直播切块可以手动分发引流了。抖音动分

出品|电商头条作者|李迎

抖音将支持带货直播切块手动发布

近些年来，将支切块直播带货模式在抖音迅速漫延开来，持带闲鱼带人刷人气直播切块业务做的货直最成功的当属“疯狂小杨哥”。2022年小杨哥仅靠直播切块带货模式就躺赚1.87亿。播切

所谓直播切块就是片自，主播将直播带货时录制的发引长视频切割剪辑后产出生成各类短视频，将主播的抖音动分流量影响力不断变现。随着电商直播步入AI时代，将支抖音也将眼神瞄向了直播切块业务。持带

依据抖音电商学习中心，货直抖音电商将上线“直播回放”自动剪辑发布功能，播切开通后，片自系统可手动将带货直播时的发引讲解片断进行剪辑和发布，即智能成片后系统手动发布。抖音动分

图源：抖音电商学习中心

也就是说，品牌店家在进行一场直播带货之后，通过该功能可以低成本实现直播间后续的引流带货变现。

官方数据显示，直播回放片断发布成带货视频的闲鱼带人刷人气制做成本低、效率高，腿部达人将直播回放片断为直播间引流时，引流成交效率时其他普通视频的两倍。

另外，作者可以在此基础上进行二次创作、手动剪辑，既可以用于视频带货，也可以为直播间引流。

图源：抖音电商学习中心

有了AI的帮助，二次创作效率也能更高，同时能够按照自己的创作风格对视频进行自动编辑。

二次创作从某种意义上来说就是直播切块。实际上，在天猫、抖音和快手等平台上都存在直播切块，但每位平台对于切块的功能却存在一些误差。

在天猫上，直播切块的内容大多来始于店播，主要是帮助消费者更好地了解商品，减短消费者决策时间引导快速下单。

而在抖音、快手等短视频平台上的直播切块，则更多的是主播们的自发行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，因而在短视频小黄车上实现带货。

一般只要开通一个带有橱窗功能的帐号抖音业务下单24小时，之后上传带货主播的高光直播片断并上架相应的商品，即可通过卖货获得佣金。其实，上传的直播片断须要经过二次剪辑、加工。

随着直播切块的商业模式越来越成熟，主播和分发帐号都基本可以实现躺下赚佣金，品牌则可以得到更多的销量。

抖音AI带货正在飞奔

自从锯掉了游戏业务，抖音的AI带货产品出的是越来越频繁了。

不仅上线“直播回放”自动剪辑发布功能，抖音电商还上线了“智能直播”功能，为达人生成个性化的货盘和话术方案，减少新人主播和一人团队的直播带货门槛。

图源：亿邦动力

在播出前，达人须要选择带货的类目以及直播风格，例如“幽默诙谐”地带货“食品饮品”类目，系统便可以手动推荐货品和推荐话术，但是在直播画面中实时展示推荐话术。

在2023年9月举行的抖音电商作者大会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，过去一年，有515万新的电商作者加入平台，有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等方式带货，取得了收入，其中，累计GMV破10亿元的作者数目超过了60万。

可见，在AI的工具支持下，884万的作者也能扩宽变现的途径。

图源：抖音电商营销观察公众号

通常来说，主播带货从生疏到熟练背后都须要进行一定的培训。MCN机构须要投入一定的资源来培训带货主播，包括提供专业的培训课程、教材和指导等。通过智能直播功能，可以相应增加主播培训的成本。

据业内人士透漏抖音业务下单24小时，行业内孵化一个可变现KOL的成本大约在300万左右，孵化顶尖主播的投入则甚至达到千万以上。

另外，对于团队规模较小的店家来说，也可以降低人员的投入减少直播的门槛。

同时，该功能都会按照达人的粉丝喜好、带货历史以及对商品选择的偏好，提供个性化待播商品方案。针对直播菜鸟，该功能还提供了试播功能，可以播前进行练习，再开启即将直播。

抖音在AI赛道上飞奔，抖音目前已在其APP大规模应用AI，此前还测试新的带货功能“值得瞧瞧”。

用户在抖音中打开任意短视频，按下暂停后视频上将会出现有关产品的超链接标签，点击链接可直达商品页面。

据小编观察，点击标签后可精准跳转到该商品的对应页面，除此之外还有其他店面的类似商品推荐。消费者还可以按照销量还有价钱自行筛选偏好。

作为一种新的带货方法，对于店家来说，该带货功能可以将公域流量导出到店面里，提升转化率和用户活跃度。

对于创作者来说，假如在内容上开启这一新带货入口并得到对应的广告分成，能够激励创作者的创作热情。

马云的那句“AI电商时代刚才开始，对谁都是机会”正在应验。有了AI工具的加持，不管是达人主播、商家、平台都有机会通过AI实现弯道会车。

在23年召开的抖音电商第三届作者年会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，过去一年，抖音电商整体GMV规模增长达到80%，货架场景的GMV年下降超过140%。

2022年，抖音即将将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，这么来看AI成为了抖音加码货架电商的加速剂。

AI+电商的机遇与挑战

阿里吴泳铭曾表示，传统互联网模式严重同质化已迈向存量竞争，AI人工智能为代表的新技术正成为全球商业发展的新动能。

在行业都比拼优价的电商时代，花最低的成本促使收益的最大化成为竞争的关键点，AI+电商模式也成为行业的最大契机。

电商大鳄们捉住AI这个新风口，不断将AI技术后赋能电商行业，目前包括阿里、百度、京东、小红书、抖音、拼多多等电商大鳄都在入局。

在AI+电商模式改革下，电商企业的商业模式、用户关系等全方面进行革新。AI可以贯串电商全链路，实现货品售前、售中、售后的智能化管理营运。

在促使交易方面，AI导购可以实现实时问答、提升了用户的消费体验和交易转化率，增加了人工成本。

在电商直播方面，目前AI数字人主播是逐步被应用到直播当中，数字人主播可手动讲解商品，依照关键词提示回复问题，买断以后可24小时不间断播出，还可为商户直播增加门槛。

相比传统直播间动辄上十万的启动成本，2000元一个月的AI主播为店家节约了不少搭建直播间的成本。现今不少中小店家、品牌店家，还有部份MCN机构都早已开始使用数字人主播。

在售后服务方面，AI可优化货运和仓储管理流程，实现配送路线优化，订单智能分配，提升交易效率和顾客体验。

目前来看，各电商平台的AI电商发展还处于适应阶段，各家的业务都在尝试AI与电商融合。

例如天猫推出AI助手“淘宝问问”；阿里父亲上线万相台无界版和阿里父亲百灵两大AI产品；

图源：天猫APP

今年7月，易迅推出易迅言犀大模型，并随即发布了AIGC内容营销平台，帮助店家手动化生成商品图片、卖点等营销素材；

小红书上线AI工具智能笔记助手，帮助店家实现商品笔记的一件生成和发布；百度上线百度优选智能化助手“小优”等等。

随着AI电商模式越来越成熟，电商行业也将迎来大洗牌。无论是阿里还是拼多多，要想在未来竞争中抢占更多优势，当下似乎还需付出更多努力。

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