飞瓜数据：抖音小号【哆啦 x 梦】靠韩国风味解酒药爆火

上周，飞瓜我关注的数据一个飞瓜数据推送了一篇文章，其中提及5月20日商品综合榜第三的抖音哆啦b站业务自助平台下单商品【韩国辣味解酒药】，24小时内浏览量增量达到47W+，小号销量增量1W多！靠韩推广该商品的国风抖音号【哆啦x梦】，虽然粉丝量不到1W，味解却能快速上升到抖音销量达人第9名！酒药醒酒糖视频发布后，爆火他的飞瓜帐号也出现了一个涨粉的小高潮。

该商品在抖音浏览量爆发前一周，数据商品的抖音哆啦销售数据仍然很平稳，在商品视频发布后24小时内，小号b站业务自助平台下单该商品的靠韩抖音浏览量曲线与销量的趋势曲线变化，基本上平移重合下降，国风由此可以判定：该商品21日新增的1万多销量，极大可能来自抖音带货。

我之所以认为这个有一定的研究意义，是因为他不是我们都熟知的抖音大号，大号的爆红从一定意义上来说，不具备模仿和复制的可能。相反，这种粉丝不到1万的大号，更能代表我们这种广大的抖音号。

于是我就去扒了一下这个帐号。账号没哪些非常的，一个很普通的拔草号。什么是拔草号，也就是说它输出的内容，主要是推荐、评测各类好用平价的产品，吸引听众选购。这样的帐号，在抖音到处都是。而且解酒糖也是这个帐号近日浏览量最高的一个视频，多达171万。

然后我看了一下视频，并没有出彩的地方，没有真人出镜，没有剧情，只有简单的文案，和毫无爱情的笔记本配音……他的视频内容我们可以一起听一下。

简单剖析一下这个视频带货的诱因。

首先，选品。这个产品售价只有16块，不仅是有效需求，而且试错成本低。16块买不了吃亏买不了上当。而且它是美国的产品……不排除还是会有很多人会认为，国外的东西疗效更好。

其次，即使抖音已经开放了60秒视频，但是他这个视频还是只有15秒，不长，看一下不会耽搁我们太多时间。

第三，文案思路比较清晰，我觉得算是一个比较成功的带货文案。视频开始先说了痛点，现代社会难以防止饭局，很多人酒量不好，各种断片。这个熟悉的、常见的生活场景能够导致你们的关注。然后这个糖是草本植物制成，打消了听众的部份担忧；酒前吃不上头，酒后吃不宿醉。精准地点明了产品功效。最后说，为了小妹妹的安危备一份吧。这句话扩大了消费群，不仅让有需求的女性听众订购，更是直接提醒男性听众，给自己的小妹妹买。并且，这一连串的内容，都在15秒内完成了。

接下来我又看了用户画像数据抖音如何快速涨粉1万，可以看出对该商品感兴趣的抖音用户，男女比列比较接近，年龄层集中在18-35岁之间，女性用户达到46%，可见该视频吸引了男性用户的兴趣抖音如何快速涨粉1万，想买给自己的另一半，也验证了最后那句文案的作用。

文案的最后一句话，我感觉十分值得寻思，因为剖析到最后我发觉，短视频的内容跟写文案的本质是一样的。

可能我们都听过一个很精典的案例，说的是速溶咖啡，刚开始，他们指出速溶咖啡方便省事，结果销量平平，因为家庭主妇会认为这是一种偷懒的表现。后来她们调整了广告，传达速溶咖啡本身的优势，就打开了销量。同样的，本来你们都认为刷抖音是一件浪费时间的事情，但是假如你在刷抖音的时侯发觉了一件对自己或家人有用处的东西，那么你能够合理化自己刷抖音这个行为。什么是合理化，也就是，自己说服自己，我做这件事是对的。

所以，不管是短视频还是写文案，都只是方式，只要捉住了消费者的心理，带货就不是问题了。

记录走过的路，让成长能被看到！