每三年就会有一个搅局者横空出世的快手卡盟电商沙场快手买流量有用吗，在拼多多的评论平台故事仍为人们津津乐道之时，迎来了又一个三年。点赞的网快手作品在线刷双击网站 短视频入场了。站快自助 在万千老铁期待的手刷目光中，快手终于在今天开始了招股。播放 快手计划将在香港IPO中发行3.65亿股，业务招股价区间定为105-115港元每股，下单募资额将超过480亿港元，快手卡盟对应的评论平台最高估值为609亿美元，约合4720亿港元，点赞的网可一举跻身港股市值TOP30。站快自助 从2G到5G，手刷从文字到视频，播放2011年成立的业务快手也在互联网科技的更迭中经历了从gif动图制作app到社区化短视频平台的转变。 提到短视频，能想到的无非就是快手和抖音。虽然这两个短视频平台老被拉到一起相提并论，但在经营方面其实算是各有所长。 抖音以公域流量为主，因此广告收入是快手作品在线刷双击网站营收中占比最大的部分；快手则以私域流量为主，营收中占比最大的部分是直播收入。 2018年，快手开始进军电商业务。在私域流量——也可以叫“老铁文化”——方面的优势，使得快手切入电商更为得心应手一些。 根据快手2天前更新的招股书，截至2020年11月，快手电商的GMV已经同比翻了5倍以上，超过了3326亿元，比去年5月上调过的全年目标2500亿元，还高出33%。 抖音目前还没有公布去年GMV的具体数字，但基本上可以确定是在2000亿以上。 遥想当年，淘宝实现2000亿GMV用了4年。而截至2020年9月30日，淘宝直播的GMV在3500亿左右。 头部电商平台的视频（直播）业务，和头部视频平台的电商业务，从GMV的角度来看并没有想象的那么大的差距。 01电商的未来式 2016年起，互联网红利基本已经消耗殆尽，电商行业开始进入存量挖掘期。 挖掘流量瓶颈下的存量市场有两个方法，一个是多元、细分，另一个就是从内容和社交的层面切入。 因此淘宝早早开始试水电商直播。 “带货一哥”李佳琦，就是在2016年5月，淘宝直播上线的时候，最早一批开始尝试“直播带货”模式的主播。 2017年，专门孵化电商主播的MCN机构逐渐浮现，淘宝直播在电商体系内也开始逐渐崭露头角。 2018年，抖音和快手，带着强大的“社区生态”，杀入了电商行业，用“社交+电商”的形式，将深耕电商和深耕社交的互联网巨头们都杀了个措手不及。 短视频平台“时间黑洞”的称号绝非浪得虚名。 2019年，中国移动互联网用户的日均在线时长是4.35小时，预计到2025年，这一数字将增长至5.73小时。 而在2019年日均在线的4.35小时中，有近15.6%，也就是大概40分钟，是用在短视频及直播平台上的。这个比例到2025年预计将达25.1%，即接近1个半小时。 也就是说，预计在2025年，中国网民平均每天都会刷1个半小时的短视频和直播。 提高“注意力黑洞”的变现率，无疑是短视频平台的制胜法宝。 快手与抖音等短视频平台进军电商生意，比起分一杯羹，更有可能是通过生态的改变对现有格局产生颠覆。 随着时间的推移，娱乐的时间已经碎片化、社交的时间已经碎片化、甚至获取知识的时间都已经碎片化，那么购物的时间，当然也会碎片化。 电商巨头亟待突破流量的瓶颈，但是流量集中的短视频平台只需要用“带货”实现用户的利益，就可以有效的提升用户粘性，也就是说，让电商巨头难以突破。 但是，除了对“碎片化”时间的精准打击，目前电商巨头更需要警惕的，可能还是“老铁经济”——社区生态。 抖音和快手虽然并不是通讯工具，却通过视频内容形成了社区生态。而这样的社区生态中短视频激发购买欲的能力，也就是所谓的“带货能力”，很强。 视频内容可以完全重构“人、货、场”这些场景要素，通过多元化的场景、猎奇的剧情，带来新的购物体验。 去年双11期间，抖音、快手在所有短视频app向淘宝输出流量的占比接近75%。 抖音在去年10月已经彻底切断了外部链接。这里的流量输出计算的是有多少用户在关闭某个短视频APP后打开了手机淘宝APP的次数。 此后，传统电商平台大概会如其名，变成电商界的传统市场。 而视频内容电商，则会变成电商界的超级市场。 02短视频的未来式 一方面，快手、抖音都在极力打造自身电商闭环。另一方面，它们也在通过强强联合寻求“破圈”。 除了短视频平台在过去一年中发力孵化带货达人，去年双11期间电商巨头也开始行动：京东携手快手、苏宁联合抖音，分别进行了超长直播接力和带货主播选秀等活动。 消费场景与社交内容的深度融合已是大势所趋。 用老罗的话说就是：交个朋友。 不过，看似顺风顺水的短视频平台也各有各的难。 缺乏“老铁生态”的平台，带货容易卖货难。公域流量带来的问题是用户和个别的内容创作者之前缺乏强纽带，简单的来说就是缺乏信任。 而私域流量的问题则是容易产生内容创作者“头重脚轻”的情况。比如前一段时间频上热搜的快手头部主播，甚至给人感觉可以对平台产生一定的威胁。 不过，为了改变头部主播不断自肥的状况，快手已经着力将更多的流量控制权收回到平台手中。 比如减少头部主播直播次数，降低其曝光量；增加“精选”栏，打造吸引公域流量的环境、扶持更多中腰部主播等等。 公平普惠的生态，才是能留住老铁们的生态。 而目前的快手，离抖音，或者说离电商闭环，似乎只差一张支付牌照。 去年11月，有消息称快手收购了易联支付，但是目前尚未被证实。在快手去年11月提交的招股书中，确实提到了对收购“X公司”的建议。同时称，收购“X公司”的事项与快手的业务及增长策略一致，预期收购公司将有助于快手集团向用户提供在线支付服务。 虽然目前还是未知，但不仅抖音，携程、拼多多等公司都已经在去年取得了支付牌照。 通过视频内容打造社区生态、通过成熟的社区生态构建电商场景、进而向抖音一样切断外部产品链接、再搭配独立的支付通道形成闭环。 这已经是所有短视频平台、乃至所有的视频内容平台，心照不宣的流量变现“武功秘籍”。 03尾声 一方面，现代人娱乐的时间高度碎片化快手买流量有用吗，另一方面，整个媒体环境都在由图文向视频倾斜。 加上匹配喜好、精准推送的算法，短视频的流量聚集能力可谓有目共睹。 而社区氛围，尤其是充满“老铁”的社区氛围，在切入电商赛道的时候，也无形中提升了内容创作者带货的可信度。 目前可以看到的是，除了直播带货，线上营销正在整体向短视频领域渗透。 也就是说，视频电商与传统电商相比，在直播带货（商品直销）以外，还多出了品牌推广、广告营销、视频内容制作等更加多元化的变现方式。 短视频和电商强强联手，把想要什么产品再去搜索、下单的体验快手买流量有用吗，升级成把你可能感兴趣的产品直接摆在你面前，点点屏幕轻松拥有。 用户恐怕也只有“剁手”的份了。