本文作者丨朱峰袁记短视频热门业务教程网

有时你会发觉这个时代有时传播下来的免费内容很匪夷所思，这些精湛的业务、高成本的平台刷空间人气qq大片没有办法走红，并且忽然跑下来一个优雅跳个舞，抖音一下子就火遍大江南北。何花

她真的钱买好看吗？并没有这么好看。并且为何火了？我们后来觉得它是热门一个机率问题，而机率本身又是免费一个物理问题，这么在一定条件下你只要把这种事情量化就可以做优化。业务既然可以优化，平台那就可以规模化。抖音

怎么选择平台进驻？

现在抖音、何花抖音、钱买朋友圈即刻视频，热门还有火山、免费西瓜、多闪、B站、微视、Yoo视频等等几乎所有应用都开始上线短视频功能，这个时侯你怎么布局？

当公司面临变革的时侯，去做一个新平台的机会十分小，而且做已有的平台却有巨大空间。接出来你要做的就是选择一个对的赛道、一个平台，去做精耕之后渐渐延伸。

如上图，我将所有平台分为三类。第一类说白了是起来看片的，中间这一类是起来看人的，例如同学圈的即刻视频，谁没事儿刷那种小蓝圈玩？你只有对你非常关注的人，才能专门点开他的即刻视频。最右侧的刷空间人气qq我定义为插件，只是一个功能并没有产生一个完整的生态。要么它的流量以从其他平台引入为主，要么它自己没有长出一个直接可以完成生长和变现的生态闭环。

在这种平台的选择上，我有一个Peple、Platform、Prototype的模型，我通过它来判定这个平台有没有必要去进驻，你们只要记住一点就可以，就是它有没有产生一个生态，我们通过它腹部网红的生存状态就可以断定下来。

短视频的本质是哪些？短视频就是内容。某种程度上，它虽然跟图文、音频虽然是同一件事。而内容的本质是哪些？是流量。无论是网红，还是企业官号，不管我们看见了哪些，虽然都是在做流量，只是用不同的方法来获取更有价值的流量而已。

目前抖音、抖音还处在一个红利期。关于这两个平台的对比，我们自己做了一些对内的数据和剖析。

首先是实现路径不同。抖音短视频赞评选是一百，抖音是二十。即无差异选择一个视频，抖音一百条双击有一个评论，并且抖音一百条双击有5个评论，这也许是一个互动率的问题。

所以我们就得到了这样一个推论：抖音是Show，抖音是Live。抖音是一个舞台，你在抖音听到的人都比你在现实中的好看，而抖音是拿来生活的，它是你的同学圈。抖音更像微博，在抖音每一个视频都是作品，然而抖音上每一个视频是社交颗粒，哪些称作社交颗粒？明天我去了一个地方很开心，发了一个同学圈，或则配了一个相片，这根本不是作品，也谈不上创作。而且我用这种内容跟我同学圈的好同事互动，等你们的双击和评论，这就是社交颗粒。

里面一侧的曲线图是抖音一个普通账号浏览量的总时图，粉绿色线表明刚开始上传第一个作品时没哪些浏览量，第二个也没有，但第三个忽然上了一个大热门，热门期过了渐渐的衰减，抖音的成熟账号养成过程就是这样。

那相对较平的绿线代表着哪些？在我们自己做账号的过程中发觉，当你这个粉蓝色的线，即浏览量起来的时侯，进来的老铁会点关注，他关注你之后把你曾经所有的作品都看好几遍，之后就等着看你之后的作品。这个时侯那条红色的浏览量数值跟你的关注数成一定的线性关系。

你在抖音可以发觉上图中左边这样的现象：第一条视频上传的时侯没有哪些浏览量，第N条上了热门，浏览量狂增，过了热门期之后断崖式暴跌。假如再想上热门就须要更好的作品或则花钱，很有可能你后边就没有这样的爆发下降曲线了。

其次是营销方向不同，在抖音一百万粉的号双击不如一个十万粉的号，是一个很正常的现象，由平台规则决定。正由于这条曲线的存在，假如你想靠它变现和挣钱，就必需要在流量上去的时侯快速收割，假如你想说我养到一百万粉做变现，不好意思做不到的。由于你只有靠短期之内进来的关注度能够变现，一旦节点过去，关注度会急剧下挫。

虽然这个问题的本质就是公域流量和私域流量，说白了就是关注究竟掌控在谁手里。为何我们要讨论公域和私域流量？不就是关心谁能挣到更多的钱吗？上图是抖音上的腹部账号之一“散打哥”，他通过抖音4个小时卖出1.6亿销售额，短时间内有1492万独立ip跳进了天猫，致使天猫崩溃。

那在抖音虽然也可以挣钱，还可以赚好多钱，但这只是对一些非常会玩的人才行得通。拿抖音的莉哥举例，她原先是抖音网红，在抖音短短一年不到的时间积累了四千万的关注，将近一亿多的双击。但是她被封杀了，理由是在虎牙用了讽刺的形式唱军歌，你猜她用哪些方法获得收入？不是广告而是直播。

但她为何不在抖音做直播？缘由就是抖音只能跟随平台流量、平台规则走。只有跟随个人流量走，你的直播能够稳定的吸引足够关注来给你付费观看。抖音上想要挣钱就养号，一百个两百个都可以。但抖音上你就要快速的变现快速的收割，它并不是作为流量池的理念出现。

在抖音上，一百万关注早已是一个十分大的号了，例如下边这个图中的账号，四川拉萨的农户卖牛奶。我以前观察过这个账号，活跃度、关注量、用户忠诚度都非常好，于是我就加了这个农户的陌陌，问他这个账号多少钱卖，老兄回答我说他这个账号能导流到十五个微讯号，在每位微讯号卖牛奶都能达到170块的客总价，每位月稳定收入七八十万，再加上打赏每位月可以赚一百万，之后问我乐意花多少钱买。

我不相信，于是朴实的农户把十五个微讯号的后台截图发给我，我就吃惊了。所以在这样的生态下你不须要做一个非常会营运的人，你不须要是传媒大学或复旦学院结业，你只要热爱你的商品，传递你的价值，就可以获得挺好的收入。

总结一下，假如要做品牌宣传快手如何花钱买热门，快速得到著名度，一定要在抖音上布局；假如想实现长尾流量的转化，那一定是在抖音上做布局。

抖音PK抖音

虽然抖音平台的算法很简单，例如你看见一个兔子在红色的草地上，都会有一个视觉辨识的技术把你辨识下来，之后去估算这是不是一个萌宠视频，倘若是它还会推给一撮喜欢萌宠的用户。倘若这群人中好多都打开而且看完了，都会推给更多带这个标签的人。

上热门也是一样的，当视频的浏览完成度、双击、评论等几个维度抵达一定的阀值后就可以上热门。算法对于你账号的营运有十分大的重要性，你一定要明晰这个账号的标签是哪些，你要让机器能否明晰地抓取到这个账号在做哪些内容，能够推给相应的人，假如你刚开始推的人都不对，就根本别想上热门了。假如你通过包装误导机器，致使被用户投诉，那你这个号也就凉了。

抖音指出基尼系数，在上面普通的用户可以分配到流量，非常大的账号流量越来越难找，然而关注流量度和忠诚度十分高。

抖音的算法则是拟合一个用户对内容满意度的函数，这个可以在明日头条和抖音系列的产品里看见，整套算法差不多，只是每套产品做了个性化迭代。在抖音上，你真的想做小号，就把你内容做得愈发精湛，弄成作品。

持续输出七非常的短视频

这个时代哪些称作好内容？如何定义好内容这个概念？是真的制做精湛吗？不一定，我的定义是能否适应平台加满足目的就是好内容。

“适应平台”指你能够适应如今你使用的终端和软件环境，要符合它的算法推荐规律和用户使用频度，这是适应平台。

“满足目的”是看节目制做者拍这个东西究竟为了哪些。希望更多人晓得自己？那有哪些用？挣钱、广告植入，你拍的高档他人就认，这倒有可能。满足适应平台加满足目的，这能够定义一个好视频。

前三天我在抖音上刷到一个卖拖拉机的账号，只有一万粉，他直播三个小时卖了20台拖拉机，一台拖拉机40万。

所以，明天我仍然在指出分布式流量多节点传播，你要做的是一个节点，而所有的视频背后是内容，内容的本质是流量，你要获得哪些流量成为你的节点？一定是有价值的流量。

上图是短视频内容实操守则，最重要的是告诉你们所有的内容主要就是在讲一点：怎样才能快速让机器认识你。只有先认识了，你能够有机会被人所发觉。通过这样的一套方式，你只要持续输出内容不高于七非常的视频，这个账号一定可以火。

你想想所有你听到的寿命线很长的网红，她们谁不是每晚在大量地输出优质的视频，不一定每位都要一百分，而且你可以持续输出七非常的视频，满足平台的条件、推荐的规律。

之后是创意，我们有好多的套路，包括新人培训、拉片子。短视频也有模板，你想持续输出70分以上的片子，有一些创意的万能法则，这儿有一条公式，那就是“谁在哪抖音如何花钱买热门，干啥”，通过这条公式可以产生无限多的创意。

你们可以按照“谁在哪，干啥”的公式举一反十，并且你也不要指望通过这条公式弄成一个小号，一个小号的成长一定是通过具体化的营运，持续地输出七非常以上的内容。

指出一点，社交平台你不须要害怕拍摄手法是不是足够高档、高级，你甚至不用害怕出镜的人是不是长得足够好看，由于社交平台的视频不是作品，而是社交颗粒，真诚比方法重要。我总结一句话：源于逼格，陷于才气，忠于人品。你可以通过视觉上的剌激让你们关注，你须要留住关注就要输出价值观、干货和才气，最后通过价值观的沉淀获取你的死忠粉。

最后，不要搬运视频，没有流量，不要走进道。发布的时间是饭点和饭后的时间，假如你的账号关注抖音超过五万关注，后台有一个关注活跃度时间，提前半个小时固定去发布。

一旦错过时间，那可能这个账号的使用习惯会被搅乱，短期看不到不好的疗效，并且你属于乱发视频的状态，账号关注涨不上去。

其实常常被喷，而且我仍然坚持这个时代内容不再仍然为王，而是内容+营运+数据的组合拳，假如如今你仍然死磕要做全天下最好的内容，那你可能都会失败。当一个外行人听到一个账号做下来的时侯，他会以为你内容做得好，而且你自己会明白对于整个数据的剖析和内容的把控能够让你的内容被推荐到你们眼前。

怎样进行强转化

说得俗一点，那个视频能赚到钱呢？为何有的视频商业变现效率高？由于背后的两条逻辑，人们来到视频平台上，本质上是在用时间去交换好的内容，而你们来到电商平台则是在用钱换来好的货，这两条逻辑本身是分开的。而且假如你的视频是商品之前的一个铺垫或则一个引流，那你的视频就可以挣钱，首先要认清楚这个逻辑。

其次，当你内容做得好的时侯，你想要去打通电商或则后续的知识付费变现，中间还要加一条社交，由于你要构建信任，只有通过社交关系能够把内容属性转弄成对人的信任，带来商业的变现。

知识付费的本质是信息差，我们创造的价值空间是听到这些须要帮助的人她们不懂，不晓得好的方式在哪，你把好的方式告诉他，这个价值就被塞满了。可以说，只要你获取的是精准关注，你都可以实现变现。

最后我要指出的就是，假如要问当下我们做一件哪些事情可以抓牢时代机遇的话，那就是去学习怎样在这种平台上养你的账号。假如养一个账号成功了，那就继续试试看养五个、十个，你完全可以读懂怎样在这类平台上作出所谓的热卖账号。

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