序言：

说句心声，营销意用余生研究我讲营销逻辑，赚年但心中十分清楚，钱仅钱愿钱0.01刷快手赞营销能赚到的仅小金融钱，仅仅是时间小钱；我乐意用我余生几六年的时间研究金融不挣钱，都不乐意通过营销再赚几千万。不赚

道理十分简单，营销意用余生研究所有营销都是赚年猫鼠游戏，永远都有狗庄，钱仅钱愿钱百分百都是仅小金融败局，不论你处在那个级别，时间抬头都能看见视你如蚂蚁的不赚神。

13年左右在北京，营销意用余生研究我亲眼所见，赚年一个月入八位数的钱仅钱愿钱大鳄，给淘系类目小二跪下，皆因一款产品下架，皆因公司一千多人，皆因库房有几个小目标的存货；说回近来起火的东方甄选，那一幕突然呈现眼前，不要太高级别的抖系高管，20多岁的实习生就可以让你顿时归零。

营销本贱呐=团队可封号，大厂能团灭，说句最难听的，奔赴海外上市了，都能给你遥控打出来；所以识大体很重要，营销只是积攒财富的过墙梯和劫掠术，并不是实现百年梦想的靠山石。

前文讲过，财富下降有且只有三种形式：

【赠予】靠好的家族支持，好的妈妈给与，好的男女同学信任，就能造就大业，轻松拥有无数小目标；

【掠夺】你兜里的每一毛钱，都是同行原先的收益；我说营销就是劫掠术快手怎么买热度最划算，虽然就是通过营销工具，把他人的财富，弄成自己的存款；

【共享】可以理解成合作，和个人或企业合作，0.01刷快手赞最小可以是一个人，最大可以成为某企业的股东（385元就可以成为易迅方的股东）；但千万不要自己做，只寄生于赢利的项目，在倒闭之前换个新的团队合作即可。

关于赠与，我没办法选择出生，也不愿换个60岁的女同事，这条路断了；关于劫掠，我受尽折磨的创业史，时时带妆出境，营销技术已学有小成；关于共享，是可以实现躺赚的惟一途径，我和各位读者，都要用之后几六年的主要精力去学习。

总结就是=其实共享是核心目标，依然要先学好劫掠术，本息多少决定利润多少。100万年化15%，三六年后只有6600万（66倍的回报）；而500万年化15%，三六年后则有3.3亿（66倍的回报），再度告诉我们，现阶段学好营销，搞钱的重要性···

明天的选题：爆吧式投研

虽然我先前的标题想写爆吧式营销，由于主要讲的就是拆解同行的营销套路，找到自己的方式；

然而我转念一想，用投研这个词，可能会给你更大启发；

两年后，六年后，我们可能会再看这篇文章，那时侯的金融从业者若果达到现今创业者如此多；

有个心愿，希望你们能用这些爆吧式营销的思维，把昨天的课程，当作A股版的人肉搜索工具，实现对一家上市公司细枝末节的判别。

现今网路这么发达，未来更是信息化的时代，谁能更全面的比对信息，谁就能获得超前的资讯。网路营销工具的使用，得当的情况下，胜率远超90%以上的专业公司。

营销和投研本可不分家，用爆吧式的营销思路，拆解同行赚到本息，之后用爆吧式的营销思路，找到值得信任的上市公司，采用共享的模式寄生，挣钱就跟随分红。

销量下降时，提现换一家即可···

不好意思，前戏有点多了快手怎么买热度最划算，如今开始正文：

拆解同行，目的其实是为了挣钱，学他人是如何挣钱的，把他人成功的方案化为己用，取其精华去其糟粕，如同金庸里的吸星大法，吸他人的武功，让自己成为武林至尊。

拆解主要分成两块，拆解同行和拆解所有行业=

拆解同行；打不过就加入，你的同行应当是你最了解的人，对方比你做的好，暗戳戳举报后，还是得学对方究竟在那里领跑，取他的经验补自己的弱项。

拆解所有行业；大清亡了，说明闭关锁国这一套不行，只盯住自己的一亩三分地，外边变天了你都不晓得。多出去走走瞧瞧别的行业是如何挣钱的，拆解对方的思路，挣钱思路都是相通的，无非你卖必利劲，我卖万艾可，你鼓捣西布曲明，我销售奥利司他。

想全面的了解一个人，必须晓得她的过去、现在和未来；

拆解营销是一样的，想要完全了解他如何赚钱的，你就得晓得，他的过去、现在和未来。

所以拆解分成三个部份：

拆解过去—为了挣钱做的打算（销售渠道、产品）

拆解现今—怎么拉拢客户（引流、宣传）

拆解未来—将来准备在哪些地方挣钱（品牌、模式）

第一部份【先说拆解过去】

可以从主流电商平台、其他电商平台、线下店面营运和私域营运四个方面，瞧瞧他人是如何销售和做产品的定位的。

【主流电商平台】

电商平台作为我们转化的主要承接平台，同行的转化、产品、售后都能在店面中彰显，我们可以通过拆解天猫、京东、拼多多上同行的营销方法，了解他人是如何玩转主流电商平台的。

找到同行；360行，行行出状元，我们得先晓得状元郎是谁，能够抄他的试题。借助工具搜索行业相关的关键词，找到自己的类目排名。天猫可以用癞蛤蟆工具箱的淘词工具，易迅用博士店长-快车查询，拼多多用多多雷达-竞争剖析-竞店探求。

拆解货源；极少数有品牌会自己夺得生产和销售的，好多品牌的产品都是有代加工厂代工的，包括像海澜之家和三只松鼠都是自己从来不生产，招代加工厂来去提供货源。找货源很简单，第一去1688上找相关的产品代工代加工厂家适宜刚开始做，需求量不是很大的老铁，第二就是找到同行的产品详情里的厂家信息，按照厂家信息再去联系厂家。

拆解价钱；依据平台和产品的定位来决定价位的档位，天猫主要是亲民路线，价钱不高不低，易迅走小资的套路，整体价钱会过高一点，拼多多的老铁只看你的价钱能不能跌破裆部的，所以只能下跌价量大的模式。按照不同的平台做不同的价钱定向和拆解。

天猫可以用店透视-市场剖析-价钱分布；易迅用博士店长；拼多多用多多雷达-竞争剖析-竞品探求。

拆解流量来源；主流三个电商平台作为日均活跃用户亿起步的平台，本身就具有很大的流量池，不仅常规的直通车竞价的付费搜索排行，好多店家会借助平台一些小特性来做流量的收割。

截流量最多的词；搜索过来的流量其实是最精准的流量，我们可以借助工具，直接了当的看对方是哪些关键词搜索来得人最多，他的就是你的，直接置于自己的产品标题中。

天猫用淘数据-关键词解析；拼多多用多多雷达-店面剖析-两天透析；

活动；天猫、拼多多，都可以见到你剖析的同行近来出席了什么官方的活动，官方的他人如何出席的你也要跟随出席，要晓得整个平台的流量池那么广，脚趾头漏点缝才能吃饱了。

天猫用癞蛤蟆工具箱-市场数据透视-数据剖析-活动剖析；拼多多用多多雷达-宝贝剖析-宝贝销量情况；

视频直播；不管是天猫的天猫客，还是拼多多的多多进宝或则是易迅的易迅达人，好多店家在刚开始做热卖的时侯，就会给出高佣金来去推广自己的产品，自己可以注册下这几个功能，瞧瞧你的同行的产品的佣金设置的高不高，通常在10%左右的佣金说明他在自己的站内达人推荐也是做了广告的，按照他的佣金可以多设置一点，也可以找一部份的达人工会晤佣金合作。

拆产品；做哪些产品更符合平台的用户需求，好多时侯不须要你自己再趟一遍水，只须要依照同行的产品特点做下剖析；爱一个人的时侯目光是不会骗钱的，一个热卖数据也是不会骗钱的。

看评论；评论区是最能直观的彰显顾客需求的地方，化妆品用着过敏，外套显黑布料硬，酸菜粉有股塑胶味，你就能直观的依据评论区的高频词汇了解客户的需求，因而在自己的产品中改进。

天猫用癞蛤蟆工具箱-评论/卖家秀/问你们；

扩产品；自己的产品下还有什么品类的产品可以做，其实第一要看顾客多不多，第二要看竞争大不大。顾客不多的同行都吃不饱，你抢过来就喝一碗汤，没意思，竞争太大的，人家做了很多年了，你得考虑自己能不能天赋异禀的竞争过他人。最好是找到一些竞争不大有点搜索量的，大不了我们笨一点药量堆上去。

天猫用店透视插件-实时查排行；易迅用博士店长-下拉词剖析；拼多多多多雷达-竞争剖析-竞品探求。

【其他电商平台】

国外的电商市场；份额基本上被三大电商平台瓜分了，其他的电商平台的思路也跟前面的差不多，依据国外电商app的排行逐个下载，搜搜自己的同行攻打哪些平台，资金充足的情况下，可以跟随一起占了。

美国的电商平台；份额还是比较大的，虽然美国还有70亿人口，而且美国的电商平台的产品跟国外的思路很容易水土不服，这个我会在前面有机会的时侯再给你们专门出一节细聊，明天在这儿就不做空的叙述。

【线下店面营运】

实体店面比较简单粗鲁，虽然店就在哪里，主要就是看他得品牌规模，了解他的销售，我们拆解的重心就是店和销售。

发展区域；还有哪些是比地图更简单明了的，直接百度地图搜索品牌名，看店面的分布区域，了解下她们主要占了什么山头，比较集中的地域，说明当地的赢利情况还不错，剖析下地域属性跟产品有没有关系。

如同杨国福麻辣烫主要集中在南方，由于北方非常是广东等地方比较喜欢卤汁类型的麻辣烫，对虾酱类的麻辣烫接受程度有限。

产品服务流程；我们想要了解对方如何走的服务流程，最简单的方式肯定是到店直接体验一波，同时还可以去大众点评，美团这种平台的看客户评价，学对方线下套路。

店面活动；雁过留痕，做活动一定是会宣发的，宣发最简单的形式其实是本地的自媒体，公众号、抖音、快手、小红书，搜品牌的关键词，瞧瞧对方都做过哪些活动。

连锁加盟；想模仿对方的加盟流程和价钱，百度搜品牌名+加盟，自己直接根据顾客的形式去咨询了解，对方的销售能跟你掏心掏肺的聊一个月不停。

销售团队；对方的销售团队如今是否还在招，找哪些方向的销售，都可以直接上急聘网站，搜公司名子，瞧瞧她们的销售方向和团队规模。

【私域营运】

现今所有的ip都在往自己的私域上倒流量，之前自傲到不要不要的，如今同学圈里顾客截图也都换着花样早晚发八条，由于电商平台和线下渠道都做不到多次触达，然而私域平台可以，只要没拉黑，总有800个广告往你耳朵强凑，提升复购率。

步入对方的私域；根据步骤走一遍，买产品也好，关注对方的公众号也好，想看对方走哪些套路，你只须要欲擒故纵的跟随对方的引导走，自然能够步入到对方的私域平台，为了学点经验，花点钱不亏的=你要是不要脸，还可以退换。

进了私域后主要关注；引流方法，转化思路和存留套路，简单点讲就是对方如何把你弄进来，如何掏你兜的，如何让你咬牙切齿的想删了他但最后都没下去手的。

小小的总结=

线上；按照价钱选择平台，按照品类竞争和评论思路选择自己的产品，依照自己的资源选择引流的方向；

线下；现今最好不要做，虽然环境在这，假如你非要做，让我送你一首陈奕迅老师的《孤勇者》；

私域；一定要做，没有私域想要复购，很困难。你的同行都把顾客割干净了，你还搁那里装自傲，只能再度送你一手梁静茹老师弹唱的《凉凉》；

第二部份【拆解现今】

关于引流方法

主播带货平台：抖音、快手、淘宝

直播疗效；直播尽管卷，并且该做还是得做，一穷二白啥也没有，就自己播，实在认为害羞就无人直播，有点资源的话还是得找人来播，瞧瞧你的同行都在找什么主播带货，疗效好的主播，该上你得上呀。

怎样拆解；抖音用灰豚数据（抖音版）-商品搜索；快手用灰豚数据（快手版）-直播商品搜索；天猫用淘数据（天猫直播版本）-宝贝排名或则店透视-市场剖析-天猫直播；

涨粉速率；当个伯乐，找一些实时涨粉比较快的主播，常常也能有一波疗效，这类的主播由于是刚做上去，价钱哪些的都比较好谈，也比较实惠一点。

怎样拆解；抖音用灰豚数据（抖音版）-达人排名榜；快手用丹药炉-带货达人榜-新锐达人榜；天猫用淘数据-天猫直播-MCN机构或灰豚数据（天猫版）-名星情报局；

达人带货平台：微博、哔哩哔哩、小红书

如何找达人；达人带货主要就是借助对方早已成熟的ip，来去推广你的产品，让她们真情实意的跟她们老铁推荐你，所以我们得先找到这种博主在哪。

微博用香蕉微数-成长排名榜；哔哩哔哩用火烧云-品牌爆光排名；小红书用灰豚数据（小红书版）-品牌搜索；

如何打广告；找到博主后我们得打广告，广告如何写疗效比较好，我们也可以直接通过同行的数据来找到数据疗效不错的广告，直接复制粘贴，做做伪原创；

微博用微热点-信息检测；小红书用蝉父亲-笔记库；

软文推广；直播和达人假如你都认为成本太高比较贵，那就玩点成本低的软文推广，软文推广最重要的就是量，做好当老黄牛的打算。

内容；5118内容搜索引擎，直接搜关键词，找到同行的文案，缝缝补补就是原创。

渠道；5118引流渠道挖掘或磁流体内容服务，同行去哪你去哪，同行没去的地方，你也可以顺路去瞧瞧能做就做，不能做也不强求，并且同行能做好的平台一定要吞掉消化掉。

推广形式总结=

付费的模式就是找有流量的人买流量，直播也好达人带货也好，看投运比，实惠就继续做，不实惠绝对不要被pua，赶快撤，多几个选择的测试；

免费的形式就是软文，须要你自己做的事情，就是要放大量，虽然不花钱的事情，总是要花点时间的。

第三部份【拆解未来】

人只能赚到自己认知以内的钱，拆解未来，就是用拆解的形式，见到认知之外的钱在那里。

晓得金子值钱，也晓得砖石更值钱；

产品；好多产品爆的没有道理，市场也不会给你反应的时间，虽然产品的需求不是我们一拍胸口能够想到的，所以一切都靠数据说话，找到正在上升期的潜力产品和实时有热度的新项目，及时补充我们的产品。

找到潜力股；天猫用灰豚数据（天猫版）-潜力新款榜，抖音用灰豚数据（抖音版）-选品罗盘，快手用灰豚数据（快手版）-直播商品排名榜；

找到新项目；天猫用店透视插件-手淘热榜-天猫热搜，店透视插件-手淘热榜-新趋势点。

你永远猜不到同行在想哪些，但数据监控可以告诉你所有细节。新割茴香的形式我们得跟上，不然茴香割完了，下一茬不晓得啥时侯长下来。

旁边原本还想哔哔几段，有点饿了，找机会上次再说吧；

杂记再哔哔一句：

学习营销思路，只是小棋，锻练的是给一个问题可以赋于多少种答案的思维；虽然你们都明白，我们太习惯沉溺在一个问题只有一个答案的结果，这是不对的。

其次，用营销赚的钱换未来躺赚的钱，是思维模式的升级；这事快不得，容易扯到哪些东西，渐渐来，这是平缓的过程。

就到这吧，拜；

全文5524字，阅读最少30分钟，读完请扣1打卡，拜···

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