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新人大呼：直播太难了！元关不懂话术不会说话，注自助下氛围难堪到一上映就想关闭下播。单涨动主老马QQ业务网防沉迷袁记短视频热门业务教程网

那是粉互由于你没有把握一套直播流程。话术是播技有模板的，新人播出，巧话只要把话术复印下来照着念，元关每次重复，注自助下熟能生巧，单涨动主渐渐的粉互，你不看话术也能背下来，播技将话术内化为自己的巧话语言，就很自然流畅了。元关

答主做了两年自媒体，注自助下去年开始变革直播，单涨动主也在学习当中，下边这套话术，希望对你有帮助。

注意，这套话术比较适用于知识型直播，以卖课为主，假如你是带货主播，可以在这套话术上，按照自己的老马QQ业务网防沉迷须要进行灵活改动。

直播话术主要分为三大蓝筹股：

1.开场留人蓝筹股

2.干货讲解蓝筹股

3.销售成交蓝筹股

一、开场留人蓝筹股（5分钟）：

新人主播千万不要一上来就讲干货，你换个角度想，听众对你都不熟，为何要听你讲干巴巴的知识。

听众刷手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，刷，几秒钟能抓牢他的眼珠，就多逗留几分钟，刷，一「眼」不合就刷走了。

主播首播的时侯，抖音会立刻启动推荐机制，给你推流一拨人，相当于导游，把旅客带到你的商店旁边，至于你能不能将她们拉拢进来店面里唠唠家常，最后成交就看你的能耐了。

旅客对你的店面不感兴趣，对你这个掌柜不发烧，认为您好无趣好无聊，一副教书匠的姿态，他就跑了。

人的天性，排斥被说教。

所以，播出五分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你前面的成交就能实现。

没有听众在线的直播销售，都是耍流氓。

直播怎么留人呢？

1.直播场景留人

2.福袋留人

3.背景留人

4.话术留人

5.抛话题留人

6.互动留人

7.主题留人

以上7种留人话术，每位字主播们都认识，但做上去十分难。包括答主我，在刚做直播的时侯，简直难堪得恨不得找个地缝渗进去。

由于直播间，不仅答主的大号，在线听众只有个位数。你想跟人互动，听众都不理睬你，就似乎在跟空气说话。

那答主是怎么克服这个困难的呢？

一是答主的内心强悍啊，做自媒体这行，你想挣钱，想不被淘汰，只能硬着头皮上，不断给自己做心理建设。二是找老师学习，师傅领进门学佛在个人。

找了知乎知学堂官方出品的《全媒体营运官训练营》课，听了老师们的直播，刷新了答主的认知，打开了答主的知识局限性。

起初以为这套课程是针对菜鸟小白的，没想到对于答主这个有着三年自媒体图文、两年短视频经验的「老人」来说还很合适。

课程从帐号怎么定位、内容创作、如何借助平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法涨粉互动主播技巧话术，知识很全面。

假如你还在为直播倍感苦恼，花一分钟时间去试听一下，也就一分钱，先别着急报考。

把链接放下边了，须要点击了解一下。

二、干货讲解蓝筹股（30-40分钟）：

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差别，具体依据自己的行业来定，可以适当地更改话术。

讲干货前，要抛出明天直播的主题，举个反例，答主是教文学书评写作的，以卖自己的课为赢利目的：

「今天要跟家人们分享三个主题：1.怎么深度阅读文学作品，做到过目不忘；2.怎样写出一篇优质的文学书评；3.书评写好后投稿到什么平台？」

再用过渡引导语衔接：

「家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不晓得如何写观后感的？甚至书评是哪些都不晓得的？或则会写作，但稿子压在手里，不晓得如何投稿，赚稿酬？」

不断抛痛点：

「信息太闭塞了，你在我的直播间逗留10分钟，我给你挨个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书弄成「米」或「真金白银」（注意，直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词）」

附上部份直播间违禁词：

开始讲干货环节（30-40分钟）：

讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌，让关注进群。

知识点不要全部都讲完，想要让顾客成交，要有方法，让她们晓得你的课很有干货，但在直播间学到的肯定是冰山一角。

注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把松开留出来观看的听众。

你所讲解的知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做讲解，做售前导购。

再敲黑板，不能在直播间引流，上一次，答主踩了巨坑，泣血的教训。答主在直播间里说：「要出席训练营，去常用红色软件，领附赠的写作资料（大约是这个意思）。」

以为早已说得很隐晦了涨粉互动主播技巧话术，结果，马上就收到抖音的警告，说答主导流，吓得我都不敢开口说话。

不到一分钟，就被抖音赶下直播间，被迫中断直播，但是扣了1.25分，抖音信用总分是12分。信用分的恢复是比较漫长的。

可见抖音的算法都多强悍，多牛逼！

真的是惨痛的代价，你说答主是故意的吗？肯定不是啊，哪位主播傻到明知故犯，拿直播间的利益去对抗抖音的规则？

根本缘由还是答主对直播规则不够熟悉，直播太多知识和细节了，稍不留神就踩坑、翻车，这错事的成本太高了。

经过此次教训以后，答主意识到，靠自己摸索，肯定是不够的，一来自己没这么多时间研究，还要读书写稿教学员写作，二来信息闭塞，平台规则顷刻万变，我们只顾着埋首苦干，没有精力去时刻抬头看天。索性，找老师带找团队交流，不至于自己像个瞎子一样，瞎摸索。

听了知乎知学堂官方推出的《全媒体营运官训练营》课，收获还不小，老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。把课程链接放下边，你去了解一下吧。

三、销售成交蓝筹股（20分钟）：

在前面的干货讲解的薰陶下，还在线的听众，内心搔痒，主播讲得那么好，那课程长哪些样子呢？她们会在思索：我究竟要不要下单？

这个阶段，你要不断逼单，而不再是逗留在讲解干货的环节。

重点来了，逼单话术：

「来，家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给你们讲解一下这个课程。这是老师做了两年自媒体，读书写作三年，特别喜欢阅读文学书，写过100w阅读量热卖文章，实战经验总结下来的课程。现今直播间只卖x份，售完下架。」

注意，这儿一定不能出现直播敏感词，否则会再度踩坑。答主直播都是当心翼翼的，多次更改自己的直播话术。

不仅里面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动听众的情绪，让她们形成共鸣。

假如人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了，若果你没法现场回答连麦听众的问题，可能好多听众就认为你没水平，马上就跑了。

新人慎重运用连麦一对一销售。

总结：

整套直播话术，好多方法和知识点，稍不留神都会相撞、踩坑。现现在的直播间特别卷，个人主播在没有团队的情况下，想要出圈很难，诚恳建议找老师带。

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