抖音爆火背后的运营套路：感性认识与理性思考揭秘

抖音之所以能这么火热，抖音的运除了其产品本身优质外，爆火背后也离不开其营运套路，营套小林快手刷赞来看作者为你解密吧。性认性思

最近半年的识理时间，有一个短视频的考揭app比较火就是抖音。另外我从百度指数上查询的抖音的运结果，也刚好旁证了我的爆火背后推测。

来自百度指数显示：

抖音在今年1月份的营套时侯指数才2-3万，到了2月份就一下到了15万，性认性思再到4月份一下到30万，识理目前又回升到正常幅度。考揭

那么抖音是抖音的运如何火的，以及抖音的爆火背后推广套路是哪些？下面我想通过的感性认识和理智思索来剖析一下。

首先说下我是营套怎样晓得抖音的。

听说抖音其实是近来半年开始的，而且是忽然一下就火的那个，这个应当和抖音2月份和4月份密集发布PR稿件有关系，因为从我两个5000人朋友圈传播过来的小林快手刷赞消息，我了解抖音都是从挣钱、粉丝、以及和大品牌之间的斗争来的。

基本上第一次看到抖音就是挣钱，总之是各类人在抖音上半年挣了多少钱。

我怀疑是抖音的一次批量的PR稿子，因为挣钱的这些事情，不好证明，但是可以散布，而且只要和挣钱搭上关系，基本上你们就会看。这个缘由我想你们都晓得，谁不喜欢钱呢？当然目前这个路子还在继续，总之有很多人在抖音上赚了好多钱。

这种稿子下来的结果就是好多人就会去关注，进而导致你们的下载，因为你们都想挣钱啊。但是究竟真能赚到钱不，是时常几个人，还是大多数人，这些都不得而知，就看稿子如何吹了。

其次，就是粉丝，还有各类在朋友圈和网路上传播的稿子，就是赚粉丝，谁谁谁几个月抖音增加了几百万粉丝。

这种也是一种批量的PR稿子，PR给人的目的要么是让他人晓得你，要么是让人能从你这儿获得益处。

很明显抖音的PR是前者，既然能获得几百万粉丝，那么很多人就会趋之若鹜。这种稿子也是套路稿子，只要告诉你们能获得几百万粉丝，大多数人还是很容易关注的。

再次，就是抖音和大品牌之间的pK。

很明显是借了腾讯的风，很多评论稿子都把抖音和腾讯联系了上去，什么腾讯错失了短视频，什么抖音是腾讯前进的阻力。总之，抖音借着腾讯的这个牌子，获得了不少的用户关注。这一招叫趁势营销。

目前从网路上百度到的新闻基本都是这三个方面，而且这种新闻好多，每天都大量发布，其实只要有钱，会资源操作，就可以每晚进行这样的新闻发布。再加上能挣钱和获得粉丝，那么很多人看了肯定趋之若鹜。

所以，这个PR推广是抖音推广的第一个套路。

那么第二个套路是哪些呢？就是通讯录裂变。

通过第一个套路，抖音建立了知名度也导致了用户的关注，那么下载量都会蹭蹭的涨了，那么用户下载了，如果没有粉丝，或者没有人关注是不是都会沮丧，就像营运里常说的拉新，留存一样，让关注抖音的用户留下来才是最重要的。

那么抖音靠的就是内容的形成，会鼓励你形成内容，比如在app中间有个大图标就是提示你下载高级版，可以上传自己的内容。一旦你上传了自己的内容，很多软件都会做的就是鼓励你分享朋友圈和微博等社交媒体，但是抖音做的不一样的就是：第一步鼓励你上传通讯录，让你通过通讯录扩散，这一招叫熟人营销。

很多做社交的App都喜欢使用这一招，就是鼓励你同步通讯录，这一招对推广十分重要，一旦用户上传了通信了，那么用户在抖音上上传的任何信息，都会通过系统推送给你的通讯录好友。

比如：你的好友XXX在抖音上上传了一条视频XXX，赶快去围观吧。

我们要知道，人都是趋利的、虚荣的，特别是女性。一旦你发布第一条抖音，那么大家的通讯录好友就会晓得了，一旦你的通讯录好友，下载了抖音看到了你，那么他也会同步他的通讯录，通过这样不断的通讯录裂变抖音粉丝增加的app，会越来越多的用户加入抖音。

这个是十分重要的一个推广套路，比你天天花钱投放渠道的疗效很多了。我们可以想想以前的陌陌是不是就是这样干的？所以通过通讯录裂变推广是一个十分重要的推广套路。如果你做app的推广，能借助自家app的特点和这个方法，那么你家的app也不会缺用户了。

抖音为了让用户速率绑定通讯录，在App的界面上放了好多入口，左上角、弹窗、中间等，这种的设计意图似乎是十分显著的，通过你的通讯录进行不断的扩散。

假如每个人有500个电话的通讯录的话，那么一次裂变就是25万，二次裂变就是1.2亿，这个裂变疗效有多厉害，我想你们应当都可以算下来。所以说抖音的推广套路是值得我们学习的。

我们在推广app的过程，目的就是这么：第一步让用户晓得能从你的app得到荣誉和钱，第二步让她们帮助你进行扩散。这也算恰恰借助了人性。

比如我在使用app的过程，有几次就差点点击绑定通讯录了，他的设计意图都是十分显著的，对于好多普通用户来说，估计很多人就会点，一点就相当于帮抖音进行了扩散。这个是极其野蛮套路的推广形式，但是还是值得我们学习。

最后，再谈谈，抖音上面的粉丝和挣钱应当是比较难的，因为我观察了好多用户，发现她们的粉丝并不多，而且抖音设计了好多坑，只要不懂的点击，一不小心还会关注他人，成为他人的粉丝，这个就是抖音的目的。

用户来了抖音，如果不出卖自己的通讯录好友，单纯靠自拍和配音，基本来不了多少粉丝，除非你长的漂亮。

但是，抖音的推广套路，我想你们可以学习学习，这个比花钱推广app的疗效很多了。

作者：李建华，微信公众号：移动互联网(ydhlwdyq)。在联通互联网行业里从业超过10年以上，曾经历过SP、freewap、移动互联网时代，做过产品、运营、市场等工作，推广的App超过6000万用户，推广的品牌被CCTV1报导抖音粉丝增加的app，爱好联通互联网，游泳，爬山，写作。