题图|视觉中国袁记短视频热门业务教程网 站在年底回头看,小时下单信购电商直播无疑是自动赞里2019年巨大的风口。 今年双11,平台抖音真人自助下单台10个赞“口红一姐”李佳琦5分钟卖光15000支唇彩,抖音到了去年。买微买这样的小时下单信购成绩虽然早已成为了电商直播标配。在抖音“116卖货王”购物狂欢节上,自动赞里“卖货王”辛巴2天卖了4个亿,平台第二名娃娃也拿下8000万销售额、抖音100多万单战绩,买微买比今年翻了一番。小时下单信购 对于高达数千亿的自动赞里直播电商市场,主播们对自己关注精准的平台粘性和订购力一览无余。直播电商也成为了现阶段订购转化率最高的抖音形式。 在娃娃狂卖8000万的买微买背后,她也曾是一名普通的抖音用户。最开始她将商品的抖音真人自助下单台10个赞相片发到抖音上,很快出现了评论:“你这裤子如何买?”随着想买的人越来越多,她开通了抖音直播,自此一发不可拾掇。 而在抖音上还有着千千万万与娃娃一样的普通主播,并非像李佳琦一样为卖货而生。她们的直播同样有着巨大的价值。 12月10日,抖音大数据研究院发布了《2019抖音直播生态报告》,宣布平台直播日活用户突破一亿。这也是她们首次对自己直播生态数据的整理。报告全面诠释了抖音直播的生态,在这种数字的背后,意味着无限的可能性。 抖音直播的触手几乎早已布满直播界的所有角落。为了丰富自己的内容生态,抖音先后构建了游戏、体育、教育、媒体、政务、音乐、汽车等垂直领域的内容帐号,扶植各领域的帐号内容创作。 据悉她们还统计了全省不同地区的直播偏好:上海人喜欢直播绘画素描;上海人愿意听小品;湖南人直播生活气息浓郁,爱直播育儿、烹饪、装修;山西靠山吃山,直播翡翠;山东靠海吃海,60%的海虾主播都在这儿;最后也不晓得北京人到底经历了哪些,会去直播征婚。 这么丰富的直播品类与用户年纪层,背后正是我们身边的生活百态。 普通人生的直播百态 抖音在报告手指出:抖音直播中直播数目最多的品类正是诸位主播的“本行”。 实际上,抖音上的直播是来自用户的真实需求,她们更像是直通无数普通人的电视台,手机里放映的正是你们自己的生活。 相比较你们更为熟知的游戏或秀场直播,“普通人的直播”有更强的生活性和日常性。在这些经过剪辑的视频面前,直播少了一分“精致”多了一分“鲜活”。 我们甚至可以在抖音上见到各类面临失传的传统技艺:从客家英歌到红砖红瓦脊兽、从粤剧到二胡。在家就可以见到传统手艺。 相比纯文字、图片、短视频快手赞在哪里买微信购买,直播拥有更强的互动体验。结合抖音直播“普通人”的特点,这份互动很容易都会化为一种“陪伴感”:一位拉手风琴的奶奶其实不会有大量的听众,但对他和自己的固定听众来说,这份陪伴感的重要性远远小于礼物的利润或关注数目。 报告中还有这样一页值得注意: “60后主播每日收获的赞数最多,70后主播每日评论数最多。”在其他直播平台是不可能出现的现象。这个年纪层的用户在互联网时代基本属于“被遗忘的人”,充其量把握陌陌等等通信工具,晋升为“互联网的参与者”。为何在抖音上,中老年人的直播会得到这样的关注? 对抖音来说,无论是短视频还是直播、娱乐还是教育内容,“普惠”是仍然以来被指出的重点。所谓普惠,就是尊重,并将选择权与注意力交还给每一个普通用户。 这份“强陪伴感的、普通人的鲜活直播内容”,正是抖音作为直播平台的最大优势。 人人都是李佳琦? 对比观察不难发觉:游戏直播或秀场直播平台的流量一般集中在背部主播的直播间上,普通主播极少能有长时间坚持直播的;而抖音从“百万关注的腹部主播”到“只有个位数关注的平民主播”遍地开花。 回到上面的一张图: 大部份主播都将本行作为直播内容,而批发零售商在这之中是"时间最长,热度最高"的。平均每人每晚直播时间接近10小时,每人获赞39000个、评论2600多条。 当我们结合“抖音上的直播都是普通人”之后不难发觉:跟其他平台不同抖音赞在哪里买微信购买,相比李佳琦这些腿部大主播,抖音上卖货的店家大部份都是普通主播。 在双十二期间,各路电商平台不仅搞补助涨价以外,不约而同纷纷试水直播领域,不仅表面上跟随风口下注以外,她们更须要通过直播带货这一杀器来推动平台活力。在中国互联网人口红利消失,流量见顶的大环境下,怎样更有效地获取用户的注意力,成为了你们的首要课题。 回顾一下传统的“线上购物”模式,用户自己浏览商品自己订购,类似商场的自助模式,只保留"人与货"的互动;这么直播带货带给客户的更多是一种归属感。她们直接出现在镜头前,直观地展示自己手里的商品,述说自己的使用体验,不仅“人与货”之外加入了更重要的“场景”,本质上跟线下店里坐下聊天侃大山的状态是一模一样的。 所以网路购物和直播带货当然解决的是不同的需求,不只是为了消费的、强互动、带有乐趣同时也可以消磨时间的直播方式,考验的正是主播与用户之间的“信任感”。 在抖音的直播报告中,可以直观地看见在男性群体中,每百赞有三分之一是给了卖校服外套的主播。每百评论更是有一半都给了卖校服的主播,这种评论大部份都落在了大量中小直播间的身上。 以李佳琦为代表的腹部主播直播间的流量越庞大,同平台其他主播的生存空间也就越被积压,流量的中心化由此更加显著。像最开始娃娃这些普通的主播几乎没有任何生存空间;而只有在流量分布较为平均的、去中心化的平台,将会有效规避互联网市场常见的“马太效应”,让更多的主播有机会被听众听到。 当用户打开抖音主页,双列、可选择的交互方式作为产品设计的核心思路。创作者和用户可以轻易通过自己的选择来筛选到自己的目标。与纯算法推荐相比,这些基于信任的关系须要更长的时间去培养。虽然内容的爆发性不足,但随着时间下降,关注将更容易将优秀的直播与视频内容制做者筛选下来,将人与人联接上去。 这样经过时间沉淀出来的关系,常常是最互相信任的。而在直播带货中,通过“信任”达成的卖家买家关系,常常能走得更远。 相比将流量拿来扶植大主播来创造利润,将注意力更合理的分配到普通人身上,让更多的人能从中受益,是一件更须要耐心的事情。 非常企划
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