作为国外黄金首饰产业规模最大的抖音制造加工中心，杭州水贝出产了全省70％左右的真人涨关注元首饰。但在2020年直播带货火上去之前，关注快手刷赞最快的水贝市场的双击商户基本只做黄金批发生意，在圈内，抖音水贝有名，真人涨关注元但并不太为大众熟知。关注袁记短视频热门业务教程网

不过随着直播盛行以及黄金价位的双击下降，水贝市场开始成为普通人购金的抖音网红胜地。一些水贝的真人涨关注元黄金店主说，最热闹时，关注市场内人头攒动，双击堪称春运高铁站。抖音

水贝有近万家黄金首饰店家，真人涨关注元但仍然不断有新人抱着“试试看，关注说不定就发财了”的看法往里冲。这儿一夜暴富的故事不是传言，2020年油价下跌，一些有实力的老总因囤了足够多的货，午觉睡醒身家过亿。

可去年的行情却有些不一样。中国人有买涨不买跌的习惯，但真当油价在去年连破新高后，不论是大叔还是年青人都迟疑了。“普通的消费者，没有谁把黄金珠宝当饭吃。”一位店家在受访时这么对第一财经说。

外界觉得这一波油价上涨后，水贝的店家赚得盆满钵满，但事实并非这么。一些水贝的快手刷赞最快的店家甚至表示，在这一波的油价上涨之下，她们反倒赚得比往年少了。

黄金生意站上风口

随着互联网的传播，水贝以批发价零售黄金的消息不胫而走，这个黄金首饰批发市场开始成为普通人购金的网红地。小红书上，关于散客逛水贝的保姆级功略话题关注度也很高，功略细致到逛商城路线、金价估算方法，黄金真伪检查等。“即使不买，也可以去逛逛，如同是北京的一个旅游景点一样。”深圳居民李露对记者这样说。

记者抵达水贝寻访，听到这儿的人流不少。步入金展首饰广场，搭乘电梯下到负一楼，映入眼睑的是一个个红彤彤的玻璃柜台，以及围绕在柜台周围的人头攒动。加上各类议价声音，这场视听飨宴常常会给第一次来到这儿的人带来些许惊艳，慕名来到水贝的人们，也会情不自神殿拿出手机照相记念。

2023年6月，余芳在水贝银座二楼租下了一个3.5米的柜台，月租5000元。彼时，她的团队仅有两个人，但到了今年年末黄金销售旺季，余芳开始有些忙不过来，几乎每晚夜晚都要忙到深夜三四点才结束。她表示，那段时间快件员也忙，好多时侯下午两点中通站点的快件员都还在打包。“因为年末了，不少人感感觉买点东西慰劳一下自己，或则给家人买礼物。”生意火热的情况下，余芳又迅速招了两名职工，目前团队增至五个人。

余芳现今抖音上有2万左右的关注，创业一年多以来，其团队扩充至五个人，每月的黄金销售额稳定在1000亿元左右。

余芳表示，自己卖黄金算得上是白手起家，能成功最重要的缘由是遇见了短视频、直播的风口，再加上这三年随着黄金价钱大涨，人们对黄金也越来越感兴趣，自己的团队又在水贝，能够有明天的成绩。

余芳对第一财经表示，水贝是黄金首饰的源头，无论客户想要哪些样式的黄金首饰，她都可以短时间内找到。在这儿，同样的样式，拿货的价钱比通常的品牌店面黄金售价低好多。

记者专访了解到，水贝模式火上去是因其“基础油价+手工费”的批发价优势。手工费由市场里的个体户自定，从十几元到几十元不等。区别于品牌黄金的高折价，水贝店家的收益空间被压缩在手工费中，换句话说，在水贝做生意，主要靠薄利多销。

像余芳这样的新入局者这三年在水贝多了上去，一方面是由于这个本来2B的批发市场开始为人熟知，有越来越多的散客慕名前来购金，大店家看不上那些小单子，小店家却认为生意可以“积少成多”，另一方面，油价的下跌也让一些人认为其实其中似乎会有机会。

严格来说，王琦并不算是水贝的新人，她在水贝市场开店早已有好几年，起初是个首饰商，直至今年发觉黄金有上去的端倪才入局。不过，目前黄金的业务只占到王琦店里整体收入的三成。她表示，在所有的首饰中，黄金的收益是最低的，水贝油价透明，像她这样的二道贩子，一克赚几块钱到十几块的价差，基本就靠跑量。当被记者问及不怎样挣钱为什么还要做？王琦的回答是由于这样可以通过黄金这样的大普货来拓展开发顾客，发展她的玉石老本行，同时捎带卖点彩宝，所以在这样多样化的组合下整体利润挺好。

自4月初足金首饰零售市场价突破700元/克以后，王琦也感遭到了高油价对于消费的抑制。她说，如今观望的人越来越多，问价的人有之，但看来看去就是不下单。“之前有很多人来做跑腿代购，如今连代购的人都少了。”

黄金价钱下跌让不少人看好去年一整年的整体行情，还有源源不断的入局者准备在里面赚一票。这也掀起了水贝店家之间的价钱战，不少新店家为了抢顾客打出更低的加工费。到了去年3月下旬，北京水贝首饰园区各大楼联合发起了“统一油价、工费”的呼吁书，制订了一套最低基础工费的参考标准。

“现在这样的局面让一些老实卖货店家很难挣钱，客户越来越少，日子难受。”王琦叹口气道。

在这轮黄金行情上涨期间，一些观点会觉得，随着黄金价位下降，水贝店家囤货的黄金也会急剧下降，所以她们会赚得更多，但按照记者目前走访的情况看来并非这么。

中级黄金剖析师、壹极炫首饰(北京)有限公司监事长张栋告诉记者，中国首饰珠宝行业都有品牌化发展和渠道化发展两条发展之路。像周生生这些就属于连锁品牌，必然要靠品牌折价能力来获利。而完善品牌须要巨大的成本，因而销售同样的产品价位自然要贵。但有些消费者在皮夹不鼓的情况下倾向于选择直接地板价的水贝市场。“黄金珠宝在整个行业内是标品，因而各大首饰品牌的货和水贝模式批零店中货品并没有实质性的区别，只是品牌首饰商靠品牌折价挣钱，而批零型银楼靠产品本身的薄利多销挣钱。”

油价飙涨，收益却降了三成

银楼的生意原本在过完阳历新年后就步入淡季，现在油价下跌，交易更加困难。

客户的观望情绪显著。余芳告诉记者，今年年末，加了陌陌的客人，基本上有一半的人都是会订购黄金的，并且去年以来大多数加了陌陌的客户在观望。在她看来，一部份可能是由于上半年是各个行业的生意淡季，另一部份缘由，可能还是由于油价太高。

“金价比今年高了100元/克，普通的消费者，没有谁把黄金珠宝当饭吃。”她说，对于店家来说，油价上涨也并非一件好事。

余芳向第一财经透漏，3月上旬到4月中旬期间，其团队的黄金销售额和净收益整体是增长的，净收益增长幅度在30%左右。“金价大跌下跌还会影响我们的生意。”余芳说，油价急剧下降并步入平稳小幅下降阶段后，订购投资金的客人显著降低。“我们这些小店家每天都能卖出几公斤的金条。”不过，虽然订购投资金的人在降低，并且投资金的销售收益率不到1%，比珠宝金2%左右的收益低，所以就算投资金销量起来了，总的收益并没有太大的增速。

步入2024年，国际油价一路走高，国外的油价也是水涨船高，高油价对黄金消费影响出现两极分化的特点。

中国黄金商会在4月26日公布的最新统计数据显示：2024年一季度，全省黄金消费量308.905吨，与2023年同期相比下降5.94%。其中：黄金珠宝183.922吨，环比增长3.00%；金条及金币106.323吨，环比下降26.77%。

商会剖析称，快速下降的黄金价钱，叠加黄金珠宝加工费和品牌折价高等诱因，消费者观望情绪提高，致使黄金珠宝消费在一定程度上遭到了抑制，黄金珠宝零售商销售压力降低。油价高企及巨幅波动致使黄金加工销售企业生产经营风险减小，批发零售企业进货显得慎重，珠宝加工企业原料成本上升、出货量下滑，部份中大型加工企业甚至停工休假。

世界黄金商会在一份报告也提及，在油价飞涨的状况下，消费者愈发偏爱轻量化、单件价钱更低的产品，再加上中国银饰市场发展竞争激烈，企业赢利压力加强。从督查情况来看，二季度一般为银饰消费淡季，这可能会进一步对需求导致压力。预计3月需求的低迷态势可能会延续到二季度，因为4月份国外油价持续下降，消费者继续维持观望心态，零售商在劳动节周末这一传统销售旺季前补货时也更为慎重。

根据张栋的判定，在整个中国首饰珠宝行业当前所处的发展阶段，海量的全省首饰店是难以生存和发展下去的，也可以说首饰渠道的内卷在当前的经济背景下，中国首饰珠宝行业必然迎来一轮淘汰，由于严重短缺的渠道数目早就超过了行业最大渠道数目的红线。“行业的年度总销售即使看上去不错，但行业的总毛利由于行业综合毛利率的下降而不断上涨。”

水贝市场发展这数六年，进进出出的大小店家无数，有人发财暴富亦有人落跑破产。老黄金人姚懂经历过大起大落，他入行时黄金的价钱每克仅60元左右。疫情期间，姚懂关闭了自家的鞋厂，决定开淘宝、做直播卖小克数的黄金。此次“创业”姚懂捉住了消费者的需求。第一年，那位老黄金人的线上店面的产值就已然达到1万元，近来三年，他店面的年度净利早已稳定在3万元左右。

姚懂告诉记者，黄金行业的老总们通常会走两条路，一条类似于赌场，即预测未来黄金价钱大涨或则暴跌，因而在价钱涨跌中攫取价差；另一条则是将黄金价位的涨跌稍为置身事外一点，更多地是在攫取加工、生产、服务过程中的收益，大多数本分的店家都是在走这条路。他表示，国外的黄金行业发展至今早已比较成熟，加上建行风险管控越来越严格，现在行业内才能走上第一条路的人早已不多。

在姚懂的生意逻辑中，无论黄金价钱下跌，或则反弹，只要黄金还只是库存，或则还没有结算，他就不会把库存黄金的涨跌部份记入收益。“就像买来自住的房屋，虽然市场上的成交价钱时常波动，但只要自己还没真正把房屋卖掉，就没有挣钱与巨亏之说。”所以，老牧师姚懂得出的经验是，黄金三天24小时都在交易，价钱仍然在波动，不如以平时心去对待涨粉丝1元1000个，将更多的心思专注在产品的经营上，当作为生产原料的黄金库存消耗一定量以后，无论价钱怎样，将相应的库存缺口补齐就好。懂行的店家通常会在订单达到一定的量以后，以证券的方法进行相应的风险对冲。“黄金行业是低收益高周转的行业，近三年的销量整体也处于下降的趋势，虽然行业内卷也比较严重涨关注1元1000个，而且（我周围认识的店家）维持生计的问题不大，大部份都还是在赢利的。”他说，“当然，假若一些店家有‘赌博’心理的，就不一定了。”

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