郑重承诺：看了这篇回答，业务保证你能在抖音上买到靠谱的下单珠宝，如果你看了还会上当，平台平台qq免费刷空间赞在线本答主吃shi三斤！快手快手！刷赞！推广 呵呵，免费每天鄙人不才，领个量正好经营了一个珠宝类目的播放抖音店铺。作为珠宝行业从业人员，业务下面我就来谈谈抖音直播卖的下单珠宝到底靠不靠谱。 珠宝类目毋庸置疑就是平台平台抖音电商销售额第一大类目。带货榜前100名有十分之一以上是快手快手珠宝类目的直播间。上个月央视315晚会也曝光了翡翠直播间的刷赞各种套路，央视315一石并没有激起千尺浪，推广只不过是打了个水漂，珠宝直播间，一个也没见少，就算被封号了换了一个马甲还是照样干。最近抖音封了很多家的珠宝类目的店铺，细心的宝友，应该都会发现不少主播都换了好几个店铺马甲。 抖音，虽然不是一个专业的电商平台，可能在但相对于其他电商平台有许多不足之处。但是，单论珠宝类目我个人认为抖音各大电商平台里做的最好的。 抖音要开通珠宝类目店铺是要交两万及其以上的保证金，商家卖了货要送到抖音官方基地进行检测然后打包发货，也就是说抖音官方基地负责了珠宝售中、售后等服务，这对比其他电商平台就具有一定的保障性。说白了，抖音里就是假货少很多了。 但是，抖音珠宝类目自身也存在很大的局限性。对于消费者来说，qq免费刷空间赞在线基地发货的珠宝也就是保底不保质。对于商家来说，运营销售成本居高不下。 不论是抖音官方基地检测还是其他正规的检测机构，都只是对珠宝的矿物类别、颜色、内含物、是否经过优化处理等方面进行检测并出具鉴定结果。但是珠宝玉石的品质方面，是不会进行评价的，貌似也难以评价，毕竟很多珠宝玉石并没有像钻石一样有一套标准的评价体系。 珠宝玉石类目抖店的扣点是销售额的5%，基地检测证书的费用在每个5元左右，打包费和邮费也在5元左右。不加推广成本，抖音的运营成本相对其他电商平台还是高出很多。保守估计，珠宝类目的退货率一般要达到50%左右，能做到30%商家都是非常牛逼的存在，不瞒各位，我们家的退货率也在40%左右，物流损耗成本也是非常高的。这还不包括推广费用，不论是哪个电商平台流量费都是非常贵的，我们这边做淘宝的大直播间一天的流量费都要十万块甚至更多。以前我看过一个数据，就是抖音珠宝类目，一个获客成本要达到650左右，可以想象抖音的推广费用也不低。 资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来。有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。 这句话到底是谁说的，我也不知道，据说是马克思说的，深刻描绘出资本家邪恶的一面。 而对于我们珠宝类目的直播间来说，如果没有300%的毛利润，我们就不如进厂打螺丝。因为运营成本太高了。 正常珠宝玉石类目直播间话术推演 珠宝直播话术，我闭着眼都能说上一天，还不带重复的。宝友们，别误会，我可不是主播，本人天生口齿不清，长大口齿以后好多了，但还是保留了一股浓郁的苏北老猫子味，我的普通话太差了，干不了主播这行。 来，上才艺了。。。 姐姐们，今天我给你带来的都是天然老矿碧玺，碧玺，你们都知道吧？不懂的姐姐可以去查查，百度一下，碧玺有多贵，有多值钱，算了，我还是直接告诉你们吧，世界公认的五大宝石，钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿还有金绿宝石、然后就是在我们国家非常受欢迎的翡翠玉石以及珍珠，之后就数到碧玺了，巴西有个地方叫帕拉伊巴，那地方产的碧玺甚至比钻石还贵，一克拉要好几万块钱。（这里就是摆明自己的身份，为接下来忽悠做铺垫） 来，姐姐们，今天我给你们带来的是产自巴西的老矿碧玺抖音买东西有保障吗，老矿有知道什么的嘛？知道的给我扣1，我看看有多少人知道，不知道的扣2，我给你们科普一下。（叫你扣1就是提升互动）姐姐们，2020年就已经绝矿了。（制造稀缺感）这批货是我们家库存的货，只有像我们家这么有实力的商家，才会屯这么多货。（装逼一下，显示自身的实力，其实是吹牛的） 老粉都知道我的为人，专注宠粉20年，今天我就拿出我们家的压箱底的货给姐姐们炸一波，这串天然碧玺老矿手链你们可以去小红书、淘宝看一下，看一下别人家都卖多少钱。来，我给你们看一下别人家卖多少钱，自己打开手机展示一下别的电商平台的图片。（其实就是自己在别的地方上的商品，把价格标的高高的）姐姐们，这个老矿碧玺在别人家都要卖到9999，今天在我直播间不要999，也不要999，只要299，来，助理上链接。助理：不行吧，这样，亏死了，不能啊。 姐姐们，今天我亏本卖货，不为别的，就是宠粉，买到的姐姐回来扣已买，主播给你加急发货。（扯淡，无非还是要你增加互动，是不会加急发货的） 一般珠宝直播间，就是这样卖货的。这些直播间，是不会卖假货的，因为假货走基地发不出去。 当然套路还有很多，比如拿出10条石榴石手链炸福利，嘴上说1块钱包邮到家，但就是不上链接，一顿胡吹，瞎扯淡十来分中，让想占便宜的粉丝在直播间蹲个十来分钟。（这就是憋单留人的套路）最后实在没话说了，开始上链接，结果上了10条石榴石手链，秒上就秒下链接了，除了个别手特别快的粉丝能抢到。 还有一些放大珠宝玉石作用的话术，比较招米米啦、招桃花啦；人养玉三年，玉养人一生；家有南红，世代不穷，家有盐源一面墙，不换北京一套房。还有把凤姐吹成王祖贤的话术：卢比来红，皇家蓝，魔鬼蓝，圣玛丽亚蓝，伦敦雾霾蓝，黑爆闪，帝王紫，帝王绿，高冰玻璃种，满色满肉，水饱肉细。。。 最后还有一点就是直播间光源以及滤镜对产品的影响。就拿老矿碧玺来说，在不同条件的自然光下，显现的颜色是不一样的。就不用说在直播间各种补光灯和滤镜加持下了，再差的料子也会好看很多。 这个一个货品啊，只是在不同光源以及滤镜下产生的视觉差距 主播必备技能就是忽悠，怎么忽悠？气氛搞起来，制造稀缺感，把工业流水线级的石头说成大高货大美货对着粉丝一顿高能输出。地球是一个伟大的母亲，养育了几十亿人类的同时，还给我们留下了丰富的矿产资源。刚玉知道吧？就是红、蓝宝石，是非常稀缺的贵重宝石对不对？其实红、蓝宝石矿产资源非常丰富，只不过都是工业级的石头，达不到宝石标准。其他类珠宝玉石的矿产也是非常多的，作为一般商家来说，为了获取利润，卖不了假货，就只能低端货包装成高货了。 哪些直播间的珠宝不靠谱？ 一、音乐震耳欲聋，主播歇斯底里的直播间。搞个直播，恨不得请个dj过来热场，不正常的，正儿八经卖货的都不会这么干，你去大师工作室的直播间看看，是不是都是很平淡地介绍产品品质与工艺。 二、上万人的大直播间，这些直播间卖的货都是低端货。下面这货是珠宝类目一哥，据说退货率达到百分之七八十。珠宝不是流水线产品，上了流水线的都是低端石头，直播间里，一端就是一筐出来，有号货才怪呢。当然他们这些货都卖的也不是太贵，但是买珠宝，谁不想买个高品呢，买个石头回家不如买工艺品了。 这货现在都卖内裤去了，避避风头 三、私域成交，不走基地发货的夜店型直播间不能买。 一到夜深人静，牛鬼蛇神就出来了，只有你想不到的，没有不敢卖的。 能看出来都是塑料和玻璃嘛？ 一眼假的直播间，如果你还是分辨不清真货假货，那就看下图。保证就能让你看明白是怎么回事。 朱泥就是红色泥巴抖音买东西有保障吗，做紫砂壶用的 商品名称写的是瓷，证明这是一个卖瓷器的号 注意上图红色方框里的闪购商品名称栏的商品名称，是朱泥手链，不是珠宝玉石类名称。这种店铺没有入驻基地，是上不了珠宝玉石名称的闪购链接，不走基地就意味着他可以卖假货自己发快递给你。还有一点就是，一般这种店铺资质也不是珠宝玉石类的。因为卖假货一两天之内就被封，大多数都是新号，没有口碑分。 正常入驻基地的直播间才可以上珠宝玉石链接 说实话，我不怎么反感卖假货的，因为卖假货的老铁也不容易，冒着很大的风险，都卖的非常便宜，几块钱十几块钱的货，就是工艺品的价格，也算是良心价。有一类人，天天发一些打假的视频，说话阴阳怪气，当然打假这个行为没毛病，但是这些人获取粉丝的信任之后，就开始割韭菜了。他们虽然不卖假货，但是玩的还是信息差，拿最低端的货卖高价，奥拓卖奥迪的价钱，比卖假货还缺德的。 都是50块钱的货，翻了十倍的价格那抖音上，就没有靠谱的直播间嘛？ 有，而且很多。对于不懂珠宝的人来说，假货和真货看起来都傻傻分不清，但是对于我们这些行业人来说，即使在直播间货好不好，几乎就是看一眼的事。我看过很多小直播间，夫妻店的那种，卖的货都是精品美货，这些小店往往都没什么钱去买流量做推广，当然就算一晚上花个几万块钱买流量，这些直播间的主播也接不住，因为都太过实在了，这些直播间唯一留人的办法就是开播的时候发个福袋，一会儿就来了十个左右的僵尸人（群控机房里的假人），福袋一被抢完抖音买东西有保障吗，直播间的人数迅速降到5个人左右。这些直播间根本就留不住人，因为直播太死板了，不会留人玩套路啊。 如何在直播间选购珠宝玉石？ 一、保持冷静！保持理性！千万不要给主播带节奏！ 二、谨记便宜没好货，好货不便宜，没有哪个商家会做亏本的买卖，捡漏的机会不是没有，只是非常少，作为非资深宝友还是慎重捡漏。 三、做好珠宝玉石的相关功课，不求精通，最起码了解皮毛，才能不被珠宝误导。 抖音直播间推荐 这些都是我个人觉得非常厉害的直播间了。只供大家学习参考。 翡翠：经鼎玉文化，这是玉雕大师张炳光的直播间，都是高货，可以欣赏一下，有钱的宝友可以下手，包工包料，徒弟的工费就要一万起步了。 翡翠：王朝阳工作室，王大师的工，是行云流水，出一个料子要两个月，编故事要59天，剩下一天打磨抛光，哈哈。。。 玉石：天宫展，虽然这个号也带货，宝友们看看他们的视频就行了，都是视频作品集就行了。 打假：师俊超，这老小子混潘家园的，很有道行，出了本书叫《一眼辩真假》，跟中国地大宝石学院的余晓艳教授关系都不错。别的抖音阿猫阿狗打假人我还是不推荐的。 |