闲鱼 2020 财年 GMV 超 2000 亿，闲置交易市场下沉趋势明显

日前，闲鱼显阿里巴巴财报显示，财年V超场下沉淘宝作为中国最大的亿闲易市红人刷人气直播长尾商品(包括二手、回收、置交翻新和租赁商品)C2C社区和交易市场，势明2020财年GMV超过2000万元，闲鱼显环比今年下降超过100%。财年V超场下沉交易额突破2000万元整数关口，亿闲易市淘宝发展也迎来重要节点。置交截至目前，势明淘宝在线店家数已超3000万，闲鱼显数码、财年V超场下沉服装、亿闲易市家具、置交母婴等成为重要交易品类。势明

同时，淘宝也发布了相关数据：闲置交易正从一二线城市下沉。2020年以来，国外三、四、五、六线城市新发商品数环比降低54%，整体快于盘面下降。

无论是2020年成交总值的翻番下降，还是淘宝玩家规模的高涨，或是市场快速下沉，淘宝早就不是我们之前所理解的「二手交易平台」那么简单了……

01

当「闲鱼」成为一种消费习惯和生活形式

近些年来，国外消费者心理从“占有到使用”的切变显著，「环保」和「节约」等理念，也深刻地影响了这代消费者。当下，红人刷人气直播共享、租赁、闲置已然成为了一种消费习惯和生活形式。

一方面，消费者的消费观念发生转变，不再敌视“二手交易”，而是追求「性价比」和「使用价值」。另一方面，对于自己的闲置物品，还可以转让「变现」。

淘宝CEO闻仲表示，闲置经济加速发展，根本上反映了社会物质财富从增量时代向存量时代转变的趋势，对全社会而言，物品循环再借助已不可逆转。

02

年青了的「闲鱼」

2020年5月，淘宝联动积目APP，发起首届JY“云漫展”。潮玩展示、手办出清、大神直播，用户足不出户能够在线看展、交易。不仅提供疯抢原创限量款、异次元少女时装商店，活动还包括服饰道具租赁，同城武器买卖置换等。

有数据统计，截止去年4月，淘宝活跃着1400多万二次元用户，约有7500名囊括娃圈、模玩、Lolita、cosplay、国风等各细分领域的二次元认证玩家，以及超400个相关兴趣池塘。

淘宝方面强调，二次元已渐渐从冷门文化破圈。明年4月，淘宝二次元在线店家数环比下降了76.2%，新发店家数降低74.5%。“这样的快速下降是行业发展的投影，更是淘宝二次元力量的彰显”闲鱼怎么增加粉丝，淘宝二次元业务负责人说。

近日，淘宝还启动计划招募二次元特色职业。从首批招募看，原创设计师与改娃师各占15%，10%为喷涂师。另外，有10%二次元特色职业玩家在淘宝月入已过万。下一步，淘宝还将引入更多原创设计师品牌潮玩设计款。

据悉，去年3月，淘宝上15-18岁的活跃用户暴增207%，许多中学生在家备考期间，将淘宝当作了优价交易自己整理的备考资料、课堂笔记的平台，这从侧面反映了平台的活力。

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名星扎堆「闲鱼」卖货

名星+「闲鱼」这样的组合，在社交媒体上得到网友的广泛关注，还要从2018年江苏台主持人@沈梦辰发微博称，遇见一位“骗子卖家”被骗了3000元说起，当时这个话题很快登上微博热搜，引发了网友们的热烈讨论。急剧沈梦辰的淘宝号被公开，反倒吸引了一大波粉丝关注。

后来，不仅沈梦辰，吴昕、井柏然、郑爽、盛一伦、戚薇、应采儿、张雨绮等一大波名星扎堆淘宝。名星成为淘宝上的活跃群体，名人效应也在推动大众消费观念革新，并增加“二手偏见”。

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有网友就留言表示，通过淘宝，和名星的距离也没有这么远了。

例如，陈乔恩的淘宝帐号叫“陈乔恩的小窝”，有70.8w粉丝，截止目前，早已卖出83件宝贝，转让的大多都是她的闲置衣服，所售商品的收入都捐献给中国帮扶基金会的爱心包裹项目。

应采儿在淘宝发布二手玩具的时侯，曾跟网友有过一次互动，让你们分享自己与胡迪探长（玩具总动员人物）的故事，不少玩家在评论中分享自己儿子的成长故事，十分暖心。

现在，淘宝除了是一个你们转让和订购闲置的社区，虽然也正在成为名星们领略自己个性和构建IP的一个新阵地：名星通过淘宝用户身分出现的时侯，才能让粉丝了解到她们更生活化的另一面，也能更近距离地与粉丝交流。

04

「鱼塘」，“得天独厚”的圈层和同城优势

「鱼塘」是淘宝应用中一个通过实人认证、芝麻信用、鱼塘认证三方认证创建的真实社区，多数基于地理位置。

2016年公布的数据中显示，淘宝水塘约有15万个。

2018年淘宝表示，将根据生活圈、兴趣圈等界定向用户进一步开放水塘创建，相继开放100个城市开放真实社区。对此，阿里巴巴将整合生态资源向淘宝提供10万元资源，包括、支付、信用等诸多方面，支持闲水塘主分享自己的创意和兴趣。

淘宝水塘超过45万个，其中多数还是基于地理位置特点构建的社区水塘。水塘数据显示，在淘宝，60%的闲置物品，发布在由真实的邻居所组成的社区水塘里。同时，水塘内用户的平均粉丝数，是未加入水塘用户的30倍。水塘内闲置物品的平均交易时间，比水塘外快1/3。

数据显示：用户之宽度离与互动成交转化率成正比，当用户之宽度离更近时，在发生互动后达成交易的转化率也更高。在2公里以内，用户之间的互动转化率达到最高值。

而2019年，按照极客景区的数据，水塘的数目则早已超过160万。经改版后，水塘还降低了讨论的诠释权重，进一步将水塘打导致可以逛、可以玩、可以聊的平台。

例如这个很火的「告别前任」鱼塘，上面转让的都是「前女友」和「前男友」送的物品，讨论的也都是或是辛酸，或是释怀的「分手故事」。在淘宝，玩家总能在诸多的水塘里，找到拥有共同兴趣的人群，或是听到体会相同的故事。

虽然，从一开始，淘宝就不单纯是个做二手交易的平台。淘宝希望让你的闲置「游上去」，而不是「用完即走」。

淘宝希望用户除了在淘宝上进行二手商品交易，还希望玩家在前面多逛逛。在水塘里，你可以边逛边聊，边买边学。在关注特定水塘后，用户在水塘内有发贴区、宝贝区和问答区，塘主还可以在举行活动。水塘内也有搜索功能，便捷用户进行商品和内容搜索。

就淘宝产品本身而言，「鱼塘」一直被淘宝置于接近主页面的一级入口中。用户在主页面搜索相关关键词时，不仅有对应的二手商品外，相关的水塘也会出现在列表中引导用户点击浏览。

而对于品牌方来说，淘宝水塘这些「得天独厚」的圈层和同城优势，则除了能更精准地圈出目标消费人群，就能联动线上线下，提高消费者的互动黏性和体验。

05

「闲鱼」直播，“麻雀虽小脏腑俱全”

直播带货时代，作为阿里巴巴旗下品牌，淘宝自然也不能落后。2020年初，也加入到了直播界大军当中。

淘宝直播近来推出了“0门槛”服务，普通用户只要满足“实名认证”“发布五个以上宝贝”两个条件就可以成为主播。淘宝直播负责人沈婷表示，“目前，淘宝早已是电商中直播门槛最低的平台。一键直播大大满足了中小买家乃至个体户的需求，淘宝有信心通过更公正的流量分发，促使电商全民直播时代到来。”。

从目前，淘宝直播的主页上来看，直播内容涵括了手演员、牙医、育儿、美妆、公益演唱会、奢侈品分享……只有你想不到的，没有淘宝不能直播的。

对于未来发展，淘宝直播方面表示，将加码三个方向：

有业内人士向DoNews剖析，天猫直播尽管也推出了"0门槛"服务，并且后台设计仍偏向B端，须要一定营运能力。而淘宝直播从另一方面补全了阿里的电商直播生态,淘宝本身定位于社区，也有一定的社交因子，且能满足中小买家和个体户的需求。

目前的淘宝直播尽管是麻雀虽小脏腑俱全，但还是有不少细节须要优化的，只有基础功能是无法在直播界里站稳膝盖的，也无法吸引到用户使用，可以显著觉得到直播版块的人气还是有待提升的，但是部份功能并未建立，用户难以第一时间跟卖家进行沟通。

直播带货时代，可以看出淘宝是有心思塑造好自家的直播的，从把淘宝直播蓝筹股放到首页很显著的位置就可以看下来，假如淘宝在近日能投入更多精力到淘宝直播上，相信会让淘宝平台进一步发展。

总结

据统计，疫情期间，淘宝二月份卖出的孕婴用具与电器金额环比暴增82.6%、70%。而最新数据显示，3月份，淘宝日均成交笔数及金额均创历史新高，新发店家数环比降低了38.8%，新发商品数环比下降四成。

时趣觉得，值得注意的是，疫情也在加速人们对生活和消费品的盘点，在改变消费行为的同时，也在扩大淘宝用户群体，未来怎么能在长尾商品交易市场和社区，降低品牌影响力，也是值得品牌方思索的。

其次，不要小看「兴趣」的力量。

阿里以前的一份调查显示，如今用户出售闲置的前三大缘由分别是：变现（49%）、低碳环保（46%）、卖给兴趣相同的人（41%）。不难看出，围绕二手的不再只有「交易」，背后的兴趣、环保理念正在加速成长。

近些年来，「鱼塘」的高速下降、类似「多抓鱼」这样的创业公司的激发也在证明这点。打开一些比较成熟的「鱼塘」闲鱼怎么增加粉丝，或则在例如微博、微信社交平台上搜索淘宝池塘，你会发觉在「鱼塘」中分享兴趣、经验，甚至是构建友谊正在显得越来越普遍。

闻仲表示，“所有人就会有闲余，这是社会发展的趋势。下一步，淘宝除了要在整个行业水涨船高过程短发得披萨，更要不断创新，推动行业生态的跨越式发展”。

所以，别光盯住「后浪」了，瞧瞧「闲鱼」吧！

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