1、关注工坊活动时间：4月14日至4月28日

2、皇城活动意义： 通过“关注皇城，集赞买赞一块钱500个赞集赞有礼”活动，赢马预热将鸿福葫芦产品信息在微信朋友圈广泛迅速地传播，年流并附送以稀缺性与收藏性融为一体的通币“马年流通币”为奖品，提高参与者的第季积极性，为第二季新产品上市做好前期市场预热工作，新产在市场上进行广泛地传播。品上

3、关注工坊活动条例：

1)参与形式：关注“皇城工坊”官方微信平台，皇城参与者通过微信朋友圈转发“皇城工坊第二季产品鸿福葫芦上市信息”并搜集到54个点赞，集赞以手机截图方式截下点赞数量，赢马预热回复到皇城工坊官方微信平台，年流即可参与活动。通币每个陌陌帐号仅限参与一次活动。

2)兑奖方法：在活动期间，凡是按规则发送截图的参与者，获奖后将由皇城工坊微信平台发送领奖通知，获奖者凭通知向皇城工坊联络人对奖。

3)兑奖时间：

第一轮对奖时间：4月21日，兑4月14日至4月20日期间的获奖者。

第二轮对奖时间：4月28日，兑4月21日至4月27日期间的获奖者。

兑奖时间为发送领奖通知的时间，获奖者凭领奖通知，联系皇城工坊联络人，进行对奖。

4、活动奖励： 获奖者将获赠皇城工坊“马年流通币”一套。(奖品数目为1000份，赠完即止)

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

二、母亲节活动：寸草春晖，感恩情——评选“幸福妈妈”

1、活动时间：5月5日至5月12日

2、活动意义：母亲节期间，心怀感恩，对儿子的爱溢于言表。通过参与者上传父亲最美的顿时，与丈夫的合照，或是上传父亲带着鸿福葫芦时幸福的顿时，体现鸿福金葫芦产品的感恩情义。

3、活动条例：

1)参与形式：5月5日至5月12日，参与者上传与活动主题相符的相片，至皇城工坊微信平台，由评委会在所有相片中推选出100名“幸福妈妈”。每个陌陌帐号不限上传数目。

2)评选方法：在5月5日到5月11日之间，参与者按规则发送相片至皇城工坊微信平台，就能参与活动评比。5月12日由评委会推选出100名幸福妈妈，并在微信平台公布。

3)评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4)兑奖方法：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平台将把得奖信息发送至得奖人陌陌中，获奖人凭得奖信息到皇城工坊联络人处对奖。

4、活动奖励：皇城工坊提供的价值299元的心旋项链戒指(925银+锆石+皮绳)

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

三、特别活动：“520，我爱你”活动

1、活动时间：5月12日至5月20日

2、活动意义：执子之手、与子偕老，是所有人对感情的向往和美好心愿，借此百年难遇的买赞一块钱500个赞吉日，是情侣之间抒发感情信仰和愿望的最佳时刻，通过我们的活动，让参与者将她们的感情心愿和相伴故事用图片或文字的方式上传到我们的陌陌上出席活动，能够提高你们与产品情感链接。

3、活动条例：

1)参与形式：活动期间，参与者上传述说感情心愿和相伴故事的图片或文字内容，发送到皇城工坊微信平台上。评选委员会在所有上传内容中推选出5对“最佳情侣”奖，并在微信平台中公布得奖信息。每个陌陌帐号不限上传数目。

2)评选方法：5月12日至5月19日，由参与者上传与活动主题相符的相片及故事到皇城工坊微信平台，即可参与评比活动。5月20日18:00之前由推选委员会推选出5对“最佳情侣”奖，并在陌陌中公布，同时将发送得奖信息至得奖人陌陌。

3)评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4)兑奖方法：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平台将把得奖信息发送至得奖人陌陌中，获奖人凭得奖信息到皇城工坊联络人处对奖。

4、活动奖励：赠皇城工坊XX爱你一世情侣套装(价值XX元)

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

四、父亲节活动：爸爸，我有话对你说

1、活动时间：6月11日至6月18日

2、活动意义：配合父亲节主题，传递父爱如山的感恩情结，让参与者燃起心里对母亲的尊敬之心，加深个人情感与产品之间地爱情链接。

3、活动条例

1)参与形式：6月11日至6月15日18：00期间，参与者上传与妻子合照或对母亲美好的祝福，也可以拍下女儿遭到礼物后惊讶的顿时，发送至皇城工坊微信平台。由评委会先选出10名候选人，发布至微信平台，让你们进行评比，最终评比出票数最多的3名获奖者。每个陌陌帐号不限上传数目。

2)评选方法：6月16日由评委会从所有上传者中推选出10位候选人，发布到微信平台。经后台整理后发布候选人信息。6月17日由你们根据候选人编号进行投票，按票数评选前三位获奖者。6月18日皇城工坊将在微信平台公布获奖者信息。

3)评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4)兑奖方法：皇城工坊微信平台将把得奖信息发送至得奖人陌陌中，获奖人凭得奖信息到皇城工坊联络人处对奖。

4、活动奖励：

一等奖：赠送皇城工坊“三星砗磲”(价值1990元)

二等奖：赠送皇城工坊“马年五铢”(价值1380元)

三等奖：赠送皇城工坊“乾坤银猕猴桃”(价值990元)

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

营销活动方案 篇3

一、策划目的

近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲自出现债权危机以来，欧元区经济状况仍然未能恢复元气，不仅使人对美元的未来形成怀疑，也促使人们关注的焦点更多的从货币市场转移到了贵金属市场，加之近日英国方面连续公布优良的就业数据，导致加息预期不断升温，从而减缓了白银和黄金的跌势。

中国自古就是白银帝国，白银也自古就是作为我国的通用的货币。同时白银具有商业价值，即白银具有商品和货币的双重属性，作为一种投资品种，在国外来说也就近十几年的事情，而今，伴随着金融市场的不断发展，白银投资也被越来越多的投资者所认识。

白银市我国放开的新的金融投资品种，自从白银业务针对个人开放之后，白银投资开始急速发展，折合90年代初的股市刚开始开放一样，是一个朝阳的品种，具有极大的发展潜力和极大的获利空间。

我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军，自20xx年12月以来中国金融市场开始全面开放，国家队金银管制进一步放开，白银投资早已成为一个越来越热门的话题，将会继股市，汇市以后新的理财热点。

然而成熟的金融交易市场须要有建立的交易制度和合法的交易场所，而我国的现货白银业务在经过国家多次整治和清除以后，所剩的合法合规平台并不多，而正是这种规模较大，却数目较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务，这给顾客既带来操作的简便也提供了建立的资金保护方法，所以，未来白银市场的发展将会逐渐显露其不可取代的魅力。

二、营销环境剖析

（一）、宏观环境剖析

国际上主要有四大黄金交易市场，伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及香港金银业贸易场，日交易量能高达20亿美元。目前国际政局风云变换，自20xx年911事件至今，黄金价钱一路下跌，从当时的250美圆/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圆/盎司，黄金后市下降空间还不可评判。

随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大 。目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景辽阔。而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决以后，必然是“藏”的问题（即家庭储备），而无论那个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来你们对于黄金的保值作用都是深信不疑的。

（二）、黄金现货SWOT分析

A、优势

1、资金利用率高：通过保证金模式下单，100倍的资金杠杆提升资金利用率，降低交易门槛。金价波动大，获利概率大：根据国际市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各类政治经济诱因，以及各类突发事件的影响，金价时常处于剧烈的波动之中，可以借助这个价差进行黄金交易。

2、交易时间长：24小时交易时段，涵盖了交易量最大的亚洲盘时段和欧洲盘时段，增加获利机会，交易时间修身，交易方法便利，不与工作时间地点想冲突。

3、交易规则灵活：T+0交易规则，允许当天平仓，并容许投资者进行多次交易，提供多次投资机遇。

4、利润高：黄金涨，可以做空，黄金跌，可以做多，双向赢利。风险可控性强：比炒股容易控制，可以进行斩仓补仓设置。

5、交易实惠、操作简单：主要采用网上交易系统下单委托，交易软件简单易学，公司另外提供行情剖析系统。国际市场，参与者多交易量大； 没有庄，大小资金地位平等；交易充分，完全反应市场价钱； 政策性干扰特别小。

黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点：

房产：投资数额大，一般还会须要按揭，投资周期长，手续复杂，变现困难，价格只有下降时才获利，比如我们看见前段时间北京、深圳等地的楼价因为受新政的影响上调的比较厉害，投资者短期资金不但被套还导致了不小的巨亏。

股票：需要100%的投入，T+1交易，交易收益不能有效保障，比如明日建仓获利几个点，如果明天出现下降就没有收益甚至可能巨亏，交易时间也不适宜上班族，只有股价下跌能够获利，投资风险比较大，还要求会选择股票快速提升人气方法，避免做庄、透明度不高等缺点。

营销活动方案 篇4

西区大富豪KTV，以周年庆活动为开端，快速提高人气为主要目的，我们使用科学的管理制度，给予客户优质化的规范服务，从而构建大富豪经营品牌效益化，在此基础上我们须要做大量的工作，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使KTV场所产生最大的接待能力，保证场所的双重效益。我们结合现在实际情况和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案：

本草案分为管理与经营以及营销三部份进行探讨。

一、管理部份：

KTV业文化的建设等。

KTV的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的界定。组织的建设与管理，主要从两方面入手：

其一，形成KTV场所的组织结构和有效管理体制。设置大富豪KTV组织机构图，见下表

1、岗位的筹建和确立岗位职责，效的设置，拟定各个岗位职责和规范。

2、增加KTV客户经理（包房DJ）4-5

3、增加KTV。

4、1000+全勤奖100+绩效奖励+年度薪资奖励。

5、1000+全勤奖100+岗位津贴100+绩效奖励，

6、员工订购统一团体商业险种，重大病症及意外伤害保险，工作满1年由公司支付，未满1年按月交纳相应货款。

7、服务员、吧员、迎宾员、保安、保洁员等职工制服由公司统一订做领取，原则上工作期限未满1年离职者交纳相应工服制做费用，特殊情况酌情代办。

其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力等资源，KTV的运营不可能纤尘不变的，随着暑假将至，KTV行业渐入淡季，节能减排、降低营运成本是现今工作的重中之重。

1、酒水供货商的磋商和选择，优先考虑供货价及店铺支持力度，包场经营存在诸多弊病、比如酒水价钱优势不显著，活动支持度不大，专场销售提供给店家的让利力度很小。据上述情况，建议更换酒水供应商，或不采取专场销售模式，新进磋商一些其他品类和品牌的饮料供货商，在经营上，才可以与附近同行业打价格战和商品品项差异战。

2、水果房的出品控制和监督，拟定猕猴桃房的出品条例及成本消耗控制表，水果预定数目以及出品由吧员负责，比如一个大果盘要多少香蕉、苹果以及搭配时令蔬菜，水果出品定编、定岗、定量，此项有效降低猕猴桃无谓消耗，从而达到成本有效控制。

3、包间内设备设施以及电源管理，比如1个人负责哪几个卧室，都由当班人员负包厢内所有设备设施有无受损，如有受损设备设施误报、晚报4FIFO（first in first out）的管理模式，即先进先出，上月进的酒水和这个月进的酒水，以收货日期先后进行入库管理，原则上先进仓库的酒水先领料，摆放原则也推荐后进仓库商品排列在仓库靠上面位置。酒水收货原则上假如没有促销活动或其他特殊活动前提下，正常收货的酒水保质期不得高于整体三分之二。

总之，组织的意义是确保KTV运营现场的业务合理、科学、有序的进行。

（二）建立健全的规章制度：

“无规矩不成方圆”做为一个企业如同一个国家要有规范健全的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控形式、人事管理、人员培训和素养要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的方式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道哪些该做哪些不该做。

1、设立每位包厢内设备设施固定资产盘存表，表内显示包厢内固定资产品名、数量及总价快速提升人气方法，并筹建收银台、前台区域、办公资产等物品的表册。

2、每个卧室内设置温情提示牌，悬挂于包厢醒目处，例如严禁黄赌毒、包间 内资产赔付价目表，大包房洗手间温情提示牌等。

3、设立职工考勤记录表、服务人员行为规范标准、顾客意见搜集表、员工奖位职责及行为规范，KTV4、设立KTV5便于之后活动VIP客人关系维护等。

4、顾客投诉处理流程培训、服务细节培训、水果拼盘制做及出品培训、收银付钱流程培训、整体服务流程培训等，培训方法采取理论知识讲解及实际操作演习相结合的形式，并针对某些的职工进行统一培训后的针对性强化培训，在培训后，设立培训考核表，监督跟进培训后疗效，在日常工作中加以监督和见谅，让大富豪整体服务水平上一个台阶，整体服务形象得到有效改善。

规章制度的建立最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公平的进行。

营销活动方案 篇5

1、推广主题：见证☆美丽

xx☆明星梦想

2、推广时间：

第一阶段：3月15日------4月10日

第二阶段：4月11日------4月15日

第三阶段：4月16日------4月22日

第四阶段：4月23日------5月23日

3、推广方案：

A.推广步骤：

[前期找寻“见证大使”造势预热阶段](3月15日------4月10日)

第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：(详见《活动立意》)

第二，制定拟定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全省征寻xx见证大使;

第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布得奖名单;

[前期活动信息传播阶段]( 4月11日------4月15日)

4月15日前各区举行“见证大使”颁奖典礼，制作彩页。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造小声势;

[中期深入见证阶段](4月16日------4月22日)

4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人大赛，实现名星梦想

后期整合传播阶段(4月23日------5月23日)

以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。

B、推广策略

1)推广总则：

按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的`地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线，串成美的戒指，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场横幅、巨幅等方法向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。

2)操作关键：

找准“见证大使”----------她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强悍的幅射作用。

摸准消费者心理----------确定目标消费群体的心理及生活特点和状态;

把握好消费者者的订购心理;

挖掘广告诉求点--------------围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。

可以引申出哪些话题?什么炒作点?消费者的兴趣点在那里?关注程度有多高?现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。

选好用户剌激点：1、网站展示美丽形象，成为千人瞩目的焦点.

2、评选“见证大使”，获得奖品

3、xx三日游

4、获得贵宾卡

5、进入形象代言人大赛，实现名星梦想

6、进入公司彩页

C、广告传播计划： 1)广告主题：“美丽见证大使”;

2)报纸、海报平面广告创意、文案;

3)软文标题设计及内容撰写;

4)媒体组合

D、消费者驱动

1)奖项设置：

见证银奖：即“见证大使”，人数：各区一名

奖励：数码相机一台+服饰一套+xx十日游+获得贵宾卡+进入形象代言人大赛，实现名星梦想+进入公司彩页

见证二等奖：人数：各区3名

奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司彩页

见证三等奖：人数：各区5名

奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司彩页

感谢奖：所有参与者

奖励：获得贵宾卡

2)“xx三日游”实施方案

E、鄄选“见证大使”方法

1)按照点数形成“见证大使”

2)按照所购金额×3给与相应点数

3)网络评比点数

F、网络方案

1)网页界面制做

2)知名网站信息发布

3)相片处理、上传

G、后期延续：

4、费用预算

营销活动方案 篇6

活动时间：

感恩节是个西方节庆，不同的国家，感恩节的日期也不同，经在网上查询，有25日也有28日，所以建议活动期为：XX年11月25日-XX年11月28日

活动地点：**商城

活动内容：

一 答谢老顾客，感恩便宜送!

活动期间，持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇(具体折数，经研究确定)!低于6.8折的特惠商品除外。

具体流程：

消费者在购物时，向促销员出示我商城11月25日(不包含25日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把原先的购物小票收回。

二 真情感恩节，您来我就送

活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到30元代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城平常规定附送相应代金券。

具体流程：门口设礼仪球员进行领取

补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。

三 购物满5均有好礼送

活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台发放精致礼品一份(烟灰缸、围裙、钥匙扣任意选购一种)。

四 感恩大放送，特价回馈您!

活动期间，组织特惠商品，在门前进行特惠销售。

补充：再次处理积压滞销商品。

场外布置：

悬挂横幅：佳威挚诚感恩 真情回馈上帝。

制作版面：将活动内容用版面方式提早摆放商城门前。

场内音乐：循环播放歌曲《感恩的心》。

宣传方法：版面宣传、网站宣传、报纸宣传。

营销活动方案 篇7

一、圈层活动目的

圈层活动目的除了是以攻破现有影响力的顾客自己订购，更是为了通过大型活动的组织及参与，创造与其同事构建关系及沟通的机会，并让那些有影响力的顾客影响她们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的买房群体，达到引导成交及控制市场的能力。

二、圈层活动要求

1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。

2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为冷门活动，但若果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与顾客进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详尽记录跟进疗效。

3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的顾客群体进行圈层活动组织。

三、圈层活动目标群体

1、外来人员：来汉川旅游渡假的旅游顾客； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它独身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体；

5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；

四、目标圈层选定

1、政府单位；

2、学校、医院、事业单位；

3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司；

4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会馆、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）；

5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；

五、拓展方式

1、老顾客渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励剌激；

2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

物料类型：广告笔+抽纸+U盘（不可删掉的三维动画及产品图片）+指甲钳套装，DM单、名片、X展架、宣传海报等；

物料数目：小抽纸10000盒，u盘500张，指甲钳1000套，笔3000支，DM单、名片若干；

六、圈层活动主题

圈层活动的主题是围绕目标圈层的特点——艺术品味、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进行组织安排，不同的目标圈层应安排不同类型的活动方式和内容，让目标顾客群体在趣味营销活动中即达成销售。

七、活动计划安排及施行

专场活动的安排是按照圈层计划进展情况来决定的，预计从9月15—23日对城区租住房集中的新村、私房以及职工较多的私营企业进行地毯式搜索以尽可能多的获取刚需及过渡型需求潜在顾客，9月24日（周六）左右开始每周举办一场圈层专场活动，具体施行计划将在下表中呈现。

营销活动方案 篇8

各经营单位、职能部门：

为进一步推动我行零售业务发展，经总行研究决定，在全行举办代发薪资营销活动。代发工资业务是联系顾客与交行的桥梁与纽带，是商业银行储蓄存款的重要来源之一，为建行的其他金融产品提供营销抓手。本次代发薪资营销活动要求各单位要明晰目标、公私联动，确保活动有效举办和任务目标顺利完成。

一、营销活动时间

20xx年10月1日-20xx年12月31日。

二、营销活动目标

全行新增代发薪资额10000万元，预计月底降低储蓄存款10000万元。

1、全行新增结算类代发薪资400户以上，预计新增存款3000---5000万元；

2、全行新增授信类代发薪资200户以上，预计新增存款4000---5000万元；

3、全行新增行政事业单位代发薪资40-60户，预计新增存款500---1000万元。

三、活动方案

按照我行企业帐户性质分三类营销：结算类帐户、信贷授信类帐户、行政事业单位类帐户，具体营销方案如下：

方案1：结算类代发薪资营销方案----通过适度的费用激励推动结算类代发工资业务的降低。

结算类代发工资户新增要求：各家分行年末前发展15家代发工资户。

（1）代发工资户标准和费用奖励：

结算类代发薪资新增有效户根据最低标准10人为统计标准，单户达到10人以上为有效户，对于未超过10人的代发工资户不记入结算类代发工资户新增。奖励标准以实际代发人数为准，按照每人/10元进行费用奖励。

（2）结算类代发工资户发展考评计划

具体见附件1“结算类代发工资新增户数分行计划”

（3）处罚举措

要求各分行10-12月每月降低5户代发工资户，零售业务管理部按月考评，对无法完成任务的对支行行长进行处罚，具体处罚如下：

1 完成任务户数高于50%的分行将交纳局长当月绩效工资的30%。

2 完成任务户数50%-80%（不含）的分行将交纳局长当月绩效工资的20%。

3 完成任务户数80%（含）以上的分行不予处罚。

方案2：授信类代发工资户营销方案----通过信贷业务撬动，确保全行授信类企业——特别是新作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。

各经营单位在举办授信业务营销时，应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比举办营销活动，具体要求为：

（1） 我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者，要求全部代发；

（2） 我行用信金额占该企业全部用信金额40%--70%者，要求按比列代发，代发比列占该企业代发薪资支出的40%--70%；

（3） 考核范围

自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务，包括新作和新增授信业务；

（4） 处罚举措

若未代发，停止授信按揭的领取；

（5） 执行流程

各经营单位负责与企业协商代发方案，零售部会同风险部在企业申领授信业务时给以把关。各经营单位在下款前应将与企业协商的代发薪资方案上报零售部，零售部开具初审意见同意后，风险部方可放贷。

具体见附件2“授信类企业代发薪资方案初审表”

方案3：行政事业单位代发薪资营销方案----重奖推动行政事业单位代发工资业务的降低。

本方案代发薪资范围包括市（区）、县行政事业单位。代发薪资新增奖励以实际代发人数为准，按照每人/100元进行奖励。

四、奖励费用流程

1、代发工资新增户以签订合同，正式代发为统计标准；

2、代发工资户须持续代发两个月后方能申报相关奖励费用，年底前不够两个月的，延续考评，次年领取；

3、代发薪资费用奖励由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理部，经初审认定后报总行计划财务部按我行财务制度规定进行费用报销。

五、其他事项

1、为易于分行营销代发工资业务，同时带动各项业务发展，鼓励分行以“i旅游”卡为载体，同时将我行交行卡、网银、手机工行等业务与代发薪资密切结合，总行特对代发薪水的个人顾客免新开卡工本费。

2、为易于分行营销代发大户，鼓励分行积极举办代发薪资营销活动，在营销某些单位时如需特殊新政，可提早上报行办公会研究决定。

3、本次营销活动除了限于分行，全行职工均可参与，奖励同分行。

4、本次营销方案由总行零售业务管理部制订和解释。

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