抖音购物车运营一年有余，你想知道的都在这里

自今年三月第一批100个公测帐号进驻以来，抖音道的都里抖音购物车至今已营运一年有余。购物随着这一年来功能打磨、车运卡盟官网平台官网生态打通等不断建立，营年有余抖音购物车已成为KOL带货变现的想知极佳途径之一。袁记短视频热门业务教程网

近日，抖音道的都里头条易上线的购物「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，车运订购次数最高的营年有余商品，已达到191万人次。想知

明天，抖音道的都里易妹儿就结合抖音官方推出的购物好物榜，以时下抖音带货最集中的车运6个品类为例，对它们进行剖析——这些不同品类入选的营年有余商品，有什么共同特征？

精品男装——200元以下单品直白展示

观察精品男装TOP10商品视频可知，想知入选商品所属帐号，多为服装穿搭展示类内容。这类视频内容多通过超模试穿来诠释产品上身后的视觉疗效，加以适当的字幕或独白，对搭配进行讲解，卡盟官网平台官网剌激消费者完成订购。

在截止2019年6月17日更新的精品男装榜中，入选商品价钱多在200元以下，从月销量上来看，价钱越低的商品销售量越高。

以综合排行TOP1的商品为例，这款韩范套装定价为59.9元，月售2000余件，领券订购还有5元的让利。

发布该视频的抖音号为@6度6DUSHOP娅兮，关注数为71万，这条入选商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比迸发用户共鸣，再借助价钱优势，剌激用户消费。

排行TOP2的商品，这款条纹修身裤定价为59元，月售1.1万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的形式，彰显商品的特征，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg大象哥哥的穿搭手账，关注数在32万。其实在综合排行上，修身蕾丝裤商品视频略高于韩范套装商品视频，但在售卖数目上，蕾丝紧身裤是百搭套装的5倍。

从视频本身形成的疗效来看，@Mg大象姐姐的穿搭手账有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将订购这个商品后，用户可以获得什么外型上的改变告知于用户，如“矮个子女孩希望通过穿着改变，使自己的腿看上去更长”，猛踩用户痛点。

@6度6DUSHOP娅兮这条视频内容比较间接，通过引起共鸣来剌激用户形成消费冲动，从订购角度上来看，假如商品本身并无太多亮点，引起的共鸣又不是很强烈，用户的订购欲望自然大打折扣。

时尚女装——情侣出镜捆绑售卖

观察时尚女装Top10商品视频可知，尽管服装穿搭仍是主流，但视频风格与男装仍有出入。

特征一，情侣出镜捆绑售卖。部份售卖童装的视频都用情侣装的形式，通过撒猫粮，引起男女用户共鸣，剌激用户消费。

以@她街拍这条在时尚女装榜排行第2，双击数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手接吻撒猫粮，通过三人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以降低情侣亲密度”观点，让用户形成憧憬之情。

特征二，二次元情结周边。比较常见的情结周边有漫画人物、游戏角色同款长裤等，比起男性用户，女性用户更容易为女性向热血漫画同人周边埋单，如火影忍者、海贼王、灌篮大神等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL借助火影忍者动漫片断的剪辑，唤起火影迷用户的追忆，借此带货。

美妆个护——头部KOL实力拔草＋促销剌激

美妆个护类的商品多以拔草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货形式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等脑部KOL小号。

观察美妆个护榜TOP10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品由于成熟的商业化模式，内容上反倒无法创新。入选商品在价钱上有规律可循：

以@陈采尼发布的假体套装为例，产品价位为149元，在抖音上价钱过高，但月销量达到4.9万件。

点击产品链接可发觉，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，除了这么，该商品还可以在抖音发放20元让利券，折上折的让利立即吸引到大批手头不充裕的中学生党，其他用户则抱着“试试看”的态度完成订购。

乳品啤酒——丢掉包装诠释原汁原味

观察乳品啤酒榜TOP10商品可知，入选商品常常都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍弃对商品精致的包装，以原汁原味的形式，加强原产地新鲜直运的特征，给与用户心理暗示，促使消费。

在这种农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为养殖者本人。与美妆、时装打价钱战不同的是，食品类带货视频既讲求好吃不贵，又讲求营养美味，怎么拍出菜品本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

孕婴用具——“老幼通吃”类儿童用具更受宠

观察孕婴用具榜TOP10商品视频可知，不限年纪的玩具、用品，成为入选主力军抖音买热度，在好用不贵的价钱战下，全年纪段使用的“按压式小苏打牙刷”成为TOP10商品的销量之最，月销20.6万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价钱，使其月销达4.6万件；夏天专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价钱，获得月销3.2万件的成绩。

3C数码——要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP10商品视频可知，入选的商品通常具有两种特性：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精彰显在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户偏爱，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的形式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被别人看见，多方面彰显产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特征，剌激用户消费欲望。

人无我有彰显商品的奇特性上，@Insta360全景单反售卖的商品价钱虽为2248元，却步入榜单前10，且获得了第4名的好成绩抖音买热度，月销达760件。视频中，Insta360官方帐号逐字展示了单反强悍的功能与实用性，获得有该方面需求用户的偏爱，虽价钱远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，倘若在抖音平台通过电商带货，价钱优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需订制适宜垂类用户的视频内容，拿来迸发消费者的订购欲。

同时，观察入选帐号的关注量级可知，关注量高低与商品销量不一定成反比，虽然关注数只有1万，仍然可以入选TOP10，所以为商品选择合适的垂类KOL，能够有效降低商品成交量，超过预期。

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