被称为“快手爱迪生”的买赞买双“手工耿”火了，耿帅，快手在网上叫“手工耿”，买赞买双京东店铺刷关注软件是快手网路上留传的碳钢“脑瓜崩”、“加特林机枪”、买赞买双“雷神锤包”、快手“菜刀手机壳”等创意“发明”的买赞买双制作者，被网友们称为“发明界的快手洪灾”。

快手红人“手工耿”

一年之前的买赞买双他将一些无用且有趣的自制物件发布在快手平台上，如今他在快手上早已发布超过159部短视频作品，快手收获了276万粉丝关注。买赞买双尽管这种发明创造大多是快手“无用”的，但是买赞买双并不阻碍粉丝的热情埋单，在快手“家乡市集”的快手活动上，耿帅的买赞买双档口最火爆，“老铁”预定的手工订单早已让他应接不暇了。

Morketing发觉在快手上，京东店铺刷关注软件不仅仅是大V带货能力极强，连全身快手红人也具备很强悍带货能力。在陕西富平，安阳人申俊山在快手上注册名为“罗拉快跑”的帐号，他通过短视频与直播与网友互动，在300多吨的柿子中有很大一部分购买者是他快手的粉丝，这早已成为申俊山生意中重要一部分。

“罗拉快跑”申俊山

除了“罗拉快跑”，拥有 4 万粉丝的“山村三哥”在 2018 年一年卖出了 5 万多斤李子和近 10 万斤草莓，而仅有 2 万粉丝的“品优鲜果”仅一年就售出了近 30 万斤草莓。

根据快手大数据研究院发布的年度内容报告显示，2018年1.9亿用户在快手发布作品，超过1600万用户在快手平台获得收入，相对其他的短视频平台，快手平台貌似更具有带货的能力。

快慢之间，什么诱因引起快手红人极强带货能力？

外界对快手的想法仍然处于褒贬不一的状态，一面是商业化“慢布局”，另一面是用户“快下降”，比它晚几年诞生的抖音，早早已开启商业化布局，成为头条系的产值担当，快手似乎商业动作平缓。但在用户下降上，快手一点都不慢，2018年用户DAU从1亿下降为1.6亿，平台点赞数提高一倍，超过1400亿次。

快手八年下沉市场，用户消费潜力提高

快手从一诞生就远离主流话语体系，直到2016年端午前后一篇名为《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》文章在网路上疯传，很多人正是由此认识了快手。人们突然惊醒，原来在身边这个庞然大物默默成长了五年时间。此时的快手已经拥有4亿用户，日活跃用户4000万，用户平均使用时长40分钟。

在2013年的时侯，快手创始人程一笑、杨远熙共同创造，GIF快手是一款将视频转化为GIF格式图片的工具，转化后用户可以分享至微博、QQ空间。直到后来快手的另一位重要人物宿华的加入，快手从工具变革短视频产品，并采取人工智能的推荐方法，2014年日活100万、2015年日活1000万，快手迎来了指数级下降。

快手从一开始就具有“普惠”的价值观，并不是给一部分人群使用的，而是目标在于记录每一个普通人发生的故事，经过八年的沉淀，快手在三四线城市的覆盖度持续上升。快手上红人的带货能力强的直接诱因就是快手产品的整个覆盖面广，目标人群的消费力是处于上升状态的，从淘宝发布的“双十一”数据中可以发觉三四线城市人群消费潜力正在释放。

快手发布营销产品

快手商业体系逐步建立，平台与红人的“双赢”

有了平台数据的保障还不行，快手的商业化还须要平台的“自建”。快手给外界的觉得好像是视频版的“豆瓣”，宿华其实是短视频界的张小龙，产品给人以冷静、克制的觉得。在快手的产品上仍然都是三个标签，关注、发现、同城，拍摄键在右上角，视频双击点赞，上滑看评论。

快手有坚持不变的产品属性，但在商业化上，快手在2018年早已迈出了一大步。

在快手平台上用户很少情况会听到信息流广告，2018年以前只有约10%的用户可以看见广告，这与宿华和程一笑的理念相符合，单纯的扩大平台广告填充率对用户来说无意义形成更多的无效信息，快手所要达到的状态是“原生广告”，广告传递价值与信息，与平台内容融为一体。

快手的红人想要商业化也很困难，只能在平台的灰色地带留下“威信”，导流到陌陌上再进行产品变现。用户也是没有地方交易，用户每晚在快手平台上与交易需求相关的评论超过190万条。用户在看了短视频后，会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等快手怎么买双击，显示有旺盛的用户天然需求。

在2018年10月底即将对外发布快手营销平台，商业化产品矩阵包括信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

宿华在2018年的快手年会上，解释为此次的商业化动作为取之于“老铁”，还之于“老铁”。对于有着明晰目标消费群体的品牌而言，圈层人群是真正具有高含量营销价值的对象，能让品牌传播获得最佳的转化疗效，显然快手全力开放营销体系对平台和对红人们都是多赢的。

快手小店

快手社区活力旺盛，产生“老铁经济”

也许快手也有一个“社交梦”，相对其他短视频平台只是单一的内容供给与消费，快手与用户的关系愈发经济，用户与用户之间以“老铁”相称，是好朋友、好兄弟的关系，还衍生出直播时“老铁666”，这是平台间的一种话语体系。

2018年双十一期间，快手平台的“卖货王”散打哥，直播同时在线人数突破100万，3小时推动5000万销售额，当天营业额高达1.6亿。其中，价值19.9的两面针牙膏1分钟卖出了3万单；59元的森马女士保暖内衣十几分钟卖出去近10万套；售价658.9元的小米6手机，1万台秒抢空，这些让人瞠目结舌的数据，透露出的是“老铁经济”旺盛。

无论是手工耿还是空手道哥，在快手平台上她们通过分享记录自己的真实生活，收获了一批忠实的老铁，红人和粉丝之间的强信任关系，这种强信任关系在起到销量转化的直接诱因。

总结

快手经过八年的下沉市场沉淀，广泛的人群时快手红人带货的基础，并且快手的用户消费能力正在逐渐减小；另一方面，快手已经搭建了完备的平台基础设施，红人带货有了直接工具使用；最后，人与人直接的关系是销量转化的关键诱因快手怎么买双击，快手具有有奇特的社区文化与老铁关系。

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(责任编辑：焦点)