作者｜吴羚玮编辑｜斯问 来源｜电商在线「ID：dianshangmj」 引言 你平常直播购物吗？ 如今似乎是直播个名星、网红就可以直播带货，风口其背后也是袭将下快手获取赞的平台短视频时代带来巨大的流量与爆光为基础，通过直播间把名星（主播），爆款货品、直播用户两者结合构建出最简单粗鲁的风口销售模式，但这值得所有行业或个人入局吗？ 直播带货可能带来的袭将下是从内容电商到兴趣电商的一次新的升级，然而怎样入局，爆款入局的直播方向与规划都是诸多企业和个人首要思索的问题。 好多人还在搜索“杭州郑男士”是风口哪些梗时，郑男士早已在为锁具带货了。袭将下 5月27日，爆款一个在广东电视台民生新闻《1818黄金眼》为锁具维权的直播女孩，由于体型和逼格无意间走红。风口 网友们并不关心她的袭将下纠纷由来，以“颜之有理”为名，炮制出“郑男士说的都是对的”的梗。 节目开播后3个月，郑男士先后在抖音开了个人号、被请进凯迪仕智能锁具直播间，还在9月11日做了自己的直播首秀。 这场并不带货，只是快手获取赞的平台纯聊天的2小时直播，给郑男士自己带去了近3万的涨粉。未上映前，粉丝数超75万，获赞98万，直播后粉丝77.9万。 艺术家安迪·沃霍尔说过，“在未来，每位人都能成名15分钟”。 而在短视频时代，出名只须要15秒钟。 风口来袭，出身草根的素人，靠着非常的人设迅速走红，积累了巨大的流量，ta们开通抖音号，播出与网友直接对话吸粉，积累了“流量密码”，这么“流量变现”便是迟早的事儿。 9月9日，郑男士在凯迪仕智能锁具的抖音直播间里上场了短短几分钟。 她仍然戴着标志性的口罩，好多直播间听众甚至没听清她说了些啥。 但她的出现，为这个品牌的抖音直播间带来了有史以来的最好成绩：平常仅1千人场均观看，峰值在线人数不到千人，这场直播英超88万人次观看，峰值达到3千人；平常每场直播仅几十人的涨粉微博涨粉24小时下单，一场直播出来涨了5000多粉，并引导至淘宝旗舰店完成成交。 实际上，郑男士当时“维权”的锁具就是凯迪仕品牌，这样的合作说来也并不令人意外。花小钱请到一个素人，就获得了比往年直播高达数十倍的疗效。 爆红流量主播，快速响应的品牌，从一次次的热点-变现过程中，我们也可以看见：怎么承接流量，显得比怎样获得更为重要。 学会制造流量“郑男士”，还没学会运用流量 在直播中，上海郑男士也不理解，“自己如何就火了”。 火上去的缘由很简单。你们谈论郑男士，是由于她的好体型、口罩带来的神秘感，以及“美女”与民生新闻之间的反差感。 《1818黄金眼》、《谭谈交通》这些属于地方台的民生节目，由于微博、抖音、快手、B站等全省性媒体的传播与“二次创作”，早就从具有地方影响力的节目弄成有全省影响力的IP。 甚至由于“无意”捧红了几个人，被叫做“1818创造营”。 维权、调解起初是这类节目的主要功能，但有时在节目中以黄色诙谐方式出现的民间愁容，镜头下的诠释的“另一种生活”，让你们有代入感，或由于过分荒谬成为谈资。 2018年到理发店免费体验项目的小吴，由于消费了“提发际线”和“修眉”被要求支付近4亿元。 上《1818黄金眼》的维权过程成了他走红的起点。小吴本人不光成为表情包，还开始接广告进行商业变现。 今年被浴池钢化玻璃划伤手而上节目维权的上海小张，同样由于长相获得了远超风波之外的关注。作为森马女装的主播，关注也给森马直播间带去了平常4倍的观看人数。 郑男士走红的路径基本类似。由于搬家叫了一位师父上门装锁，结果对方从晚上装到中午都没装好，最后还把母亲和奶奶锁在屋内，关到了第二天早上。 没有多少人在乎到底发生了哪些，凭小吴的浓眉愁容就可以看着乐，凭小张的外貌、郑男士的体型就可以玩梗。 但从郑男士发布的短视频、直播内容，以及粉丝的留言来看，我们找不到她可以持续爆火的证据： 贫瘠的人设和库存不多的才气，支撑不了随之而来的热度。 目前郑男士在发布的几条短视频，其实是为了讨好某种流量密码，不光自曝了前空少的身分，还在重复玩网友创造出的“郑男士说哪些都对”的梗，所有视频下都带着#郑男士都是对的#的标签，还弄成了一句固定口播。 在一段视频结尾，郑男士还来了一段身着空少制服的街舞，画风让人猝不及防。 无论是直播带货、跳舞跳舞的行为和其所谓的“分享工作生活”显得矛盾，让部份网友开始厌恶，“我觉得郑男士没理了”、“开始尬了”。 短视频和直播其实过度消耗了这种人设。虽然郑男士在直播间中不断引导粉丝，希望她们谈谈自己的假期与五一节，但无人接话。 直播间评论里倒是反复出现关于郑男士年纪、空姐职业的留言，希望一睹口罩下的模样，或是问她为何不穿那件更显体型的白色"战衣"。 而郑男士身上那只标志性的口罩，也难以保持神秘感。直播中，郑男士表示，自己获得100万粉丝以后，都会摘掉口罩。 网友常常对自己挖掘的宝藏赞不绝口，随机或碰巧出现的素人更有魅力。 但当她们发觉“宝藏”一旦开始主动走近走红-变现-收割-过气模式，会立即指责ta的价值。 郑男士直播首秀的视频预告下，有人评论“带货的话我就不来了，千万别说是给粉丝谋福利啊”。 网红速朽，品牌上扑 郑男士是考虑过直播带货的。 为凯迪仕站台是一次试水。她也在自己直播间多次问起粉丝，“我适宜做带货主播吗？” 她在上海这个网红和直播电商之都，拥有唾手可得的团队与品牌资源。但若果拿她的战绩来看，她并不这么适宜带货。 那场88千人的观看没有真的给凯迪仕带来多少销量，全程11小时的抖音直播微博涨粉24小时下单，品牌只卖出了24单，销售额4.14亿元。 虽然这早已是凯迪近日销量的高峰，但我们可以得出推论：郑男士给品牌带来的价值，眼珠大过皮夹。 尤其是智能锁具，总价一两千元，高客总价、决策链路长、又是低复购商品，常常只有刚好在家装的人才有可能下单，消费者会到淘宝、京东多次比价。再爱郑男士的听众，也很难激情消费。 假如郑男士真要带货，得考虑人设与货相统一的问题。 空少人设+指出体型，很难吸引真正会在直播间消费的女性用户，而郑男士目前的宝妈身分容易带货，但怎样树立起这个身分，须要借助内容团队的设定与包装——从此前几条短视频来看，她目前的团队并不具备这个能力与审美，为郑男士塑造出了一个在男性群体中并不讨喜的形象。 网红速朽，品牌不会不晓得，但她们当下须要考虑的，是更迅速地捉住这瞬息即逝的机会。 趁红人热度恰好时赶快打铁，给自己吸引一波关注。 根据往年的品牌营销节奏，品牌专门须要企划一个活动、申请营销预算，考虑红人的形象是否吻合，时间周期短则数日，长则以数月计，常常营销还没做，一些红人可能就早已凉了。 能抵抗速朽网红的，只有品牌更快的变现速率。 而直播，正是这些反应速率的基础条件。直播间原本就是品牌与消费者日常沟通的窗口，也让一个素人为品牌站台、带货的路径被缩得很短。 这也让凯迪仕的这个商业动作变得相对轻巧。假如结合该品牌的天猫直播数据来看，这场品牌打响战是成功的。 当日，凯迪仕的天猫直播间里，销量和销售额也达到了历史新高。仅1.29千人观看，销售额却达到近26万，是抖音直播间的6倍多。 用户在抖音看热闹，消费者在电商平台下单，很难说谁对品牌来说才是更好的直播平台。 但多平台经营的品牌，一定会将各平台视作与消费者对话的不同环节，在品牌爆光阶段，选择更容易“玩”起来的抖音快手，在消费决策链路更前端，会选择将流量转化为更实际的销量的天猫、京东。 包子互动 你平常直播购物吗？ 你最痛恨哪些样的主播？