肯德基新春金桶一分购，快手补贴背后的拉新活动浮出水面

一毛钱吃麦当劳中秋金桶，肯德你以为这是基新开玩笑，虽然早有一大堆体验早已好久了。春金快手业务1元100赞这就是桶分贴背麦当劳和快手联合上线的一分购活动，一经推出就大受欢迎，购快只要约请几个好友砍一刀，手补水面就可以一毛钱订购店内单品单价一百多元的后的活动KFC新年金桶，最快乐的拉新事情莫过分此了。不过在这个“吃嗨”背后，浮出快手一分购的肯德玩法开始浮出水面。

快乐的基新1毛钱新年金桶

从网友的晒单来看，快手此次KFC新年金桶套餐还是春金十分实在，一毛钱能吃到店内单品单价一百多元，桶分贴背有披萨有烤肉的购快套餐，这无疑让网友真正享受到了一毛钱的手补水面快乐。这项活动是快手新推出的拉新活动，并且是你们十分熟悉的拉好友来讲价的形式快手买推广会影响自然流量么，无疑让好多同学操作上去都是轻车熟路。这儿的套餐是由快手平台补助的快手买推广会影响自然流量么，不仅自己带来新用户之外，还实现了店家引流的疗效，再加上消费者免费的晚餐，无疑是一个三赢的结果。

此外，快手业务1元100赞快手“肯德基一分购”活动上线一周内，用户参与量近千万。快手端内产生巨大流量及讨论的同时，也为活动带来了大量站外爆光，其中#麦当劳一毛钱#微博阅读量超过6600万，讨论量超3.5万，多人主动晒单、分享功略、组队互助。以上讨论，为麦当劳大大提高了社交平台爆光量的自然提到。

不过此次活动并非只有快手和麦当劳联合推出，目前似乎早已覆盖了美的，格力，海尔，Iphone，三星，华为等超100个品牌方，覆盖日用具、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆化妆，线下餐饮等各个行业品牌。不过和麦当劳的合作是疗效拔群的，这其中的缘由有好多，例如两者都是国民性的品牌，都有大量的年青拥趸，麦当劳线下超过8100家分店的广覆盖，一线到多线城市的高渗透，实现了对快手一分购活动从线上到线下的流量承接，让消费者走出家门才能找到分店兑换产品，大大提高活动转化率，使活动疗效最大化。以及活动只需几个人砍单的低门槛，参与人数诸多也在情理之中。

而麦当劳的成功也为快手一分购活动找到了一个合适的契机，那就是线上线下的联合营销。到店类小吃其实是这类活动容易成功的领域，除了才能出圈，就能实现网红推荐分享的疗效，我们可以看见快手站外如微博、小红书、豆瓣等外部竞品渠道形成大量自来水竞相转发相关内容，这等于是给快手和合作店家进行了双重的爆光和推荐，线下企业品牌只要掏出自己的招牌小吃，自然能够产生强力的引流疗效，但是自己也无需耗费一毛钱，无疑是当下较为实惠的推广形式了。而普通用户只要在快手APP搜索“一分购”进入活动页面，就可以参与到这个丰富多彩的一分购活动中来了。

快手一分购看似是个悄无声息的企划最后却成了一颗营销核武，单纯的缘由肯定没法产生这么大的声量和疗效，其中的成功之处无疑是模式、平台、趋势、用户需求共振的结果。类似的模式虽然在好多平台都有所尝试，但最终获得成功的还是屈指可数，为何成功的会是快手平台？为何最受欢迎的是麦当劳套餐？在这其中，才能给行业带来哪些启发和推动？我想都是值得深思的问题。

线上线下的融合时代

元宇宙概念如火如荼，你们都觉得以当下的技术之先进，网路之普及，重建一个全新的虚拟世界顺理成章。但这个概念背后，真正落到实处，虚拟世界和现实世界的联接仍然必不可少，例如我在虚拟世界里也会饿，也会去吃麦当劳，但真要送餐过来，还是要实体店不可。但若果实体店没有在元宇宙中有入口，那也许这个新世界的人也不会选择，这么这个实体的品牌也许还会在线上的世界渐渐被淘汰。这个理念或许是快手一以贯之的营销理念，被称之为新市井商业，为的就是让用户才能在线上快手的世界中，感遭到真正的烟火气。而此次快手一分购的大获成功，尤其是这次和麦当劳的1分购活动，无疑又一次证明了快手在线上的烟火气，也证明了在当下这个线上线下融合的全新时代，无论是平台还是企业，都应当找到属于自己的全新的营销方法。

目前快手早已是有3亿多的DAU的小型网路平台，和好多平台不一样的是，快手的核心价值并不是构建在热闹和剌激的视频之上的，而是饱含了生活的烟火气和老铁的情义，这促使快手在短视频平台中呈现出了奇特的社交属性。而一分购这样的玩法又是典型的社交玩法，两者碰撞之下，自然爆发出了激烈的火花。好多人认为裂变营销是陌陌专属，虽然这些认知还是比较浅层。对于微商的裂变营销，陌陌确实有不可以取代的作用，但企业商户想要进行裂变营销，单纯借助陌陌就很难产生爆发和规模。而快手则仍然由于是内容平台而被忽视了社交裂变的能力，尤其是对于企业商户这样的B端用户，是用视频内容和品牌资源来促进裂变，例如麦当劳的国民性和店面的广泛覆盖就成为此次实现营销裂变成功的关键，快手反倒是企业商户营销裂变的优质平台。

这些社交属性和高渗透性，也为快手一分购的下一步发展打开了空间，由于不仅麦当劳这样覆盖广泛的大品牌之外，具有长尾属性的特色分店虽然也十分适宜这些玩法，但是这些推广可以依据用户位置进行愈发精准的推荐，产生具有位置属性的用户圈层，这对于线下商户来说，无疑是最有价值的用户。对于线下店面而言，其实在网上推广最大的担忧就是花了钱吸引的却是远在千里之外的用户，白白浪费了品牌推广费用。而这些社交属性的推广就完全不用担忧这个问题，见到推广的是本地用户，他拉来的更有可能就是身边的同学，这样的本地消费团一出马，立即能够推动一个分店的生意，但是全部是快手平台埋单，商家又何乐而不为呢？

通过这样的活动，商家可以有效的打通自己的公域流量和私域流量，产生线上线下的用户筛选和融合，最终产生忠诚的本地消费群体，实现消费的复购和常购。让普通的线下店面也才能低成本甚至无成本的从线上获客，快手的一份购其实是一波值得积极研究和参与风口红利。尤其是快手老铁带来的内容传播与影响力加持，产生的社交裂变影响力，以及形成的短视频等带有传播力的内容，比任何广告投放似乎都真实生动和有效。

从快手一分购的成功和品牌的积极参与，我们可以看见，当下的营销理念和营销方式，都有了特别大的变化。传统的流量投放和转化早已不合时宜，除了变得落后，但是成本和疗效都不尽人意。怎么让营销具备社交的属性，怎么让用户有积极的参与性和互动性，怎么让营销过程形成丰富的内容可以在社交平台上传播，怎么让线上流量和线下实体交互融合，就都成了我们在企划过程中就深度思索的问题。快手独有的老铁社区文化，致使快手用户极具黏性和信任感，快手正是融合了自身内容和社交的优势，开启了新的社交内容营销模式。对于品牌主来说，也是玩转老铁经济的一个机会。

在我看来，短期营销靠内容，常年营销靠社交，过去营销品牌都注重陌陌的阵地，如今似乎也可以将视角扩宽到快手。和用户在线上构建爱情，在快手上输出内容，在线下完成交易，在更多平台产生自来水扩散，估计会成为线下商户营销的关键方法。单纯的社交平台，有社交无内容，裂变主要靠拉人头式的硬性推广，持续疗效有限，也比较打搅用户，平台对此想法仍然两极分化。而单纯内容平台，缺乏社交关系，内容剌激为王，自身流量推广贵又不稳定，很难产生好的营销疗效。快手才能融合两者优势开启新的社交内容营销模式，是一个突破，也是一个机会。

对于快手而言，怎么发挥自己的社交优势也成为了接出来博得市场竞争的关键，热卖内容终究会让人疲惫，老铁关系则历久弥深，这些社交关系也同样须要更多的内容和服务来支撑，而一分购活动引入的这种品牌合作，无疑大大丰富了快手平台的“元宇宙”，大大降低了快手平台的“烟火气”，让快手也在这种营销的融合之中，走上了一条加速发展和深度渗透的全新公路。最终不光是老铁，这种企业品牌和线下商户最终也就会成为快手世界不可分割的一部份。

其实，我感觉更须要深度研究和开掘的还是其他品类和创新迭代，一方面是怎么让更多品牌和品类在一分购这个模式中发挥出更大的价值，另一方面则是快手怎样通过一分购活动成功的经验去找到更多有效的营销模式来和各大品牌、老铁共建社交生态。在当下，这仅仅是一个拉新的营销活动，在未来，这或许就是快手突破生态建立“世界”的关键路径。

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