杭州郑女士：因门锁维权走红，直播首秀涨粉近 3 万

好多人还在搜索“杭州郑男士”是杭州哪些梗时，郑男士早已在为锁具带货了。郑女走红直播涨粉

5月27日，士因首秀快手直播刷人气和评论一个在广东电视台民生新闻《1818黄金眼》为锁具维权的门锁女孩，由于体型和逼格无意间走红。维权网友们并不关心她的近万纠纷由来，以“颜之有理”为名，杭州炮制出“郑男士说的郑女走红直播涨粉都是对的”的梗。

节目开播后3个月，士因首秀郑男士先后在抖音开了个人号、门锁被请进凯迪仕智能锁具直播间，维权还在9月11日做了自己的近万直播首秀。

这场并不带货，杭州只是郑女走红直播涨粉纯聊天的2小时直播，给郑男士自己带去了近3万的士因首秀涨粉。未上映前，粉丝数超75万，获赞98万，直播后粉丝77.9万。

艺术家安迪·沃霍尔说过，“在未来，每位人都能成名15分钟”。快手直播刷人气和评论而在短视频时代，出名只须要15秒钟。风口来袭，出身草根的素人，靠着非常的人设迅速走红，积累了巨大的流量，ta们开通抖音号，播出与网友直接对话吸粉，积累了“流量密码”，这么“流量变现”便是迟早的事儿。

9月9日，郑男士在凯迪仕智能锁具的抖音直播间里上场了短短几分钟。

她仍然戴着标志性的口罩，好多直播间听众甚至没听清她说了些啥。

但她的出现，为这个品牌的抖音直播间带来了有史以来的最好成绩：平常仅1千人场均观看，峰值在线人数不到千人，这场直播英超88万人次观看，峰值达到3千人；平常每场直播仅几十人的涨粉，一场直播出来涨了5000多粉，并引导至淘宝旗舰店完成成交。

实际上，郑男士当时“维权”的锁具就是凯迪仕品牌，这样的合作说来也并不令人意外。花小钱请到一个素人，就获得了比往年直播高达数十倍的疗效。

爆红流量主播，快速响应的品牌，从一次次的热点-变现过程中，我们也可以看见：怎么承接流量，显得比怎样获得更为重要。

01

学会制造流量“郑男士”

还没学会运用流量

在直播中，上海郑男士也不理解，“自己如何就火了”。

火上去的缘由很简单。你们谈论郑男士微博涨粉24小时下单，是由于她的好体型、口罩带来的神秘感，以及“美女”与民生新闻之间的反差感。

《1818黄金眼》、《谭谈交通》这些属于地方台的民生节目，由于微博、抖音、快手、B站等全省性媒体的传播与“二次创作”，早就从具有地方影响力的节目弄成有全省影响力的IP。甚至由于“无意”捧红了几个人，被叫做“1818创造营”。

维权、调解本来是这类节目的主要功能，但有时在节目中以黄色诙谐方式出现的民间愁闷，镜头下的诠释的“另一种生活”，让你们有代入感，或由于过分荒谬成为谈资。

2018年到理发店免费体验项目的小吴，由于消费了“提发际线”和“修眉”被要求支付近4亿元。

上《1818黄金眼》的维权过程成了他走红的起点。小吴本人不光成为表情包，还开始接广告进行商业变现。

今年被浴池钢化玻璃划伤手而上节目维权的上海小张，同样由于长相获得了远超风波之外的关注。作为森马女装的主播，关注也给森马直播间带去了平常4倍的观看人数。

郑男士走红的路径基本类似。由于搬家叫了一位师父上门装锁，结果对方从晚上装到夜晚都没装好，最后还把母亲和奶奶锁在屋内，关到了第二天早上。

没有多少人在乎到底发生了哪些，凭小吴的浓眉愁容就可以看着乐，凭小张的外貌、郑男士的体型就可以玩梗。

但从郑男士发布的短视频、直播内容，以及粉丝的留言来看，我们找不到她可以持续爆火的证据：

贫瘠的人设和库存不多的才气，支撑不了随之而来的热度。

目前郑男士在发布的几条短视频，其实是为了讨好某种流量密码，不光自曝了前空少的身分，还在重复玩网友创造出的“郑男士说哪些都对”的梗，所有视频下都带着#郑男士都是对的#的标签，还弄成了一句固定口播。

在一段视频结尾，郑男士还来了一段身着空少制服的街舞，画风让人猝不及防。

无论是直播带货、跳舞跳舞的行为和其所谓的“分享工作生活”显得矛盾，让部份网友开始厌恶，“我觉得郑男士没理了”、“开始尬了”。

短视频和直播其实过度消耗了这种人设。

虽然郑男士在直播间中不断引导粉丝，希望她们谈谈自己的假期与五一节，但无人接话。

直播间评论里倒是反复出现关于郑男士年纪、空姐职业的留言，希望一睹口罩下的模样，或是问她为何不穿那件更显体型的白色"战衣"。

而郑男士身上那只标志性的口罩，也难以保持神秘感。直播中，郑男士表示，自己获得100万粉丝以后，都会摘掉口罩。

网友常常对自己挖掘的宝藏赞不绝口，随机或碰巧出现的素人更有魅力。但当她们发觉“宝藏”一旦开始主动走近走红-变现-收割-过气模式，会立即指责ta的价值。

郑男士直播首秀的视频预告下，有人评论“带货的话我就不来了，千万别说是给粉丝谋福利啊”。

02

网红速朽，品牌上扑

郑男士是考虑过直播带货的。

为凯迪仕站台是一次试水。她也在自己直播间多次问起粉丝，“我适宜做带货主播吗？”

她在上海这个网红和直播电商之都，拥有唾手可得的团队与品牌资源。但若果拿她的战绩来看，她并不这么适宜带货。

那场88千人的观看没有真的给凯迪仕带来多少销量，全程11小时的抖音直播，品牌只卖出了24单，销售额4.14亿元。

虽然这早已是凯迪近日销量的高峰，但我们可以得出推论：郑男士给品牌带来的价值，眼珠大过皮夹。

尤其是智能锁具，总价一两千元，高客总价、决策链路长、又是低复购商品，常常只有刚好在家装的人才有可能下单，消费者会到淘宝、京东多次比价。再爱郑男士的听众微博涨粉24小时下单，也很难激情消费。

假如郑男士真要带货，得考虑人设与货相统一的问题。

空少人设+指出体型，很难吸引真正会在直播间消费的女性用户，而郑男士目前的宝妈身分容易带货，但怎样树立起这个身分，须要借助内容团队的设定与包装——从此前几条短视频来看，她目前的团队并不具备这个能力与审美，为郑男士塑造出了一个在男性群体中并不讨喜的形象。

网红速朽，品牌不会不晓得，但她们当下须要考虑的，是更迅速地捉住这瞬息即逝的机会。趁红人热度恰好时赶快打铁，给自己吸引一波关注。

根据往年的品牌营销节奏，品牌专门须要企划一个活动、申请营销预算，考虑红人的形象是否吻合，时间周期短则数日，长则以数月计，常常营销还没做，一些红人可能就早已凉了。

能抵抗速朽网红的，只有品牌更快的变现速率。而直播，正是这些反应速率的基础条件。直播间原本就是品牌与消费者日常沟通的窗口，也让一个素人为品牌站台、带货的路径被缩得很短。

这也让凯迪仕的这个商业动作变得相对轻巧。

假如结合该品牌的天猫直播数据来看，这场品牌打响战是成功的。当日，凯迪仕的天猫直播间里，销量和销售额也达到了历史新高。仅1.29千人观看，销售额却达到近26万，是抖音直播间的6倍多。

用户在抖音看热闹，消费者在电商平台下单，很难说谁对品牌来说才是更好的直播平台。

但多平台经营的品牌，一定会将各平台视作与消费者对话的不同环节，在品牌爆光阶段，选择更容易“玩”起来的抖音快手，在消费决策链路更前端，会选择将流量转化为更实际的销量的天猫、京东。