课虫推荐 明天给你们推荐的元粉用别用社不是一个课程，而是格局一本书，是逆袭qq说说刷赞号骂万能的大熊老师第二本书，书名称作《格局逆袭II》，时间不要小看这本书，换钱它的交赚威力绝对不亚于任何一个高付费的课程！ 可能好多人看到格局这个词，元粉用别用社觉得这是格局一个飘在空中的概念，但实际上并不是逆袭，所谓的时间格局，就是换钱让你的眼光放得长远一些，可能更容易让你得到逆袭的交赚机会！也是元粉用别用社也是我个人的亲身体会！ 由于，格局我们课虫会做了很长时间，逆袭我发觉太多人学习了太多的课程，并且仍然不成功，诱因不是课程没有用，而是她们自己没有去执行！为何不去执行？缘由很简单，是由于你们没有找到一个正确的方向，缺乏一套完整的思维体系，以及头脑里没有一个完整的方式论！ 我们常说要具备独立思索的能力，而且对于很普通人而言，由于头脑上面的东西是错的，所以自然思索下来的东西也自然就是错的了！ 所以，我推荐这本书的读书笔记给你们的一个很重要的缘由是，帮助你们找到大方向，梳理清楚正确的思路，构建一套成熟的方式论，同时也有好多落地实战的内容，所以，基本上关于逆袭的“道”“法”“术”“器”都包含在内了！ 以下为笔记正文： 一、认知升级 0、序言 普通人，没有背景，没有天赋，靠的是更多的努力和积累！ 成功的诱因：时代的风口，宏观的格局，营销的方法，不懈的努力！ 挣钱的方法：用自己的时卖钱，用他人的时间卖钱，用钱来挣钱，用社交来挣钱！ 1、1000粉丝理论 你不须要有原创能力，靠作品吸引1000个粉丝，而是靠高品质的产品，来吸引500-1000个忠实用户就可以了！ 一个人成为你的目标顾客，他身边的同事成为你目标顾客的机率就十分高！ 社交变现基于1000粉丝理论，你的1000粉丝，靠的是第一批铁杆用户帮你推广而实现的！ 2、右脑时代 营销是发觉市场需求，捉住产品，渠道推广，完成销售！ 营销就是强势广告加渠道，网路营销就是找到流量，而且成功转化为销量！ 碎片化消弱的渠道的力量！这促使品牌包括IP的传播成本增加，转化率更高！ 过去的营销是基于渠道，而明天，不管是公关，品牌，还是营销，都是基于关系！ 右脑发达的人会成为专家，左右脑都发达会成为企业家，左脑发达可能会成为误导！ 由于有了百度，明天不再须要右脑型人才！ 同学圈营销三个奠基理论：中关系成交，情感营销，体验经济！ 从自身出发，首先输出价值，制造公关风波，之后逐渐完善品牌，通过品牌构建关系，通过关系实现最终营销！ 左脑时代的两个核心：宽容度知和高体验！ 宽容度知是不仅指出产品功能和服务之外，还要学会指出设计，外形，和奇特用法！ 某著名导演的逻辑：首先要高逼格，其次不要简单的输出理念，而是学会讲故事！有冲突的各类情节，更能提高人的感性认知！ 跨界的产品能力，多领域整合营销的能力，用养小孩的方式养殖，用对待父亲的心态对待顾客，用包装砖石的方式去包装果汁！跨界，就是用一个行业的特质去整修另一个行业！ 高体验就是提高用户对产品的体验感，把产品赋于情结，意义，高回报，让用户觉得钱花得超值！这些超值构建在比较的基础上！例如买龙虾送醋没哪些非常，而且买醋送龙虾，就变得醋极好了！ 智商高，情商低，总得贵人相救！智商低，情商高，总觉生不逢时！懂得这种，就更能读懂营销的方法了，由于营销根本就是降低体验和参与感，这种方式的心法和根基，还是左脑理论！ 3、流量思维 玩互联网最重要的是资源，由于资源可以带来流量！ 然而由于联通互联网的发展，早已不存在大的入口了！所以昨晚的互联网，早已从流量的思维转弄成营运思维的！也就是尽量多的促使转化，存留，和消费！ 这就是电商和微商的区别，电商靠的是流量，获得的是新用户！而微商很难获得大量的用户，靠的就是营运来提升转化率和客均价，例如大代理！ 4、从流量为本到以人为本 我们须要和顾客深度沟通，须要更有人情味的文案传播，更好的用户体验，之后希望用户去帮忙分享甚至销售 不是说流量不重要，而是通过营运，把流量存留出来，这样虽然你没有这么多的流量，并且你重营运，仍然会有很不错的收入 5、移动互联网时代 逆袭成功有一半的诱因不在自己头上，而是在时代头上，假如你自己30分，时代机遇50分，你就是80分！假如你自己50分，qq说说刷赞号骂而且没有机遇，你仍然只有50分！ 6、社交的工具 所有形成内容的地方，都可以有社交 引流的方法，虽然就是内容的推广 要选择那个社交工具呢？越多越好，形成交叉矩阵，疗效最好 所有渠道都发内容，由于每位工具的粉丝类型不同，获取的粉丝数目也会降低，最后通过二维码，把所有的粉丝凝聚到一个工具集中管理就可以了，这个工具最好是陌陌或则微博！ 7、碎片化社会的意见领袖 每位意见领袖，就会影响一部份人 不同行业的意见领袖，产生互推矩阵，都会成一个小的生态 意见领袖最常见的社交工具就是微博和陌陌，微博是公开的，传播疗效更好，陌陌是私密的，成交率更高！ 8、巨头的挑战和传播的窘境 哪些样的广告最有效？在人们很休闲的时侯，不得不找些哪些东西看的时侯，这样的广告最有效！所以，扶梯的广告疗效反倒更好！ 当人们有很强的目的或则正在做个别事情的时侯，你逼迫他看的广告，疗效都会不太好！ 对厂家而言，广泛地影响好多人早已很困难，垂直地去捉住个别消费者，而且加深和她们的关联，变得更靠谱一些！ 二、面对现实 9、为什么你过的这么辛苦 好多人三天到晚只喊不动，雷声大，雨点小！ 人笨没关系，而且别懒！ 人应当把自己放低一点，脚塌实地一点，不要有太多埋怨和托词，不要去空想没有用的，先去做，去死磕自己！ 10、那些苦恼，只是高度的问题 大公司的优势，永远是你看不到的，你能看见的，只是你能理解的部份，而决定胜负的，是你看不到的部份！ 去大公司瞧瞧，去和成功的人聊一聊，甚至和成功的人一起工作，是很有必要的！由于你的成就，永远不可能超过你的思维格局！ 做事的时侯，还是要从小事做起，千万不要盲目豁达，不要认为你比谁都强，虽然好多背后的努力和资源，是你看不到的！ 11、付出和回报为什么难成反比 信息不对称是商业之本，假如信息对称了，那就拼资源，谁的资源多，谁就占有支配权，谁就有更多的资源可以被调动！ 越小金额的挣钱，越不须要信息差，随意做个劳动力就可以！ 怎么发觉信息不对称？简单的说，就是深入某一行业，了解他的本质，你都会比他人更有机会听到信息差带来的机会！ 12、学会克制 不要始终追着风跑，而是等待风来吹你 我们须要在诱惑面前学会克制，时刻提醒自己究竟追求的是哪些，擅长的是哪些，之后往这个方向不断的努力！而不是东路见到哪些好，就去做了哪些，最后仍然不是自己想要的结果！ 13、多行动，少思索 读书学习的意义不在于多少，而在于读过书，学过习以后，你有没有行动，而不是空想！ 所有结果都是干下来的，而不是想下来，或则学下来的，所以，一个字，干，就会有结果！ 14、本事和平台 好多人的能耐只适宜某一个平台或则公司，当你换到另外一个公司或则平台的时侯，未必能获得同样的结果，由于你过去的成就，可能有相当一部份诱因是平台的诱因！ 所以，跳槽的风险在于，企业坑你瞎了眼，为了挖你给你高薪，缘由是，他见到了过去的结果，所以对你有预期！并且，假如你在新的公司没有达到他的预期，你面临的就是待业的风险！ 另外，平台给你还有资源，好多人挖你，是看中的你的资源，而并非你的个人能力，而且当你离开某个平台的时侯，你丧失相应的资源，你自己的价值就大打折扣！ 所以，每位人应当清醒的认识到，自己的强悍，可能更多是由于平台的诱因，而自己的渺小，也可以通过努力，去换一个大点的平台来实现，虽然，平台是给你赋能起到很大的帮助！ 15、四年前的三个预判 挣钱是一辈子的事情，而不是一时的高低，只要自己始终处于下降都会肯定越来越好！而微商行业总是大起大落，不是我追求的方向和目标！ 既然我的方向是做品牌，这么目标就是构建晓得额品牌著名度和行业话语权，其他一切影响我目标的东西，即使是挣钱，我也不会做！ 钱这个东西，当然是消耗信任的！假如你只追着那个行业挣钱，就做那个行业，最后你会发觉，你每换一次行业，就会遗失一批顾客！并且，假如你定好方向，不是哪些钱都赚，之后朝着这个方向去努力，积攒三六年，一定会有大变化！ 所以，当你认为一个方向是对的，就坚持下去，最后绝对比你追逐热点要好得多！ 服务收费，当然就是消费升级；同学圈营销，仍然适用于社交电商；品牌建设靠的就是昨晚的自媒体和社群！可能方式和平台变了，可是大趋势还是没有变化！ 三、逆袭武学 16、格局与干货 格局靠坚持，干货靠极至！ 只要你坚持一条正确的路，始终走下去，你一定会碰到风口！ 所以，假若你没有办法把事情做到极至，那就选择坚持，两个方向那个更适宜你，你就选择那个去做！ 坚持不一定能让你达到如何的高度，而且足以让你甩开中途舍弃的这些人！ 17、为什么两年时间逆袭 渐渐来比较快，你须要做可以积累你品牌信誉度的事情！ 第一年打基础，第二年建优势，第五年开始收获，第四年开始变革，布局下一个五年！ 用三年的时间，去搏一件事情，成功的机率还是挺高的，所以，接出来考虑五年规划！ 18、时间可能是你惟一的投资物 你给这些时薪只有十几块钱的人说，时间是宝贵的，她们是没有概念的，也是没有觉得的！ 对于普通人而言，时间是你惟一的投资物，假如你只是拿时间去卖钱，而没有做任何积累的事情的话，一旦体力不行了，你的时间就贬值了！并且，假如你做的事情是有积累的投资，可能换来的是更多可以随时变现的资源，例如能力，人脉，粉丝，品牌等等！ 19、成功就是他人睡觉的时侯，你醒着 强者恒强，是由于你越强，越有钱，才会越有资源，越有影响力，因而你还会更强！ 只要停出来，立刻会被不停的人赶超，但是你再也回不到你之前的位置起来了！ 20、如果你一年获得两年工作经验 三倍的经验来自于三倍的工作时间！ 工作的本质和商业模式的本质一样，就是三个字：人赃物！人如何调配？资金如何流动？物质如何管理？ 同级别竞争的时侯，方法没有哪些意义，更多的是资源和渠道！投机取巧只能用在以高打低的竞争中！ 身经百战的意思是，你可以从一个对手哪里学来个别经验，去打另外的对手，当你经历的对手足够多，足够强，而且每位对对手都能让你学习到东西的时侯，你的成长速率都会特别的惊人！ 成交思维，只有成交才算数，不然做的再好也没有用，这就是结果思维！ 记住成交的经验，忘掉不成交的经验，记住成功的觉得，直至养成成功的直觉，你的工作一年才能顶上他人五年！ 30岁之前靠努力和奋斗积累，30岁之后靠资源弱肉强食，所以30岁之前不要过的太舒服，跟对人，做对事，拼对命就变得尤为重要！ 21、普通人逆袭的六个死穴 觉得自己不是普通人，到最后，认为自己是傻蛋的人都成了大事，而认为他人都是傻蛋的人，大部份都是普通人！ 热爱各类减轻恐惧，恐惧减轻只会让你觉得好一点而已，假若不行动，现况不会有任何的改变！ 热爱立竿见影，不喜欢坚持，所以，做事的事情时侯，不要总考虑钱，实在不行跟随爱好走，坚持的可能更久一些！ 排斥新事物，在一个新鲜事物刚出现的时侯，有的人总是负面的担心小于正面的导向，她们常说“这样做不长久”。这个世界上，不仅贫穷，确实没有哪些可以很长久，努力一三年，实现财富小自由，买两套房屋打底，才是逆袭者的必经之路！ 自以为懂了，总觉得自己猜透了他人的成功，总觉得假如我也这么坏，我也能成功，看起来是活在自己的真善美当中，实际上是单纯的无能！ 非黑即白的一元思维：非黑即白，非对即错，这样的思维只会限制你看见事情的真相！只有相信这个世界的多样性，学会借助这个世界的多样性，才是普通人逆袭的重要路径！ 一个简单帮助自己成功逆袭的方式就是，他人都做，都说的事情，你就不要搅和了，要相信，大多数人都是乏味的，和她们一样，你也只能乏味！ 22、阻碍你的其实是你最痛恨的东西 厌恶自己如今喜欢的东西，喜欢自己如今看不起的观点，之后用自己厌恶的办法去做事瞧瞧，究竟是自己过去的坚持是对的，还是自己厌恶的东西才是真相！ 好多人明晓得自己厌恶的就是真相，但仍然看不起她们，多半是由于自己的心中保护！ 给自己找了好多理由开脱，例如他人挣钱是由于靠误导，而我是一个正直的人！满满的你才会喜欢上这种理由，开始厌恶现实的东西！ 换个角度来说，观点一致的人，层级差不多也一致，你若果不想成为某个层级的人，就要破除这个层级的一贯看法，去和更高层级的人在观点上保持一致，这样就能做到行动一致，于是结果能够一致！ 妨碍我们进步的，虽然是我们认为正确的东西，能帮我们成功的，常常是我们厌恶的东西！ 23、真传一句话，假传万卷书 好多事情的核心说下来简单的要死，并且简单不等于容易！ 做任何事情之前，先考虑自己是个傻蛋，之后考虑下在现有资源和趋势下，自己能做到哪些程度，这样的结果常常和预期比较匹配！ 挣钱不是为了你想挣钱，而是你做的事情值钱！大部份人把精力放到上面如何去想，而忽视了前面要去做的事情！ 四、赚钱的逻辑 24、赚钱千万，源于一元 大部份人不成功，不是能够的问题，也不是选择的问题，而是坚持的问题！ 坚持爬一座山两年和爬到一半就换山，你觉得两年以后谁的高度更高？ 对于普通人来说，没有资源，没有能力，学历不高，没有背景，假如你还想出人头地，靠的就是他人看不上的积累和坚持！由于你别的拼不过，就只能拼耐心了，否则就真的哪些机会都没有了！ 就好比社交变现，它不同于流量思维，它靠的是一个用户一个用户的成交，一个顾客一个顾客的积累，坚持服务好她们，你就是在积累人脉，粉丝，和品牌口碑！ 25、你晓得的机会，都不是机会 通常人能接触到赚大钱的信息，大部份都是假的，由于假如真是一个好机会，不可能落到你身上！ 这个社会有好多层级，下层把握优质资源，她们才是优先找到好机会和更好回报的，所以，能到普通人层级还有好机会，那就剩下人骗钱，人拉人了！ 对于普通人而已，没有资源，没有技术，没有能力，只有手里一点点钱，而所谓的好机会，就是冲着你这点钱来的！ 最顶楼的人靠资源挣钱，层次稍为低一点的靠资金挣钱，底层人民只能靠努力挣钱！之后再靠遇上一些风口的夹持，你就能算是真正赚到了钱！ 风口不是让你不努力才能赚大钱，而是有风口的情况下，你可以稍稍的容易些，而且努力仍然必不可少！ 任何机会，前期才是红利，当所有人都觉得靠谱的时侯，你就无法做了！所以，大众的认知似乎是一个反向指标！ 对于一个新产品而已，开始的时侯，平台扶植多，流量多，机会就大；当市场成熟了，流量变少，扶植变少，后期竞争激烈，就只能拼才气了专业度了！ 所以，通常成熟固化的市场，靠的是好的技术和高的水平，而新兴市场，只要胆量大肯努力就可以！所以说，通常人看见的机会不是机会，我们厌恶的东西反倒常常是机会！ 由于你混了三四六年都没有起色，你就可以假定一下，你之前相信的东西是错误的，之后换个对立的方向去相信，可能生活马上有改善！ 26、想挣钱，少想钱 都说恋爱的人残障为零，虽然，想钱的人，情商为正数！由于，恋爱的时侯，最至少不会自作聪明！ 人和人格局上的差异，大多都能从一件事情上得到彰显，那就是挣钱时侯的吃相！ 成功须要积累，当你开始不从自己的利益出发看待一些事情的时侯，事情常常好做了，钱也就赚到了！ 27、没有哪些挣钱的新模式 好多所谓的新模式，只是老的东西你们干不下去了，想出一些新的误导方式罢了！ 还有一种所谓的新模式，只不过是跨行借鉴而已，把另外一个行业的模式，放在自己的行业来，就成了所谓的新模式了！ 若果没有产品创新，或则劳动关系创新，都不会有新的模式创新，顶多算是模式优化！ 市面上的所谓新模式，都是“朝三暮四”的标杆，换个说法，换个计酬机构，换个代理制度，就成了新模式了？虽然，她们的目的，只是让猴子满意就可以了！ 28、现在没有大风口，只有小机会 从微商往直销发展的时侯，就早已展现低迷，由于一个新的营销模式弄成老的营销模式的时侯，就早已失去了未来的预期！ 社群电商：只要你才能积累500-1000个顾客，每年也会有几十万收入，而且前提是顾客，而不是代理！由于顾客只要你服务到位，产品好，她们都会来消费，而代理是跟你挣钱的，一旦赚不到就不做了！ 一个行业早期的草莽期最容易挣钱，而且文化人通常都看不上，等到行业成熟，文化人看上了，也就基本晚期了！ 内容创业早已成了必选项，不管你是做任何行业的，都应当做内容，凝聚粉丝！从自己的爱好和擅长出发，创造内容，获取粉丝，之后通过电商或则社群变现，成了一个普通人创业的标准套路！ 社群的价值在于，在一个是信息碎片化的时代，有一个人给你传授经验，也许比自己去查资料，从头钻研，要靠谱的多！ 小机会：社交电商，内容创业，社群经济，在这三点上整合和耕耘，之后期盼一个大机会的到来，即使没有，这三个小机会，也能让你赚点小钱！ 29、要避免的坑，和捉住的机会 联通互联网和互联网思维是冲突的，联通互联网的本质特征是碎片化，而互联网的特征是门户式的入口，假如你在联通互联网时代，用互联网思维建入口，那么也建不上去，虽然初具规模，也会渐渐的区域化，垂直化，最后深陷发展停滞！ 颠覆虽然不是靠烧钱建入口，而是靠供应链的改变，也就是周导说的，改变原有的交易结构！ 社群营销，圈子经济，尽管圈子的传播力不大，然而影响力巨大，所以，去深度影响一批人，比广泛影响一堆人更有价值！ 30、何以解忧，惟有暴富 与其怨天尤人，不如归而反省，虽然机会几年就一波，抓不住的缘由主要还是老思维，由于你和精神病一样，每晚重复着同样的事情，当你世界观被刷新几次以后，神经病就能治好 所有一夜暴富的人，都具备以下三个条件：一个风口，三五年的积累，再加上魄力和敢执行 科技发展表面带来的是信息的透明，虽然更带来了资源的快速集中，和投机机会的变少！ 31、这几年挣钱的雷人项目 为何现今社会容易挣钱，主要是由于社会发展太多，出现好多新鲜事物，社会的制度和法律不完善不健全，恰巧又有很大的市场需求，自然更容易发财一些！ 五、收入的进阶逻辑 32、年入10万 不须要才气，靠辛苦才能实现这个目标，例如摆地摊，把顾客加到陌陌上，提供一些信息交换的平台，或则送订餐，送快件，大城市的蓝领工人，一个月也要8000-10000的收入！ 33、年入30万 须要一点情商和努力就能实现的门槛，可能是你在某个领域做到了很高的水平，或则在某个领域坚持的时间足够长了，或则自媒体的中小V，或则在某个行业有顾客或则资源的积累，之后下来单干！ 34、年入50万 须要十分努力和特别有头脑，坚持写文章，做自媒体，做社群，是一个可以实现的方向；并且，靠的是坚持积累，当你拥有1000粉丝的时侯，年入50万还是比较容易的！ 35、年入100万 第一须要风口，第二须要努力，同时靠坚持的积累，和社群的经济也是有机会的，因为人总是有需求，坚持满足一类人的需求，这就是社群的价值！ 虽然，正是由于社会上有好多懒人的存在，才是我们这种不懒的人的机会！ 36、年入300万 年入100万基本上是普通人的极限了，若果想要做到300万，须要付出更多的精力和掌握更大的风口！ 普通人不适宜全部投入，由于全部投入须要风口，和天赋，而这两个都不是普通人拥有的东西，所以，多找几个方向挣钱，才是普通人突破100万困局的方向！ 例如，做社群一年100万，接广告一年30万，额外附加价值的赢利，一年50万，投资一个餐厅，一年20万，和他人合作操盘项目，一年50万…… 37、年入1000万 挣钱很简单，而且简单不代表容易，会不会行动，够不够努力，能不能坚持，都至关重要，而对于好多普通人来说，之所以普通，就是由于行动和坚持不够！ 普通人的机会，就是在坚持努力的的情况下，积累一些优势和资源，等到赶上风口，就可以上去了！这个过程须要的是耐心！所以说，普通人挣钱最大的障碍，还是格局的问题！ 从300万到1000万，须要公司化营运，团队支撑，深度营运IP，做更多内容和产品，进行更多资源合作和业务尝试！同时筑牢平台，在现有基础上不断进步！ 挣钱不是爆发，而是积累的，小钱是大钱的祖宗，不要这也看不上，那也看不上的！ 突破困局最好的办法是跨界和引入新的资源！ 38、普通人最后的障碍 路径依赖，指的是一旦步入某一个路径，不管优劣，都有可能对这个路径形成依赖，而且，你就会惯性的给自己不断加强，让自己轻易走不出去！ 普通人逆袭的碰巧性更大，所以抗风险能力更弱，自身素养更差，能选择的方向也就不多！由于之前挣钱太容易，而如今挣钱难了，于是才会选择这些挣钱相对容易的资金盘，而很难接受平缓赢利的项目！ 虽然，好多成功，都是时代的机遇，而并非你自己的聪明和能力，所以，不要获得一点成就就骄横上去，这样会给下一个大的失败埋下伏笔！ 不是每位机会都适宜你，也不是每位机会你都能抓牢，所以，我从来都不追着风口跑，并且还会做一些，瞧瞧后续的积累和反馈！ 市场不好的时侯，谁能留住资金度过去，谁就是赢家，然而，层次越低的，越绷不住，最后结果就是钱都投进去，不赔光不算完，最后丢了金钱，也失了信任！ 39、穷怕确定，富怕洗脑 每位人都在追求一种确定性，不管是拜佛烧香，还是读书学习，你们都是在找寻一个才能有确定性回报的行为！但事实上，人生就是随机的，须要冒险和不同的尝试！ 教练技术的营销化，就是洗脑的方法！她们在满足人性的一种诉求，称作你还有另一种可能！让你觉得自己与众不同，另一个可能也会让自己和世界显得就会更好一些！ 六、个人品牌的重塑 40、首先发觉自己 好多人都不晓得创业应当做哪些，能做哪些，想做哪些，根本是压根就没有发觉自己，所以30岁之前，最好不好太考虑挣钱的问题，而是多去尝试，进而发觉自己！ 尝试不是浅尝辄止，而是每位行业，每分工作都认真做，深入了解一个行业，就能成为这个行业的半个专家，那些精力将会对你未来的发展，有巨大的帮助！ 从另一个角度说，经历的事情多了，认识的人也会多一些，她们都可能成为你就能借助上去的资源，虽然认识的人越多，机会越大！ 41、个人品牌的未来 从公关讲，从五个途径听到同一个品牌，你都会相信它，所以万能的大熊在各个社交媒体的爱称和头像都是统一的，这是品牌意识！目的是在各个方向都有听到这个品牌的可能一元300粉，最后实现一个个人品牌化的构建！ 我们未来的方向，一定是要做个人品牌，只有这样，就能在未来碎片化的时代把握优势，虽然，品牌是任何人不能剥夺的财产！ 42、品牌是夺不走的资产 对于普通人而言，最后能借助的也只有人脉了，而在明天的联通互联网时代，社交就是一个挺好积累人脉的工具，也是这个时代逆袭最好的领域了！ 社交的机遇，自己的努力，再加上高人的推荐和赐教，逆袭的机会都会很大！ 43、培养品牌意识 唐代名医的成名之路：先是实惠的为老百姓看病，之后口口相传看病的人就多了，总有一个机会有一个达官贵人得了怪病找到他的身上，只要他给治好了，人生就转折了，加官晋爵，步入仕途，世代御医！ 所有挣钱的事情，都是一个项目而已，真正的事业，虽然是塑造个人的品牌，而明天联通互联网的碎片化，给了个人IP有了一个生根出芽的底泥！ 挣钱这件事情就是交易，换的钱多了，手段不高明了，品牌还会贬值，而且假如开始赚的少，而且品牌增值，可能会带来更多收获，更高的高度，和更宽广的发展空间！ 品牌的价值就两个，一个是分辨，一个是折价，所以，个人品牌的价值也是这么，让他人晓得你有哪些不同，同样的东西挂上你的名子更有价值！ 品牌要的是一种觉得，就是让人一听就感觉很专业，高大上，仔细想想，也不晓得牛在哪些地方！ 自媒体时代可以让一个小小意见领袖，通过各类社交工具，成为大的意见领袖，进而影响成千上千人！ 好多行业，钻得深了，影响的人就多了，玩的层次就高了，就成了群内的意见领袖！做的事情多了，后来聚焦到一个点上，就更容易成为这个领域的专家！ 44、如何起个好名子 考虑到简称不要有歧义，例如我不是傻蛋，可能你的简称就是傻蛋！ 最好运用上超级符号，就是人人都晓得的一些概念，加到名子上面去！ 不要用译音，传播的时侯容易出问题，搜索的时侯也容易出问题！ 如今取名重视的是好记，易经播，某位广告大鳄说过，取名使用ABB的格式，比较容易传播，可以借鉴！ 延展品牌，例如用自己的品牌做产品的时侯，熊力玛卡！ 45、我的品牌故事 好多人教他人成功，却从来不讲自己是如何做的，可是我觉得，自身的经验，才有传播的价值，而这些好听的概念，常常没有用！ 大熊的故事，原名宗宁，法学专科，父亲大夫，开始称作万能的大熊座，后来由于QQ爱称限制而更名万能的大熊，由于著名度高了，所有你们都叫他大熊！ 2011年开始微博写文章，六月20篇左右，后来被周鸿祎发觉，去了360下班，再后来一篇文章被刘强东电邮推荐，奠定了在电商圈的著名度，后来有了公众号，保证三天起码一篇文章，其他不可复制，并且坚持确实值得赞扬！ 2013年发觉同学圈的价值，开始建社群分享同学圈的生意经，尽管当时微商很火，然而他仍然在360坚持工作了一年，这一年参与了360游戏和儿童腕表的推广，不仅收获经验，还积攒了品牌赋能！2015年即将离开360，领到两个投资，做过两个微商产品，目前以社群和意见领袖，畅销书作者为主要赢利，年收入几千万！ 46、创造品牌的基本步骤 1、定位，想好你是一个做哪些的 2、品牌承诺，比定位还要重要，告诉顾客，你能做到哪些程度！而且，旁边的品牌规划和品牌文化，都是围绕定位展开的！也就是说，围绕你的承诺，你要做什么服务和举措来保证你的信用，保证你一定能实现你的承诺，而不是误导！久而久之，执行下去，就产生了品牌的文化，最终产生品牌优势！ 好多自媒体没有定位，也没有承诺，所以就很难做！并且诸如大熊，之前就承诺公众号每晚更新一篇文章，之后坚持了三个月，就有了上万粉丝！并且好多人都做不到自己的承诺，渐渐的品牌影响力就成了恶性循环！ 大财靠运，小财靠勤，爆发很难，但进步不难，进步多了，常常发觉自己也就逆袭了！ 47、文案只是品牌营销的基础 非理智的文案，要比理智的文案有效得多，但是，非理智的技术浓度，更高，由于它更接近于天赋，而不是努力！ 人类天生有一种病，称作追求确定性！就是希望通过学习一套方式，看一本书，通过一次培训，就找到了发财致富的真理！但事实迥然相反！ 虽然，对于营销起决定作用的是资源，例如渠道！剩下的是产品和营运，文案只是表面起个好看的作用！对于企业来说，排行应当是品牌，产品，营运，公关，市场，文案！ 48、大佬的推荐事半功倍 和大鳄聊天，不是为了听干货，而是听她们怎么思索和应对问题，这些思维方法才是最值钱的！而推论和方式，只能作为参考，由于你未必有适配的资源和能力！ 只要你仍然说假话，你就永远不用记着你说过哪些，由于逻辑永远不会战胜事实 七、重新思索社交资产 49、社交资产 粉丝经济的问题在于，他仍然是流量思维，而不是社交思维，你们把粉丝看作流量，通过各类形式变现，卖东西给她们，这些商业模式不会长久！ 所以，微商存在一个重大的课题，那就是不出新款能不能持续营运，目前看来，微商靠的就是不停的出新款来促进，之后不断的洗代理的钱，于是代理越来越少！ 社交电商在卖哪些？虽然是一种人格背书，而产品只是载体而已，而顾客买的是一种价值观的认同！而这一些都是社交资产变现！ 社交资产更多是基于一种情绪，而你才能满足那些人越多的情绪，你才能累计越多的相关资产，最终通过产品的销售或则服务收费来进行社交资产变现！ 我们相信任何一种价值都源自于交换，但社交时代最大的用处，是你可以销售虚拟的价值，例如见识，知识，体验，或则和判定！而这种可以变现的虚拟价值，也可以称之为社交资产！ 由于只有在社交平台上，这种东西能够变现，所以说，社交仍然存在，而且玩法日新月异，尤其是挣钱的形式，也不断变迁，想要社交变现，首先要有社交资产！ 50、社交资产的种类 货币资产是有上限的，例如你会订购我推荐的书，并且不会永远买下去，由于你的经济能力有限！ 传统的社交资产也是有上限的，由于你接触的人有限，有的人常说把能还钱的人都借了一个遍了，这本质上就是传统的社交变现，由于传统的社交，可能就是一个村庄，或则一个家属院！ 而昨天社交工具的诞生，让你的社交外延，是的你的社交资产可以不断扩大，也就出现了商业模式的可能！ 在社交环境中，人们更乐意相信半生不熟的人，由于陌生人不安全，熟人又有好多不仅金钱以外的各类相处，所以不须要再靠钱来构建关系！反倒是半生不熟的新关系，是人们内心更渴求构建的，所以才能乐意还钱给他，买他的东西，或则做他推荐的项目！这从另一个角度，虽然是中国自古都是对陌生人友好而对自己人严苛的诱因！这也是中关系成交理论的原理所在！ 社交资产第一种是可以直接销售的，例如见识，知识，经验，判定等等！但这须要你有品牌，和著名度，才更好卖！而基本的方法，就是靠自媒体完善品牌IP，用社群服务来实现变现！ 第二种社交资产是间接销售，靠的是公信力！譬如名人推荐的书籍，实际上是在消费名人的社交资产，假如书不行，对于名人的社交资产是有耗损的，假如书好，自然对他的社交资产有积累！ 公信力变现的形式，就是靠自己的社交资产帮助他人销售东西，例如名星广告，例如流量名星的高收视，虽然都是她们在用自己的社交资产间接变现！由于她们本身没有价值，而且她们的流量和粉丝，就是她们的社交资产，而这些社交资产，是店家看中的！所以，流量名星，网红的诞生，实际上也是社交时代的红利，由于过去培养一个名星，须要大量的时间，精力，和积累！而明天就便捷的多！ 虽然，每位人都有社交，所以每位人都有自己的社交资产，你是大部份人不晓得怎么变现，通过营运这种资产，我们能够实现社交资产增值！而普通人，缺乏资源和资金，社交资产变现，可能是惟一的出路了！ 51、社交资产的本质 社交资产的累计，本质就是信誉的积累，凡事才能形成信誉的东西，最终就会弄成社交资产 社交资产变现的同时，不仅仅获得的是金钱，同时还有信任，倘若能善用这种钱的信任，虽然可以作出很大的成绩来！ 社交资产的本质是信任，他人有多信任你说的话，他都会有多支持你！你用社交资产换来的不仅钱之外，还有她们对你的倾力支持，常常她们在付款后，还要发动自己背后的资源来支持你，这就是让对方即凑钱又出力！ 信任是难以透支的，所以社交变现要慎重，力求最大程度的获取成功，假如对方成功，你会积累更多社交资产！ 妮维雅骗子，就是最好的社交资产变现的标杆，首先，她们先返钱给你，获得你的信任，当你大额投入的时侯，常常就在暴跌的边沿了！ 所有人的成功，都不是朝夕之功，而是常年社交资产的积累，之后顿时变现的结果！ 骗局是特别会积累社交资产的，她们通过各类积累，侵吞你的信任，之后一次性把所有的信任变现，之后消失，这些变现有点极端，并且积累信任的手段可以借鉴！ 所以，对于普通人而已，经过一些自身品牌的营运，内容的输出，构建自己的社交资产，而且通过一定的公关广告销售的形式变现，是一条比较正常的逆袭公路！特殊情况下，还可以构建社群或则言对，持续放大自己的社交资产，这也是我们倡导的变现模式！ 52、社交资产的积累 微商的秀同学圈，炫富，开会，大咖站台，虽然都是在积累信用背书，也是一种信任资产的积累！ 过去的第一印象是面对面，而明天的第一印象是同学圈，所以，千万不要晒负能量，责怪之类的内容，由于他人不会同情你，反倒会敌视你！ 第一种，身分的加持！例如一些专业人士，老师，大夫，律师等等，这样的人，须要在专业上精进，这是获得社交资产的第一步！ 第二种，价值输出！写文章，做内容，让你们看见你的才气和坚持，这就是有价值的！这些输出可以给他人一种直观的体会，尤其是坚持，因而构建信任！就例如大熊，四六年的坚持写作，才换了10000个付费会员，而有的人，是看了他两两年的文章以后，才加入的！ 第三种，利益的交换，例如社交互动，互相点赞，互相评论，互相转发，也就类似于互推，互捧！ 第四种，你的资源，信息，和位置，当你有这种的时侯，他人自然是乐意和你合作的，这些更像是一些实物资产，也和身分有一定的相像之处！而且可以和其他的方式一起使用，例如用资源和信息的分享，重塑身分，之后坚持分享有价值的信息，最终就可以在他人心目中成为一个专家或则大咖形象！ 社交资产积累须要时间，所以，当你的社交资产变现的时侯，他人订购你的不是产品的实惠或则优质，而是由于热情和信任！最后指出一下，好看本身就是社交资产，由于人们喜欢好看的！ 53、社交资产的变现 类似于papi酱这样的恶搞博主，由于信任度比较浅，所以卖货变现不现实，也就只能靠接广告变现是一个不错的选择！由于信任不够，很难在粉丝头上挣钱的！ 身分加持的变现方式，最好是咨询或则转介绍收费！例如中考志愿，律师咨询，空中急诊！或则推荐大家买哪些书，去哪培训等等！以专家形象假如自己卖东西，都会大大影响自己的公信力！ 价值输出的变现形式就是社群收费，咨询收费，培训收费！卖货变现就不太适宜，理由和上一个一样！由于他人赚了钱不谢谢你，不挣钱一定会怨你，所以，不找这麻烦，不去带人做项目！ 利益交换的社交资产比较浅层，都是点赞之交，并且有可能她们会乐意买你的东西，是产品，而不是项目！所以，好多人会把爱称改成名字自己买的东西，当你和对方互动的时侯，会留下一个印象，一旦对方须要，可能会直接想上去找你选购！ 资源，信息，位置的变现，最好的就是拉他人一起创业，微商，直销，社交电商，炒股等等！ 初次信任：好多中关系人群，早期和你打交道，是本能的希望给你一次机会的，假如你初次提出的要求，或则初次的成交额度不大，门槛不高，对方是乐意支持你一下，便于和你构建更好的友谊和关系！这就是中关系成交的秘密！ 假如这个时侯，你提供的服务确实挺好，大家的信任度都会降低，假如你提供的东西很差劲，你都会丧失她们的信任！不要以为骗网友没关系，要晓得，假如骗得多了，你的品牌口碑会直接让你的社交资产弄成正数！ 54、社交中的强关系和弱关系 强关系是靠很强的情感诱因维系的关系，尤其是在中国，强关系是办事的基础，而强关系的互动形式，最好是采用分享型互动，基于娱乐和生活的分享更多，通过这些生活形式的输出一元300粉，让他人有所艳羡，也是提高你形象，积累你社交资产的形式！ 弱关系没有很强的情感关系，所以更须要一种价值观的输出，来增进你们的关系！中国人有一个毛病，就是对陌生人会比对熟人愈发友好一些，虽然缘由很简单，和陌生人交流，第一不会有隐私风险，由于互相不认识，诉说隐私也不会在自己的同学圈子里边传播开！另外，就是弱关系传递信息的成本低，由于你说了对方也不一定信，随意说，不太须要负责任！所以，弱关系的社交资产的积累，是通过分享价值，让他人有收获，才可以实现了！ 55、职场中的社交资产 人最重要的两个能力，就是平等沟通的能力和让他人信任的能力！后者须要不讨好的态度，前者须要强悍的价值输出来做背书和作证！所以，假若你认为自己不得志，大约是这两方面出了问题！ 我所做的事情价值观都十分一致，做有价值的东西，获得理所应该的回报，让每位人成长，让优秀的人挣钱，同样不讨好顾客，你们按照价值付费，误导虽然是透支自己的品牌，而持续的成长则须要不断的完善自己的品牌，难度是在构建自己品牌的同时，还要挣钱！ 好多社交的资源都来自于之前的朋友，和竞争对手！在一个平台上的竞争对手，当你离开的时侯，反倒会容易达成合作！ 56、不要让你的口才成为负资产 在职场上，口才很重要，并且在社交中，能言善辩，巧言令色，可能会被觉得是不诚恳的表现，常常起到反作用！ 口才和你的成功没有必然联系，反倒是你做哪些，做到了哪些，有哪些成绩，才是你积累社交资产的本钱！由于好多口才好的人，自己过的并不好，虽然这是在打自己脸的表现，好的口才是加分项，但须要在作出好成绩的基础上！ 57、做粉丝营销要高冷一些 企业营销的核心，应当更倾向于广告式的传播，而并非内容性的营运！例如杜蕾斯的微博，是公认的做的做好的，并且营销的作用并没有起到太多！对于这样的品牌而已，是这个品牌给微博带来了能量，而微博给她们带来了哪些呢？ 企业微博的核心，不是和粉丝交流，而是呈现产品，让顾客搜到，见到产品特质，这才对营销有更大的意义和价值，倘若只是讲段子，做游戏，即便不能真的带来转化！ 例如vivo和oppo做的就挺好，她们永远讲的是自己的特征，代言人是谁，而不会讲，你买了我的手机以后，你是谁！由于倘若如此说的话，假如她们买了手机以后，发觉并没有成为谁，就有受骗了觉得！ 社交时代，最重要的不是误导，而是克制，看清楚一些事实和前提，例如大部份是不会成功的，所以不要陡然做出太多承诺，当她们相信你以后，却没有得到自己想要的，才会粉转黑，而粉转黑的害处是巨大的，即使这可能是她们自身的问题，而且谁又会承认自己有问题呢！ 八、社群的营运和变现 58、社群是拿来筛人的 社群不是粉丝经济，粉丝是围绕碰巧展开的，而社群的核心是互助，而且规模比较小！ 社群的意义，首先由于一定互联的碎片化，其次是社交时代，再加上一点信息大爆燃，人们难以辨别真伪信息，所以，人们更相信社交信息！ 一心想着圈人付钱，可能这就是为何好多人组织不上去社群的诱因！尤其是想着二次消费，多层收割的群主！ 一切想要改变他人的措施，都是自作多情，他自己不想改变，你操哪些心？ 为何大熊会几年出来还有这么多人，是由于筛选乐意改变的20%，帮助她们成功，这就是筛人的结果！ 社群给会员无非是机会，你可以在这儿找到志同道合的人，也可以看见之前看不到的东西和方向，之后逐步努力改变自己，凡事加入社群，想让他人给你挣钱的，肯定是不可能的 资源也好，流量也罢，不管顾客户还是代理，都是稀缺资源，你想占他人实惠，最后还会有利益之争！正确的做法是，指引方向，加锦上添花！由于强者恒强，自助者天助，毕竟，只要他人努力，一帮才能上去，不努力的，如何托举都不行！ 不要相信自己能做网红，不要相信没卖出过东西的人懂营销，话说的有道理很简单，而且事情做到有结果才是真能耐！ 59、为什么社群做不下去 社群持续的要点有两个，第一个是整个社群平台的价值，第二点是社群老大的资源价值，三者缺一不可！ 平台价值考验的是社群老大的影响力和组织力，这决定了哪些层次的人进来，但是，收费是一个挺好的门槛，由于乐意花钱的人会更靠谱一些！1000块钱是一个比较合理的价钱，太高手会少，太低层次会增加！ 社群老大的能力和资源，才是社群最大的价值，例如卓越的见识，合作的机会，或则一些高层对接的机会！ 社群营运还是一个比较难的事情，老大要提供奇特价值和整合能力，社员还要积极参与相互支撑，但是，这个群还要有价值的核心追求，能够延续下去！ 但是，普通人天加入社群还是有很大意义的，由于贫穷的根本是失去从社会获取资源的能力，而，社群上面有好多人还是可以给你提供更多信息和资源的，只要你积极参与，就可以能会启发你或则给你好多资源！ 好多时侯，有没有用不是核心问题，核心问题是你有没有其他选择！ 60、社群的三个类型 |