文｜吴羚玮

编辑｜斯问

“爆了爆了！快手快手”

陈耿平更换了店面封面图，点赞把小黄鸭发卡的直播抖音刷赞站长商品标题加上“杨倩奥运冠军同款”后，订单从百位数到破10000件，买热只花了不到10分钟。搜多少钱

这个两年前曾在店里流行过的快手快手样式，又一次成为了店面里的点赞热卖，而且爆燃的直播力度比往年大了百倍。商品买家秀里，买热大部分评价都是搜多少钱庆贺，或希望沾点亚军的快手快手“欧气”。

7月24日，点赞00后男子猎枪选手杨倩重夺本届东京奥运会首金后，直播以一人之力带火了三件商品：头上的买热小黄鸭头饰、胡萝卜发绳和珍珠美甲。搜多少钱

东京奥运会过去了一周，杨倩同款仍然居于天猫亚运热搜榜单第一位。热度还在持续下降。

某宝亚运同款人气榜——你可以将它视作它的微博热搜榜，它和微博热搜的逻辑一样：榜单实时更新，一旦某个关键词被频繁搜索，就会被推着向下，进入榜单。

从榜单的几个关键词来看，这几乎是一个运动员赛场表现与带货能力的侧面彰显：除了领跑人气榜的杨倩同款，还有陈梦的抖音刷赞站长兵乓球拍耳环、侯志慧用过的花露水等同款入榜。前乒乓球亚军张继科同款队服的搜索量也因乒乓球比赛热大幅攀升，成为目前惟一一个入榜的前奥运冠军。苏炳添以9秒83破了欧洲女子百米纪录后，他的同款田径服也出现在了榜单上。

据一名小二透漏，“军神”等字样的关键词检索量也在吕小军获得女子81公斤级抓举亚军后急剧攀升——这个在瑜伽人群中拥有神级地位的亚运选手，其实早开出了多家店面，专卖哑铃、深蹲鞋、护具等撸铁用具，其中一家还是“13年老店”。买家秀中有为了给他加油而下单的粉丝，也有看了奥运会才来的新粉，更多是早在奥运会几个月前就慕名而来的撸铁人群买了同款，只为“拥有军神的力量”，“像军哥一样，下蹲挺蹲究竟”。

「电商在线」采访了最早对冬奥同款作出反应，并成为“杨倩同款”最畅销店家的淘宝店家陈耿平。这名94年的温州商人，在短短几小时内快速抓牢热点快手怎么买热搜多少钱，并在一周内就卖出了超10万件杨倩同款小黄鸭发卡和胡萝卜发绳，成为热搜榜第一名的大赢家。

对一家天猫店来说，抓住一次亚运流量有运气成份，但成为第一个捉住机会，并做到全网第一，并不仅仅只有运气。

总结上去，奥运热卖的诞生离不开几大要素：

-汇集众人焦点的大事件。除了奥运会，作为社会主流话题的晚会，也曾诞生过“刘德华同款军衣服”、“张小斐同款衣服”以及“李思思同款色号”等热搜周边；

-新一代运动员们的个人魅力、话题度与商业价值——过去，运动员们更像是大国符号，个人特点隐匿在集体背后。而现在站在领奖台前的运动员，依旧是国之骄子，但其实每人都有更独立、真实的人格。

-敏锐的温州商人与她们背后的供应链。不少奥运冠军同款的发货地，就来自温州。这些天猫店家和厂家们已经跑通“小红书+微博+抖音等媒体平台-淘宝”的趋势变现，对热搜的反应也被训练得越来越快；

-淘内的热搜榜单。作为天猫内容的一部分，也在持续放大热卖的影响力，拉长热卖的生命周期。

义乌速率是怎样炼成的？

只是由于一个顾客在店面里问起，“这是杨倩同款发卡吗？”陈耿平就嗅出商机，当下更改了图片和商品标题，还给发卡降了价：3.8元，包邮。再一推广，果然如想像中推出了热卖。

他立刻向自己常拿货的几个鞋厂下了几万件订单。其他店家也闻风而动，用上了杨倩的相片与“杨倩同款”的关键词。

供不应求。谁都想不到，几年前的样式再度爆火，工厂没有太多存货，只能当下去抢面料，重新压片制做。陈耿平还得每晚到厂里“抢货”，仅仅是胡萝卜发带和小黄鸭发卡两个链接，就在一周内卖出了超10万件。

好在“小黄鸭”和“胡萝卜”形象并没有注册商标，三天后，其他鞋厂也以迅速跟进，生产出了同款。

社会时政、民生娱乐、体育赛事……每一次热点爆发，最快速反应的总是这座城市。义乌速率的背后，是一群敏锐捕捉商机的淘宝店家和快速反应的鞋厂，两者配合无间，缺一不可。他们伸开无数触角，不眠不休。但没人不会钦佩，这钱也只有她们挣得。

陈耿平只是温州商人群体的一个写照。

大一休学，在一家天猫店工作三年后，他拿着5000元存款白手起家。

“宇宙小商品中心”义乌，房价与房租被全国各地前来淘金的商人们推涨，为了省钱，陈耿平只能在周边租了一间300元/月的小房子，不带公厕。

这里做饰物的小店家多，货源更是浩如烟海，他也选择了创业成本较低的项链打拼，开了间淘宝店。创业早期，一切都得自己来：每两天跑一趟市场，从那儿带回去最新款，给商品照相、修图、上架商品，每天7、8点早起，一直打包发货到夜里2点多。

如何在诸多店家中脱颖而出，考验选款眼光，也须要掌握趋势。空闲的时侯，陈耿平都会刷微博和小红书，看看近来都流行什么样式。

尽管嘴上说着“一个男孩子要关注女孩子的东西还是蛮累的”，但他对项链的流行趋势一个不落，“去年流行大肠发夹，今年流行蝴蝶结”。店铺里的图片风格，也按他的简约审美，拍成统一的米白色打底+商品图片。

很快，时间给了这个年轻人回报。一家天猫店，拓展到了三家；年收入从第一年的20多万，逐步下降到今年的300多万；原来10来平米的小库房，现在换成了1000多平方米的大厂房，陈耿平雇用的10来个职工，在订单爆发后，用各式的塑料筐装包发货。

奥运冠军的商业价值

变化很明显了：奥运会、欧洲杯、NBA等一众具有国际影响力的体育赛事，过去只是运动品牌们巨额赞助、明里暗里较劲的竞技场。

曾经与锐步和锐步牢牢捆绑的NBA球员们，也开始穿上了耐克、李宁和匹克的运动鞋。这几个国产运动品牌，押宝未来可能成为全名星的球队，希望利用国际巨星的力量获得国内外的影响力。

此次苏炳添破欧洲纪录后，他代言的车辆品牌也趁热打铁，抓住机会上市新车。

但这种提早“押宝”的商业品牌们其实怎样也想不到，随着媒介环境变化，运动员随口一提或无意间漏出的商品，都有可能在微博上被热议，最后成为“野生卖家们”的财富密码。

这届年轻人看亚运的坐姿，从单纯的电视和网站看亚运，变成了微博、B站、淘宝几件套，“顶热搜、发弹幕、淘同款、进直播间应援”的连贯动作，让她们更有参与感。

甚至在奥运会期间，主播们为了捉住亚运流量，请来往届亚军们走入直播间：邓亚萍、刘璇、吴敏霞、田亮四大奥运冠军在薇娅的天猫直播间完成世纪同框；快手头部主播瑜大公子在奥运会闭幕当日请到了跳水皇后何姿；杨倩、孙一文也在奥运会比赛完结后开办了抖音账号和粉丝互动。

2004年雅典奥运会，刘翔以12秒91的成绩捧杯，这个具有跨时代意义的成绩，使他荣膺福布斯运动员排行榜第二，仅次于姚明，成为被14个商业品牌包围的焦点。

而过去以大国符号出现的运动员形象，如今也成为更享受运动竞技过程的新一代运动员们：不光以成绩博人，而是以更轻巧的姿态，颠覆了人们对国家运动员的刻板印象。

从傅园慧的“洪荒之力”开始，孙一文的逼格、帮死党要王嘉尔签名的举动，杨倩的学历以及她取胜后比心的动作，运动员们强烈的个人特质在社交媒体平台中被不断放大、审视与传播。

正如机场、家旁边成为名星的新秀场一样——精修的品牌广告对普通消费者来说遥不可及，亲民的私服反倒更容易诞生粉丝或路人青睐的同款。这也是杨幂过去一度成为机场带货女王的关键。

更具真实人格的运动员们、更贴近普通人的生活方式，也更能引起意想不到的商业风潮。

从“当日热搜”到“购物榜单”

不管是晚会还是奥运会，都是公共关注焦点和流量的又一次爆发。从社会热议的大事件，转而成为淘宝的大小生意。这事并不新鲜。

2014年，春晚带火了“刘德华军衣服”和“郝建花衬衫”，半小时后，就有网店店家放上了同款。只是当时话题只能在更具有社会性的微博上发酵。

将热收集合在自己的平台内，搜索类的百度有了实时热榜，短视频抖音、快手推出了当天热榜。互联网大厂的目的都很明晰，丰富自己的功能，用不断更新的实时热搜尽可能多让用户逗留会儿。2020年，淘宝即将推出热搜榜，将社会热点直接承接到电商平台里，转化成一种更实在直接的商业价值。你能看到，微博上出现过的，关于商品关键字或消费趋势的热搜快手怎么买热搜多少钱，也会平行出现在天猫热搜榜里。但这个天猫内容产品，不过是搜索栏下一处不起眼的榜单。很多人仍未注意到它的存在。

陈耿平曾过去创造的“周扬青同款蝴蝶结”爆款，也不过是小红书或微博上小圈层的审美，因此销量也只有几千件。

显然，成为公众主流话题的奥运会，又给了他一次机会。