和玩家处成老铁。快手快手

文/严锦彦

2023年早已过去，有没有刷相信上周很多人都做完了自己的赞的制作刷QQ钻城年终总结，各家公司也开始梳理起了整一年的荣耀情况，纷纷亮出成绩单。视频

其中，快手快手有一家平台吸引了葡萄君的有没有刷注意，那就是赞的制作快手。

1月1日，荣耀快手游戏在南昌召开了2023年度峰会。视频当天下午，快手快手《王者荣耀》《和平精英》《元梦之星》《蛋仔聚会》《原神》《崩坏：星穹铁道》《迷你世界》《CSGO》《英雄联盟》等诸多游戏，有没有刷及其主播、赞的制作创作者齐聚一堂，荣耀总结着过去一年她们在快手上的视频收获。

而按照2023年8月快手游戏公布的数据：快手游戏的内容日活早已超过了2亿，同比2022年下降30%；快手游戏直播DAU达到了1.18亿，同比下降22%；活跃创作者数也达到了5000W+，同比下降42%。

快手直播业务负责人付驰介绍，过去一年，快手直播进一步提高了帮会与主播常年经营的确定性，通过区域精耕提供精细化营运，不断推进语音、宫格、虚拟人等直播新品类繁荣发展，实现游戏与秀场的大娱乐直播生态融合发展。

这份成绩单，显示出快手游戏在过去一年，仍保持着不错的下降势头。当然，我们之所以关注快手游戏快手王者荣耀视频怎么制作，刷QQ钻城离不开一个非常质朴的理由——在现在行业都说下降困局，买量艰辛的时局下，快手游戏可能会是一个难得的营销风口。

因此，尽管近些年我们早已多次提过这个平台，但明天从年终总结的角度去全面复盘，我想我们可以更好地了解，快手游戏为何成为了越来越多厂商的营销重地，以及它究竟是如何发挥作用的。

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造梗+造势+造节=破圈

过去几年里，随着平台流量红利减小，找下降早已是让游戏人头痛的世纪困局了。正因这么，各家厂商都开始了花式营销，有的在“发疯”，有的在比拼福利，有的做起了怪才联动，反正就是变着法子扩大声量。而对于素以整活老铁而蜚声的快手来说，这波属于是专业对口了。

具体梳理上去，我发觉过去一年，发生在快手游戏里面的破圈风波，离不开三点。

首先是造梗。大家应当都还记得此前席卷游戏圈的一句中二热梗：那年我右手插兜，不知道哪些是对手。当时，这句话频繁刷屏各大游戏社区，乃至于我和同学开黑时，一局出来，总会不自觉地用它来「装」上几次。

而这个梗的来历，其实就源自于快手签约主播听安——在一次《王者荣耀》直播中，他使用元歌，五分钟内击杀了旁边司空震七次后，深藏功与名地说出了这句话。

一开始，这句中二台词还只是在听安粉丝群中扩散，而在快手游戏营运人员注意到后，他们很快便察觉到了它的爆梗潜力，马上为其订制了专属的语音模板，覆盖了包括游戏、体育、颜值、娱乐等多个垂类。最终，该话题全网播放突破100亿次，听安也实现了单周涨粉50多万，直播ACU提高了86.2%。

这句中二热梗的传播，还推动了《王者荣耀》的内容传播。后续，腾讯将其列入了天美名梗堂，并与快手游戏、听安围绕热梗进行了深度合作。从这儿不难看出，这条内容的影响力有多大。

其次，快手游戏擅长为主播造势。

去年《王者荣耀》背部主播骚白回归快手的首秀，早在大半个月前就开始分阶段预热，从前期的传言满天飞，到消息确认以后，每天社交平台的内容更新，骚白仅仅在预热阶段就涨粉了300多万。

而在昨晚，快手游戏也掏出了超尺寸的资源做支持，除了平台弹窗引流，还设置了多个吸睛话题。比如每局游戏对上标语的水友都能获得奖金红包；百万限定腕表狂送；以及请来吉尼斯世界纪录的公证人员做挑战。最后，骚白仅仅播出10分钟，便创下了直播间同时在线人数破600万的纪录。

同样，作为首位登入纳斯达克巨幅广告的游戏主播，难言今年来到快手直播首秀时，快手游戏也为其制造了多条话题。比如拉上同量级的技术主播鲨鱼，组织了一场「难言鲨鱼首次50V50」的名场面，推动直播间同时在线人数突破400万。

如果放眼更多游戏和主播，你会发觉对于这些话题造势，快手游戏早已较为熟识了。像是此前围绕《穿越火线》主播和前职业选手构建的广君杯、马哲杯，以及围绕主播牧童制做的《和平精英》趣味大赛，都是快手游戏根据主播及玩家的特定属性，展开的专属活动。

最后，当主播、观众、玩家早已产生一定规模后，快手游戏又会将平台的声量统一上去，帮助游戏厂商构建吸睛活动。

去年假期，快手游戏就跟《王者荣耀》联手构建了春日非常活动「快手小王宠粉属性大爆发」。玩家只需关注《王者荣耀》快手账号，参与活动，即有机会获得免费头像框、皮肤、钻石及铭文碎片。

低门槛的参与条件，高额的福利，配上专区推广，让此次活动在《王者荣耀》玩家群体中快速扩散，单周活动参与量超过268万。在这么热度之下，快手《王者荣耀》专区视频消费也环比下降15%，官号净涨粉78万。

正是以上三种形式叠加上去，促成了快手游戏在过去一年里，靠着内容频频破圈。

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为什么是快手？

当然，我想你就会有不少疑惑，比如刚才讲到的游戏，可能都是背部产品，基于快手的用户基数，这些产品运作上去自然事半功倍，但其他更小体量的游戏，真的能达到这些疗效吗？又例如，这些内容，其他平台是不是也可以做，为什么非得是快手？

其实在两三年前，我也曾有过这样的疑问。但若果具体进到快手里面观察时，你都会听到这个平台的一些特殊性。

首先，快手游戏的内容生态，可能远比我们想像得要多元。在年度峰会昨晚，我们就听到了《王者荣耀》《和平精英》《蛋仔聚会》《元梦之星》《迷你世界》《穿越火线》《原神》《迷你世界》《CSGO》《英雄联盟》等多种不同品类，不同用户群体的产品同台。

打开快手，你就会发觉，这上面的用户和内容，好像还真是丰富多元。最显著的事例是，在国外游戏市场处于冷门的单主机游戏，一直在快手上面有着一批拥趸。

比如早在前几年，《传说之下》就曾在快手上面爆火；像《拳皇97》这样的怀旧游戏，一直在快手上有着自己的忠实受众；而快手的《方舟：生存进化》专区，已经成为了创作者们展示MOD的主题世界，并且是全网用户量最大的《方舟》社区。

如果再往外去看，纵览整个快手平台的话，这里的内容早就和你们原先认知的「下沉」「老铁」有些不同了，cos、换装、虚拟人相关的二次元年青内容显得十分吃香。因此你也能看到米哈游现在举行创作者活动时，总会提及快手的内容建设。

2023快手最受玩家喜爱新游：《崩坏：星穹铁道》

而在更多年轻人关注的电竞方面，快手游戏做的布局，在我看来早已超过了许多传统游戏直播平台。按照惯例，各大比赛版权自然是直播平台的必争之地，目前快手已经相继拿下了KPL、PEL、无畏契约、永劫无间、穿越火线双端比赛、CSGO、第五人格等多项职业比赛。

在此之外，快手游戏也在尝试触碰电竞产业的中上游链条快手王者荣耀视频怎么制作，这是往年直播平台甚少会花大资源做的事情。比如，他们早已自制了快手传奇杯、KEI快手国际邀请赛等比赛IP。去年1月的第四届KEI快手国际邀请赛，就吸引了8个国家310名选手出席，围绕多款游戏展开。最终比赛总爆光量达到了17亿，累计观看人数突破2亿。

而早在2020年，快手就开始相继竞购、签约了一批电竞比赛的职业俱乐部，同时也支持平台主播成立战队。在线下方面，去年6月中旬，快手游戏也启用了快手太湖国际电竞馆，下场营运线下业务。

这一套组合拳打出来，我想你应当才能感受到，快手游戏在电竞方面的资源优势了。而随着今年电竞入亚，我想我们也不用再去提，电竞受众对于游戏厂商的分量与重要性了。

快手太湖国际电竞馆

这种多元的内容生态，也幅射到了平台的创作者与主播。在快手上面，流量并不是永远集中在背部主播里面的，那些成名已久的大主播自然会遭到更多关注，但大量小主播也会被发觉与扶植。

比如《王者荣耀》主播天赐最早接触快手时，做的只是一些段子和侃大山视频，而那时候早已是2018年，早就过了《王者荣耀》直播的最大红利期。但他后来转战到《王者荣耀》后，还是凭着自己的风格，越做越大，后来还在快手的帮助下，成立了职业电竞战队。

据官方公布的数据显示，目前快手上面，超过万粉的年青游戏作者占比已然达到了54%。随着今年快手游戏在光合创作者会议上提出的多种扶植新政，我想这个平台应当都会涌现出更多风格、类型的创作者，去满足不同玩家的内容需求。

当然，归根结底来说，快手上面的主播、内容之所以会这么多元，之所以每位主播和游戏都有冒头的机会，我想这是因为快手游戏早已建立起了一个信任社区。

快手的目标是成为「最有体温、最值得信任的在线社区」。最早快手平台上的老铁文化就突显出了这一知性——主播、创作者与听众之间的互动、相处模式，更像是朋友圈的对门老铁。

当这些文化延展到游戏内容后，也是一样。观察出来，你会发觉，快手游戏并不是一味在卷大制做，高质量内容尚且重要，但这儿的玩家更在意内容是否好玩，当中抛出的、隐藏的互动话题是否有趣。简单来说就是，主播与听众，是不是聊得来，电波能够对的上。比如之前天赐的生日直播活动，其在线观看人数，就比平常玩游戏还高出了50%。

正是出于这些缘由，快手创作者的粉丝黏性也会更高。比如难言此前其实没有在快手直播，但他的短视频内容仍然在快手上有着大批忠实听众，不少粉丝隔一段时间都会来到他的第一条视频考古、互动。因此，当他签约快手后，直播首秀自然而然收获了巨大的反馈。

而这背后传递下来的讯号是，一名快手老铁，他喜欢上这个主播可能会有许多理由，可无论如何，一旦喜欢上了以后，他可能还会对台前这名真实鲜活的主播表现出足够的信任，他会相信而且爱屋及乌般地喜欢主播推送的各类内容。这种真情实感的关系模式，在当前的互联网环境下，我想应当是弥足珍贵的。

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结语

说到这儿，大家应当早已能看出，快手游戏现在早已沉淀出了多元丰富的内容社区。同时在这个环境下，他们也把握了一套以内容为主的营销下降方法论。无论多冷门的产品，都有可能在这儿发光，找到她们的用户。

它能实现的前提，并不仅仅在于平台的DAU、用户基数足够大，而是她们早已建立起了一个信任社区。在游戏冷启动、预热、以及长线营运等等环节中，信任社区的力量都是巨大的。而这应当也是快手游戏难以被取代的特殊之处。