本文转载自三声旗下新商业情报NBT（ID：newbusinesstrend），饭娱封面饭圈作者王亦璇 2020年1月份，乐上嗨饭娱乐在陌陌小程序上线了它的线首星材直播平台刷人气平台首期电子刊粉丝服务平台，刊名为《陆星材，期电努力型的刊陆天才值得被爱》。这本电子刊翻译自日本潮流流行刊物《Singles》，报道而以偶像、引爆演员身分进行活动的饭娱封面饭圈演员陆星材，则是乐上《Singles》开年首刊的封面报导人物。去除原刊物中的线首星材基本图文，26页的期电电子刊中另外嵌有4段视频、1个游戏和1条彩蛋。刊陆 这本电子刊的报道上线，在相关饭圈内广为留传，引爆直播平台刷人气平台甚至还“炸”出了许多潜水已久的饭娱封面饭圈cp饭。嗨饭娱乐小程序显示，在订购量排名榜上，“星宿夫妻吧”（陆星材与男团成员Joy的cp粉丝站）位列第一。 嗨饭娱乐是国外第一家将海外刊物引进中国发行电子刊的公司。创始人吴薇曾负责少女时代前成员Jessica在中国区的经纪业务，还为不少品牌顾客提供过娱乐营销服务。诸如：ofo与好莱坞影片《神偷奶爸3》的跨界营销，国产品牌攸妍在美剧《阿尔罕布拉宫殿的追忆》中的植入，以及为品牌方冠名日本组合EXO小分队EXO-SC在国外的签售会等等。 这一次，吴薇则把眼神投向了C端，希望以电子刊为起点，探求粉丝经济的更多模式。 电子刊内嵌拼图游戏 对粉丝来说，高昂的国际邮费和复杂的通关手续粉丝服务平台，致使领到一本原版刊物显得难上加难。与此同时，在传统潮流刊物对电子刊的投入下，国外粉丝群体对这一方式并不陌生，并早已构建起付费意识和付费习惯。 目前，嗨饭娱乐早已跟美国多家刊物社签订了合同，接出来就会继续拓展台湾和日本的市场。“再往前一步，就是跟经纪公司直接合作，把演员的写真集开发成电子版在国外售卖。” 受疫情影响，公演、签售会、FM（粉丝碰面会）等线下消费场景被迫迁往了线上，越来越多的用户不得不通过联通端来应对日常内容消费之需的同时，也为嗨饭这样的第三方平台提供了培养用户习惯，拓展更多业务的机会。 01 以电子刊起步 国外娱乐产业急速发展的近年，曾作为纸刊自救模式而出现的电子刊，现实中被赋于了更多意义——与粉丝经济强有力地捆绑、为演员提供多样化的商业市场。《VOGUE》、《ELLE》和《时尚芭莎》等著名潮流刊物，也完成了蓝筹股合并和线上开发的过程。 2019年，《时尚芭莎》一共发行了50期电子刊，销售量达到736万本，用户数积攒超过256千人。而作为单本发行TOP1的《R1SE：追梦赤子扬帆远航》，销量更达到149.5万本。 相比于电子刊在国外发展的迅猛态势，美国刊物社显漏出的更多是保守的心态。在极小的市场体量下，为偶像活动进行埋单也具有一定的选择性。粉丝们喜欢追打歌、买专辑、参加签售会等等更“接近”偶像的活动，而对于报刊、杂志等宣传性物料，一般是抱着可有可无的态度进行订购。为此，就日本本土来说，大部份刊物社都已放弃开发全新的电子刊业务，转而只保证纸刊的发行量。 “这个行业十分重视版权，它固有的模式就是收取版权费。”吴薇在采访中表示，“我们的出现，虽然是打破了她们（美国人）的常规操作。”嗨饭娱乐选择的合作模式是“分成”——团队并不会将刊物内容原封不动地引入线上，而是进行译制“汉化”之后再投放市场。 吴薇和团队还想过好多“点子”，例如“未公开的相片或则拍摄幕后花絮，都一定要是非常给到我的。”在她们的计划中，这种独家内容可以提升电子刊的丰富性，为粉彩带去更多的福利。5000本，附送彩蛋相片，8000本，释出花絮视频…相较于纸刊20-30元／本的定价，订阅电子刊意味着用更让利的价钱听到更多的内容。 从完整的利益链条来看，大部份刊物社都是常年为其固定品牌顾客服务的，而品牌也会指定其代言人或有合作关系的演员为刊物拍摄封面。“这是一个做好了会‘三赢’的局面。”吴薇为我们梳理了品牌、杂志社和演员之间的关系，“我在与韩方对接时，对方居然问：‘陆星材在台湾有很高的人气吗？’很其实，她们对美国名星在中国的热度并不了解。而当我们推出的电子刊很受粉丝青睐时，刊物社或品牌方能够听到演员在其中的价值。之后再反过来作用于演员未来的代言或通告上。” 不仅刊物，吴薇希望能和更多经纪公司达成直接合作。美国市场已有先例，经纪公司在开售演员写真或传记的纸质版内容时，也会在kindle上同步一份相同的电子版内容。而虽然是早已开发了自有电商平台的部份日本经纪公司，也尚未在开发电子写真集或画报的方向迈出一步——对嗨饭娱乐来说，这正是她们要捉住的机会。 “我自身十分看好与经纪公司的合作模式，其实还有如今正在阐述发展的内容付费。”在吴薇看来，电子刊并不专属于刊物社，经纪公司拥有更多源源不断的资源。“他们（经纪公司）没有成熟的团队来运作电子刊，更不熟悉中国市场。但我们很有经验，我也相信这会是一个一拍即合的方案。” 02