掌握关键信息，抓住机会，成就牛逼人生

虽然判定一个人牛不牛逼很简单，掌握抓住举个事例吧：袁记短视频热门业务教程网

今年，关键一个搞极品海虾的信息蚂蚁平台自助同学找我哭诉，做自媒体一年多毫无进展，成牛流量和品牌都没做上去。逼人

我说抖音上还有机会，掌握抓住她就整了10台手机，关键开了10个抖音号，信息每晚发10条赶海视频。成牛

不到一个月有疗效了，逼人一年过去现今每位月能给她带来20万的掌握抓住现金流。

近来她有没有做抖音做视频号呢?这跟你我都没有任何关系了。关键

我只晓得，信息牛逼的成牛人只要得到一个信息，一个机会，逼人都会用劲去寻思直至搞定。

而多数人你告诉他一个信息，他会来问你一万多个问题，就差把赚好的钱打到他卡起来，再留言一句：您付钱辛苦了!

这他妈哪叫创业啊，这叫投机!还不带本息的那个。

成人的世界，真就是这样。

有人给你治病，你恨人家;

有人割你豇豆，你爱人家。

在信息差相同的情况下，普通人和牛逼的人结果是绝然不同的，最大的区别常常都彰显在这些微观的具体的落地执行力上。

这两个月我和几个短视频领域的蚂蚁平台自助投资人，反复在寻思两个事情。

一个是抖音直播如何做?二个是抖音直播培训如何做?

总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：

一、视频和直播那个带货疗效更好?

二、抖音直播间上热门的三大诱因。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播天猫客。

一、视频和直播那个带货疗效更好?

好多人做过抖音视频带货，就是发布视频以后挂上小黄车，可能对直播带货的疗效有一些指责，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频形成下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播形成下单动作。

剖析视频和直播那个疗效更好更适宜自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特征：

01)从流量来看，视频带货的疗效取决于你的拔草视频浏览量有多少，跟你的帐号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的帐号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02)从选品来看，19年玩抖音淘客的同事就晓得，主要的方向是选择能唤起用户订购欲望的产品。

例如功能型产品养身茶，引起好奇的产品懒人拖布等等。

03)从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的浏览量形成利润，只要ROI为正就继续加投，直至ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或则网红形象，起到构建信任的作用，带货疗效远远小于只有单条视频火的帐号。

例如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个帐号1000个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的建立和限制，违反互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特征：

01)从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详尽提到。

你发觉没有?直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片断传到作品里去。

02)从选品来看，会比视频带货更简单抖音粉丝在线下单，主要分为两类。

一类是选择限时优价促销的日用具，例如牙刷、洗衣液等，直播间要给人一种现今不买就是亏的觉得。

这个场景是不是很熟悉?你在商场排队埋单的时侯就是这些体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特性，不容易用短视频展示出疗效，须要花比较多的时间给用户安利。

像唇膏颜色都差不多，香氛隔著屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03)从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛早已是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他起码是占一样的。

二、抖音直播间上热门的三大诱因。

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。

常常刷抖音直播的同学会发觉一个问题，好多直播间明明关注数极少，人气却很高。

假如你的关注好多，是百万千万级别帐号，播出的时侯，你的关注正在使用抖音时，有机率会收到播出提醒。

假如你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在首播之前砸一波DOU+。

以上提及的两种直播间人气来源没现金流和关注肯定是做不上去的，那直播大厅推荐就成了0关注做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发觉直播大厅推荐跟3个诱因有关。

1.累计直播时长

2.直播间存留率

3.直播间活跃度

现今的互联网产品逻辑有好多创新，而且产品仍然要服务于人，有做网站SEO或则出席多次大厂APP公测的同事就不难理解我接出来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容起码是稳定而且持续输出的;

用户在你的直播间逗留时间越久，说明你的内容起码是有趣的;

用户在看的过程中，形成留言、分享、下单等动作，降低了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序检测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的缘由。

三、抖音直播带货实战演示。

1.无人直播(转播)带货

无人直播就是OBS直播推流技术，并不是哪些黑科技，是官方准许的一种操作模式。

具体的操作步骤是：

1)打开抖音APP，开启游戏直播。

2)在笔记本上安装“抖音直播伴侣”(目前仅支持Windows操作系统)。

下载地址我是从官方文档里复制下来的：

3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

4)完成设置后，导出须要浏览的视频即可。

通过无人直播卖货、卖课程等，好多人反映封号，问题不是出在技术上，而是诸位把挣钱想的过分简单，说的难听点，就是没头脑。

如今国外的各项互联网法律法规早已十分健全，情色粗俗违规乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁?

哪些是情色粗俗?

穿的少的美眉热舞，大胸姑娘耳畔夜话。。。

哪些是违规乱纪?

你把正在热播的院线影片、李佳琦的卖货视频掏出来播，侵害版权、肖像权。。。

还有一种就是拿3分钟以内的视频在哪里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘟囔：这小女孩咋回事儿啊，仍然在那唱歌肯定累吧。

我还真找不出哪些专业成语形容干这事的那帮人。

其实，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但因为不能和直播间的关注进行实时沟通互动，卖货疗效会大打折扣。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向顾客，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物看法的关注。

例如卖河鲜，抖音帐号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃河鲜的视频。

用户听到视频后，头像显示正在直播，此时步入直播间的关注就是精准流量。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

1)突破抖音挂购物车数目限制，关注不多的情况下可以充分借助视频推荐流量。

2)提高直播间转化率。

直播的时侯可以引导并教学关注怎么下单等问题，愈发全面的展示商品细节，打消付费疑惑抖音关注在线下单，这是影响关注是否下单的决策点。

3)抖音一定程度上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

3.泛流量直播天猫客

抖音上还有大量的帐号，不是网红也没有显著的IP色调，但关注数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵括历史人物介绍、生活小窍门、探索魔幻的宇宙等等。

这种号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这种平台就会按照创作者视频浏览量来结算利润。

抖音不会按照浏览量来结算利润，这样的泛粉号接广告价钱不高，能不能接到还要另说。

但不得不承认的是，这类视频浏览制做成本低，容易上热门，不用来做直播带货天理难容。

泛流量直播天猫客玩法比较适宜个人或则小团队，技巧如下：

1)起量起号

因为我们是做的泛流量，制做成本低就须要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频背部APP的推荐蓝筹股找，选择女孩爱看的栏目。

例如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2)天猫客选品

那个帐号那个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门之后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型帐号进行剖析，例如生活小方法的视频爆了：

图中可以看出女人关注占6.5成，在广州的人最多。

广州温风潮湿，可以考虑卖烘干机、红豆沙参清热茶、刮痧棒等跟清热相关的产品。

里面的数据中关注特点剖析、电商数据剖析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品，小吃视频爆了卖饼干餐具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3)直播内容的选择

视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系买家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系店家中通把产品寄过来，自己进行集中的高硬度直播卖货。

四、总结。

不能制做优质的直播内容大机率是由于没经验不自信，也是大多数人遇见的致命性问题，这儿给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者惟一翻身方式。

有小白时常来问我，你做新媒体挣钱吗?你写文章挣钱吗?你搞抖音挣钱吗?

每晚遇见这样的问题实在太多，日子一久我索性就不回复了。

我和大家一样，活着要喝水，那自然是挣钱的。

你以为的顿悟只是他人的基本功，所谓绝招就是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年辛酸但庸碌无为失败的根本缘由。

最后这段话要读三遍以上!

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