这一年来，快手快手内容营销领域最火爆的点赞是哪些？短视频！

当广告主苦苦思考在抖音、收藏视频卡盟刷快手直播人数快手、发秒微视等短视频平台的快手快手正确投放坐姿时，电商短视频的点赞大爆发让商家们削减了一点闲聊的时间。

不管是收藏视频短视频电商化还是电商短视频化，一个字，发秒就是快手快手干！

数据显示，点赞2017年下半年以后，收藏视频京东电商平台内电商视频播放量呈爆发式下降。发秒在联通互联网时代，快手快手卡盟刷快手直播人数相比于图文方式，点赞短视频有三大优势。收藏视频第一，信息承载量更大，可以传达愈发丰富的内容；第二，因为脑部处理可视化内容的速率要比纯文字快60000 多倍，所以短视频内容展示会更为直观、高效；第三，正是由于短视频内容丰富、表达直观、时间简略，满足了人们的时间碎片化场景需求，所以短视频也更符合用户的信息接收模式。

对店家来说，短视频传播信息方面的优势会带来的销售转化的提高。淘宝短视频可以将销售转化率值提高20%，京东短视频将提高18%。

为了提高销售转化率，商家们制做电商短视频广告须要晓得三个知识。

一、1分钟太长，只争朝夕

在短视频平台上，快手用户可以发布57秒视频，抖音、微博、陌陌用户都可以发15秒，那么在电商平台上，商家发多长的视频是最合适的呢？模拟电商场景随机约请用户测试，受邀测试的用户自主观看短视频的时长大约是15秒，通过眼动云检测，用户对同一个点的凝视时长有7—8秒。因此，15秒被觉得是短视频的黄金时长。

二、黄金15秒，商家拍哪些？

买家观看电商短视频通常能看到产品功能、使用场景；产品外形、细节；产品优势；产品科技介绍等内容，72.4%的受访者希望在短视频中见到产品功能、使用场景。

比如一个商品为集成灶的短视频，消费者希望见到的是在温情的一家人，在这个场景中植入集成灶，再进一步彰显产品外形和细节等。

相对于图文的诠释方式，短视频除了能做到信息传达，而且能展示真实使用场景，刺激消费者的订购欲望。

三、关键时刻记得加点细节

1.字幕及关键画面中信息的标明和引导

大部分朋友应当都在办公室或则会场点开过电商短视频，这时候只得静音播放。有43.5%的受访者表示主要关注短视频动态画面，总是静音的。没有声音就必须用字幕支持，严格到每一帧都不能放过。

在播放到的画面时，要有信息标明和引导，这些会引导消费者关注和理解，尤其是新的技术、卖点等关键信息。

2.凸显产品核心细节

短视频一方面生动地诠释了产品，拉近了消费者与产品的心理距离。另一方面，视觉基础上的动态拆解、细节呈现，增加了消费者对产品的信任感。

比如剃须刀视频中用一些标明来标明元器件细节，会让卖家通过比对找到真正心仪的剃须刀。

3.用事实凸显卖点，展示实际疗效

在兰蔻小黑瓶精华液的电商短视频案例中，兰蔻做了一个实验，同样两片苹果，一片沾满在小黑瓶里，一片没有沾满。取出以后，没有沾满的苹果片氧化显著快手怎么发57秒视频，而沾满的那一片没有氧化痕迹，兰蔻用事实凸显了产品的抗氧化疗效。92.7%的受访者觉得兰芝的短视频“有说服力快手怎么发57秒视频，内容可信”，明显低于行业均值。

商家须要去用事实吸引用户而不是强推，通过情感沟通拉近与消费者的心理距离，让消费者在轻松友好的情绪气氛中被感染。

短视频不论在社交网络还是在电商平台中，既符合用户需求也为店家带来更高转化，已经成为内容产业不可逆的发展趋势。通过脑电和眼动云测试得出客观数据，通过督查获得用户反馈，从主客观两方面为短视频电商化提炼了精典有效的方法论，值得行业关注。

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