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那如何设计好的软件内容呢？

我们可以通过取巧的方法设计内容的契机、纽带、抖音按钮，花钱剌激用户给你双击、业务评论、自助涨关注最收藏。下单接出来我会详尽讲给你们。

二、短视频营运的三大误区

1.营运出问题？如何调？

关于短视频营运，主要有两大方面问题：内容不垂直、内容无规律。

首先，我们不能把平台当做同事圈，认为哪些好玩就发哪些内容，这样用户不会对你锁定。如同是电视频道里的内容很零乱，你是不会时常锁定该频道的。为此，你的内容须要足够垂直，能够锁定用户。

其次，我们不能跟随心情走。心情好了，就多发几个视频，心情不好就不发了，这肯定不行。规律性发布视频的用处是，可以激活关注你的那批关注，促使你的内容上热门。

为此，养成规律性发布垂直内容，有助于短视频的营运。

2.内容出问题？如何调？

短视频的内容，通常会出现这两大问题：质量低、无章法。

①质量低

短视频常见的内容维度有6个：情趣用具染料。

情：自拍金句类、纪实类、剧情类、对话类

趣：访问类、脱口秀类、剧情类、模仿类

用：教学类、口播类、测评类

品：vlog类、剧情类、对话类

颜：开眼类、剧情类、对话类

料：新闻类、热点类、纪实类、表演类

质量低，即你的内容既无情（剧情）又无聊（趣味），既无用（知识或技巧）又无品（品位），既无颜（逼格）又无料（爆料）。

视频疗效不好时，我们觉得自己的空间刷人气访问量内容就是好，是用户不行，虽然这样不对。我们要崇敬市场数据，我们要用市场思维做选题，找到他人火过的、经过市场验证的内容，加入自己的觉得、案例和推论，进行内容构建。

例如，我扒拉了好多抖音号，发觉有好多同领域的号都做了“男人过了30岁要明白的社交潜规则”“男人过了25岁要懂得7个忠告”这类选题，而且全部上热门了。

之后，我将这种视频的脚本都导下来，瞧瞧她们有什么要点是重合的，什么要点可以迸发用户的共鸣和获得感。接着，我将这些有觉得的要点拎下来，再加入自己的觉得、案例和推论。最后，产生一个新内容。

简单来说，就是找到对标后，进行复制、优化、迭代、放大。

②无章法

在明天这个时代，我们要想玩转内容经济，就须要内容力和表现力。我们须要有自己的风格调性，构建内容结构，将其结合在一起达到内容结构的平衡。

关于内容结构，分为三个部份：背景、特殊结果、共鸣推论。

例如《非你莫属》上的一个男孩，只有通常的背景，并且通过在舞台上的三句自我介绍，让所有企业家为她亮灯，这是特殊结果。提到这儿，你们是不是想晓得她这三句话究竟说了哪些，这就是内容结构。

做短视频亦是这么，通过布局结构，产生完整的章法。

为此，我们须要在布局时先打破对方认知，环环相扣、步步为营，给对方一个理由使其关注你、双击并转发。

3.定位出问题？如何调？

作品上热门，却没涨关注？这问题到底出在那里？很显著，关注不晓得该关注你哪些，这就是定位问题。

首先，我们须要做帐号定位。取名字要符合惟一搜索源原则，即他人搜你的名子能第一个搜到的就是你。

其次，我们须要做头像定位。我们的视频帐号头像须要采用正面可辨识的头像。

另外，关于抖音号的设置，一定要与自己的名子相关，而且简化。我们还可以将自己的抖音号设置为自己的微讯号，以便IP引流。

同时，我们要在全网统一自己的爱称、形象、简介，让任何一个人从任何一个地方听到你的时侯都是统一化的品牌印象，这样你能够成为品牌。

例如我的中学生绰号称作“小辫”，她的帐号名子称作“小辫姐”，这个名子在抖音中有300个同名的。于是，我给她取了新名子“点缀师小辫子”，降低了前缀就有一定的标签价值。

同时，我也明晰了她的简介“小窍门，大智慧！小辫来妆点，生活更完美”，用户一看就明白这是个输出生活小窍门的抖音号。

三、做大短视频的核心关键

短视频从业人员，虽然就是内容生产者。她们的任督二脉就是内容力和表现力。

1.内容力

内容力就是捕捉并制造看点的能力。

在注意力经济时代中最重要的就是：看点在那里，注意力就在那里；注意力在那里，经济消费形态就在那里。

为此，首先我们须要有大量相同领域的内容数据库的积累，通过数据剖析制造内容。

内容力=定位力+选题力+结构力

首先，定位即对内容的垂直定位。同时，我们还须要厘清楚帐号传递的是哪种内容、价值、风格等。

其次，选题。我们须要选择老百姓爱看的选题。这就是市场的竞争力。

最后，结构，即创作技巧。

2.表现力

表现力，即有对象感地说人话。换句话说，就是网感。

要想面对镜头说人话，就须要“你自觉”，即把镜头想像成一个人。当你面对一群人说话时，你的语言冲击力分散了，说得再有道理都无人埋单了。

要想有对象地说人话，核心在于练习。每晚对着手机讲几个小时，如同你跟家人、朋友聊天一样。

在讲演中，剑法比手法更重要。剑法的最高境界是，我喜欢在你面前的我自己。

一个人能够影响另一个人，形成一种吸引力，就在于你是否足够懂他，但是懂你自己。

当你有了武学，就要去弘扬，使自己更有对象感。除此之外，还要通过不断的测试和感知，了解你的用户。

表现力=对象感+内驱力+自效度

首先，对象感，即心中有人。在我们拍摄视频时，若只是在读文字，不晓得面对谁说话，就好象救世主下来教育一批人，缺少对象感。

其次，内驱力，即多想影响这个人。例如罗永浩对自己的每次言论都是负责的。

最后，自效度。自效度主要来始于这两个地方：第一，来自于事实验证。第二，来始于熟练度。

四、从0到千万的核心绝招

1.秘笈一：你要享受，但绝不能自嗨

你喜欢在你面前的自己，而不是喜欢现今的自己。

我们须要站在对方的角度去品位话术，因而构建脚本的过程须要耗费好多时间。只有看懂一个人能够深刻影响这个人。懂，比爱更重要。

在我们这个年龄，最核心的就是俘获人心。对世界无我，才是最高境界。

2.秘笈二：做给他看，而非讲给他听

明天互联网上的用户，早已养成了直接须要方式和结果的习惯。

例如当客户说我再考虑考虑时，挽留成交的方式有四招。第一招，拉着客人一起考虑，证明客户对产品感兴趣。在真挚的回应下，通常情况下我们就会得到对方真挚的答案。

只要对方将其真问题给到你且你给他解决了，对方常常无任何退路可言。接着，再给用户第二招、第三招、第四招。

3.秘笈三：觉得营销，善情绪化推动

会销体系做得好，核心在两点：一方面是在于你成交主张的设计。一方面是在于你营销的觉得。

人与人之间相处，最重要的就是觉得。这些觉得凭着的是来始于你长年的积累产生的一套认知模式去判定对方，因而决定你与对方的深度相处。

同时，这个觉得首先来自于你的对象感。

其次，你要体会对方的觉得，一旦发觉对方有觉得，就须要适时加入话术引导。例如，“关注我，俺们接着聊”。

记住，人只会为这两个动作埋单：一是价值，二是觉得。总缔结一句，用户只会为觉得到的价值埋单。

五、一开始就做对精准定位

定位的核心在于这三方面：领域定位、内容定位、账号定位，其核心在于内容定位。

1.先切领域定位

好多人问我，如今短视频还有机会吗？红利期是不是早已过去了？

我说，如今短视频的机会更大。由于假如人们总看老账号，它的内容也不升级，仍然会被看腻，最后才会无人观看。所以，每隔一段时间，就会有新品帐号下来。

因而，这就对内容的领域细分度要求越来越高。

以车辆领域IP为例。光一个车辆IP，就可以细分为看车类、学车类、选车类、用车类、玩车类。

2.内容价值定位三部曲

这个时代的内容，好多都是来始于上一个时代。我们只须要重新进行选题，用短视频的形式呈现下来，解决价值问题。你解决的价值越大，它还会越持久。

但是，好多人都未想清楚自己在提供哪些价值。虽然，注意力经济形态下的内容价值定位无非就是三个：从不懂到懂，从没见过到见过，从不会到会。

第一，从不懂到懂。

测评和科普类的帐号，就是解决他人从不懂到懂的过程。例如主播订购了一个充电宝，通过视频的形式述说用完以后的体验，这样，用户就晓得这个产品是否是自己想要的。同时，在用户做决定之前，会首先参考你用完的体会。

哪些小红书会成为好多女人消费之前的参考平台？由于这个平台上有好多拔草达人和化装品测评。

第二，从不会到会。

你原先不晓得，当你看完视频后就晓得且解决你的问题了，这就是从不会到会。任何一个领域，都可以用教学类的模型重新来一遍。例如，你擅长做蔬菜沙拉，就可以教他人怎样调制香蕉沙拉。

第三，从没见过到见过。

开眼型的人，有两种：第一，极至美，例如美眉跳舞唱歌；第二，倘若没逼格，就要走极至个性的路线，例如梳两个小辫子、披个军衣服直播。

这三种主流定位解决的就是生产价值的问题。但我们还须要晓得通过哪些方法传递价值，找到与自己适配的赛道。

3.诠释方式定位三重奏

第一，口播。口播最容易锻练自己专业的代言性，即提升自我商业价值。

第二，剧情。剧情类型的既可以团队出境，也可以个人出境。并且，这须要很强的演出力。否则，你的评论区都是吐槽你的。由于剧情类的帐号无专业性，所以其商业价值不大。

第三，vlog。例如你是旅拍达人，每晚你会遇见不同的东西，你要记录美好的景色与生活。而好多人只逗留在想看你正在做的事情，你在取代他的双眼去完成他人的世界。这就是生活场景丰富化。

还有一种方法，就是通过集中拍摄视频整理成素材重复使用，述说自己的人生故事，因而传递一些人生道理。不过，这样做下来的内容，付出的精力成本很高。

4.人设帐号定位六要素

人设帐号定位有品牌爱称、ID设置、头像设置、领域标签、账号简介、输出调性这六大要素。

豹变IP创始人、豹变商大学长张玉米老师所说的人格化驱动，本质就是怎么让你的人格可以显性呈现，而且可以以人影响人的方法去进行传播和渗透。

这个时代的机会都是构建在人格认同与价值认同上，有越多的人成为你的认同者、追随着，你的机会成本才会越低，而在短视频领域通过人设帐号定位，就可以更好地把一个人的人格进行标签化呈现快手怎么涨粉丝最快不花钱，让你们快速辨识与记忆。

首先，我的短视频帐号头图就是我打磨的两本热卖书，这就成为了一个契机。

其次，我们在每位平台里面的头像、名字应当保持一致性。关于帐号简介，我们除了要树立自己的专业背景构建话语权，还须要销售个人IP引流到商品橱窗。

最后，在领域标签中我们须要述说清楚自己最重要的标签。

六、源源不断爆粉引流变现

1.选题力

敢为天下后，虽然你是后来的，只须要研究领跑选手，想方设法优化迭代，才能紧靠甚至赶超它。善拆成功者经验，是达到理想状态的最快通道。

在内容数据库中，我们包含了十几个标签，即只要与人相关的话题，我们都将其分门别类。每一个标签打开，都应当是几百个选题，每位选题起码2万以上。每位话题的脚本中，我们就会关注双击量，找到共通的地方，因而创造新内容。

2.结构力

结构力有三个方面：让人刷到就停下、让人停下就看完、让人看完就行动。

让人刷到就停下，靠的是契机；让人停下就看完，靠的是纽带；让人看完就行动，靠的是按键。

首先，契机就是疑惑、质疑、否定、冲突、方案。例如，好多剧情号上来就是摔茶杯，制造冲突，一下子就捉住用户的注意力。

我们在设计内容时，须要参考他人的脚本，并设置前提契机，重新包装。

其次，纽带就是引起用户对你的好奇心。常见的方式是，抛出一个问题，紧接着抛出导论“接出来这4招起效”，之后再逐字分论。这样能够提升视频完播率，从而提升平台的推荐几率。

我有一个助理非常热心，直接在评论区总结了“四个方法是哪些”抖音怎么涨关注最快不花钱，双击量还很高。可我看完恨不得抽他，由于好多用户的容忍度极低，直接在评论区看完方法后，就不看视频了。这除了增加了完播率，还增加了推荐几率。

最后，按键的核心是给对方动机。你一启动按键对方就得行动，按键有三种类型：

第一，后置按键，例如，“因为话题比较敏感，视频随时可能会被和谐，建议你先行下载”，这就是给你理由行动。

第二，过程按键，例如，“认同的来个双击”，在用户有觉得的时侯，迸发他行动。

第三，前置按键，例如，“你要还没把以上4点吃透，你就先双击下载收藏，回头多看两篇”。

你要一直站在对方的角度去想，“我”行动了，会有哪些用处。

3.内容爆粉公式

短视频爆粉公式：场景问题+案例支撑+原理提炼+促动提示

第一，场景问题。我们须要想办法在问题上面加出场景。诸如，“别人夸你长得好看，该如何回应呢”，但倘若换成“如何说话更诙谐”，就抓不住更多人的好奇心。

第二，案例支撑。例如，记住这五步。

第三，原理提炼，即记住互联网用户接受的习惯，而不是先听你怎样做。只有他服你做的，他才有耐心听你说，进而了解你的专业。

第四，促动提示，一定要让对方最有觉得的时侯促动对方行动。诸如“还想学到如此多吗？双击然后接着聊”、“关注我，看后半段”。

4.热卖标题万能公式

标题是触发平台推荐机制的关键。平台推不推荐你的内容，首先会先通过初审你的标题去抓取关键词，进而判定内容给谁发。

标题一定要与场景有关。情绪不重要，冲突是关键。人们只会围观有冲突的话题。同时，人们也会关注明晰给你传递方案的内容。最后，我们还须要拥有坚定性。

①起标题的五种坑

我们在起标题时侯会面临五个坑。

第一，关联性太弱。缺少对象感，冲击力就有限。诸如，“在他人发怒的情况下，怎样减轻他的情绪呢”。

第二，不易辨识。关键词、领域定位模糊。诸如，“三人蓄须明志，妄图实现多年远大理想”。

第三，普通型问题，缺发引人注意的痛点和场景。诸如，“如何提高记忆力？”。

第四，连载型标题，容易被消重，容易审美疲劳。诸如，“轻松读史之——大唐三百年（1）”。

第五，触及雷区，粗俗淫秽、标题党、时政人物等。诸如，“99%的人都不晓得的性感秘笈！收好”。

②起标题的五种方式

第一，科幻问题概论法。诸如“饭局酒局不晓得敬酒咋说？送你四种敬酒词套路”。

第二，刻板印象冲击法，即打破你的常识，冲击你的客观印象。诸如“请人喝水，这三个动作，让你白花钱，也不让人领情！”。

第三，痛点利益打造法。诸如“如果有人当街侮辱你，你该怎么机智而帅气的回应了？送你4招！”。

第四，剧透细节争议法。诸如“欠钱不还？送你六招轻松要回钱还不伤爱情，最后一招最狠！”。

第五，热点置疑归因法。诸如“某名星宠妻能吃，某一线小鲜肉对逼格不自信，某著名新戏欢乐多”。

5.引流路径

“一鱼多吃”引流方式：视频、图文、微内容、直播、音频、图集、问答。

平台有好多，但最好是先做起一个平台，再想办法去做其他平台。

抖音，是测试内容最好的平台。抖音以人为主，视频号更注重社交。同时，只要内容质量足够高，你就多多益善，每晚多创造视频内容。

从公域到私域的四大引流路径有：

第一，ID主页巧设法，在抖音号的ID主页设置“加V，回复xxx，发放xx礼包”。

第二，惠赠引导法，用“零元产品”领东西的方法，让用户下单，只要他下单，必然要留下电话和地址，这时，你就可以加陌陌了。

第三，评论引导法，在留言区评论“私信xxx，可领xxx”。

第四，爆点引流法。要想做爆点引流，就须要先进行场景共情，再推论共鸣，最后情绪推动。

七、小结

十分赞成豹变IP创始人、豹变商大学长张玉米老师提到的，个人IP已然成为一个人乃至一家企业的核心竞争力。

商业本质就是在建立人与人之间的关系，用真正正确的、适合你的方式来构建自己的个人IP已然成为了这个时代，每位人、每家企业证明自身价值的关键了，以人为商业核心的时代即将到来了，在不同时代要善用不同时代的超级工具，短视频是这个时代给与每位人实现自身价值的超级工具。

其实，在短视频领域，一切的核心都要回归到内容的本质，我们永远不要忘了为平台创造价值。

送你们三句忠告：敢为天下后，正确地执行，常年地坚持。