其实判定一个人牛不牛逼很简单，快手快手举个反例：

去年，点赞一个搞极品海虾的删除双击商品免费刷王者荣耀点券的神器同学找我哭诉，做自媒体一年多毫无进展，小黄流量和品牌都没做上去。车挂

我说抖音上还有机会，快手快手她就整了10台手机，点赞开了10个抖音号，删除双击商品每天发10条赶海视频。小黄

不到一个月有疗效了，车挂一年过去现今每个月能给她带来20万的快手快手现金流。

最近她有没有做快手做视频号呢？这跟你我都没有任何关系了。点赞

我只晓得，删除双击商品牛逼的小黄人只要得到一个信息，一个机会，车挂就会用力去寻思直至搞定。

而多数人你告诉他一个信息，他会来问你一万多个问题，就差把赚好的钱打到他卡起来，再留言一句：您付钱辛苦了！

这他妈哪叫创业啊，这叫投机！还不带本息的那个。

成人的世界，真就是这样。

有人给你治病，你恨人家；有人割你豇豆，你爱人家。

在信息差相同的免费刷王者荣耀点券的神器情况下，普通人和牛逼的人结果是截然不同的，最大的区别常常都彰显在这些微观的具体的落地执行力上。

这两个月我和几个短视频领域的投资人，反复在寻思两个事情。

一个是抖音直播怎么做？二个是抖音直播培训怎样做？

总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：

一、视频和直播哪个带货疗效更好？

二、抖音直播间上热门的三大诱因。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

1 视频和直播哪个带货疗效更好？

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频以后挂上小黄车，可能对直播带货的疗效有一些指责，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频形成下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

分析视频和直播哪个疗效更好更适宜自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特征：

01）从流量来看，视频带货的疗效取决于你的拔草视频播放量有多少，跟你的帐号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的帐号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02）从选品来看，19年玩抖音淘客的同事就晓得，主要的方向是选择能唤起用户订购欲望的产品。

比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖布等等。

03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量形成利润，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或则网红形象，起到构建信任的作用，带货疗效远远小于只有单条视频火的帐号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个帐号1000个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的建立和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特征：

01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详尽提到。

你发觉没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片断传到作品里去。

02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时优价促销的日用品，比如牙刷、洗衣液等，直播间要给人一种现今不买就是亏的觉得。

这个场景是不是很熟悉？你在商场排队埋单的时侯就是这些体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特性，不容易用短视频展示出疗效，需要花比较多的时间给用户安利。

像唇膏颜色都差不多，香水隔著屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛早已是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他起码是占一样的。

2 抖音直播间上热门的三大诱因

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的同学会发觉一个问题，很多直播间明明粉丝数极少，人气却很高。

如果你的粉丝好多，是百万千万级别帐号，开播的时侯，你的粉丝正在使用抖音时，有机率会收到播出提醒。

如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在播出之前砸一波DOU+。

以上提及的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不上去的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发觉直播大厅推荐跟3个诱因有关。

1.累计直播时长2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新快手小黄车怎么挂商品，但是产品仍然要服务于人，有做网站SEO或则出席多次大厂APP公测的同事就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容起码是稳定而且持续输出的；

用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容起码是有趣的；

用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序检测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的缘由。

3 抖音直播带货实战演示

1.无人直播（转播）带货

无人直播就是OBS直播推流技术，并不是哪些黑科技，是官方准许的一种操作模式。

具体的操作步骤是：

1）打开抖音APP，开启游戏直播。

2）在笔记本上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。

3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

4）完成设置后，导入须要播放的视频即可。

通过无人直播卖货、卖课程等，很多人反映封号，问题不是出在技术上，而是诸位把挣钱想的过分简单快手小黄车怎么挂商品，说的难听点，就是没头脑。

现在国外的各项互联网法律法规早已十分健全，色情粗俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？

什么是情色粗俗？

穿的少的美眉热舞，大胸姑娘耳畔夜话。。。

什么是违法乱纪？

你把正在热播的院线影片、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。

还有一种就是拿3分钟以内的视频在哪里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘟囔：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那唱歌肯定累吧。

我还真找不出哪些专业成语形容干这事的那帮人。

总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但因为不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货疗效会大打折扣。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向顾客，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物看法的粉丝。

比如卖河鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃河鲜的视频，如下图。

用户听到视频后，头像显示正在直播，此时步入直播间的粉丝就是精准流量。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

1）突破抖音挂购物车数目限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

2）提升直播间转化率。

直播的时侯可以引导并教学粉丝怎么下单等问题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑惑，这是影响粉丝是否下单的决策点。

3）抖音一定程度上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的帐号，不是网红也没有显著的IP色调，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵括历史人物介绍、生活小秘诀、探索魔幻的宇宙等等。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这种平台就会按照创作者视频播放量来结算利润。

抖音不会按照播放量来结算利润，这样的泛粉号接广告价钱不高，能不能接到还要另说。

但不得不承认的是，这类视频播放制做成本低，容易上热门，不用来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适宜个人或则小团队，方法如下：

1）起量起号

由于我们是做的泛流量，制作成本低就须要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频背部APP的推荐蓝筹股找，选择女孩爱看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2）淘宝客选品

哪个帐号那个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型帐号进行剖析，比如生活小方法的视频爆了：

图中可以看出女人粉丝占6.5成，在广州的人最多。

广东温热闷热，可以考虑卖烘干机、红豆薏米清热茶、刮痧棒等跟排毒相关的产品。

上面的数据中粉丝特点剖析、电商数据剖析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品，美食视频爆了卖饼干厨具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3）直播内容的选择

视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系买家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系店家中通把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。

4 总结

不能制做优质的直播内容大几率是因为没经验不自信，也是大多数人遇见的致命性问题，这里天宗给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者惟一翻身方式。

有小白时常来问我，你做新媒体挣钱吗？你写文章挣钱吗？你搞抖音赚钱吗？

每天遇见这样的问题实在太多，日子一久我索性就不回复了。

我和大家一样，活着要喝水，那自然是挣钱的。

你以为的顿悟只是他人的基本功，所谓绝招就是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年辛酸但碌碌无为失败的根本缘由。

最后这段话要读三遍以上！