如果不是手优社交上身居追逐潮流的古着圈，在物质丰富和价钱多层化的衣库这个时代，普通大众通常不太会乐意去买他人穿过的成年快手刷10万粉丝二手衣。

但社会在流动发展。轻人在一些闲置物品交易平台，话题有一个品牌的闲鱼二手衣物，就成了部份年轻人不嫌弃的多好香饽饽，它就是手优社交上优衣库。在小红书、衣库豆瓣等社区，成年淘二手优衣库还成为年轻人之间的轻人社交话题。愿意买二手的话题理由有很多，穷不穷只是闲鱼其中小小的一个缘由。

#01 闲鱼上的多好二手优衣库有多好卖

“99元买的打完折的优衣库衣服，穿了3次，手优社交上55元卖出去了。”

北京上班族许先生，自从今年在淘宝上碰巧卖出一件二手优衣库衣服后，就卖上了瘾。第一件卖出的衣服，买家是一位来自福建的年轻人，只注重问了几句“成色怎样，什么纱线”，就下了单。

许先生说，自己的生活态度常常随着情绪在“大爆买”和“断舍离”两端游弋。想要慰劳自己，就疯狂囤货；觉得家里被塞爆了，便开始大清除。

在他的衣柜里通常囤得比较多的，一是Zara的夹克、衬衣等，偏都市潮流，工作中需见顾客时穿得多；再一个就是优衣库，不用见顾客时，就希望穿得舒服厚实，快手刷10万粉丝在办公室也能自由伸展身体。

“卖那件优衣库背心纯属碰巧。以前都是献给母亲，但每次寄回去，快递费又可以买一件新校服，于是就想着卖个二手试试看，结果超出意外，短短2天就收到了5、6个想要买的咨询。”

有了此次经验以后，他又把家里其它几件穿不完的优衣库领到淘宝上卖，8成新左右的都比较好卖。

许先生有点不解，如果是价钱昂贵的潮服，穿二手没问题，但优衣库并不贵，大家不至于为了节省还乐意穿他人穿过的平价衣物。

同时他也注意到，自己挂在淘宝上的Zara、Selected等这种品牌的二手衣并不好卖，挂了很久都乏人问津，两相比较，就更好奇“二手优衣库为什么如此受欢迎”。

他把这个疑惑在小红书发起话题，3天收到120条留言回复，才发觉原先在淘宝上卖二手优衣库的不是他一个，同时也有相当数目的留言来自卖家，解释自己为什么乐意穿他人穿过的优衣库。

来自买家的留言就有：

●优衣库是淘宝上的硬通货，比这些所谓的大牌还硬，有些二手的我甚至能够比全新的加价卖；（另一个用户留言，有个长裤99元买的没穿过，150元卖了）；

● 优衣库的纤薄羽绒服299元买的，穿了一个冬天，150元卖出去了；

●我有一件优衣库毛茸茸衣，99元买的，穿了3年60元卖了，我同学震惊了；

而来自卖家的留言则有：

●因为原价太贵；

● 优衣库涨价频繁，所以很多人买上去感觉没有这么亏；

●可能过了那种时间就没有那种款了；

●相比上去，Zara的版型并不统一，优衣库的尺码和版型相对固定，即使不试，买回去也不会不合身；

图 |在许先生社媒上留言的用户

在豆瓣上，有一位用户也留言发起话题：衣柜里都是淘宝淘来的优衣库。该贴子目前共收获474个赞，327个收藏，68个回复。

博主自述：她买二手优衣库一个是认为原价贵；然后认为优衣库的基础质量挺好，不过时，越初期的优衣库越好看。

图 |豆瓣上的讨论帖

留言的用户有很多是赞成她的。有一位网友就说：我通常是在线下试好再去淘宝的海鲜市场找同款号的，没有哪些二手衣心理障碍。

当然也有人提醒，小心买到赝品，“一些博主会说自己的外套是前男友买的，想要卖掉云云，这些剧本究竟是编的，还是真实买家闲鱼买粉，这时就须要去看买家有没有校服的原始交易账簿、卖家此前的交易评价等等。”

还有一些提醒强调闲鱼买粉，闲置平台上还有一些是有货源的专业买家，而不是普通个人。这些衣物通常宣称要么是尾单、要么是微瑕，所以会拿出来清除，这个也须要强化判别。

#02 二手优衣库在台湾也有高人气

不要以为优衣库只在中国的闲置物品交易平台火，在优衣库的故乡德国，它也是二手交易市场的硬通货。

日本最大的二手跳蚤市场网站Mercari（2013年创立、月活用户数超2100万，APP下载次数超1亿次），曾在2019年5月-2020年5月之间，统计了平台上这一年上最好卖的二手品牌，排在第一名之上TOP位置的就是优衣库。在2021-2022年两年间听说也是TOP。

而排在优衣库TOP后的第1名到第10名品牌，分别是阿迪达斯、苹果、阿迪达斯、任天堂、The North Face、索尼、GU、香奈儿、Zara、迪士尼。

这些竞争对手实力都不菲，但在流通性上都败给了优衣库。

图 |Mercari上的二手优衣库销售网页

Mercari也统计了平台上最受欢迎的二手优衣库品类，包括：

●婴幼儿&儿童服饰，因为儿子通常长很快，导致好多校服很快就穿不了了；

●与其它著名品牌的联名服饰，具有记念和加价转卖的可能性，比如Kwas UT；

●外套、羊绒衫；

●AIRism系列等。

日本二手市场观察家SACHIE KAWASAKI解释了二手优衣库在美国国外受欢迎的缘由，包括：

● 虽然优衣库全新的并不贵，但二手更实惠；

● 有很多喜欢优衣库老款或精典款设计的粉丝；

● 在优衣库官网网购，不耗费4990日元（按时下汇率合人民币241元）以上，需要另付运费500日元（合人民币24元）。但在二手平台，一般是买家来付运费，很多繁忙和俭朴意识提高的现代人因此更倾向于买二手；

值得注意是，面对二手优衣库在消费者当中的流通动向，优衣库自己也趁势因应。

2023年10月，优衣库在美国发起“优衣库古着计划”，实质就是开始回收-销售二手衣，目标是指向推动建设循环社会。

具体操作是在优衣库部份分店筹建“RE.UNIQLO回収BOX”（也就是回收衣物箱），把回收的校服，通过分拣筛选、除毛（比如羊绒围巾等）、清洗、以及能实现复古感的造纸技术，然后再以合适的价钱售出，大概略等于新款价钱的三分之一。对于客户来说，能从中获得的“利点”是订购二手衣能获得订制版的12种臂章等。

另外，对于有的客人把裤子裤脚穿坏了（比如破了洞），但不想丢弃，优衣库也在店面内举办付费的印花研学服务，由工作人员教消费者用扎染等工艺为大衣来进行缝补，费用是1000日元（合48元人民币左右）。

听起来有点企业“自吹自擂”的广告意味，不过这当中确实既有台湾整体消费走向节俭化的社会意识演变，也有企业注重的社会责任履约（2030年，优衣库计划在服饰生产等环节排放的温室气体要比2019年缩减20%），更重要的是也有经济的驱动诱因。

据披露，优衣库从2006年就开始举办相应的二手衣回收，主要用途是拿来向国际难民募捐。企业官方披露，截至2023年，已向国际难民募捐了5500万件大衣。但如今每年依然会回收700万件大衣。

如此大量的衣物，仅通过捐款无法消化，既容易成为社会问题，也容易产生企业的隐性成本。

日本环境省2022年曾公布一组数据，日本年产服饰垃圾总数为470000吨。其中95%通过烧和埋来处理，再资源化率仅为5%。而法国每晚要处理（烧与埋）的上衣总数为12000吨，相当于120台小型货车的装卸量。而优衣库作为美国销量第一的服饰，占据了其中的大头。

优衣库已认识到，仅靠捐款无法处理消化，有一个有效的途径不能回避，那就是“回收再售”。

对包括优衣库在内的台湾服饰企业而言，日本新衣价钱由于快潮流的短缺生产而价钱不断升高，一旦能跑通回收-再加工-再售的商业链条，优衣库的算盘是在新衣产业链之外，或许能产生优衣库发展的另一条支线。

同时，二手行业的下降前景也让企业有所预判。日媒报导，日本的二手市场销售规模在2009年为1兆1000亿日元，2030年有望成长到4兆美元（按时下汇率，1日元约等于0.0484人民币）。

不过理想远大，但也面临挑战，主要在于回收后真正能上架的衣物数目总体还不多。

优衣库披露，年回收的700多万件二手衣中，为了保证摆在店身上的二手衣“合格”，真正能重新再利用的只有17%，这意味着这门事业的“生意化”起步规模还不会太大。

优衣库相关负责人也坦承，“目前还远未达到事业化（也就是能立上去）的阶段。”

#03 平价快潮流的古着化

古着这个词来自英语，在英文里就是二手衣、旧衣物的意思，现在好多中国的年轻人也多以古着来直接尊称。英文里和古着对应的词是Vintage，而不是SecondHand（二手）。

按照行业内的解释，“古着”之所以是Vintage，而不是SecondHand，在于后者上面注入了人们的价值观和审美，它指的是人们对旧衣物上某个时期的特定元素、以及拥有不可复制的历史价值的认可。

古着文化盛行于欧美。在欧洲，日本、中国澳门的古着文化受欧美年轻人文化影响发展较早。现在听说年轻人对古着的定义尽量匡限在50年内。更久远的旧衣物，比如百年前的衣物，有的早已步入博物馆，成了“古着古董”。

在中国内地，“古着”也是现在好多追逐潮流年轻人的一个圈层标签。在上海鼓楼商业街等地，一些销售飞行员外套、时尚衣服的古着店，总是能成为一条街上的一个特色存在。店内销售的衣物，不要以为是二手衣就很实惠，相反不少动辄数百上千。

图 |北京街头的古着店

人们之所以喜爱古着，本质上是人们展现个性的一个须要。但这个文化在欧洲的植根，经历了时光和时代的变迁。

比如，在美国的传统文化中，对穿他人穿过的衣物，一度也是排斥的。而随着年轻人世代的成长以及时尚文化的变迁，大家对古着的认知，才不再只逗留在“陌生人以前穿过的鞋子”层面，而是在精神层面、从旧衣物上开始追求个人审美、时光的印记、人们与时光的精神对话等。

当然在先前，不是所有二手衣物都能成为古着，它通常须要衣物具备一定的稀缺性，才能成为潮流时尚和能形成交易的收藏价值。

古着文化的发展，背后也离不开相关产业链的发展，比如旧衣服的回收、清洗、除菌等，就跟优衣库销售二手衣一样，在官方的宣传中，它非常指出“对不合品质的旧衣服不能妥协”的原则。

另外，还有市场管理。“绝对不能准许假的二手衣步入市场”，被觉得是维护了法国古着市场合规发育的重要诱因。现在好多赴日年轻人旅客中，已经把逛古着店，当成旅游行程中的一个重要安排。

在步入快潮流的大量生产、大量消费时代以后，追逐个性的古着文化，开始有了更多环保、循环等价值的加持。

如日本环境省所述，日本近90%的衣物都是通过焚烧来处理。这时，相比较于往年的潮流衣服是古着代表，现在平价快潮流也成了古着的一个部份，虽然它可能压根就进不了传统意义古着的世界，仅仅是中产们节省过日子的一种形式。

图 |日本广播协会曾于2022年制做节目介绍，日本怎么成了校服的墓场

对于个人来说，很多消费者订购了比原先多得多的新裙子，但穿的频度却在快速增长。 在许先生发在小红书上的贴子下方，很多网友就分享了自己将一些连吊牌都来不及拆的二手新衣、再卖掉的故事。

来自产业、消费者界的这些局面，被各界觉得必须要有更多元的方式去处理，目标瞄向减碳、循环等社会目标的实现。

目前，被觉得背负着“大量生产与消费原罪压力”的快潮流服饰企业早已率先行动上去。除优衣库之外，诸如Zara、GAP等其它快潮流品牌也都在举办回收利用事业。

2023年，Zara也发起了一个名为“Closing the Loop”的环保回收项目。消费者可以在Zara的实体店以及淘宝交上旧衣物， Zara则负责后续的衣服回收、处理和再利用，以降低浪费和环境污染。

Gap则在2020年时，宣布与全球最大在线二手服装平台的Thredup Inc. 合作，鼓励用户借助旧衣换取购物积分在旗下品牌使用。

作为一个巨型的消费市场，我国的旧衣物数目据统计也非常惊人。有媒体报导，我国每年都有超过2600万吨校服被丢弃。

一方面是惊人的“垃圾”让月球不堪重负，一方面是被浪费的巨大资源。所幸的是，我国相关衣物回收企业近几年也在快速发展。

据天眼查数据显示，目前我国现存“服装回收”相关企业共5.2万家。从2016年起到2020年，该领域新企业注册数目快速下降。山东、江苏、广东等省的相关企业建设较快。

除了回收再售外，一些企业也纷纷提高从旧衣物中回收资源、尔后将这种再生资源，再用于新裤子纺纱的技术，这个概念就是从recycle，迈向reuse。

将衣物借给淘宝上的用户，只是循环经济上的一个大型链条。

每一位通过大量消费来悦己的人们，是否也能在未来，从分店里买到品牌出品的二手衣物，高高兴兴穿在头上，这背后关系着一整个产业链条的布局和建立，当然也包括人们对“富裕生活”观念的更新。