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抖音红人“手工耿”

一年之前的网红他将一些无用且有趣的自制物件发布在抖音平台上，现在他在抖音上早已发布超过159部短视频作品，双击双击收获了276万关注关注。业务音买虽然这种发明创造大多是区抖“无用”的，而且并不阻碍关注的网红热情埋单，在抖音“家乡市集”的双击双击活动上，耿帅的业务音买档口最火热，“老铁”预定的手工订单早已让他应接不暇了。

Morketing发觉在抖音上，熊猫辅助代理不仅仅是大V带货能力极强，连全身抖音红人也具备很强悍带货能力。在西安高陵，河南人申俊山在抖音上注册名为“罗拉快逃”的帐号，他通过短视频与直播与网友互动，在300多吨的柿子中有很大一部份订购者是他抖音的关注，这早已成为申俊山生意中重要一部份。

“罗拉快逃”申俊山

不仅“罗拉快逃”，拥有4万关注的“山村三哥”在2018年一年卖出了5万多斤李子和近10万斤草莓，而仅有2万关注的“品优鲜果”仅一年就售出了近30万斤草莓。

依据抖音大数据研究院发布的年度内容报告显示，2018年1.9亿用户在抖音发布作品，超过1600万用户在抖音平台获得收入，相对其他的短视频平台，抖音平台貌似更具有带货的能力。

快慢之间，哪些诱因引起抖音红人极强带货能力？

外界对抖音的想法仍然处于褒贬不一的状态，一面是商业化“慢布局”，另一面是用户“快下降”，比它晚几年诞生的抖音，早早已开启商业化布局，成为头条系的产值担当，抖音虽然商业动作平缓。但在用户下降上，抖音一点都不慢，2018年用户DAU从1亿下降为1.6亿，平台双击数提高一倍，超过1400亿次。

抖音八年下沉市场，用户消费潜力提高

抖音从一诞生就远离主流话语体系，直至2016年春节前后一篇名为《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》文章在网路上疯传，好多人正是由此认识了抖音。人们突然惊醒，原先在身边这个庞然大物默默成长了五年时间。此时的抖音早已拥有4亿用户，日活跃用户4000万，用户平均使用时长40分钟。

在2013年的时侯，抖音创始人程一笑、杨远熙共同创造，GIF抖音是一款将视频转化为GIF格式图片的工具，转化后用户可以分享至微博、扣扣空间。直至后来抖音的另一位重要人物宿华的加入，抖音从工具变革短视频产品，并采取人工智能的推荐方法，2014年日活100万、2015年日活1000万，抖音迎来了指数级下降。

抖音从一开始就具有“普惠”的价值观，并不是给一部份人群使用的，而是目标在于记录每一个普通人发生的故事，经过八年的沉淀，抖音在三四线城市的覆盖度持续上升。抖音上红人的带货能力强的直接诱因就是抖音产品的整个覆盖面广，目标人群的消费力是处于上升状态的，从淘宝发布的“双十一”数据中可以发觉三四线城市人群消费潜力正在释放。

抖音发布营销产品

抖音商业体系逐步建立，平台与红人的“双赢”

有了平台数据的保障还不行，抖音的商业化还须要平台的“自建”。抖音给外界的觉得好像是视频版的“豆瓣”，宿华其实是短视频界的张小龙，产品给人以冷静、克制的觉得。在抖音的产品上始终都是三个标签，关注、发现、同城快手怎么买双击，拍摄键在右上角，视频双击双击，上滑看评论。

抖音有坚持不变的产品属性，但在商业化上，抖音在2018年早已迈出了一大步。

在抖音平台上用户很少情况会听到信息流广告，2018年曾经只有约10%的用户可以看见广告，这与宿华和程一笑的理念相符合，单纯的扩大平台广告填充率对用户来说无意义形成更多的无效信息，抖音所要达到的状态是“原生广告”，广告传递价值与信息，与平台内容融为一体。

抖音的红人想要商业化也很困难，只能在平台的红色地带留下“威信”，导流到陌陌上再进行产品变现。用户也是没有地方交易，用户每晚在抖音平台上与交易需求相关的评论超过190万条。用户在看了短视频后，会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，显示有旺盛的用户天然需求。

在2018年10月末即将对外发布抖音营销平台，商业化产品矩阵包括信息流广告、品牌标签页广告、关注头条、快接单、抖音小店、子母矩阵号、商业号等。

宿华在2018年的抖音峰会上，解释为此次的商业化动作为取之于“老铁”，还之于“老铁”。对于有着明晰目标消费群体的品牌而言，圈层人群是真正具有高含量营销价值的对象，能让品牌传播获得最佳的转化疗效，即便抖音竭力开放营销体系对平台和对红人们都是多赢的。

抖音小店

抖音社区活力旺盛，形成“老铁经济”

其实抖音也有一个“社交梦”，相对其他短视频平台只是单一的内容供给与消费，抖音与用户的关系愈发经济，用户与用户之间以“老铁”相称，是好同学、好兄弟的关系，还衍生出直播时“老铁666”，这是平台间的一种话语体系。

2018年双11期间，抖音平台的“卖货王”散打哥，直播同时在线人数突破100万，3小时推动5000万销售额，当日营业额高达1.6亿。其中，价值19.9的两面针牙刷1分钟卖出了3万单；59元的森马女士御寒胸罩十几分钟卖出去近10万套；售价658.9元的小米6手机，1万台秒抢空，这种让人咋舌咋舌的数据，透漏出的是“老铁经济”旺盛。

无论是手工耿还是空手道哥，在抖音平台上她们通过分享记录自己的真实生活，收获了一批忠实的老铁，红人和关注之间的强信任关系，这些强信任关系在起到销量转化的直接诱因。

总结

抖音经过八年的下沉市场沉淀，广泛的人群时抖音红人带货的基础，而且抖音的用户消费能力正在逐渐减小；另一方面，抖音早已搭建了完备的平台基础设施，红人带货有了直接工具使用；最后抖音怎么买双击，人与人直接的关系是销量转化的关键诱因，抖音具有有独到的社区文化与老铁关系。

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