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1）盲盒玩法源于“光膀子娃娃” 说到盲盒的起源，就不得不提及火遍台湾的超人气娃娃SonnyAngel，又被称作“光膀子小天使”（也叫“光膀子娃娃”）。 由于SonnyAngel第一代娃娃都有着光溜溜的身体，四肢会灵活运动，还有淡淡的小孩香气； “光膀子娃娃”到了第二代，就有了盲盒玩法的雏型。第二代娃娃不再是清一色，而是戴着甜美的植物礼帽，有小鸡、熊猫、青蛙、猴子等9种，售卖形式弄成了惊喜盒，人们只有拆开后才晓得买到了哪一款娃娃。 到了第三代，“光膀子娃娃”终于有衣物穿了。每位娃娃的T-shirt颜色都不一样，里面都写着不同的字样，总共有12个固定款和一个辛运款。 图片来源·泡泡玛特创始人@王宁微博 和买Molly一样，人们常常会为了抽到辛运款（隐藏款），都会买一堆娃娃，而且还有好多人专门搜集不同样式的娃娃，借此为乐。 SonnyAngel的火热，代理公司之一的泡泡玛特深有感悟。听说这款娃娃当时销售额增长惊人，当初抢占了整个公司30%的销售额。 泡泡玛特创始人王宁在惊喜之余在微博上还发布了一条动态，问网友不仅搜集SonnyAngle还喜欢搜集其他哪些。 评论区呼声最高的是Molly。于是王宁亲自去台湾请到了Molly的设计师寻求合作，拿下了Molly的独家IP版权。听说，在淘宝发布的第一个Molly系列（每套售价708元），200套售完仅用了4秒。 和“光膀子娃娃”一样，Molly会每一季度按量上新，到如今早已推出了好多系列，例如天秤系列、昆虫系列、生肖系列、小列车系列等。 2）Molly火热的背后：抱脚踝、线下展 Molly的火热不是碰巧，它很会抱后背，和好多国外外著名IP达成合作，例如FluffyHouse、Labubu等，还和热映剧、当红综艺做跨界营销闲鱼1元3000粉丝，并且会不定期举行的线下展。 和著名IP合作，必出新品。 在今年新年节，Molly还和精典IP胡桃夹子合作推出的系列盲盒，全球限量开售20000套。在二手交易平台上，胡桃夹子盲盒隐藏款早已卖到近2000元。 去年，泡泡玛特还新推出了“非人哉傻笑哪吒”系列，有9个固定款（每款69元），这个系列有超级隐藏款和隐藏款（亦称大小隐），这两个隐藏款在二手平台上的折价高达7倍。 名星纷纷入坑，当红综艺加持。 不仅和著名IP合作之外，名星们的陆续入坑又推动泡泡玛特火了一把，例如范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平台晒过和泡泡玛特潮玩的合照。 值得一提的是，泡泡玛特在《快乐大本营》20华诞的时侯，推出了Molly快乐大本营限定款，圈了一大波快本粉丝。同年12月，杜海涛和天猫直播一哥@薇娅还在天猫上直播卖盲盒，更是把泡泡玛特称为快乐大本营的官方衍生品。 杜海涛和天猫直播一哥@薇娅直播卖盲盒 去年，泡泡玛特还推出综艺《明日之子》合作款Molly、天猫春节版Molly，以及热映剧《我只喜欢你》合作推出婚宴款Molly等，合作款一经推出，就遭到粉丝们的一致好评，刚才上架就被疯抢一空。 和著名IP以及跨界合作，目的就是为了出圈，拉拢更多的玩家。除此之外，泡泡玛特常常会举行线下潮玩展会，搞饥饿营销，推出限定版。 例如前段日子的BTS（上海国际时尚玩具展）上，Molly的设计师和大久保（台湾潮玩设计师）进行了合作推出Molly限定版，好多人为了原价买到冒雨排队，只为抢到第一时间开售的盲盒。 为了获得Molly限定版，玩家排队买 听说展会结束后，原价一千多的限定款早已被想要的玩家竞买到了一万多元。 02盲盒为何能让玩家欲罢不能？ 盲盒拥有一批忠实而狂热的粉丝。据调查显示，这种粉丝大多都是90后、00后，男性玩家居多，占比达到70%以上，而且好多玩家表示出席一次潮玩线下展会耗费起码上万。 图片来自新消费100专访视频 这么，盲盒为何会受年青人青睐呢？套路编辑部的小妹妹们体验出来发觉，盲盒的火热离不它开产品设计，以及玩法本身讲求人性。 1）借助玩家的猎奇态度和赌徒心理 盲盒本身饱含了未知和不确定性。这些未知和不确定戳中了好多人的猎奇心理，迸发了你们的探求欲。 因为盲盒的隐藏款出现的机率极低，如同中奖一样，抽到的隐藏款的玩家如同抽奖一样开心，运气感十足。 隐藏款就是捉住了你们的猎奇态度和赌徒心理，让玩家充分享受抽盲盒的快感。 2）按季度推出新系列，产品设计有套路 就拿Molly来说，它每位季度推出一个系列，一个系列有12个娃娃。好多玩家会把盲盒真正当作艺术品来收藏，每一款都不想错过；但是，更多玩家只是单纯沉溺于搜集各色各样的娃娃。 盲盒的售卖方式降低了玩具收藏难度，不过这些玩法到迸发了不少粉丝的收集欲望闲鱼1元3000粉丝，为了买到隐藏款，有的人直接成箱地买（12*12=144个），这样一买上面肯定有隐藏款了； 玩家对“收集”有着强烈的心理需求，这些需求像极了集水浒好汉卡、集支付宝的五福卡。我怀疑当初集水浒好汉卡的人，和现今抽盲盒的是一批人，但我没有证据。 水浒好汉卡 套路的是，有的盲盒娃娃设计本身都会有意引导用户集齐所有的款。例如上周套路编辑部小妹妹买的Molly的小列车系列，娃娃赶车厢上有小挂钩，这个小挂钩如同钩子一样埋在她心中，让她总是挂念着想再买几个。 结果，第二天她就又去买了4个小列车系列……简直有毒。 3）情感承载物，当代年青人解压方法 花几十块钱买娃换开心，成为了不少年青人的解压方法。 对好多年青人而言，Molly不再只是一个时尚玩具，而是她们的精神寄寓。由于娃娃的形象很逼真，也非常甜美，好多玩家都把它们当成儿子来养。 娃娃大都是没有内容背景的IP形象，例如Molly，所有系列的娃娃都噘着嘴，没有表情，当粉丝开心的时侯看她，才会认为Molly跟自己一样开心；当不开心的时侯看Molly，才会认为Molly和跟自己一样不开心。 王宁在接受《21CBR》采访的时侯提及： 一百个人买Molly，有一百种理由。时尚玩具本身没有故事，不带价值观和情绪，所以不是它的灵魂在影响你，而是你得把自己的灵魂代入，这是时尚玩具与钢铁侠等漫画IP玩具最大的不同。4）年青人新兴社交货币，潮玩会友 玩家们千辛万苦获得限量版的，除了会在社交平台上“炫耀”，就会和其他玩家进行交换，除了交换隐藏款，就会交换缺乏的固定款。 为了便捷交换娃娃，玩家们创建了好多盲盒交换的社群，例如陌陌群、QQ群等。 各类换娃、改娃群 不得不说，盲盒早已成为年青人的新型社交货币，她们除了会交换娃娃，还有一些玩家会给娃娃加装、换色等（给固定款或则重复款的娃娃，涂上其他的颜色加装）。 在淘宝上，也有好多盲盒粉丝有专门构建了“Molly水塘”、“潮玩水塘”等社群，每天都会更新娃友们“换娃”以及“卖娃”的信息。 好多玩家觉得，收藏娃娃的乐趣不光是搜集，还有通过收藏认识志同道合的同学，出售过程中聊起越聊越熟识，相见恨晚的有好多，同城的更是好多碰面熟悉以后一起出席各类展会和活动，这些忽然多出一个至交好友的觉得十分奇妙…… 官方的推进，也帮助你们更快地“找到组织”。例如盲盒潮玩的线下店面基本上还会有陌陌粉丝群，在这儿，玩家们互相进行互动；在线上，泡泡玛特推出的“葩趣”App社交电商平台，让用户在葩趣社交平台上分享故事、结识达人等。 5）盲盒测评视频，玩家惊呼过瘾 在B站上，好多博主直播拆盲盒，她们拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆，一边拆一边和听众分享拆一大堆盲盒的喜悦。 听众们表示非常享受拆开盲盒的过程，醉心于拆开每位盲盒时侯的觉得，激动和惊喜、失望或内疚。 买不起而且我看不起啊，观看视频的快感和在线抽盲盒几乎一致！ 有玩家表示。 抖音上的盲盒相关视频播放量早已达到8.4亿，微博上也有各类博主在线抽盲盒的Vlog。 其中不乏好多“高手”在线分享抽盲盒的方法——判断典藏版的方式和功略，例如摸机壳、摇质感、猜重量等。 在这儿要辟个谣，猜重量这些方式基本上是没用的。泡泡玛特避免你们掂重量猜盲盒，在盲盒中加入了配重的小圆片，保证盲盒的每位重量都一样。 6）花式玩法，线上获得同样体验 为了让用户在线上感遭到到和线下店一样的抽盒体验，泡泡玛特还模拟线下设计了好多线上的各类交互玩法。 例如泡泡玛特天猫官方店的模拟抽盒、摇盒、拆盒功能，让用户在线体验抽盲盒的快感，这些玩法相当于先收钱获得抽盲盒的机会，玩家可以在线上拆盒，好多用户为了抽到隐藏款，才会始终抽。 天猫官方店线上抽娃娃玩法 泡泡玛特的抽盒小程序就更套路了，上面还有一整套的积分体系，积分的获得靠平常的活跃（签到、发起竞猜、猜中盲盒等）。 积分有哪些用呢？可以在线模拟抽盒的时侯，花积分买显示卡，倘若是自己喜欢的款就立刻剁手，假如抽到不喜欢的，这么都会幸好排除掉了一个“雷”。 除此之外，在线模拟抽盲盒能够为新款预热。如同这三天泡泡玛特引导用户在线模拟抽新款，大大提高了用户对新款的期盼值。 不仅盲盒模式，泡泡玛特围绕产品开发了不少玩法，例如摇号订购限定款、玩手机游戏搜集虚拟碎片换取实体娃娃等。 03炒盲盒挣钱吗 盲盒让如此多人上瘾的套路是不是很熟悉？没错，盲盒的狂热让人不禁会想到鞋子，抽签、派号、排队、收藏，这一套操作出来简直和炒鞋一模一样。 盲盒迷们的疯狂，丝毫不落败鞋迷。有的人甚至乐意花几千甚至几亿元竞购一个娃娃玩具。这么炒盲盒会像炒鞋一样挣钱吗？ 细数淘宝下降价迅猛的热门盲盒，折价惊人： 泡泡玛特的潘神新年隐藏款，原价59元，如今已然卖到2350元的高价，狂涨39倍。 泡泡玛特的Molly胡桃夹子王子隐藏款跌幅也很高，原价59元，如今淘宝单价1350元，升幅22倍。 另外，labubu的宇航员隐藏款原价699，在淘宝的价钱早已涨到3000元，升幅3.3倍…… 在二手交易市场，某些限量版、隐藏版的Molly，甚至成为了部份玩家的理财产品。 淘宝报告显示，今年一位30岁的淘宝用户，光是通过出售盲盒就赚了10亿元，盲盒的价值可见一斑。 这样看来，确实能挣钱。一旦抽中隐藏款，在淘宝上的交易价才能翻上好几十倍，但这钱真的这么好赚吗？ 虽然不然，许多非盲盒爱好者也抱着赚一笔的态度加入进来，殊不知抽到隐藏款比想像中更难，也没有哪些亲测好用的抽盲盒方式，只能广撒网。 在被媒体问到如何能够抽到隐藏款，隐藏款二手交易价钱是否有市场规则时，某店家回复说： 我开了几个网店帐号去抽，但这是一个坑，前提是你要先抽到好多“雷”（固定款），隐藏款就可以自己定价来转让，通常隐藏款售价的高低也与之前踩到“雷”的多少有关。 还有好多黄牛为了原价买到限定款，冒雨去潮玩展会排队，各类隐性成本投入极大。 更让黄牛们倍感难的是，泡泡玛特也会采取一系列的举措，避免她们买到“限定款”。 例如在刚才过去的BTS展会，优先入场名额一部份是是泡泡玛特会员在线下店面消费时以非常之一的机率抽到的；有一部份是在葩趣App上玩游戏才有机率领到。 隐藏款获得难度之大，让好多玩家望而兴叹。事实上，真正能挣钱的还要数圈子里的资深玩家了，她们中好多都有“改娃换色”技能，换色以后的娃娃价钱直线上升。 04结语 盲盒逼格高、单价低、系列多、复购强，毫无疑惑地成为了好多年青人的青睐的对象。 它火热并不是碰巧，而是擅长各类抱后背，例如和各大著名IP合作，名星的相继入坑，当红综艺加持，以及开售限定款的线下潮玩展会等。 其实啦，能让诸多玩家上瘾，还得益于盲盒玩法讲求人性，捉住了玩家的猎奇态度和赌徒心理，用奇特的产品设计以及隐藏款的形式吸引用户不断复购。 作为一种新型解压方法，它让当代年青人找到了情感承载物，并通过潮玩结识到好多志同道合的好同事。除此之外，各类各大社交平台的盲盒测评视频、花式盲盒的玩法，更是让人欲罢不能。 至于炒盲盒，和炒鞋一样，前期要投入极大的成本，还有着赌场的性质，假若不是资深玩家还是少碰为妙。 风险始终都在，就看你怎么看待。 参考资料：《一年卖出400万个Molly玩偶，85后创始人怎样构筑潮玩帝国？》；《泡泡玛特等盲盒商品掀二手折价潮：折价最高可达30倍》