直播间爆款年年有，香今年珍珠尤其“香”。直播珍珠

上海年青白领任盈近来迷上了珍珠，间爆今年抖音评论区刷点赞短短一个月时间，款年她早已在直播间买下8单珍珠项链，香花费近6000元。直播珍珠

像任盈这样被社交媒体“种草”珍珠的间爆今年年青消费者不在少数。从猎奇押宝式的款年开蚌取珠，到令人眼花缭乱的香各类样式珍珠项链，在社交媒体热捧下，直播珍珠珍珠正成为受年轻人欢迎的间爆今年大热潮流单品，晋升为不少直播间的款年“顶流”。

流量推动下，香珍珠的直播珍珠销量和价钱也跟随水涨船高。

在被称为中国黄金首饰消费“晴雨表”的间爆今年上海水贝市场，珍珠贸易和镶嵌加工占国外约一半的市场份额，而去年珍珠的“走红”趋势表现得尤为显著。

深圳水贝一家分店负责人曾在接受媒体专访时表示，今年2月开始，每月珍珠销量就会下降5％到10％，与去年同期相比下降了30％到40％。

图源：央视财经

此前，据卫视财经6月报导，淡水珍珠自今年就开始平缓降价，而去年升幅显著，普通珍珠降价幅度在30%到50%，最受欢迎的早已涨到80%左右。

也因而，珍珠力压黄金、钻石，凭借万千青睐迈向了C位“铁王座”。争相因此埋单的抖音评论区刷点赞，既不是机构，也不是资本，而是一个个单纯“喜欢”珍珠的年轻人。

消费者超高的购买力，甚至推动台湾Akoya珍珠价钱大涨65%。，更将四川嘉善珍珠推向了它的“高光时刻”。

一路“狂飙”的兰溪珍珠

诸暨，这座山东沿海小城，承包了中国淡水珍珠总产量的80%。

这个国外最大的珍珠产地，不仅盛产珍珠，还有着一段美丽的传说。

相传嫦娥仙子本有一颗流光溢彩的明珠，却在金鸡把玩时不留神掉落人间。珍珠落入浣纱溪中，恰好西施之母在江边浣纱，捞到这颗珍珠后，就怀上了一个男孩，这男孩便是西施。

作为西施故里的兰溪，发展珍珠产业已长达半个多世纪，其东北部的小镇山下湖镇更是目前国外最大的珍珠种植、加工和交易中心，被誉为“中国珍珠之乡”。

曾有人这样说：全世界爱美女人所配戴的首饰珠宝中，两颗珍珠中必有一颗来自山下湖。

50年前，山下湖居民首次发觉珍珠的旧址 图源：网络

此言并不夸张，可以说，珍珠产业已经融入了这座城市的血脉中，诸暨的繁荣也与珍珠息息相关。

就在几年前，诸暨的珍珠市场还远不是现今这番热火朝天的模样。产量高但销量低，供小于求是常有的现象。然而就在山下湖镇“触网”后，珍珠搭上了直播间的顺风车，吸引了来自全省乃至全世界的眼神，销量一路“狂飙”。截至2023年5月份，诸暨珍珠线上线下销售总量达250亿元，已超今年全年的60%。

光看数字其实难以得到直观的体会，诸暨珠宝城的盛况则给了我们最真实可靠的说明。

今年3月以来，香港国际珠宝展进一步提升了湖州珍珠的知名度，诸暨本地珍珠市场被来自全省的首饰批发商和“代购”大军们围得水泄不通。每个柜台前，等待拿货的人们都排起长队，找不到落脚点议事的小贩甚至挤进了洗手间。

直到晚上，各个档口的小贩还在繁忙张罗着给遍及世界各地的珍珠打包发货。

外地人涌向嘉善，当地的旅游业也顺带振兴了上去，本地的饭店房源售完后，隔壁镇的饭店也开始人满为患。

图源：网络

市场需求这么猛烈，热闹的兰溪很快便出现“一珠难求”的局面。

徐先生是一名首饰行业的老行家，自他先辈起开始从事首饰生意，算得上是个“珠二代”。

徐先生告诉霞光社，自己入行20多年来，从没见过嘉善市场如此热闹的模样。“今年真是供不应求了。以前五六点就收工上班，现在排队拿货还得熬个大夜。我晓得现今直播间拿货非常多，现在年轻人都爱看这个。”徐先生说。

公开资料显示，近两年，诸暨珍珠产业带在天猫直播的销售额环比下降了440%。珍珠直播的高峰期里，一些网红主播甚至可以在一夜之间达成上百万的销售额。

直播间里，做工精致、款式潮流的“新式”珍珠项链，配上热情洋溢的主播讲解，轻轻松松就俘获了年青消费者的心。据抖音直播间消费统计，在直播间下单订购珍珠的25-30岁的年轻人比列已超过50％，相比前几年翻了将近一倍。

上海年青白领任盈近来迷上了珍珠，每晚下班后，她就会用手机看上一个小时左右的珍珠带货直播。短短一个月时间，任盈早已在直播间下单了8次珍珠项链，花费近6000元。

“目前买了戒指、耳钉、毛衣链、珍珠+18K金手镯等等。因为才刚入门，我还舍不得买太大太贵的。这么多场直播看出来，虽然我还不会鉴定珍珠，但是专有名词早已都懂了。”任盈说。

审美回流，借流量收割粉丝

珍珠也好，黄金也罢，本质上是没变的，为什么忽然就火了呢？

喜爱珠宝的年青白领小方告诉霞光社，自己“种草”珍珠是从看见社交软件上的Akoya珍珠开始的。“当时这个牌子似乎刚刚开始火吧，小红书首页有博主在发，白色的天女珠戒指一下子就吸引住我了，精致又英气。”

小方说，Akoya珍珠的吸引力不仅仅在于其售卖的海水珍珠瑕疵少、品质高，更是由于别出心裁的造型设计。相比于其它旧式素珠素串，Akoya产品设计感爆棚，添加了许多巧思，更加年青、时尚。

但Akoya相对高昂的价钱也给不少年轻人带来压力。其品牌的戒指和项链单价在3000到6000多元不等，较为实惠的样式也在千元左右。于是，寻找“平替”的消费者们，将眼神转向了国外的高品质淡水珍珠。一些味觉敏锐的店家也迅速生产出了“莞莞类卿”的珍珠项链，甚至愈发贴合中国年轻人审美，主打一个超高性价比。

除了自身逼格加持外，明星效应也给珍珠带来了又一波热度。

珍珠项链天然的“中古感”十分迎合近些年的古着浪潮，很多主打知性和氛围感的女星都是“珍珠十级爱好者”，日常穿搭常常选择珍珠映衬，无形间将珍珠构建成了“宝藏单品”，自然吸引了大批年轻人仿效。

当然，明星的带货效应终究是间接的，真正向年轻人加码的则是这些专业的互联网博主们。

如今，很多重视穿搭的年轻人就会选择关注穿搭博主的OOTD（Outfit of the Day，今日穿搭）。小红书、微博等社交平台，进一步放大了这些趋势，流量加持下，一个个热卖单品被推到消费者眼前。

珠宝商吴女士告诉霞光社，为了获得稳定的流量，自己早已联系了多个小红书和潮流公众号博主，作为引流端口。

珠宝商收获流量，博主收获粉丝，销量的红利则由双方共享。可以说，这种“双赢”模式在珠宝界早已非常普遍。

除了博主—粉丝的带货模式外，还有一种变现能力更强的营销模式——直播间。

珍珠直播间的火热情况无需再多言，而其繁荣的现况则离不开嘉善当地对珍珠产业的扶植。

早在几年前，诸暨政府就开始专门扶植当地的珍珠直播产业。截至目前，已有120多家天猫直播商家进驻富阳珍珠产业创新综合园，在这儿，珍珠的单月销售额能轻松突破2亿元。

随着直播带货产业链日臻完善，抖音也构建了专门的带货基地，珍珠直播从业者人数下跌，拥有百万粉丝的专业主播更是起到了“推流”效果。

诸暨既提早布局好了直销路径，又稳稳捉住了流量东风，难怪能“一夜成名”。

不过，虽然珍珠的热度直线攀升，但产值却在肉眼可见地逐年增长。这也是珍珠项链在爆火后降价的一个重要诱因。

据浙江省珍珠行业协会数据，2019年全省淡水珍珠产值约为120万公斤，到2020年增长到约100万公斤，2021年约为80万公斤，2022年约为70万公斤。

而台湾的珍珠产值也急剧增长。从1995年开始，受温度、气候、环境污染等影响，日本养珠贝每年都有大量死亡，产量由年产70吨不断增长至10吨左右。

今年，Akoya的供应商更明晰表示：因产值增加，珍珠价钱都会不断飙升，银灰色系珍珠或有断产的趋势。

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养殖难度日趋上升，未来珍珠的生长空间其实都会遭到进一步挤压，珍珠项链价钱下跌的阀值仍未可知。

是风口，还是风向？

正如“时尚是个圈”，流行趋势总是日新月异，所谓的“轮回周期”也意味着不会有永远的宠儿。正如正在逐步跌落神坛的砖石，不受青睐后也只能选择涨价。

据日本CNBC的报导，今年以来砖石价钱已上涨6.5%；国际钻石交易所（IDEX）发布的砖石指数至今已连续下降15个月。

“珠宝之王”尚且这么，珍珠又怎样能保证自己笑到最后。

资深珠宝商严先生向霞光社诉说了自己的疑虑：“珠宝界的行情总是在变，说是一颗恒久远的砖石，现在跌的不成样子，几万元买的，回收价才几千元。现在的珍珠，也不晓得能火多久。”

从本质上看，在直播间购买珍珠、黄金的年轻人是在追求“有性价比的潮流”。当更高性价比的时尚单品出现后，当下以旧式珍珠和旧式黄金为首的首饰热度势必有所亢进，让坐落新的宠儿。

外部时尚难以掌控，而珍珠行业内部的弱项也尚未清除。

在首饰直播的风潮中，翻车案例持续上升。据统计，去年诸暨市市场监督管理局处理的2000余件消费投诉举报中，约80%都是由直播销售导致的。

直播带货除了是个“体力活”，销售珠宝类产品还对主播的相关知识积累提出了更高的要求。而专业的珍珠主播凤毛麟角，因主播认知缺乏而引起描述不清、货不对板的现象常有发生。

消费者陈女士和霞光社分享了自己的经历：“我在直播间买过一条珍珠耳环，当时主播说是一整串海水珍珠，但我收货后发觉整串耳环只有半数不到的海水珍珠，其它全为淡水珍珠。我跟店家反复协商了多次才得到处理，气得再也不想买了。”直播乱象对江阴珍珠口碑的影响由此可见一斑。

消费者任盈也表示，关注了一段珍珠直播间后，自己发觉珍珠“水很深”。“很多假珍珠，通过烤色、染色之类能做到以假乱真，不懂的人很难鉴定。”

任盈觉得，如果只是为了追逐项链的流行趋势，那就不用管真伪，但若果追求珍珠品质，自己又不太会分辨，还是买有品牌的珍珠更为稳当。“虽然有一些折价，但肯定不假，而且确实珍珠不管从形状、亮度、瑕疵度就会好好多，也不会拿淡水珍珠造假海水珍珠。”

毫无疑问，规范带货主播的专业性、打击虚假广告抖音买热度，是珍珠直播间目前首要的任务。通过营销话术和打光“掩瑕”等手段销售货不对版的珍珠项链，终究会迅速“露馅”。想要为珍珠的火热尽量续时，保护消费者的购物体验就是在维护店家的口碑。

珍珠之后，下一个潮流单品是哪些，永远没法预知。但撇开追赶热点，选择最适宜自己的东西，才是对普通消费者而言最正确的选择。

正如小方所说：“如果只是爱美抖音买热度，那没必要被网红趋势乱了心神，只要自己喜欢的，就是最好的首饰。”