物特征非常鲜明。

最后，文案是如此写的，“妈妈年青时留下的惟一合照，修补7天，我想要个赞，可以满足我么陌生人”，就能造成你们的情感共鸣。

好多人见到那位父亲很漂亮，有着很美的笑容，相片又修补得那么好，就自然而然地融入到了环境中，顺手点了个赞。

新榜：这条视频的文案你是怎样想下来的？

周华：我并没有费尽心思地去想文案，只是把自己最真实的体会抒发下来了。

此前，我们用过一些比较长的文案，抒发的观点也比较明晰，但以失败告终。后来，我们才开始尝试短文案。

我摸索后发觉，你所抒发的东西越复杂，越不能导致用户的兴趣；越精短，反倒越能吸引眼珠。

新榜：大家有那么多修补的老相片，会筛选哪些样的相片发到视频号上？

周华：首先，我们很尊重顾客的隐私，发之前都是会先经过她们的同意。至于筛选标准，主要有两点：

第一，相片对比鲜明。也就是先前相片损坏比较严重，修补下来的疗效比较好的。我们不会选普通的相片。普通的相片给用户的观感不显著，导致不了她们对作品的兴趣和下单的欲望。

第二，人物特点鲜明。例如，我们会选长得好看的，来引发情感共鸣。

我们实践后发觉，通常来说，满足这两个特征，再搭配上合适的音乐，就很有可能成为热卖。

其实，这也不绝对。你认为好的内容如何播放量上十万，顾客不一定喜欢。所以，很难去划分哪些样的视频会成为热卖如何播放量上十万，还是要多尝试。

“我并不追求新品，更想要精准的流量”

尽管作出了几个热卖，但周华表示，他并不想追求热卖，更想要精准的流量。

据周华透漏，自从做视频号以来，他早已加满了两个微讯号，其中，那条播放量达到5500万的热卖视频，更是直接引流到陌陌数百人。“10个留言的人中，有3-4个人想加陌陌。”

因为咨询量太大，近来周华每晚从上午8点到忙到中午12点，仍然在回复陌陌。

周华说，他每晚要和数百名用户交流，平均每晚可以成交几十单，客总价在几十元到几百元之间。截止目前，“时光精雕大师父”账号早已通过视频号成交了30亿元。

新榜：不仅内容之外，大家还做了什么营运工作？

周华：我们之前做过一些群推的工作，但由于不是自然流量，疗效并不好。营运方面，我们如今主要工作是回复顾客的评论。

一些人会选择从视频号向公众号导流，来引导成交。这可能会出现用户直接加陌陌，不再乐意去评论的情况。但我没有放公众号和微讯号，这样一来，好多人会留言咨询，反倒加热了我的视频。当我发觉热度一点点上去后，就开始跟顾客互动。当评论量达到一定量级时，作品也会向热门的方向去推。

不过，这个做法不一定适用于所有人。每位帐号的领域和定位不一样，但是挂公众号的确更便捷。

新榜：当把顾客引流到微讯号后，会通过哪些方法成交？

周华：一些同行是通过天猫成交，但我觉得做网店太麻烦了，所以选择直接在陌陌内成交。不过，天猫的用处在于，是一个第三方平台，会让顾客认为有保障。直接陌陌成交的困难是，如何让顾客信任你。交流的过程中，凡是我回答的不专业，或则我的回答让顾客形成了一点点疑惑，他都不会下单。

新榜：你是怎样获得用户信任，促使成交的？

周华：一般，当顾客咨询时，我会说，“我帮您上传设备简单看一下”，“我扫描过了，相片可以帮您检修”，“修复费用是200元，修补时间是7天”，“微信或则支付宝都可以”。陌陌可以设置懒人句子，我们将这一系列的话术编辑了进去。

这样的沟通方法看似简单，但似乎很严谨，没有任何屁话。一些问题我解答不了，就直接不解答了。例如，好多人就会问我是不是有网店店面，我不会说“我没有网店店面”，我只会说“微信或则支付宝都可以”。假如我说天猫没有店面，对方大几率会说“我如何相信你”，这都会越说越远。

之所以这样，是由于我们曾经走过弯路——你跟顾客分享的越多，越坦率，就越难成交。

这个行业须要好多专业的东西，假如一个新人来做，哪怕给他流量，他也做不上去。

我们如今可以做，是由于之前在抖音、快手上积累了一定的经验，现在运作得比较系统化了。

新榜：在变现上，视频号和抖音、快手有哪些差别吗?

周华：引流难度不同。想把抖音用户引流到陌陌太难了，无论把陌陌弄成“VV”还是任何一种方式，就会被辨识下来，因而被限流。但在视频号，“微信”二字想怎样打就如何打，虽然还是在自己的平台上引流，不会有人管。

消费能力也不同。抖音的年青消费群比较多，一些人评论可能只是认为好玩，但并不一定是真正的用户或则消费能力不够。视频号引流来的顾客，大部份在35岁以上，收入情况比较好，这也让视频号的成交比列低于其他平台。

新榜：接出来有哪些规划吗？

周华：接出来，我们的主要精力就会放在视频号上。在视频号，我们主要想链接一些高档人脉，否则永远是赚辛苦钱。同时，我也看见了直播带货的风口。假如有合适的抓手，未来会向带货的方向变革。

PS.岁月精雕大师父周华等十几位视频号领域顶尖玩家，已确认参与新榜视频号会议。12月18日上海，我们邀你共赴这场新流量飨宴。2021，ALLIN视频号！

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