序言：本次访谈的申怡手何识付是知识付费读书赛道腹部“申怡读书”操盘手兼CEO何秦，在抖音，读书读赛道每位时间点都有当下的操盘成功每日免费领赞网站24小时自助下单机会盘，申怡读书2021年初才进场，秦抖5个月涨粉百万，音知全品类付费用户一年突破10万，费细分阅多个产品价位在2000多，经验她对抖音知识付费细分阅读赛道的申怡手何识付深刻理解，对掌握用户痛点设计产品和IP孵化的读书读赛道成功经验值得你们学习。

自樊登读书在抖音爆火后，操盘成功相继出现了好多读书号。秦抖根据脸部马太效应，音知读书号应当很难做，费细分阅樊登在抖音被限流一段时间但仍然居于腹部，经验新出的申怡手何识付读书号，定位各有不同，心理、情感、职场、商业，如宋忠平、都靓读书、阿甘阅读会等。

（综合排行靠前的部份抖音读书号-数据来自抖查查）

读书号变现形式有卖课、卖书或卖咨询服务等，可以说读书赛道已有腹部，也有不少中小玩家，那现阶段知识付费读书赛道还有机会吗？从申怡读书的成功来看，细分赛道还有巨大流量等待发掘。

说到抖音知识付费，从派别来说有三类：

淘系招商系：通过矩阵号引流到线下开会，交五万十万，跟随干。

干货教育系：开直播间卖小课引流转高价课，靠服务和转化率提高产值。

微商销讲系：懂人性抖音如何快速涨粉一万，靠流量和圈子，线上线下结合，粉丝对达人褒贬不一，但成交转化十分高。

从细分赛道来讲，种类繁杂：

抖音培训、艺术培训（绘画、唱歌、乐器等）、语数英、各类读书拆解、各类技能知识、情感心理、职场商业、金融股票等。

为何都扎堆做知识付费？由于边际成本很低，一个产品打磨成标品，卖出越多收益越高，业内人士称收益可达50%-70%。

就抖音培训而言，一年都有上百亿规模，这也是当下最热门的解决用户痛点的课，越往前，这类课的价值会随着抖音营运人的成熟渐渐稀释。

但其他细分赛道，不仅被国家管控的外，都有长久发展潜力。从樊登最早抖音爆量起家，对比公众号起家的得到，看得出抖音变现效率全面碾压陌陌。不过随着陌陌视频号的崛起，已成为不错的引流渠道。

随着好多人在抖音被割豇豆，我身边同学在咨询抖音上的课程时显得非常慎重，虽然大部份线上课价钱都不低。其实用户对知识付费的意愿提高了，但五花八门的课程也降低了选择难度、信任度。

申怡读书凭哪些5个月涨粉百万，一年付费用户突破10万？

申怡读书是知识号还是读书号，她是如何定义赛道和产品的？IP孵化的绝招是哪些？

两千多元的读书产品是怎样找到精准用户促使订购转化的？

在“读书”赛道下还有什么存在红利价值的细分赛道？

01零经验起号抖音，读书号5个月破百万粉

名师背书并非申怡读书快速起号的关键，英语赛道的选择结合名师IP才是。而快速涨粉则在于从英语切换到阅读赛道。每日免费领赞网站24小时自助下单申怡读书的成功证明了赛道选择和IP的定义有多重要！可以没经验，但思路要清晰。

抖查查溪姐：

分享下你过往的从业经历？哪些时侯开始接触抖音？之前作过其他类抖音帐号吗？

何秦：

之前十几年都在互联网大厂工作，从联想到美团都在做高管，做组织建设，跟做抖音IP没有直接关系，2021年初跟申老师一起做IP，才开始认真研究怎样在抖音变现，算是入场比较晚的人。

之前没接触过任何抖音帐号，尽管在101鞋厂跟过一些IP孵化，但我本人真正研究还是2021年开始的。

抖查查溪姐：

为何选择做知识类读书号？抖音破百万粉丝花了多长时间？

何秦：

虽然我们开始做的是大数学帐号，由于老师是英语出身，当时有个判别，在大数学赛道没有大品牌。

例如说到学而思能想到物理，提英文能想到新东方，但大数学里还有空白机会。所以起号时基于老师经历、行业判定和督查，认为要做大必须从大数学赛道切入。

做到3月时，我跟老师有次深入对话。由于每次能显著见到申老师通过短视频或直播去讲顺应市场、语文的话时不是很舒服。就问申老师：“语文成绩好的人是一个哪些样的人”，她告诉我数学成绩好一定是好好读书，读书能力不会差的人。

市面上教人答题，刷数学题这些都不是真正好的教育和引导，而应当让儿子去读书，当时给我很深的感慨，我们应当去解决用户真正的需求，而不是顺应市场做些短期矫饰的应试刷题产品。

那一刻我们达成共识，必须在大英语从阅读起来解决。3月内部开始研究读书号。从短视频铺中考到即将变革读书号是在7月。

（起号期流量层级-数据来自抖查查）

前期选择大数学起号，通过老师IP理念和产品竞争力，再内部选择往读书号转，大约5个月帐号做到100万粉丝。

抖查查溪姐：

为何申怡从人大附小离职下来做直播、短视频？大家又是哪些抓手合作上的？

何秦：

我跟她认识一年多，我常常说她是天时地利人和，她不论在人大附小，在数学老师上早已证明了自己，且总结了自己的方式经验，后来又去了上海的公立机构。

大约晓得体制内教育和市场上老师的教育有什么区别。她希望能做到中间位置，既不局限于中学的教育系统，又不限制在市场的需求和恐惧里。

为了推广她的理念，自然会想那里能帮她实现，最终看短视频发展到这个阶段，有一个挺好的底泥。加上申老师本身性格很有张力，适宜短视频和直播。

看上去不是某甲，而是有足够的性格特点，注定她能把这件事做上去，我觉得不是她来选择这个事，而是恰好这个时代选择了她。

她挺冒险的，能从这么好的地方下来，我也是这样的人，我是生完小孩出月子就下来了，我很清楚地晓得要冒险为未来做事情。于是两个冒险家、实干家遇到了一起。

02从大数学换到阅读赛道，付费用户1年突破10万

从英语赛道变革阅读赛道，付费用户激增，这儿面的逻辑思索是哪些？引流又是如何做到的？

抖查查溪姐：

原本做账号时，大数学赛道的读书号有同类竞品吗？为何笃定这条赛道？

何秦：

当时大数学赛道里读书方向没有竞品。当我们定位大数学时还在做教培。教培是有周期性的，例如3-4月是低潮期。

（初期内容以大英语为主-数据来自抖查查）

当我们转入读书时，弄成了文化行业，我会看市面上有什么产品，例如樊登、凯叔，这种产品在短视频平台的IP如何样。

多数最早在公众号上去的，只有樊登是抖音上去的，其他的我没有听到在短视频上去的比较大的IP，像得到也在短视频上加码比较晚，所以我认为短视频还是有机会的，这是第一个笃定。

第二个笃定是我们作出了差别化，樊登老师是高度概括型，一本书几十分钟讲完，我们是精读慢读，不论给女儿的书还是给成人的书，我们就会把它的细节讲下来，产品和IP做了差别化后，再去看当时的抖音确实没有竞品。

基于这种给帐号做了定位，核心关键在于针对性、目标性，你晓得要做的不是简单一个IP，不是短期带货，而是想清楚做那个行业，做到那个地步，可以是很大的试图心，也可以是短期目标，但一定有结果导向。

一般须要一个周期外化下来，定义了产品，能够定义产品的竞争性，跟他人的差别化是哪些，从而了解用户是什么人。

针对短视频平台，去看它的用户画像，比较容易接受哪些内容，你只须要针对她们做选题，做内容爆光，再从内容里植入产品。

这是一个闭环，有了产品思索用户，有了用户构建内容，有了内容再闭环产品。

抖查查溪姐：

申怡读书全品类付费用户在短短一年突破10万，如此高的付费用户数如何做到的？主要靠什么渠道引流？

何秦：

最开始在抖音做，研制各类各样的产品下来，有些价格有爆品的特性，总价不高，适宜人群广，短期内能领到更好的用户。

但怎么能在一年形成如此高的数据，肯定是有公域结合私域的动作。光通过公域一次性去卖，这不符合我们公司的风格。

它是常年主义的事，须要渐渐积累，后期才开始延伸到视频号。后面都在做内容，分发到各个平台，矩阵平台包含抖音、快手、视频号、小红书。

03优质内容吸引+多平台矩阵号触达，三个月内复购率70%

从申怡读书售卖的产品看，客总价有不少过2000元的，相对于线上产品而言价钱不算低，总体的产品数目和价钱梯度也十分多。

以变现为目的的商业IP号，是怎样定位及研制产品，并做到高复购的呢？

（热点、情感、电视剧、歌词等，内容优质接地气）

抖查查溪姐：

付费用户3个月内复购率达70%，客总价从99到两千多，客总价不低但复购很高，有哪些营运诀窍吗？

何秦：

虽然我们的价钱反倒不高，我们吃亏的是看上去两千多很高，但实际我们须要作出很新很扎实的内容。

之所以复购率高我总结有四点：

第一，自己的产品拿去跟同类产品比价钱，争取更高的性价比。

我们定价时，会给100%的内容量，拿古文观止来说，在线下一般卖到几千上亿元。比较之下，我再给它一个相对差别的价钱，这样对应同赛道就有很高的性价比。

第二，所有内容都离不开老师的专业性。

我们公司内容团队最大，她们负责挖更多专业的老师，做更好的产品。产品的本身才是复购的关键。用户也不傻，不会买了没用还复购。

第三，尽可能把产品的阶梯性和矩阵感做上去。

在另外一个产品和我这个产品结合时能觉得到都是须要的，不会重叠。最终拼成一个拼图，交付给用户。所以在产品规划时，就得有布局。

第四，要有足够多触达用户的机会。

逻辑类似于线下有足够多的商场，虽然明天不买，今天也会买。让她们能随时买到。

（申怡读书一年上映近400场-数据来自抖查查）

这个须要硬件环境，首先我们直播间坚持一年时间高频播出。其次逐渐在多平台矩阵号上映，不在这买也可能在那买。这样综合上去能够把复购率做到70%，不是一两个动作的事。

抖查查溪姐：

客总价从之前低总价升到高总价，有做轻度交付吗？价钱的提高是不是也跟流量获客成本相关？

何秦：

虽然我们设计产品，不论高价还是优价，有一个逻辑是轻交付，尽可能不让学习的人对老师有太重的黏性。

在读书这一行为上，老师带你进门，给您好的方式、习惯，让你有三天自己去学习。所以我们倡导伴读，老师会把二三六年的积累输出来，最终能耐要长到你头上。

有的团队可能助教做得很重，我们反倒惧怕助教的概念，由于这不符合一个人读书的自主性，我们提供的是服务，你须要帮助的时侯可以找到我。

后期流量获客成本也在逐渐提高，由于你们都在进场，平台有自己的发展需求，我们在产品及价钱多样化设计上也须要适应发展的规律。

抖查查溪姐：

复购的途径主要是什么？用户的后续跟进上大家做了什么工作来提高复购率？

何秦：

在复购上，我们最终给到用户的觉得是：你能在哪找到我们，习惯在哪买就在哪买。

在提高复购上，产品的黏性和内容的优质会小于天天触达的作用，但这两个都要有。

多平台触达是让用户晓得我们有什么渠道，但没有非常强地Push人来买抖音如何快速涨粉一万，我们社群这块还有好多提高空间，没有做太多社群营运。

我本身是互联网下来的，互联网指出通过大数据算法来推送。有用户数据在手上，又足够了解用户分类和需求，可以通过科学手段，而不是码人的行为做到精准转化。

抖查查溪姐：

课程订购群体是父母，使用群体以中学生居多，怎么解决两类群体的认可问题？针对中学生和父母，有不同的话术引导吗？

何秦：

这个问题还是落在复购上，底层逻辑是内容为王，只要女儿和大人都受惠，本身会有很强的黏性。

举个事例，我们有个产品叫“读领淫荡”，一个古诗歌产品，研制时花了好多时间整理和设计，从历史发展里整理出好多诗歌，变着法地做串讲、主题阅读、比较阅读等等，为何做得那么重才卖599元，可以跟随申怡老师学300组诗歌一共涉及800多首，我们设计的时侯就没有考虑年纪。

他人也会问，你如何去卖呢？我认为首先要讲清楚这个东西，父母觉得女儿会因而受惠，800多首诗是小孩学龄阶段就会涉及到的。并且阅读的方式，可以用来用的思维路径，又是成人须要的，例如日常工作里写报告都须要。

后来得到的结果也是这样，儿子和父母都有收获，1个月卖了1.2万单，这个产品的复购也是惊人的，有40%的成年人为自己买。

成年人认为学了有趣、不贵，还学到好多阅读的方式，能用得上，同时小孩也能从中获益，就买了一个家庭阅读的产品。

本质是先让用户接受你的理念，理念是小于技巧的，话术引导也是在术的层面，先让他理解产品的内容，针对小孩展示他的覆盖面，针对大人说清楚应用场景。

抖查查溪姐：

申怡读书帐号目前所售的课程和书籍挺多的，哪些样的课程复购率最高？

何秦：

复购高的是符合IP定位，产生竞争和差别化的产品。

我们帐号经历过三次变革，第一次大数学，第二次读书，第三次大家还觉得不下来，目前正在进行中，转的是家庭阅读诗词文。这个最符合老师竞争性，没有那个人能将诗词古文提到老师的深度。

（英语到阅读的变革-数据来自抖查查）

基于IP做“绝对性定位"，自然转化率高。

04快速构建并实现阅读IP变现，背后有什么绝招？

从申怡读书起号开始，何秦就有了清晰的IP孵化商业模式和变现路径，以及全网矩阵打法促使快速变现。

在直播和短视频上，极其追求内容的优质以定位精准用户，在IP人设上定位精准并匹配最佳内容线，在直播间转化上营运细化到每款产品都有重构模型。

抖查查溪姐：

在塑造申怡IP过程中，大家的商业模式非常清晰，一直围绕变现来做，这个商业模式如何产生的？

何秦：

本身申老师是厚积薄发的人，须要哪些能够做哪些，这是她的能力。我过往的职业经历告诉我，所有事都要规划，我们就不断统一目标，最终弄成目的性很强的行为。

假如说IP打法，我如今认为更清晰了，曾经是目标要做哪些，长远战略是哪些。

如今看，假如做IP，首先人设定义清楚，中间用产品来串，这个IP本身具备产品力，才是人设外化的点。假如不具备就不要给她做某个人设，由于很难变现。

有了清晰的产品力做对应的人设，有了人设再做对应的内容线。哪些是内容线？她人设做大数学，一定指出“名校名师”的身分，假如做阅读，一定指出“老师、读书”的内容。

再往下做业务线的话，做大数学是教培的商业模式，卖小课，再到大课成交，做读书是知识付费的模式。根据不同的业务线思索清楚，再对应地排兵阵型就行。

抖查查溪姐：

对于IP孵化来说，申怡读书无疑是成功的，不仅名师背书外，你认为塑造商业IP的关键点是哪些？

何秦：

我感觉最重要的是产品力、表现力、学习力、韧劲。

这个在申老师头上能看见，她的产品力是最强的，她的表现力也很强，对待新鲜事物、新话题都接受很快，打法调整她也都在学习。最终在直播短视频上变现则须要”韧劲“。

（获赞225.7万的南山南歌词剖析）

抖查查溪姐：

申怡读书是全网矩阵打法，那IP变现主要在抖音平台吗？

何秦：

IP变现主要在抖音，在多平台的统一经验是：真正要有利他思路，理解平台当下的发展阶段，它的需求是哪些。

例如我们拿抖音、视频号、快手，去剖析它所在的行业，发展及需求，你才能理解要怎样做，有了思路从引流到变现就容易达成。

抖查查溪姐：

在提高直播变现转化这块具体有什么策略？诸如选品、组品、主播话术、不同产品的打法等，以及怎样判别新品？

何秦：

直播间我个人认为有三个点须要注意：

1、要分钟级看流量的入场、在线、离场的变化情况。由于直播间流量，作为操盘手能觉得到的，流量情况支持你的排品和组品。例如此刻进来的流量画像是哪些，它会为何产品埋单，可以做合理的后置规划，因而匹配排品和组品。

2、在卖的过程中，要提高逗留时长。讲哪些，彰显在两部份，一是分享，二售卖话术，这两部份的分配就显得很微妙，须要不断地调整，可能会涉及到单位时间的内容量，某句话的精准度。

3、每一个产品都要单独重构它最好的模型。例如卖这个应当干湿结合，多少比列。一定不要一个模式卖所有产品。

关于新品，我们会有一个预期，例如它大几率每分钟出多少单是正常水平，假如在正常水平上，可以延长时间，假如往下掉了，不用想赶快换品。所以最终在于分钟级的判别。

我常常说营运要看盘，抖音早已到了精细化营运和精细化投放阶段，这样就能领到更好的数据。

05单场ROI高达9-11，千川ROI-6以上，内容优势壁垒是保证高ROI的关键法门

现今市面上有不少千川投流课程，也有好多人做投流ROI很低，她们痴迷技术流派，总认为找个牛逼的团队把自己都懒得看的素材能投出高ROI。

还有一些淘系团队开始用电商营运打法做知识付费，刷单、哄抬竞价、重营运，那些是低阶团队的做法。真正背部玩家是死磕优质内容的，投千川也要精挑细选，以内容优质度拉开直播ROI的差别。

申怡读书的日常视频或引流视频，都是面向受众做精准的内容。背部专注做好内容，专注精准粉获取，不须要重营运，在投放时才能碾压其他玩家。

抖查查溪姐：

抖音起号阶段大家最关注的点是哪些？

何秦：

起号有一些捷径，例如新品选题，跟人设内容结合，要明白目标是哪些。假如核心目标是高效变现，一定要避免对粉丝的贪图，哪怕几千一万个粉丝，一个月能变现几十万，也很可观。

抖查查溪姐：

起号后付费投流主要通过千川吗？千川ROI最高做到多少？现阶段千川流量占比多少？

何秦：

起号后仍然自然流量小于付费，但这不一定是好事，想做大得思索平台的发展阶段，在我看来现今投放还是红利期，即便投放能跑正，成本不高，有钱就可以用力投。

假如过了投放红利阶段，就不是普通人能做的，如今若果能通过投放快速挣钱，也很好。只是我们现金流差一点，所以还是追求自然流量小于投放。

千川投放最高ROI到6以上，我们主要是直播间画面直投，短视频投放还要多研究。现阶段千川投放占到流量的30%左右。

抖查查溪姐：

千川高ROI跟什么诱因相关？投放能力、品的选择、直播画面素材的优质？

何秦：

或许我个人觉得，高ROI跟前面的诱因都很相关，基于哪些品要覆盖哪些人群，排品次序，投放能力等。

第一投放要跟场控咬合得更紧，对主播了解度更高，晓得她的节奏感，投放能力和手感很重要；

第二投短视频肯定是最好的，尽管我们如今投放主要还是直播间，但短视频本身是个漏斗，它可以做更精准的筛选。

假如不是绝对投千川成交，通过短视频去投是效率更高的方式，只是我们如今没有时间重点做这块。直投短视频肯定好过直播间，这是我们后期的加码点。

抖查查溪姐：

投直播间有如何的策略？按照哪些数据来判定下一步的投放计划？

何秦：

首先是拿ROI来考评投手，另外看投的占比，计划的条数，覆盖的人群，投的帐号有没有新增，一些关键词等。

一个看量一个看质，往直播间的节奏来看，它带来流量的变化是否贴合当前直播“场”的进展。例如我在做内容，她人进来了，我在做销售，恰好听了几分钟有比较好的出单结果，咬合度比较高，这种是我比较关注的数据。

抖查查溪姐：

今年4月抖音提出兴趣电商后，视频引流疗效显著，大家在直播时会通过大量的视频进行引流吗？疗效如何？

何秦：

我们会在直播前发一条直播切块，是一个精准涨粉的内容，本质上被老师内容吸引的更乐意付费。

在直播过程中没有做引流视频，我们试了下，在直播过程中发的视频带来的爆光并没有非常大的引流疗效。同时检测了数据，有的短视频带来的流量很大，而且成交不好，实际把转化率漏斗增加了。

所以在播出前引流的短视频选择上会很慎重，一定要选择转化率高，又具备引流疗效的短视频。

（引流视频-数据来自抖查查）

有时侯内容的精准度会小于纯引流，我早已过了追求单纯数据的阶段。目前我们的引流视频都是直播内容高光，数据疗效都不错。

抖查查溪姐：

截止目前大家最好的单场ROI是多少？你对现今做知识付费的一些号开始用淘系电商刷单、重营运的做法如何看？

何秦：

我们单场直播ROI比较高的有9到11。

我晓得你说的淘系营运套路，虽然要吃平台算法红利，把握技巧，通过先前的营运思路去获量。

但我从本地生活O2O下来，美团给我的价值观是避免做虚假的东西，由于它不会给你带来任何益处，刷单首先搅乱军心，由于它是趋利的，不可持续的，其次会造成你丧失理性视角看不到真实数据。

行业里有人如此做会导致一定内卷，我觉得这也是早晚的事，但平台类公司早晚这种手段会有退去的三天，最后都裸泳，谁能力强都能看下来。

而抖音平台的本质区别是重内容，我们注重内容都会有常年价值，加上平台也在不断进化，会剔除掉一些玩套路的公司。

06从阅读到中学生家庭阅读，未来是否有更大的布局？

申怡读书经历了三次赛道变革，定位也越来越精准，以至于在大的知识付费赛道里找到几乎空白的细分赛道。这也是明天白热化竞争下抖音赛道选择的逻辑，每位比赛道里总有蓝海空白市场，每位进场时间总有当时的窗口机会。

从英语变革到家庭阅读，何秦要做的远不止申怡读书这一个IP，而是覆盖家庭阅读的多IP矩阵。

当下进场抖音，选择解决用户真正痛点的产品，选择大类目里的蓝海赛道确实是成功的关键。

抖查查溪姐：

知识付费大家算腹部，大家对知识付费这个赛道如何看？未来的行情如何样？

何秦：

知识付费是一个太笼统的概念，知识的功能是哪些，有职业发展，有精神层面，也有针对小孩的K12，哪些样的都能列入。本身知识没有标准性，只要输出，才能变现。

要想清楚，如今是红利期，有疫情缘由，加上网络成熟的条件。去除泡沫过后，你的产品最终给人解决的是哪些。

如今用话题性吸引人，或急功近利快速构建一个产品，看上去能解决问题，实则是快速变现行为，早晚会退去，知识付费现今是红利，但早晚有三天会有新政来规范它。

抖查查溪姐：

“青少年及家庭阅读领跑者”这个定位是做帐号之初就确定的吗？目前抖音里算第一个吗？

何秦：

确实很早了，今年4月公司开会，我提出中学生阅读平台，最后发觉真正起决定作用的不是中学生而是父母，也就是家庭阅读、书香家庭，一个父母无法好好看书几乎没可能让儿子喜欢，必须用家庭的方式去包它。

到8、9月我们提出“家庭阅读”概念，然后老师又提了“伴读”，普通老师是讲读，讲完了能听多少，多少有用无法判定。讲读是老师与观众的关系。伴读是陪伴，你在看她在门口叨唠，你是主角。

之所以提出伴读，是小孩买了课后，开始宝宝是不喜欢看书的，听了老师的课后主动要求让父母给他买书，他想自己看。

那时侯我问申老师是如何讲的，老师说，“我会在开始告诉他这本书讲了哪些故事，之后一起打开书，讲书里的内容，告诉他这本书要如何读。同时又引他下来，读了书之后，在生活中有没有碰到类似情况，应当如何应对，老师做边看边聊的陪伴式阅读，女儿是主角”。

抖查查溪姐：

申怡读书后续有如何的规划？

何秦：

基于今年下半年的发展方向，最终定义以家庭为单位的环境里。所以不论是老师IP，还是矩阵IP，以及产生的综合阅读产品，最终解决的是家庭学习力的需求。

阅读只是其中一个契机，它通过阅读来解决，也可能通过其他方法来解决，最终规划是基于阅读去提高家庭学习力。

而家庭本身有偏中学生、偏妈妈、偏爸爸妈妈的，是有提高整个知识付费能力的需求。

要明晰自己的赛道是哪些样子，用户分不同年纪，不同需求，之后再针对性生产产品，产生对应的IP。

所以不仅申怡老师，我们也在跟一些著名学者接触，由于我们要做家庭学习矩阵的生态。

我同样拿着一个IP的标准去找合适的人，重点是把IP找到。我不做培训，不做代营运，不签约孵化，希望有真正想一起合伙的同学加入，把生态做上去，可以是上下游或IP本人（联系作者陌陌xijie033可帮忙对接何秦老师的团队）。

抖查查溪姐：

去年疫情对大家有没有影响，如何看平台的新政变化与赛道扶植？

何秦：

疫情对我们的影响没有觉得这么直接，可能好多人由于无法外出，刷视频会给平台带来更大流量，但不是说流量来了就分到我这。

新政上要回归到帮平台解决哪些问题。例如我所在的赛道，Ta须要什么IP给Ta构建哪些案例，须要做哪些样的数据，所以Ta会对应出哪些新政，倒推来看，你需不须要FollowTa的新政，在新政里获得红利。

由于抖音注重内容，也注重对各个赛道的扶植，作为知识付费赛道下阅读帐号的腹部，从我们负责平台营运的专家夏予总监了解到，我们确实得到了抖音平台的好多扶植和帮助，未来希望加大跟平台方的深度合作，真正将阅读的整个生态做上去。

结语

随着抖音对视频内容的注重，包括千川投放的逻辑排序也将降低对内容质量度的要求，现阶段，是良币逐步驱逐劣币的过程，以前内容和知识付费做得好的，都值得来抖音重做一遍。

且抖音也希望各个赛道有强的腹部推动整体赛道快速发展，对于平台、机构和达人是三赢的事。

好多人做不好，是由于既没找准蓝海赛道，又没将IP人设、产品、内容、直播与赛道都做完美串联。这一点上，何秦给出了完美的答案。

跟何秦聊完，我对知识付费阅读赛道如何做有了清晰的脉络，对她的体会是：雄雌同体，是做人的最高境界。以非常理智的思路解析并定义自己要做的事，又以极感性、理解人性的角度满足不同用户的真实需求，再坚持“内容至上”的平台诉求。

最后想说，疫情当下，其实好多人开始迷失了、快要舍弃了。但世上没有绝望的境况，只有对境遇绝望的人。低潮让弱者选择舍弃，强者创造奇迹，好走的路，常常是人生的上坡路。

走过低潮，就是下坡。

注：交流阐述，请联系作者溪姐（陌陌：xijie033），本人专注抖音直播短视频营运及数据剖析，抖音深度干货《溪姐采访》栏目主理人，专访过贾乃亮、交个同学、张沫凡、李中秋、网红校长、申怡读书、鸭鸭鹅绒服、遥望网路等抖音达人或品牌机构。

本文来自陌陌公众号“抖查查”（ID:douchacha666），作者：抖查查溪姐，36氪经授权发布。