2023年以来，小红书推出「笔记带货」功能

2023年以来，红书小红书商业化的推出动作就没停出来过。

近日，笔记王者荣耀战区代刷小红书继上线团购功能后，红书又推出了「笔记带货」功能，推出店家可以借助与达人合作的笔记笔记完成电商交易。

目前，红书「笔记带货」功能还在测试阶段，推出只有收到小红书定向约请的笔记核心店家能够体验这一功能，后续该功能将全面开放。红书

「笔记带货」功能到底是推出哪些？对于店家、达人、笔记用户又有什么利空消息？请继续往下看。红书

「笔记带货」是推出哪些？

官方介绍：「笔记带货」是小红书推出的借助博主合作笔记，推动电商交易的笔记王者荣耀战区代刷全新笔记他者功能。

是不是看着有点复杂？简单来说：

就是在达人的笔记中附加上商品链接，用户在浏览笔记的同时，可以直接下单，在小红书站内才能完成订购。

与之前店家在蒲公英后台下单达人的订购笔记不同，「笔记带货」主要区别在于：

1.「笔记带货」可以不走蒲公英后台，店家可直接在店家管理后台筛选、邀约达人合作。（简化合作链路）

2.「笔记带货」没有“广告、赞助”标，其实同时也难以投放广告。（用户体验更好）

3.「笔记带货」按实际成交支付达人佣金，成本可控制。（转化链路可追踪）

「笔记带货」功能解读

从店家角度看，为提升商品的带货效率，在店家管理后台开通「笔记带货」功能后，有定向邀约和普通计划两种选择。

定向邀约：指定博主带货，能像蒲公英平台一样在海量博主中进行筛选合作，设置独立佣金率，合作时效历时90天。

普通计划：选择带货商品至选品中心供海量达人选购，且店家可以更改佣金率。

达人带货成单后，系统就会支付佣金，成本可控；销售金额可以实时查询，高效方便的追踪交易全程，让店家在拔草的同时完成闭环交易。

但在此功能下的达人笔记暂不支持广告投放。

用户在社区刷到带货笔记时，能在该达人的商品列表中有更多的选择性，且笔记没有广告标示，此举降低了硬广成份，增强了用户体验度。

对于达人来说，达人粉丝数达到≥1000且成为专业号，即可开通「笔记带货」权限，直接在App端的选品中心选品，无需走蒲公英平台。

发布笔记时，在中级选项中给笔记添加多个商品发布，有成单即可攫取相应商品的佣金。

目前，「笔记带货」并没有全量上线，官方给出的时间节奏如下：

4月11日起，首批白名单店家开通「笔记带货」商家功能；

4月13日，店家完成权限认证并为邀约作者设置定向计划，且被邀约作者App升级到7.83版本后，作者端「笔记带货」关联商品发布功能上线；

4月24日，「笔记带货」选品中心上线，不涉及样品机制；

4月24日，店家&博主「笔记带货」数据看板预计上线；

4月28日起，将支持店家设置免费拿样机制；

5月10日起，后台有店面/专栏或关联店面的个人号博主可以使用「笔记带货」功能，5月10近日不支持。

内容平台步入全面商业化时期

近五年来，诸多互联网产品都呈现出一个趋势——内容化。

无论天猫、京东等电商平台，还是美团、支付宝等工具型平台，纷纷开始将内容化作为重点布局。

与此同时，靠内容起家的互联网平台逐步走上商业化公路。诸如：抖音、快手、B站、小红书、知乎等内容平台，都在开拓商业化路径，寻求新加码点。

不过，就这几个平台来看，只有抖音和快手在商业化公路上留下了自己的脚印，其他平台的商业化进程稍显平缓。

以小红书为例，数据显示，目前小红书的广告产值占比高达80%，电商产值占比仅为20%。

（小红书广告产值来源，图源：天风期货研报）

对那些内容平台来说，她们所面临的最大问题就是常年依赖广告进行变现，无法在先前的内容生态中融入新的商业模式。

换句话说，内容平台商业化过程中，最大的局限在于缺少商业生态的搭建能力。

举个例子，抖音以直播、短视频等内容为基础，建立了兴趣电商体系小红书业务下单，而今随着直播电商下降见顶，抖音开始转向发展全域兴趣电商体系，将电商业务的重心从直播向泛商城转移。

（图源：抖音）

与此同时，抖音还通过布局图文拔草、上线中长视频APP等方法建立内容生态，并持续加码订餐业务，拓展商业变现渠道。

可见，抖音一边捉住内容生态，另一边捉住商业生态，将内容与商业的平衡置于重要位置，才得以构建出完整的消费闭环，将商业化公路越走越宽。

这么看来，小红书等内容平台试水电商小红书业务下单，其实可以汲取抖音的成功经验，从自身出发找寻更为合适的全面商业化公路。

总而言之，越是艰辛困厄中下来的，成功的可能性越大。虽然商业化公路艰难且复杂，这条路仍然有走下去的必要。

在这些情况下，没有捷径可走的小红书，必须奏响全面商业化的号角。