金融八卦女频道（ID:baguanvpindao）原创
作者 | 无风浪
明星加入直播行业的金融旧确推动了影响力，却并没有给整个行业带来哪些具体的卦女改变。形式、频道真实免费qq刷赞软件内核仍然沿袭网红的明星套路，嘴里喊得仍然是直播“老铁来波666”。
近期娱乐圈新作品不多，行业事情却不少。变革有人进去了，还套有人被前任锤，金融旧有人犯了其他“错误”，卦女还有一部分人出席了艺德培训班。频道
雷佳音、明星张一山、直播董洁、行业马苏、变革陈赫等人在图中来源 /微博@新浪大文娱
媒体报导这三年影视开机降低，抛开处理“事情”的名星，剩下的名星都在忙啥？反正抖音上越来越多的名星在直播带货，算上时常客串带货的，可以说半个娱乐圈的名星都来了。
今年刚过去的抖音818好物节中，没有过亿的带货量连达人带货榜前10都挤不进去。带货达人中，真实免费qq刷赞软件明星几乎抢占了半壁江山。
图 /蝉父亲
金融八卦女“蹲守”了几个名星的带货直播间，发现了些有意思的事情。
明星热场招式多：
露胸肌、回忆杀、一元秒唇膏
明星带货有个天然的优势，甭管有没有代表作，娱乐圈待久了，总归混个脸熟，这一点比起费力想段子拉拢粉丝的网红强不少。
这也是名星能在短时间步入直播带货的诱因之一。
明星帐号最基本的吸粉还是要的。他们拍的短视频大体分为对嘴生演派、搞笑尬舞派、心情分享派......讲真，这些视频质量大多乏味，好在图个热闹，也能吸引一波粉丝。
辰亦儒热场的招式简单直接，时而露胸肌、时而爆笑、时而掏出《公主小妹》时代的相片......
辰亦儒抖音主页截图
如果听众就是不知情识趣，就是不乐意关注，明星通常会使出必杀技。
“回忆杀”是诸多名星的大杀器，也是她们获取流量的终极密码。演员舒畅在其短视频中多次再现自己的精典角色，并取得了不错的点赞和评论。
舒畅抖音截图
直播当天为了引流，视频出现的频度会更多，无论分享哪些，最后还会栖身到一句“来我直播间看看”。
为了最大化的留住更多听众，热闹从直播的第一分钟就开始了。
笔者发觉名星真的是“狠砸钱”。“一块钱4瓶可乐”、“0.01的洗手液”、“1元的大牌唇膏”，狠一点的名星更是砸“8.9元的苹果iPad”.......女星张俪直播间雅诗兰黛眼霜、粉底液卖9块9，红米手机卖19.9。
当然，尽管名星宣称一次有几千单，笔者布控期间未曾抢到这些让利。
热场完毕步入题外话，开始卖货。
放下身姿做个优价的“移动杂货铺”
前几天，吴昕带货上了一次新闻。吴昕穿着直播间400块同款背心，卖力地介绍产品，多次互动企图迸发网友的订购欲，结果只卖出去70多件。
吴昕虽然对销量不满，说道：“才400元的一件的夹克还嫌贵？”
图片来自网路
姑且先不讨论400块钱的夹克是否贵了，反正直播带货早已火了三年，实践证明，人气≠带货。
即使有名星光环加身，想让听众心甘情愿的埋单，并不是一件容易的事情。
网络上有种观点，说带货这件事千万别把自己当作千娇万贵的名星，就当自己是一个可联通、限时打折的“优惠购物APP”，自然能卖出去货了。
似乎，很多名星早已把握了这一财富密码。直播带货中，无一例外，大家都在指出价钱让利。
他们卖货时会复印出超市或则官方旗舰店的价钱，然后亮出自己的价钱，这还不算完，随后就会附送大量的其他产品。
比如，张俪直播间卖某品牌的精华液，为了说明精华液保养的益处，她本人拿自己现身说法告知女性提前保养的用处。然后说市面上要两三千的精华液，卖到1450元，并赠送价值720元的乳液和1250元的新肌水。
张俪直播间截图
这种大力度的让利令人不得不怀疑是否在口嗨，笔者通过淘宝旗舰店查询发觉，同款精华液定价为1580元，眼霜、新肌水的价钱则与张俪的报价相同。
换句话说，在张俪直播间花1450元，能买到在旗舰店上价值3550的货物。
至于为何名星直播间的东西这么实惠，百度问答中的一个答案说的有道理。商家借助名星卖货的同时也是一种宣传。这边没挣到钱，肯定会在其他平台上挣回去。
百度截图
货物实惠也得有足够多人买能够达到商业目的。
直播中，明星大多数会选择多种不同的商品来进行直播，一般商品数目在10到20个之间。不同类型的商品间隔卖能够起到留住听众的目的，中间都会经常穿插着“1元秒杀”等活动。
拿娄艺潇来说，她8月6日做了一次“家纺大牌日”的单品直播。当天的观看人数、销量都跟平时综合类商品直播差距显著。
飞瓜数据截图
通过几天观察，其实名星带货也不容易，就这十几样商品，要来来回回地介绍。难能可贵的是，即便早已是第三次介绍了，明星说出价钱时都会保持第一次讲解时的震惊和兴奋。
为了获客，明星直播间的套路还有好多。
网红带货路数一个都不能少
以前媒体上总结的网红带货套路，明星们有样学样，一点都不比网红少。
直播现场跟厂商生气是网红卖货的精典套路，明星信手拈来，用上去同样活灵活现。
8月16日女星杜若溪直播间卖一款跑鞋，上架的价钱是999。此时杜若溪不满意，在直播间说这价钱太贵了，直接对厂商老总喊话：“今天直播间不能让你保本卖，一定让你亏本卖。”
这时候轮到鞋商老总上镜，一个劲儿说自己赔钱，杜若溪“劝解”了三言两语，最终老总一脸无奈同意价钱定位299。
杜若溪直播间截图
不止杜若溪，其他名星直播间玩得不亦乐乎。
争吵激烈时双方甚至会面红耳赤，当然这些时侯通常是助理下场“据理力争”，明星则一旁观战，眼看见了火候0.01抖音作品点赞秒点，会温柔劝戒几句，最终的结果其实是皆大欢喜，老板同意优惠，观众得到了“实惠”。
类似桥段出现在李若彤为某床上用品直播带货的现场，只不过此次她们的玩法是工作人员不留神把599的商品“错误”地打成“299”。
商家老总第一时间发觉了这个错误要求下架，李若彤身边的工作人员对此不依不饶，苦劝老总要“守信”按照299的价钱卖货，李若彤也在身边劝说。
最终老总同意赔钱300元的价钱出两百单，也就是说由于工作人员的失误，老板直接亏本6万块。
以上的戏码人家如此演，观众看就是了。至少外人无法晓得那双鞋和被褥究竟值多少钱。
但有些商品，是可以去评判的。
港星陈法蓉8月16日晚上卖黄金饰品，原价599的东西，她强烈要求老总根据299来卖。
陈法蓉直播间截图
老板佯装吵架然后，很快同意了，但从口气上来听，感觉是赔究竟裤都掉了。
说实在的，当时我动心。原价599的金子，现在价钱打究竟0.01抖音作品点赞秒点，就算把戒指凝固成金子，也是赚的呀。
所以赶紧点击下单。
幸亏在付款之前又看了一眼物品详情，上面赫然写着净重：0.3g~0.35g。
目前的足金价钱在482元/克左右，0.35克的黄金价值168元人民币左右。即便加上吊绳、设计、加工、营销等费用，卖299也快接近黄金价值的一倍了。所以，笔者并没有下单。
为了突显卖货气氛，每个名星直播间都有一个“气氛组”。
有人站在名星背后，手里拿着商品或则其他奇奇怪怪的牌子；还有一种是用声音参与其中，明星想与听众互动时，他们才会替代听众回答，答案永远是“好好好，要要要”，声音十分大。
这一通鼓捣出来，明星能赚不少钱吧。
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品类机会二：高端车
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人群机会：Z世代
Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手凭借创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代，助力品牌向外破圈
人群机会一：Z世代
观点1：Z世代已成长为车辆消费潜力用户，其消费规模呈下降态势
2022年Z世代消费规模达6.0万亿，增速达17.2%，呈现高下降态势，汽车潜客中Z世代占比为22.6%，年轻、拥有无限可能的Z世代是车辆消费潜力用户
快手Z世代占比为31.9%，快手平台已集聚成规模的Z世代车辆潜在用户，且购车预算在20万以上的快手Z世代车辆用户低于整体Z世代用户3.1pp
人群机会一：Z世代
观点2：Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求
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人群机会一：Z世代
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快手通过创意、新潮、接地气的内容拉近与Z世代的距离，特别是新线的Z世代用户，他们对快手内容的创意性、新潮性、喜好匹配程度上持更高的评价，快手已获Z世代的信任与认同，成为许多品牌传递产品信息、品牌价值的重要平台
人群机会一：Z世代
观点4：快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智，助力品牌声量破圈
综艺影视及游戏等IP遭到Z世代欢迎，此外快手Z世代用户对国潮IP非常关注，国潮成为车企营销内容的加码方向之一
64.7%的Z世代觉得快手内IP可以提高其购车意愿，快手可联手车辆品牌塑造现象级营销事件，以年轻人喜爱的IP持续触达年青用户的心智
人群机会一：Z世代
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快手内车辆专业达人强力拔草，凭借专业垂直优势赢取Z世代信赖，其次品牌高管成吸粉主力，且快手Z世代对车辆品牌高管的信任度显著低于行业整体
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观点6：快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情快手怎样买热度，推动用户从路人到粉丝的质变
快手Z世代用户对平台内各种活动平均接受度接近四成，品牌自播活动与达人直播更才能吸引Z世代的参与互动，车企品牌可利用直播形式触达潜在顾客，正向提高用户留资意愿
快手凭借多元的互动玩法，激发Z世代参与热情，已成Z世代“车友”的社交能量场
人群机会：Y世代
Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策，快手以优质内容结合家庭场景化营销，助力品牌深度影响每一个家庭
人群机会二：Y世代
观点1：Y世代购车受家庭主导，如何促进潜在家庭作出统一决策为营销核心
在潜在的购车群体中，超七成的Y世代用户进入婚姻，且Y世代中有71.2%已步入生育大军
通勤代步、家庭出行为Y世代购车的核心诉求，其次是升级开车体验，Y世代刚需和增换购需求并存，将有效带动新一轮购车市场下降
22.9%的Y世代购车完全由家庭决定，高于整体人群2.9pp，车企营销应面向Y世代家庭，推动潜在车主家庭作出统一订购决策
人群机会二：Y世代
观点2：家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
受Y世代哺育情况影响，适合增换购与家庭出游的SUV车型需求加速扩张，且Y世代对MPV和和C/D级车的关注度也很高，尤其是MPV，TGI达155.3；A00/A0级车最受无孩群体关注，A级车与B级车受一孩家庭欢迎，而二孩家庭最爱MPV
另一方面，Y世代购车的品牌类型偏好也显著受收入影响，Y世代购车决策愈发理智，车企需以家庭场景出发关注Y世代购车需求
人群机会二：Y世代
观点3：Y世代家庭对快手内容认可度高较高，快手以优质内容渗透每一个家庭
超五成Y世代家庭安装快手，且其中62.1%的用户喜欢通过快手与家人分享互动，超三成Y世代家庭对家人通过快手分享的内容非常认可，高于当前主流车辆营销平台整体2.1pp，其中，新线城市的Y世代家庭成员对快手分享内容也持更高的认可度
快手以真实、温暖、接地气的内容与活跃的社区气氛影响每一个Y世代家庭
PART.3 新趋势
快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
快手汽车用户画像
快手汽车用户购买力强，新线城市渗透率高，正逐步成为车企营销的必争之地
快手平台中收入30万-50万以上的车辆群体比列比其他平台高3.6pp，购买力相对较强
快手平台的车辆兴趣人群同时覆盖高线城市与新线城市，快手汽车用户中新线城市用户占比超5成，在新线城市的用户占比相对更高
快手汽车用户画像
快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台，日常对车辆内容保持激增热情
24.8%的快手用户关注车辆相关内容，TGI为116.0，与其他平台相比，快手用户对车辆的兴趣含量更高
快手汽车用户在车辆内容观看、搜索、达人关注的关注度也整体较高，每天在快手观看车辆内容超过一小时的用户达43.4%，快手汽车内容用户黏性强
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户留资意愿强且留资增长高，快手品牌矩阵实现海量留资人群触达
汽车用户对在快手平台留资心态积极，超五成快手用户有留资意愿
汽车用户的留资线索规模仍在持续扩大中，2023年3月快手汽车品牌官号线索量搜集对比2022年10月上升36.2%
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响
当车辆用户观看快手内容的时长越高、关注达人数目与搜索次数越多，用户留资意愿越强
其中，快手用户内容观看的时长的影响疗效最为显著，当用户每晚浏览时长超过2小时，有意愿留资用户占比上升到了50.0%，实际有过留资行为的用户占比也上升到了36.3%
快手重点IP推荐
快手重点IP为车辆品牌声量提高赋能，实现品-效-销闭环下降
快手将以强悍的IP能力帮助车企品牌，实现从品牌认知、兴趣拔草到订购转化全链路的闭环式下降
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1．数据来源
1）月狐iAPP（MoonFox iApp），基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘，并结合大样本算法举办的数据统计与剖析；2）月狐iBrand（MoonFox iBrand），基于全面品牌洞察方案，对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析；3）月狐iMarketing（MoonFox iMarketing），基于自有移动端大数据和用户画像标签，对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析；4）月狐督查数据，通过月狐督查平台进行网路督查；5）其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规，经用户合法授权采集数据，同时经过对数据脱敏后产生大数据分析报告。
2．数据周期
报告整体时间段：2017年1月-2023年8月。
3．数据指标说明
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