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文｜娱乐软糖，鞠婧辑何作者｜毛丽娜，祎新引热议数编辑｜李春晖

在2022年追忆凑钱买磁带的实体0.1元100个粉丝日子其实过分曝露岁数。但索尼Walkman确实就是专辑字音当初学生间的苹果三件套，而学校门口的代实音像店，总比书城更能唤起年青的体专热情。

2010年，去何索尼卡带式Walkman即将停产。鞠婧辑何其实无需其宣告，祎新引热议数属于磁带、实体CD的专辑字音时代已经结束。早在2003年，代实年轻人就用上了MP3——不要钱的体专数字音乐来势汹汹，并将改变整个唱片乃至音乐行业。去何要到很久以后，鞠婧辑何买专辑这个行为就会以数专的方式卷土重来。

所以，当听到鞠婧祎因新实体专辑售卖登上微博热搜并成为豆瓣热门话题，硬糖君第一个反应竟然是：他们用哪些听呢？总不能是当初的老机器吧。

11月13日，鞠婧祎出道九周年记念专辑《IX》在QQ音乐、酷狗等平台上架，分两个版本售卖。据平台战报，Q音扑淘商城单平台发售2小时销量即破3万。截至目前，该专辑已在Q音实体专辑拿下年畅销第一、总畅销第二的成绩，仅次于王源的《夏野了》。

这就有点惊人了。0.1元100个粉丝毕竟在硬糖君心里，鞠婧祎变革做艺人已久，作为小花的粉丝盘也就那样吧，看起来战斗力还不如赵露思、虞书欣。没想到爱豆小鞠宝刀未老，还有这等粉丝号召力。

而更重要的是，眼看着数字专辑被限贷后风光不再，对粉丝经济的意义大不如前，实体专辑会有搞头吗？

实体专辑的盲盒游戏

久未买实体专辑的人若果见到现今的售价，恐怕要大叹物价暴涨。

想当初唱片黄金时代，一张实体专辑不过二三十块钱，如今的实体专辑70元只是起步价。而且售价变贵了，能听的新曲却可能还少了。

以鞠婧祎的新专辑为例，普通版89元，限量版219元，共收录9首歌，其中7首是早已发行好几年、能在各音乐平台免费听的旧作。售价小一百的专辑，其实只有两首新曲。

当然，买实体专辑尤其是买爱豆实体专辑的人，基本也不是冲着听歌去的，专辑中附送的其他内容物才是促使订购的关键。

跟十多年前实体专辑只有CD+歌词本不同，现在的实体专辑到手份量颇为惊人。当年薄薄的歌词本弄成了富含大量演员美照的歌词写真，对比之下CD反而成了最不重要的东西。

《IX》的内容物就包括：普版附送写真歌词本、小卡及海报，限定版则多了九周年纪念册、限定小卡、成长月历和臂章。跟韩团一样，专辑小卡有多个卡面随机封入，丝芭比韩国人更狠的是：普版写真、小卡与限定版互不重复，想一次看齐小鞠的写真美图，就必须两个版本通通收入。

实体专辑卖得好的不止鞠婧祎一个。今年5月，前限定团THE 9成员刘雨昕开售首张个人实体专辑。该专辑售价233元，虽无小卡但有200多页写真，以及印花包等附赠品，在易迅预售24小时销量破6.7万张。

谁在为上百块的实体专辑埋单？首先其实是粉丝，但由于内娱喊停各种榜单，又不像对门韩国有一套以音源+下载量+专辑销量为评判标准的排位体系，因此这几年内娱粉丝虽然早已不会再为了冲销量，几十上百张地把实体专辑搬回去。

从小红书、豆瓣及微博等平台的讨论不难发觉，为鞠婧祎这张新专埋单的也有不少路人。他们并非鞠婧祎或48系偶像的粉丝，却乐意花219块下单限量版专辑，很大程度是看好“小卡二级市场”。

或许把这种下单买专辑的人称为路人并不准确，她们更像是“厨子”，也就是炒作小卡的人。此前软糖君曾剖析过《小卡，饭圈男孩的第一款理财产品？》，这股炒作小卡的热潮早已由韩入华，影响内娱。

在二手小卡交易市场中，决定小卡价位的不一定是人气，而是美艳。韩团张元英、裴珠泫都是知名的“贵卡专业户”，“精致到眉毛丝”的鞠婧祎则是公认的内娱贵卡潜力股。这也是为何这几年不少爱豆出实体专辑，唯独鞠婧祎的专辑愈加引起破圈关注。厨子买实体专辑，赌的就是未来的升值空间。

除了随专辑封入的小卡外，韩团会为不同销售平台、打歌节目拍摄小卡，这些本就有稀缺属性的小卡在二手市场更是贵上加贵。内娱不具备这样的条件，但丝芭通过“限定专辑封入限量特殊小卡，共1102张随机掉落”的玩法来制造稀缺性。无论是真爱鞠婧祎的粉丝，还是想借此炒作的厨子，都有可能冲着“1102张随机”的稀有性，入手限定版专辑。

谁在卖实体专辑

因为小卡的“理财属性”，此番订购鞠婧祎新专辑的有不少是韩饭。这些平常对K4、楠艺等韩专订购渠道相当熟悉的韩饭，第一次订购内娱专辑却犯了难。硬糖君就在好几个平台上刷到求救帖：“去哪里买鞠姐的新专辑”。

音像店已是旧时代的遗物，据统计2018年上海音像店就仅存20余家，线下能买专辑的地方只剩下各大书店的影音区。硬糖君寻问过新华书店等书店，影音区基本个把月才开业，而且选品也以精典老专、海外专辑及具备收藏价值的黑胶为主。

鞠婧祎、刘雨昕们实体专辑的主要售卖渠道都在线上。首先是各娱乐公司的自营平台。比如鞠婧祎所属经纪公司丝芭，有自营app及官方商城，旗下小偶像及独立演员的唱片、写真可在官方商城选购。不过官方商城覆盖范围有限，且定价虚高，除忠实河粉外，路人很难为高折价埋单。因此，这次鞠婧祎的实体专辑选择携手在线音乐平台。

各大音乐平台是目前实体专辑主流订购渠道。网易云、酷狗、QQ音乐都有自己的商城，贩售实体专辑、周边等。大概与平台本身调性及影响力有关，爱豆出身的歌手们更喜欢在Q音的扑淘商城开售自己的专辑。

虽然各种榜单被喊停了，但因商城中有“畅销榜”的存在，粉丝更乐意在这类可以直观彰显购买力的平台入手专辑。另外有粉丝表示，大平台的货运及包装都更有保障，售后维权也更方便。

专辑属于即将出版物，换言之也是要找出版社拿版号的。一般来说在资金较为充足的情况下，这件事会被委托给发行公司。所以一些发行方也担负起销售的角色。

比如给不少爱豆发行过专辑的咕噜文化，成立于2019年6月。看起来很年青，却吸引了大量爱豆将发行专辑的工作托付。通过企查查可知，山东齐鲁音像出版有限公司是其大股东，占股70%。而齐鲁音像又是由山影百分百控股的，国企搞正规出版发行，自然轻车熟路、优势颇具。咕噜文化也在天猫、微店、京东等平台开通了官方店面，独家贩售部份爱豆的实体专辑。

太合音乐旗下的赤瞳、秀动等，则成为不少独立音乐人、乐队发行实体专辑的首选。此外也有音乐人选择与第三方机构合作开众筹的形式，发行自己的实体专辑。

内娱的粉丝站也会组织集体订购实体专辑，但并不普遍。因为在内娱买实体专辑不存在语言障碍，内娱的粉丝站也很难像买日本专辑一样，与公司谈成较低的团购价。“谈不下优价，如果组织团购站子还得倒贴钱做小礼物，如果不是销量太惨的话基本都不会组织的。”

实体专辑是好生意吗

韩国靠随机小卡有力提振了实体专辑销量，尤其去年各韩团销量频破纪录，相信不少内娱经纪公司也看着眼红，要不怎样大伙儿都开始往专辑里塞小卡呢？不过，韩娱与内娱发展阶段不同，而且韩团卖专辑也没赚到哪些大钱。

先说一张实体专辑的成本。从选歌开始，专辑制做的每位环节都要钱，请的制作人咖位多大、混音团队水准怎么。专辑封面设计、印刷、发行，也都要掏钱说话。有音乐人估算过，按照业内平均标准，在实体专辑售价70元的情况下，要卖出1000多张能够回本。

当然售价70元指的是只有专辑和歌词页，不含其他内容物。而爱豆发行的实体专辑还包括彩印精湛堪称写真集的歌词本、小卡、海报、徽章甚至还有手袋等赠品，成本价只会更高。就连韩娱公司自己的财报都显示，专辑收入已经不再是产值大头，从千禧年至今，与其他类型收入相比，专辑收入占比持续减少。

周震南实体专内容物

如前文所述，专辑销量在美国是偶像团体排座次的评判标准之一。专辑卖多少，关乎到团体能不能拿奖，拿奖又关系着商演、广告邀约等。因此韩团才要耗尽解数，甚至搞出亏本赚吆喝的“廉价盘”，全力剌激销量。

实体专辑在内娱缺少榜单价值闲鱼涨粉丝1元1000个平台，吸引力主要在二手市场的价钱炒作。鞠婧祎新专能吸引到路人押注其小卡升值空间，正因其频靠美艳出圈。这几年往专辑里放随机小卡的内娱爱豆不少，但基本上交易范围都在饭圈内部，很难幅射到路人圈子。

类似情况还包括一些宝藏歌手被重新发觉，其初期专辑也立即价钱翻番。比如梁博出席《我是唱作人》吸了不少新粉丝，他初期发行的两张专辑因发行量小，虽然标价五六十，但就是有人乐意花几百甚至上千买下收藏。

闲鱼等二手市场上，不乏高折价的实体专辑，但这是黄牛的好生意，不一定是唱片公司的。一张专辑的二手价钱受发行数目和演员发展影响，但即便将初期专辑重印开售，定价也不可能像二手市场一样两位数翻到四位数。

但既然做了歌手，好歹还是想出张实体专辑。爱豆发行实体专辑不仅收割粉丝外，也算是种对外安利、提升认知度的手段。尤其在小卡经济加持下，路人也越来越多参与和围观这场游戏。估计有了鞠婧祎此次的成功案例，未来会有不少爱豆在小卡拍摄及美艳营销上下工夫。

对于音乐人而言，出实体专辑更是难以放弃的情结。马頔就曾表，“发行实体唱片是对自己歌手身分的一种认证”。陈珊妮也在live上直言，其实每次做实体专都是用自己给他人谱曲、做制作人赚的钱来补助，但“既然将专辑视为一个完整的作品，就还是要有实体”。

凡深刻影响过人们生活的东西总不会彻底消失，只是可能从实用价值变为审美价值、收藏价值。在这个打开音乐app就有海量音乐随意听的时代，当年那个总算凑钱买回一张专辑闲鱼涨粉丝1元1000个平台，认真捧读歌片、反复聆听的悸动，终究一去不返。