快手卖货王活动惊人销售额，短视频+电商模式潜力巨大

11月6日，快手快手电商在快手App内召开了“快手卖货王”活动，卖货数百名红人通过短视频和直播的王活全网最低一件代发方式卖货。其中拥有4000多万粉丝的动惊短视快手超级红人“散打哥”以1492.7万的热度值成为明年的“快手卖货王”。据官方介绍，人销此次“快手卖货王”的售额商模式潜热度由销售额、人气热度、频电跳转率等多个诱因决定。力巨散打哥本人表示，快手11月6日当日完成了过亿元的卖货销售额。

快手电商取得的王活这一成绩让业界赞叹。“短视频+电商是动惊短视一种新的电商形态，快手电商在‘卖货王’中实现的人销交易数据充分证明了这些电商新形态的巨大潜力，也证明了快手电商未来大有可为。售额商模式潜”业内人士表示，频电全网最低一件代发快手电商能爆发如此大的势能，得益于快手过去七年累积的“内容+社交”与“电商”元素的深度结合，这是其他平台无法简单复制的优势。

据悉，仅武术哥一人，就创造了3个小时推动5000万销售额的记录，其销售成果包括：1分钟售出3万单价值19.9元的两面针牙膏，总销量轻松过10万单；原价119元的金利来女士保暖内衣59元惊爆价，十几分钟卖了近10万套；售价658.9元的小米红米6手机，1万台秒没……

除了武术哥，其他快手红人也都取得了不错的成绩。“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元衣服，几分钟就突破1000单，一款亲子装衣服则轻松突破1万单。“大胃王猫姐姐”一晚上卖出了3万盒酸辣粉，“轮胎大便”则带货了起码2万多单宠物鱼干。

一个可以对比的案例是，2017年9月，网络红人张大奕与兰芝联合推出的限量版原液快手怎么买热度链接，开售10分钟售出10910件，2万件库存原液在4小时内告罄。显然，快手上的红人们带货能力，已经达到了微博和天猫顶尖网红的水平。

（“快手带货王”通过销售类、人气值等维度，决出了平台上人气最高的“带货王”）

快手短视频：天然的拔草神器

2016年底，陕西人小乔开始在快手上展示煎饼、油泼辣子等当地小吃。在“吃货”们的青睐下，他的粉丝逐步达到百万级，不断有人在在评论里，甚至发私信：“这个面条怎样做？”“油泼辣子你卖不卖？我要买。”

两年后的明天，小乔和他的妻子在快手上的帐户“陕西老乔小乔父子档”（快手ID：Shanxilaojiā）有336万粉丝，每晚9点准时直播，并且注册了自己的公司，专业生产山东的油泼辣子，卖给快手上的老铁。每批生产下来的5000瓶辣子，三四天才能销完，粉丝还在不断催促他赶快生产下一批。

（快手用户“陕西老乔小乔父子档”展示陕西美食，以及怎样制做，吸引了大量小吃爱好者）

像小乔老乔这样的案例快手上好多，这是快手电商才能发展上去的根本缘由。每天，快手上类似的与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后，会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等，用户天然的交易需求十分旺盛。

“过去我们看见，很多用户在快手没有做专门商业化的时侯，他们就早已在快手上卖自家的香蕉、自家的海虾、自家的手工艺品。在我们过去流量比较均匀的情况下，他们早已做得不错了。”快手创始人兼CEO宿华在周庄世界互联网大会闭幕前夕接受媒体专访时说道。

“后来，我们观察到她们的交易过程，通过平台的帮助可以使她们的支付、售后、发货更方便。我们通过跟其它电商平台合作，也包括一些自建的规则，使得用户间的交易更规范，这是我们明天做的比较重要的跟电商有关的商业化。它跟我们价值观和使命是不冲突的，是在已有的基础上做的。”宿华说这段话的时侯，“快手卖货王”的PK正在如火如荼的进行着。

正如宿华强调的，有一些商品天然的适宜用视频来诠释，比如好吃的故乡土特产；鲜活的果子从树上被摘出来，洗净置于碟子里；一道菜从原材料经历数道工序最后热气腾腾的出锅……短视频在好多商品品类中有很强的抒发能力，直观的视频记录会极大迸发观看者的订购欲望， 而快手电商要做的，就是在这些天然的“种草”、“拔草”过程中，为买卖双方提供方便的联接方法和明晰的交易规则，降低交易门槛、提升交易效率，确保双方都能有良好的用户体验。目前，快手用户在快手发布内容和直播时，可添加商品链接，实现从“看得到”到“买得到”。

“快手电商的形态很奇特，与电商圈子里的其他大平台都不同，因为它同时融合了内容电商和社交电商，”业内人士剖析道。“这是由快手平台本身的特点决定的，短视频本身就有很强的内容，快手用户间通过这种内容，又缔结了基于内容社交的深厚关系链。”

举个反例，小乔老乔兄妹在快手上的短视频和直播，全都是关于陕西美食怎么迷人、如何制做的内容，他们的粉丝也全都是通过这种内容集聚上去的小吃爱好者。这就是“内容电商”的天然基础。

同时，小乔老乔兄妹经过两年多才累积到现今的300万粉丝，很多人从她们特别初期还在手工制做油泼辣子时，就开始关注她们，看着这对兄妹成长到注册了自己的公司，并且有7名职工来专业生产山东油泼辣子。粉丝与小乔老乔兄妹早已缔结某种意义上的“朋友”、“老铁”，再加上可靠的产品，彼此间有着挺好的信任基础，电商交易最难克服的“信任”问题迎刃而解。这就是快手上“老铁经济”的有趣之处。

“快手大的逻辑是帮助每个人更好地跟世界相连快手怎么买热度链接，这中间有一些联接是带商业属性的，”宿华在周庄互联网大会表示，同时他在不久前表示快手商业化开始全面提速。快手电商早已通过“快手卖货王”迈出了第一步，后续将顺着“（内容+社交）x电商”的新模式继续探求前行。