流量红利消减，自助赞流量获取难、下单下载流量价格贵、软件抖音兼职抖音点赞2元一单流量质量不高是刷快手点创业者们一直在头疼的问题。
在谷仓新国货加速营上，网站我们邀请到做流量的全部高手赵端端老师来分享这一话题。
端端老师具有10年新媒体从业经验，代刷服务于支付宝、平台天猫、自助赞搜狗、下单下载百度、软件腾讯等多个一线品牌客户；曾负责全球现象级网红@办公室小野、刷快手点抖音超级涨粉王@代古拉K等多个商业IP的网站商业变现；同时亦是字节、阿里等平台的全部新媒体营销导师。
在她的代刷分享中，重点提到了做流量的方法论，即要从自身需求，流量市场现状和获取流量的方法三方面进行分析，选择适合自己的路径。
在弄清楚自身需求之前，有三个问题要考虑清楚：
以下内容由赵端端老师在加速营上的分享，整理而成，希望对大家有启发。
01
我有多少钱？
甲方和乙方之间有天然壁垒，这个壁垒在于你应该有多少钱和实际上你有多少钱之间的鸿沟。
对于创业团队来说，所有品宣渠道都不用，将所有的资金用在销售转化，只求卖货是普遍现象。同时，他们认为品宣是企业成熟阶段才开始考虑的事情。
一般来看，创业型公司在品宣和转化上的投入比例是2：8；有一定话语权的升级型公司在品宣和转化上的投入比例是3：7；融资型公司在品宣和转化上的投入比例是6：4。而销售型公司，如统一、移动，农夫山泉等公司，他们的资金是全部用来做品宣的，他们有稳定且数量庞大的渠道，这些渠道商是他们的立足资本，所以他们只做品宣，根本不care销售转化。
实际上在烧钱的过程中，我们发现，真正有效的办法是以阶段性目标为大。
阶段性目标为大是什么意思？就是你这一个阶段要干一件什么事，把这件你真正要做的事情作为你的核心阶段性目标。但所有的阶段性目标完全离开品宣来做的话，很难完成到我们想象中的样子。
在实操过程中，我们发现很多实际效果和目标之间的差距还是挺大的，针对不同类型的公司，真正有效的办法比例如下：
事件营销真正有效的办法比例是2：8。
如果你要做事件营销，抖音兼职抖音点赞2元一单20%拿来做销售上面的一些辅助渠道，另外80%拿来做事件营销的核心。按照经验来看，这样的比例能达到比较好的效果。因为核心是用了80%的钱，得到的效果会更好一些，辅助性的事情，你不要觉得它不重要，还是要做，因为我们在复盘后发现，这些辅助性的事情其实都是有用的。
常规销售型公司真正有效的办法比例是3：7。
我不建议企业从一开始只顾销售，完全忽视品宣，品宣具有非常高的价值，是品牌溢价的指定动力。
升级型公司真正有效的办法比例是6：4。
公司做升级的时候，把更大的目标放在销售上，只做销售，把更大目标放在宣传，只做宣传。但其实应该把更多的钱花在品宣上，用来提升企业的影响力。
创业型公司真正有效的办法是将所有的钱用在销售上。
这个比例看起来好像不合理，但你只有一笔钱，它干不了两件事，那些跟你说这笔钱除了做产品还可以做品宣的乙方，都是骗你的。
作为创业型公司，不要总想着我的钱还可以分成两笔，没有这回事，你的钱真的就只有这一笔，阶段性目标是你最大的目标，任何时候你的阶段性目标能够达成，对于你来说才是最重要的。
02
这些钱花在哪里好？
弄清楚了我究竟有多少钱，多少钱花在品牌上，多少钱花在销售上，公司的情况是什么之后，新的问题又来了，我的钱应该花在哪里？钱花在哪里好？
我的第一个建议是，成为飞行期平台的荣耀王者。
这个时候，哪个平台流量多，一定要找那个平台的超级玩家。之所以选择飞行期平台是因为它的核心是上升期平台，这也是大家要去考虑的问题。
飞行期平台是双向的，应该考虑的问题一方面是你的消费者，另一方面是它正在飞行，这两点交叉得出来的交集部分才是你要花钱的地方，还是那句话，你只有一笔钱，真的不多，有这两部分交叉的地方才去，其他地方不要到处乱花钱。
花钱之前，一定要想清楚你的消费者在哪里？如果你的消费者没有在那些平台上，那些平台飞得再快也跟你没关系。所以一定要看，那些平台上有没有你的消费者，足不足以支撑你的这笔钱花出去后，能否收得回来，这个是很关键的。
比如足力健，大家可以想一下什么平台适合它？
我觉得很可能是微信，因为微信里面有很多老年群，家乡公众号之类的，我们的爸妈就是资深用户，天天在朋友圈转来转去。这需要我们在花钱前，真真正正地去挖掘自己的消费者画像，这一点非常非常的重要。
为什么要选择飞行期平台？主要原因有两点。
一是飞行期平台顺风车便宜——性价比之选。
这点很好理解，飞行期平台处于上升期，报价低。举个例子，有一个早餐机品牌叫优创，就是因为没钱自己出来拉流量，找了一些上升期的账号，很短的时间，一款早餐机卖了1.8万单，投入少，效果好，很划算。
二是坐专车贵不了多少——小钱办大事的可能性更高。
关注消费者，关注消费者所在的平台很重要。举个例子，在中国有一个非常有名的文物叫公鸡杯，有公司做了一个复刻版，售价298元，在观复博物馆上卖了1000多笔，而且平台上的评价还很高。
所以，平时一定要多关注平台，把企业消费者关注的平台找出来，这很重要。一定要非常清晰地知道我们的消费者要什么，不要主观臆测，或者想当然的认为只有抖音，B站，小红书这些大平台，一定要下功夫去找自己的消费者在哪些平台上。
第二个建议是跨界征战：就是标签，标签、标签。
作为创业团队，资金有限，每一笔钱都应该花在刀刃上。所以我们首先要关注我们的消费者，有清晰的消费者画像。有了消费者画像后，企业有没有做自己产品的反向标签？即产品标签的反向画像，一定要去关注买企业产品的这些人，他们在哪些平台买的，买了产品以后，这些人的轨迹是什么。
基本上每一次做复盘的时候，都应该去看一下真正的成交销售的轨迹。
有的企业认为，我的产品是早餐机，所以全部投美食类的账号，效果一定很好，但真相是效果不一定好。现实中，很多看美食账号的人每天吃泡面快手买流量有用吗，看美食账号只是觉得香，更下饭，仅此而已。
哪些人是真正爱小家电的？哪些人是花得起这些钱的？这些人又在看什么内容的账号？调研后发现，其实喜欢小家电的人更关注旅行，美家美宅，健身，运动，他们更关注这些内容。对于很多产品来说，构建消费者场景就变得十分重要且必要，因为消费者不需要你的产品也可以生活，所以企业要构建他需要的场景。
一旦构建这个场景，你会发现构建的这个场景，就是你产品的反向需求。
比如消费者什么时候需要早餐机？为什么有一些早餐机的卖得很好，因为他们构建的消费者场景很清晰。拿早餐机举例，多功能早餐机可以同时做好几种早餐，并且只需要5分钟，也就是你洗漱完早餐就做好了，感觉很省时省力，让消费者感觉很方便。
构建了消费者场景以后，消费者会觉得我需要这个产品。
所以反向标签一定要画出来，再在反向标签里面告诉消费者，你的产品是他们需要的，消费者的生活中缺少这样一个产品。反向标签画出来以后，企业也会发现能够选择的平台和账号多了很多。
产品销售出去后，它反向返回了一些什么样的人，这些人还关注什么内容？这些内容你一定要去关注，把这几点结合起来，就是一个完整的标签，所以企业要跨标签去征战。
另外，还有一点需要注意的是，在构建消费者场景，跨标签去征战的时候，一定要说消费者能听懂的话，这一点很关键。产品的概念，科技之类的内容可以用小字标题显示出来，但是产品呈现的结果是什么，一定要清晰一点，直观一点，快速一点，让消费者能够快速理解你想表达的内容，并产生共鸣，这很重要。
总结起来就是，根据产品的消费者画像，进行产品标签的反向画像，在做消费者标签的过程中获取产品消费者人群的完整标签，根据标签去做跨界营销，绝对事半功倍。
03
怎样说明我这些钱花的好？
企业想知道自己花出去的钱花得值不值，是有一个基准线的，这个基准线叫做平台和垂类的基准线，每一个平台都有一个宣发的基准线。
企业一定要读懂平台和关注垂类，了解你所在的平台，它的基准线是什么样的，它的UV转化、客单价、播放量、关注量、粉丝增长、收藏数是什么样的。还有一个关注垂类的友情tips，叫做关注竞品少走弯路。
举个例子，之前有个茶饮企业找我们做策划，这是他们第一次花钱做策划，沟通比较困难，做了很多版方案都被否决，说是看不懂，不理解。最后我们告诉对方，他们的竞品在这些方面是怎么做的，他们和竞品之间的差距有多大，要不要追平这些数据。方案发过去，很快就通过了。
再不懂市场的企业都应该知道，竞品是要关注的，市场是要关注的，垂类是要关注的。为你的竞品营销部设置一个“特别关注”，用一个词概括就是“追捧”，具体来说，就是用“好资源跟投”的方式，借力打力，走前人趟河修好的桥，减少预算浪费。需要注意的是，当你在各大平台投放广告时，在预算允许的情况下，企业一定要进行平台报备，这样会获取更多额外的流量和曝光机会。
企业的钱花去哪儿了，花的好不好，不是做完了项目才知道，一定是花钱之前，你就知道这笔钱该不该花，花得好不好。在实操的过程中，要确保每笔钱都花在刀刃上，花得有效果。
那么，ROI（投资回报率）是不是越高越好？并不是，ROI应该不求最高，但求Balance，ROI也讲最佳平衡点。不要去盲目追求高ROI，盲目追求ROI的时候，你会发现你们的品牌价值在不断下跌。
那么，企业的ROI的平衡点是多少呢？这就需要企业自己去算，看看能回来多少钱，你的心理预期是什么样子的，达到预期ROI就是最好的。
品宣的价值在哪里？只要你不是在追求极致性价比，品宣就是品牌溢价的指定动力。
所以一定不要盲目的放弃品宣，哪怕在做全线销售的情况下，品宣也是值得大家在做销售的过程中，通过做销售的账号进行宣发的，哪怕只做销售，只做渠道，也要关注你的品宣物料，这对于大家来说是非常重要的。
04
看看目前的流量市场
目前的流量分为公域流量和私域流量两种。
「公域流量」是指借助外力而来的流量，一般关联关系比较松散，忠实程度比较低，绝大多数情况下只能使用当前一次。
「私域流量」是指源于自身的流量，它具备天然性与紧密性，而且这种流量的忠实程度很高，可以反复使用。
企业在选择平台流量时，应该从品牌出发，全域布局，获取公域流量，沉淀私域流量。
目前，流量平台主要有泛娱乐平台，销售转化平台，产品背书平台，还有一些专业性网站。认识平台是一门学问，学懂了，钱就来了。企业花钱前可以先看一下各个平台的数据分析报告，看看是否适合自己的产品投放。
目前，流量市场上比较大的平台有抖音，快手，小红书，B站，微博，微信，阿里快手买流量有用吗，京东，苏宁，拼多多，小米优品等。除此之外，还要关注百度，知乎，各大新闻平台和行业领域的专业平台这样的背书平台，以及和你们消费者画像有关的垂类平台，如好好住，下厨房，豆瓣等等。
所以，企业在选择平台时，一定要先想清楚你的核心平台是哪些？
05
给企业的一些建议
1.销售类一定要多做短视频营销。
能够做视频的尽量不做图文，能够做图文的，尽量不做纯文字。短视频营销有三大吸引力：
更低的传播成本，更高的传播效率，更强的连接粘性。
在短视频领域，品宣·KOL合作有以下几个误区：
①谁火就投谁。谁火就投谁，是一个非常盲目的决定。建议企业在合作前，先看下该账号30—90天的数据，只有通过长效数据，才能够看清楚这个账号有没有持久的、稳定的生产能力，能不能把你服务好。
②错误判断KPI。将平台的基准线和垂类基准线双向结合，寻找适合你的基准线，这点非常重要。正确的KPI，能够让你知道你的钱究竟花的值不值。
③求短期，爆红爆死。只追求短期效果，也许产品是宣传出去了，但是这种模式下，不仅网红凉得快，你的产品也会死得很快。
④追求老板喜欢，不是用户喜欢。产品的受众是用户，不要只做表面功夫，只求老板喜欢是带不来用户的。
⑤传播目的太多，无法表达。企业一定要有自己的阶段性目标，根据不同的阶段，达成不同的目标。
在短视频营销上，有以下几个方向可以尝试：
①搞笑类。据统计，87%的用户爱看搞笑类内容。有趣是最便宜的好东西，搞笑类题材受众广，效果好。
②事件营销。在实操的过程中，事件影响基本上400%的效果加持是能够做得到的，10万块钱达到40万的效果，这是一个很常规的效果。爆点营销，事件营销真的是有可能会事半功倍的，建议大家可以尝试。
2.销售转化——直播带货
直播的转化方式有两种：
一种是大主播熟脸式营销。例如罗永浩，这种就属于熟脸营销。
一种是矩阵式多点位营销。例如夏大大大码女装，全网70多个短视频+直播账号，粉丝从几百到几万不等。例如@豆神教育，整个矩阵粉丝已超过千万，播放量超过10亿。
如果企业自己要做短视频和直播带货，需要关注以下三个方面。
①产品关键词
真实：产品的宣传卖点一定要真实。
难获得：要显示出产品的工艺难度和产品的稀缺程度。
和凡品的区别：营造消费者场景，打情感擦边球，与凡品形成鲜明的差别，引起消费者共鸣。需要注意的是，情绪共鸣是非常难获得的。
②人设关键词
一句话人设：清晰的一句话人设，例如李佳琦的人设是“口红一哥”。
信任感：一旦与消费者建立信任感，那产品自然好卖。所以人设本身能不能够立得住脚，非常重要。
辨识度：例如打假类账号的老爸测评，熊老三测评，就非常有辨识度，号称一人测评，万人避坑。
③场景关键词
产品体验：打造消费者场景时，产品的使用体验很重要，需要让消费者与场景产生关联。要在创造的场景中教会消费者，产品的体验是什么。
产品辨别：还要教会消费者如何辨别产品的好坏，从而植入企业产品的卖点。
使用说明：通过视频详细讲解产品是如何使用的，让消费者学会如何使用。
3.超级TIPS ：节奏都是节奏
互联网记忆太短暂，只有波段记忆有效。
建议企业要做好全年规划，不要今天想到明天不想后天。你这个月不出现，下个月就没有你，平台下个月的销量排行榜就看不见你，这很正常，也很残忍。
切勿走一步想一步，营销节点大多可以预判。
大的节庆之前，企业做一个节庆之前的营销规划，一定要把这个波段安排好，什么时候是销量高峰，什么时候是销量平缓阶段，任何时候都要保证企业在互联网上有声音，我们的核心平台，都要有声音，这个很重要。
主旋律稳定，“变”是在试验之后的依附性调整。
主旋律一定要稳定，比如，企业今年的主旋律是这样的，如果要调整，一定想清楚，最后变的是什么，变是在试验之后的依附性调整。
4.超级TIPS：数据小步快跑
试验——复盘——追投——复盘。
数据建立在事业复盘、追投复盘、事业复盘、追投复盘无限的循环之中。所以一定要有属于企业自己的数据库。像欧莱雅就有属于他们企业的数据库，可以看到实时销量排行榜。当企业做不了那么庞大的数据库时，也要建立属于自己的产品数据库快手买流量有用吗，试验——复盘——追投——复盘，只有这样子才能良性循环。
数据库做好以后，在试验的时候不用一次性跨一大步。对于很多创业型团队来说，小步快跑，一次一个点，完成一个阶段性目标，哪怕只投一个账号，通过这样的方式去追投——复盘，企业也能够选取到适用自己的东西。
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