中国日报（记者陈晴）日前，快手小红掌阅下自有电商平台“小绿洲”宣布正式关掉。上点什用书业不过，小红刷快手粉丝秒到的网站小红书在做电商这条路上似乎是快手越挫越勇，又瞄准了“买手制”电商。上点什用书业

作为新的小红赢利下降点，“买手制”电商能让小红书一骑绝尘吗，快手或只是上点什用书业昙花一现？

网红电商社区、消费信息分享平台小红书坐落广州新天地的小红办公楼。（图片由CNSPHOTO提供）

痛失“小绿洲”开启“买手制”

在尝试做电商的快手公路上，小红书仍然没有停止过探求。上点什用书业日前，小红在关掉“小绿洲”的快手同时，买手制电商虽然要成为小红书下一个赢利下降点。上点什用书业

小红书COO柯南表示，小红买手、主理人等个体成为小红书最有活力的刷快手粉丝秒到的网站电商力量。

此外，小红书的买手大部份来自于社区的创作者，希望通过博主具有个人特色的带货、讲解、推荐来触动粉丝。

得益于多年UGC内容的积累，小红书成功打造了“有用”的工具书属性。柯南表示，过去一年半，小红书的买手和主理人规模相比今年年初翻了27倍，订购用户数下降12倍。

东兴期货今年8月发布的研报显示，90%的小红书用户在购物前有过搜索小红书的行为。

消费者张男士表示：“在订购某款商品之前，就会到小红书搜一搜你们对于这款商品的评价，之后再考虑是否下单。”

对于小红书做买手制电商，张男士表示，小红书上一些博主的意见很中肯，见到一些博主推荐的不错产品也会下单订购。

“小红书目前上线商品合作项目，可以让博主发布货车笔记。”小红书博主告诉中国日报记者，不错的商品会在小红书上推荐，目前一些商品的转化率还不错，可见粉丝对博主的推荐还是较为信任和认可的。同时，也让博主多了一条变现路径。

业内人士表示，买手所具备的选品能力、私域能力，还能增强人与货的匹配效率。同时，小红书的工具属性有利于买手和用户之间构建起信任关系。

店家规模有限

小红书做电商是认真的。为了让平台快速出圈，小红书也企图塑造属于自己的腹部主播。

去年1月，艺人董洁在小红书开启直播带货首秀，相关平台预估其GMV超过5000万。随后，“初代名媛”章小蕙也在小红书上一战成名。章小蕙在小红书开启首场直播，时长近6小时热度超6亿；小红书数据显示小红书业务下单，这场名为“玫瑰橱窗”的直播观看人数超100万人次，销售额超过5000亿元。

名星铺路，小红书的电商之路看上去还不错。不过，据QuestMobile披露的《2023年6·18洞察报告》，去年“6·18”小红书业务下单，联通购物行业来源主要分布在联通社交和短视频领域，在联通社交平台中，陌陌高达82.2%，反观小红书则仅贡献了2.9%的份额。

业内人士表示，对于小红书买手制，虽然还得通过丰富的个人体验建立一个真实的使用场景，实现用户具体细分需求与对应商品的联接。在拥有了流量、用户以后，考验平台的还是选品能力。

有消费者表示，在小红书平台，会更乐意订购一些非标类商品及冷门品牌商品。而对于大品牌，小红书并没有价钱优势，其他平台的打折促销活动会更多一些。

从董洁、章小蕙的直播来看，确实让一些冷门品牌在小红书上成功出圈。

业内人士表示，对于冷门品牌、非标品而言，小红书确实是一个不错的切入点。不过在大品牌领域，竞价逻辑一直更为有效。小红书买手制电商目前还处在通过平台补助吸引店家、做大规模的阶段，买手制电商本身所能吸引到的品类有限，规模也就有限。

机遇与挑战并存

利用买手制电商，小红书显然会迎来一波机会，但挑战依然不少。

从艺恩咨询检测的用户行为来看，小红书的主力人群是年青男性，这是小红书培养电商的机遇。

艺恩咨询CEO兼首席剖析师张毅觉得：“电商1.0时代，是阿里、京东、拼多多的时代；没赶上红利的店家在以后赶上了2.0，即抖音等直播电商；两个都没赶上的店家，她们会考虑第三个。”

不过对于店家而言，小红书在后台数据工具的开放性上还不能完全满足店家要求。有业内人士表示，目前放眼整个行业，也很难找到提供小红书整体闭环服务的托盘服务商，品牌在渠道机会尝试上需付出不少试错成本。

对于创作者而言，一位博主表示，小红书为博主提供多种方式的带货渠道，这特别好，但目前一些设计机制还不够健全，让自己很难读懂平台规则。同时，碰到问题求救无门、客服回复不及时，只能自己摸索改进。

还有博主表示，和品牌合作直播带货，寄样品直播完成后，退样品品牌客服处理慢、回复不及时，超过寄回样品时间平台才会开启处罚模式。还有，和品牌方、平台方的沟通都不顺畅，“希望平台方能在客服服务方面加强改进力度。”

不仅直播、电商的一些问题须要改进外，小红书在整治上的投入也刻不容缓。

近来几天，小红书又被爆光“旅游搭子”事件，说明小红书在流量和初审方面尚需一个健全的机制。

通过奇特而难以取代的社区模式，小红书成功挤进10亿+的互联网用户群体行列。不过社区不等于商业，目前，小红书的买手制电商仍未从“人找货、货找人”的基础逻辑中走下来，电商仍是社区的一部份，只是通过买手制的方式“切”走了一部份适宜自己的份额。而怎样占据更多的市场份额，其实还须要更多的摸索和试错。