小红书电商总算找到了自己的小红样子。

出品|电商头条作者|老电

当买手被越来越多人看到

“小红书买手，书买手个时代是小红快手刷活粉平台一个时代的转变。”

去年5月，书买手个时代章小蕙在小红书进行了首场直播带货。小红在6个小时的书买手个时代直播中，她分享着自己从海外大小品牌选购出的小红好物，用波提切利的书买手个时代名画来推荐眼线配色，经常都会朗读一首日文诗。小红

和传统带货主播吆喝式直播不同，书买手个时代章小蕙的小红直播带货名媛范儿爆棚，陈述每一件商品都像是书买手个时代同学间的交流，分享自己对色调和艺术，小红乃至人生的书买手个时代理解。

最终，小红完成了开播超5000万销售额。

这样与众不同的直播方式和带货成绩，自然唤起了行业的广泛关注与讨论。

有人讨论她的直播风格，有人在乎她独到的选品眼光，有人则注意到她“小红书买手”的新身分。

在媒体的专访中，章小蕙讲到：“要是我如今20岁，我会当小红书买手……我会认为这个职业太好玩了。”

小红书买手就是章小蕙人生心态的精准展示，现年早已60岁的她，一直没有停下步伐，仍然在找寻这些有趣美好的快手刷活粉平台事情。

而在直播间以外，章小蕙在小红书开办了全球冷门美护集合店“玫瑰是玫瑰”，从产品拔草、平台售卖、社区服务，“玫瑰是玫瑰”始终为消费者提供美护⽣活的解决⽅案，为持续支持章小蕙的粉丝，带来更有价值的产品。

从章小蕙直播带货案例中，我们可以窥探，一个不同于传统电商和直播带货的奇特模式，正在小红书悄悄诞生。像章小蕙一样的小红书买手，只须要卖自己喜欢的东西，在自己的领域中，提供足够专业、有特色的产品，而不随大流爆品。

8月24日，小红书在北京举行link电商伙伴周“买手时代已来”主题会晤。

在会上，小红书COO柯南发表主题讲演《成就个体的电商时代》。她表示，包括小红书买手、主理人以及专业贴心服务用户的店长和店员等等个体，她们已然成为小红书最活跃的电商力量。

数据显示，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模下降27倍，动销店家数下降10倍，订购用户数下降12倍。

这群具备专业知识和深刻理解用户需求能力的个体，才能更好地传递商品价值，与用户构建信任关系，通过小红书联接商品和用户，但是才能创造订购场景。

章小蕙正是小红书旨在于构建的“小红书买手”，用自己独到的审美、风格和专长，把好的商品带到用户面前。

这种数据的下降和章小蕙的案例，共同向我们展示了，在竞争激烈的电商行业中，小红书电商正通过“买手生态”构建差别化的带货模式。

小红书为何要做买手生意

章小蕙的人生经历，可以说是诸多小红书买手，热爱生活、分享生活的写照。

在小红书，买手们的品位、专业和生活心态，正在通过多种方式传递给大众。

而综观小红书买手生态的建立过程，我们发觉，和传统内容博主、带货主播不同，小红书买手都是从社区中“自然生长”出来的。

自然生长，绝对是小红书在电商行业中最大的不同点。

首先，这种热爱分享的个体，根植于小红书社区的奇特生态，她们在真挚分享、友好互动，与用户深度共创的社区气氛中自然诞生。

在章小蕙的分享中，我们发觉小红书的用户们并不讨厌带货。只要你足够诚恳，这些在评论区要链接、问问题的粉丝，如同就成了身边互动交流的好同事。

据统计，小红书平台内日均求购评论数约为300万，日均求购用户数高达4000万。其中，最多的用户评论是“求链接”。

这样的社区生态，构建了往年直播带货那个，粉丝多了就带货，趁着热度消退之前收割流量的行业吏治。

小红书的买手生态，正好反过来，她们把适宜粉丝的东西借给你们，反倒降低了粉丝对买手的信任。

除了是小红书社区生态的推进，平台交易形态的持续演进和建立也成为买手们自然生长的关键支撑。

小红书的交易形态也在随时间不断建立。近来一年多来，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单订购的全链路，实现了社区与电商的有机融合。

现在，小红书的交易链路在传统的货架式订购之外，早已覆盖博主直播带货、店铺直播带货、商品笔记、购物笔记等渠道。

例如购物笔记早已成为小红书电商的重要交易场景，买手们发布笔记时，可以在笔记中左下角带上站内商品链接。许多用户通过购物笔记完成了在小红书第一单。

交易形态的持续建立，进一步推动了热衷分享的个体们，在小红书上分享产品心得、新品介绍和折扣信息。她们才能更轻松地使用笔记、直播形式带货，与粉丝和用户直接触达。

回看现今的电商行业竞争格局，一方面，传统电商平台们打得火爆，但发展格局渐趋成熟。

另一方面，整个商品供应步入了短缺时代，无数品牌和店家，都在寻求与用户发生更多链接。

这决定了，用户需求才是时代方向。

而小红书买手和主理人，那些从用户身边自然生长下来的“个体“，无疑能愈发精准地洞察用户所需，同时这种热衷分享真实看法的用户持续凝聚在小红书。

这样看来，小红书的买手成为了一个奇特而重要的角色，帮助店家与消费者产生联接，将商品的价值告诉消费者，也将消费者的需求，通过自己的选品反馈给店家。

为了激励更多买手涌现，小红书直播业务负责人银时表示将推出“百万买手计划”，掏出500亿流量扶植“百万买手”，帮100万小红书作者成就一份新职业。

在这样的情景下，买手们卖货就不再是售卖货品本身了，而是在分享个人的审美、品位，对生活的心态，对事业的看法。

在诸多小红书买手的分享中，有一句话特别动人：“我们觉得平凡无奇的生活，极有可能在他人眼里是金石”。

小红书公布了一组数据：在小红书日活用户里，每晚有求购意图的用户数近4000千人。可以说，无论多大的需求，在减去小红书4000万日均求购用户的基础上，都意味着巨大的商机。

这代表着，每位人，每位热爱生活的人，都有机会像章小蕙一样，成为一名小红书买手。让自己的热爱、让自己的审美，影响到更多人。

买手时代已来，小红书还在持续蝶变

从行业来看，电商行业的竞争早已从增量阶段步入存量阶段。面对这样的竞争格局，摆在我们面前只有两个选择：要不被淘汰，要不然就主动进化。

小红书推进的买手时代，就是平台持续进化，持续蝶变的一个象征。

对于用户来说，在小红书，每位热爱生活、真诚分享，能洞悉用户需求、并能选择好商品的人都有机会成为一名买手。更值得我们关注的小红书业务下单，这除了是买手的新机会，也是品牌的新机会。

目前，随着更多的职业和社会角色出现，消费者们逐步产生了多元化的生活形式，分层消费、小众消费大众化、个性化消费、理性消费渐渐成为主流消费理念。

越是多元化的消费细分，越须要买手将商品专业讲解给用户。小红书买手，正是瞄准了用户的具体问题，用场景化爆棚的内容，帮助粉丝买到适宜自己生活形式和匹配具体场景的商品，因而解决具体的问题。

从店家的角度来看，“他们晓得小红书集聚了有订购意愿和消费能力的用户。那些用户都在小红书，她们的店也应当在小红书。”

然而怎样在小红书做电商，也仍然是伴随店家的疑团。

在发布会上，电商店家负责人麦昆分享了关于品牌和店家的扶植新政，他提出小红书将同时投入500亿流量来支持店家，帮助她们更好地在小红书经营。

对于合作店家，将会有专人营运对接。同时，她们都会为店家搭建小红书买手推荐平台，开展线下选品会，提供更多工具和产品帮助店家与小红书买手沟通。

面对店家在小红书开店的心愿和疑惑，小红书除了带来重磅的扶植战略，还公布了店家在小红书的三大核心策略：

建帐号，发笔记，创作的内容与用户交互互动；

找买手，做直播，做好直播前的商品拔草和预热；

开店播，稳经营，发展多图式营运的能力；

麦昆提及，“在小红书做带货，不是只找流量高的，而是要找到更认可你的人，更懂你的人小红书业务下单，更乐意把你的商品分享给她粉丝的人。”

由于每一个买手代表了一群人的消费选择，选择能定位自身品牌和商品的小红书买手，能够精准链接到潜在用户，实现1+1小于2的疗效。

在这样的发展时尚之下，小红书定下了目标：帮助100万店家在小红书稳定经营。

在消费趋势持续变化、内容营销成为新时尚的明天，小红书选择放大平台电商生态中“个体”的力量，在传统电商框架下打开了一扇新的窗，掏出比往年更明晰的姿态来应对顷刻万变的行业竞争。

对于热爱生活、真诚分享的个体们来说，小红书买手会是一个新的职业选择；对于须要精准联接用户的店家来说，未尝不是一个与平台共同成长的新机遇。

至于未来，小红书的买手们和店家们，会产生哪些样的新生态，会给电商行业带来如何的新变化，小红书又将怎样在差别化路径上做大规模？这种问题仍然等待着小红书给出新的答案。