现在，刷快手赞手机手买上热是软件短视频直播带货的时代，抖音也从短视频溶入到电商中，版快刷抖音点赞的网址而且我们能够凭着自己过往的流量陌陌生态和品牌营销经验来进行经验迁移吗？作者针对以“带货”为核心目标的短视频营运，说说其认知、刷快手赞手机手买上热逻辑与方式，软件一上去瞧瞧。版快 近来在探求抖音和视频号的流量玩法。有不少同学问询而至，刷快手赞手机手买上热我近来也荣幸获邀做了一次线下小分享。软件其实分享的版快都是很基础的概念，但我认为还是流量有不少同学不甚了解，就把分享内容整理成文，刷快手赞手机手买上热一并分享，软件这篇文章适宜小白。版快 在真正深入接触抖音电商以后，我过去这些从陌陌生态和线下品牌营销积累出来的经验都被颠覆了。 其中一个是，互联网变现的逻辑更多样了。 过去，我们要做的逻辑是【明确定位-产出内容-收获粉丝-流量变现】。 但是，这个逻辑在抖音电商这儿，变得陈旧落后、效率低下。 我之前也常常在疑惑类似这样的问题： 本质上，还是我没有厘清楚短视频究竟是哪些。 明天，结合自己的经验，来谈谈“带货”短视频。 01带货短视频是哪些？ 短视频每晚产出千千万，但归根结底，刷抖音点赞的网址从功能来说，短视频实际上就分两种： 二者的区别是很显著的。本质上，是由于这两种功能的短视频背后的赢利模式不一样所造成的。 所谓的内容短视频快手怎么买流量上热门快手怎么买流量上热门，其帐号载体，是达人和媒体这两种。而达人和媒体这两种载体，其赢利模式就三种：广告、打赏、带货。 例如，达人类帐号中的巨擘，PAPI酱，其挣钱通常是广告；抖音小吃大V非常乌啦啦，其挣钱的形式就是带货；而这些娱乐达人们，通常是靠一场场的直播中的听众们刷礼物来挣钱的。 又例如，无论是正规媒体，还是自媒体（探店类），其基本上也须要通过广告（探店就是广告的一种）来实现自己的赢利。 也因而，达人和媒体，对粉丝的要求就比较高。由于，【广告、打赏、带货】的赢利模式，是须要具备粉丝基础的，须要粉丝集聚效应能够被广告主认可/有人刷礼物/有粉丝认可推荐。 在这个基础上，内容短视频，其目的就是要让帐号获取爆光量和影响力。这对短视频的要求是比较高的。场景、脚本、表演状态、台词、剧情……需要考察好多个维度。 相较而言，带货短视频的内容要求就低得多，其帐号载体实际上是产品/品牌。 其赢利模式也没有这么复杂，就一个：卖货。 例如，伊利的帐号，就一定做的是伊利旗下的产品推荐式短视频，你很难想像其会通过这个帐号去接其他品牌的广告，也不可能通过这个帐号做直播去收获打赏。 带货短视频的背后，通常都是产品/品牌的销售渠道。因而，带货短视频的目的是产品销售，至于爆光量和影响力，是排在前面的。 在这儿，可能好多人会困惑，没有爆光量和影响力，如何能卖货呢？ 这就是抖音这个平台推荐算法的厉害之处了。 【巨大爆光量——实现转化率】的这个逻辑，实际上是旧传播环境之下的逻辑。过去，先不说电视、广告牌这种时代了，即使是陌陌公众号的新媒体时代，也没有实现精准的“人货匹配”。由于做不到这一点，就得不断提高巨大的爆光量，以达到销售目标。 但抖音颠覆了这个逻辑。推荐算法，基本上能比较精准地实现“人货匹配”，也就是“我有病你有药”的匹配。 过去，由于我不晓得这条街上有多少个我的用户，因而我要覆盖10万个人，实际上，我的用户就1000个，其他的那99000个用户即使看到/看见了我的广告，也是浪费的。抖音如今做的，就是能直接把你的带货短视频，推给这1000个人，而毋须让那99000个非目标用户被恐吓到了。 看上去是没有这么大的爆光量和影响力了，但销售疗效是一样的，还节约了大量的成本呢。 基于这样的情况，带货短视频实际上就是产品介绍。只不过，使用了短视频这些方式而已。你只须要把产品的利益点介绍清楚，基本上就可以了。这些拉风的场面、抓人的音乐、丰富的场景，并不这么关键。 要做的，反倒是反反复复地去清晰、直白、简单地介绍自己的产品。 也因而，假如你要做带货短视频，千万不要去模仿内容短视频的做法。那样，你会感觉又累又难。 这也是之前好多品牌方看到要做带货短视频时，脑袋里冒下来的第一个看法，成本好高啊，要找超模、要专业器材、要灯光、要剧情。 真的不须要。好多带货达人，实际上就是在家支了个手机才能实现带货目的。 带货短视频是产品介绍书、卖点放大器。千万不要以为这是艺术作品、内容产品，不要用这些标准来评判。 02为何要做带货短视频？ 有同学之前问我，既然是销售，也有好多形式啊，例如现今直播就很火爆，为何要做带货短视频呢？ 回答这个问题之前，我们可能须要先简单地了解抖音/快手这种新崛起的电商平台跟传统电商平台的区别。 传统电商平台，以天猫、京东为代表，其本质上是货架式电商，其最关键的入口是“搜索”。这是由于，消费者在打开这种APP之前，早已形成了购物欲望，其步入电商平台要做的事，无非只是消费决策的评判，例如比价/看评论/抢福利，等等。 以抖音、快手为代表的新平台，我们姑且称为兴趣电商，其本质上是内容平台，其最关键的入口实际上是“内容”。消费者在打开这种APP之前，未必有购物欲望，又或则未必带着购物期盼。而她们为何会形成电商订购行为？有可能是由于“对的内容遇见了对的购物需求”，也有可能是“过于剌激的内容生成了购物需求”。 从品牌的角度而言，这也是用户心智的问题。消费者对天猫、京东的品牌认知，就是网购，而对抖音、快手的品牌认知，就是刷短视频。 在这样的情况之下，兴趣电商上的内容就至关重要了，由于，这很可能是用户发觉你销售产品的第一个接触媒介。 到这儿，就涉及到抖音上销售的两种形式了：短视频和直播。 有些同学可能会说，还有精选联盟里的达人。但这似乎是渠道问题，不是销售形式问题，达人们实际上也是要靠短视频或直播来进行销售的。 固然，有些品牌方/产品方是专注于直播带货的，而且，短视频的功能，跟直播间的功能稍为有所区别。 直播间的功能更直接，须要消费者“立即下单”。而带货短视频，多少还是给了消费者一个考虑的时间，往前退了一点，类似于“种下一颗种子”——种草。 而在这之外，带货短视频最重要的就是两个“认识”： 抖音的推荐算法，是一个复杂无比的系统。它让你了解一些，又不会让你完全了解。而在这之中，推荐算法怎么能将（潜在）消费者推给你的产品呢？或则，怎么能将你的产品推给你所希望遇见的（潜在）消费者呢？ 抖音须要先了解你的产品。你是卖哪些的，你希望借给谁。 而抖音了解你产品的重要媒介，就是带货短视频。只有带货短视频给帐号构建起足够明晰的标签，推荐过来的流量才能足够精准。 而在消费者那边，她们在刷短视频时的需求，怎样被调动/创造？就须要带货短视频来实现了。 为此，假如想在抖音卖货，必须做好带货短视频。 03带货短视频的营运原则 带货短视频怎么营运，实际上不是我分享的重点。由于，网上有大把大把的教程，教你们怎么拍、如何剪。 我只浅聊几个点。 首先是起点问题。带货短视频的起点，是产品，不是内容。如前文所述，达人和媒体的起点才是内容。 而以产品为起点是哪些意思呢？就是先要去匹配你的产品的整体营销计划。 一层层拆解出来，才明晰，带货短视频要怎样做，做多少。 而带货短视频弄成哪些样才比较合适呢。我自己的经验是：准、短、奇 准。有两方面，一方面是人群精准，你的产品适宜给哪些人用，在短视频里一定要讲清楚；另一方面是卖点精准，你的产品有哪些功能，解决哪些需求，一定要讲清楚。 短。时长要短，内容精简。不要贪多，想着一个视频把所有产品卖点都讲清楚，那是品牌宣传片的功能。我们比对了好多短视频数据，能看超过1分钟以上的，是那么几类，音乐、影视解说、体育剪辑、搞笑、课程。带货短视频，都不属于。 奇。就是方式上要抓人。要在短时间内实现拔草，干巴巴地介绍产品，也是不可取的，要么从画面上获胜，要么从文案上实现。 怎样实现这三点，大致有这四个环节不可缺乏： 挖数据——照着你的同行来瞧瞧，数据上反馈近日卖得最好的是哪些产品、哪些达人；找热点——去热榜瞧瞧，有哪些热点可以蹭；配卖点——拆解自己的产品卖点，思索怎么融入热门之中；合人设——但不要硬蹭卖点，还是要结合帐号人设来做，假如结合不了，即便不蹭。 专栏画家 源记物语，陌陌公众号：源记物语，人人都是产品总监专栏画家。「侍空互动」&「初芒新消费」创始人。专注新消费品牌，找寻品牌、营销、运营的底层逻辑。