创业失败去做自媒体，买快能成吗？

“那个时侯就是手赞年青不懂事嘛，然后学人家想当老总，闲鱼新浪微博刷会员账号盲目地投资开店赔了70多万，何涨一部份是买快买车的首付，一部份是手赞跟同学借的按揭。后来都赔了，闲鱼对象也分了，何涨最高峰的买快时侯，按揭一个月要还将近3万块钱。手赞”抖音博主“李想要理想”（下称“李想”）在2020年的闲鱼一条视频里说道。

一位网友评论，何涨李想以前开过酒店，买快破产之后，手赞“弄个破车子送啤酒，闲鱼如今做得越来越好，很励志”。

李想做得越来越好了吗？从数据上来说，是的。

新抖数据（新榜旗下抖音数据平台xd.newrank.cn）显示，李想在4月4日-4月10日，一周内抖音涨粉约188万。

在李想的视频中，你能听到这样一个形象：一个憨态可掬、执行力强、四处搜罗小生意猫腻的中年大婶。

想研究充气古堡挣不赚钱，他说干就干，立刻去找超市的招商运营部谈场租和场地，室外租不出来，那就考虑室内。

谈好场地后，淘宝花不到一万块钱购进一套7x14米，占地98平方米的设备，鼓风机充气、贴漏气口、铆钉固定、接待客人、新浪微博刷会员账号核对帐单全都亲力亲为，干了20余天，最后得出推论：一要像打游击战一样做充气古堡生意，选购女儿们的空余时间出摊；二是充气古堡的成本在几千元至三亿元之间；三是假如害怕女儿们的安全问题，可以购置公共责任保险，保费累计赔偿一百亿元。

他的内容ToB，但不是高档品牌、普通人无法企及的B，而是起步低、成本少、没有学历限制的B，比如手机修理、婚车司机、套圈摆摊等纳米级小生意。在他的视频里，只要敢想敢做，一万块能够起步，80后也可以靠卖铁板带鱼营生。

李想粉丝量飙升的缘由似乎与他近来两周的更新内容有关。起初分享销售地推方法，研究跑货拉拉、旧衣回收等小生意的他，开始专心致志地钻研各种美食的配方：上汤小螃蟹的配方是哪些？烤粉条的配方是哪些？煎饼的配方是哪些？

这一内容变革像是击中了大众市场，李想一下子作出了好几条点赞数超百万的视频。

01创业失败的小老总，干起了自媒体

李想头上有故事，不过大部份的心酸都被他轻描淡写地一带而过。起码，视频里的他永远是积极的、乐观的，哪怕吵架也只会对镜头责怪两句，然后继续自己的生活。

有三天镜头后的摄像说了一句话：“你就喜欢干这摆摊丢脸的事儿呗。”

李想立即反驳：“我也不晓得你尊贵感在那里，你要不能拍你就走。”

他在抖音简介里说，他只是一个普通人，专门调查适宜普通人做的事。

他在视频里提及，投资开的店面黄了之后，为了借钱，他只得又找同学借了3万块钱，跟随姐姐干起了啤酒批发生意。

啤酒批发，浅显点来说就是啤酒销售，须要带着产品四处跑店，李想这样一个孤僻的人，活生生被逼得能言会道、左右逢源，懂得递烟、懂得进退、懂得在老总快没货的时侯先上门喝水，再提出补货。

李想给小店老总递烟

假如你常看他的视频，下边这种台词你一定不陌生：

“老板，能不能俺们合作一下？”

“老板，你那边椰浆有没有备货呀？”

“老板，我给你放几箱（啤酒），你卖卖看吧。”

李想常用的一个方法是铺货，又名“赊销”，即先拿几箱货让小店老总卖，让她们瞧瞧销量疗效，等一定时间后再来收款。

大约是一个浅显认知——销售并不好干，不说破嘴、跑酸腿、磨破鞋，很难有好的成效。

“刚开始的时侯人家（顾客）根本都不理睬你，之后（我）也不会说话，就被各类拒绝。那时侯一度不想干了，很难过闲鱼如何涨粉，就坐在街边思索究竟是为了哪些。并且想想你得借钱啊，你得喝水啊，没有办法，咬着牙也就坚持了出来。”他在初期的一个视频中聊道。

在做销售的过程中，他遇见过让他等一整夜，到了下午却说不要货的老总；也碰到过不想交钱，想让销售直接送两箱啤酒的老总；更碰到过坦承不讳，指责“你们天天推销杂牌，这些东西大家自己喝不喝”的老总。

针对最后一位，李想直接开盖就灌，老总一惊，说“你还真喝”，他憨憨一笑：“我不太渴，我要渴的话我都能喝完，真的。”

李想的真挚俘获了顾客，姿态放低、语气趋缓，卖货就有希望。遇见嫌烦的，他也会连声附和：“说实话我自己看自己都烦，我要是有老总这个能力啊，我也开个店，谁乐意天天干这个。”

自己开过的店倒了，但态度不倒，出了推销的店门，李想对着镜头说：“换个角度理解，他人过来找我推销我也烦，很正常。笑一笑下一家吧，生活还得继续嘛。”

他为生活卖力奋斗的模样也感动了网友，有人在他的评论区留下相像经历：“第一次出去跑业务时，说了半天老总都没听懂我说啥，由于声音小、紧张，连我自己都不晓得自己在说啥。最后老总说了句第一次跑业务吧，我说是，老总说年青人不容易，给我下几件货，给了我业务生涯巨大信心。”

02一场场围绕小生意的研究

在连着发布两条标题为“被顾客激怒”的视频后，李想至今再也没分享过进店推销汽水的内容。

从2021年2月开始，他研究起了充气古堡、售货柜、扭蛋机等小生意，每位小生意只出1-6条视频，3-10分钟左右就搭建出一个大致的模型：起步须要投入多少钱，须要打算什么设备及材料，美食的配方是如何的，生意是否有淡旺季等等。

李想教粉丝古稀粉丝、卤排骨等美食的制做方式

做销售培养下来的血肠在自媒体上得到了充分的发挥，2021年年末，李想发了一条名为“小白应当怎样做短视频，见到最后有答案！”的视频，表示计划做一场免费直播分享课，分享做视频的经验和猫腻。

啤酒销售的钱不好挣，那就挣知识付费的钱。

据新抖数据统计，近半年李想一共开了59场直播，其中13场进行了带货，销量最高的一场GMV达9.19亿元，观看人数超5千人。

李想在直播时带的货

此前，李想的抖音橱窗还挂着电商实操课学习卡等商品，综合排行第一的学习卡总价1299元，已累积卖出110亿元。

目前这种课程已在“李想要理想”橱窗下架

李想似乎不“差钱”了。

各行各业的生活体验视频做了一段时间后，李想再度转换了视频方向。这一次，他选择对话各行从业者，问问她们如何入行、入行要求以及行业收入，供粉丝择业选择。

他还是能跟各类各样的老总打交道，但身分发生了移位。李想成了卖方，说话有胆气了，声音也响亮上去。

老总不乐意透底乳品配方？好说，转钱。

打钱虽然早已成了李想的社交货币，只要钱一到账，都不用多说，老总的金口能够开。

李想曾在一个视频里研究自助洗车摊的生意模式，蹲了两小时，没有一个客人光顾。于是李想开始指挥摄影小哥：“你给老总打个电话，你让老总过来，我来问问他这个投入是多少。”

小哥有点迟疑：“万一老总不来呢？”

李想说：“你给他一千块钱，就真给他，你看他来不来。”

协商环节通通跳过，视频中只花了短短15秒，洗车摊的老总就早已出现，戴着领夹耳机参与拍摄了。

还有的老总可以谈，前三天夜里谈好价格，第二天碰面握个手，戴个麦，现场汇款5000元，臭腐竹配方就到手了。

过往的李想也研究过乳品生意，比如脆皮牛肉、广东云吞等，穿插在手机配件、黄金提炼、屋顶防水补漏这种视频中，但近半年来粉丝数都只是昂然上升，并没有飞越式的下降。

真正的拐点出现在4月5日，李想发布了一条视频，述说手工煎饼调料的制做步骤，其后粉丝数出现了斜坡式的下降。截止4月18日，粉丝数已超过670万。

图源新抖

这条视频成了李想抖音历史上最受欢迎的视频之一，超230千人为面条制做视频点赞。

在面条视频之前，他早已推出了小螃蟹配方、烤粉条制做等4个小吃美食生意的视频，每一个都获得30-110万的点赞量。要晓得，几十万、上百万的点赞量对于李想来说是少数闲鱼如何涨粉，他的多数视频点赞量还在10万以下的区间浮动。

其实是小吃视频让他看到了一举出名的苗头，接出来的一周内，他又相继发布了鸭掌、鸭货及铁板鳕鱼的配方，供想摆摊的网友们学习。

而有网友在评论区说了：“自从看了你的视频，我觉得我捡破烂都能挣到不少钱。”

03实验与对话中的幸存者误差

李想的视频里是不是存在幸存者误差？

存在的。

在他的视频里，做黄焖鸡能赚钱，卖大米包子能赚钱，开辆卡车街上卖甘蔗能赚钱，去楼顶给人做防水补漏也能赚钱。

只要不嫌苦不嫌累不嫌丢脸，赚来的辛苦钱都是自己的。

但李想的社会实验持续时间十分短，短则几小时，长则几三天，长此往年，即便没有太强的劝说力。

而当他对话不同行业从业者时，所选的都只是个体样本，很难去代表全中国十几亿人口。更毕竟，一个行当挣不赚钱，受限于地域、环境、当地新政等诱因，没有办法一言以蔽之。

李想在帐号主页写了“免责申明”：视频给你们提供的只是行业的方向，不是标准。学会做一个独立思索的人。

李想隶属于MCN纪棠传媒，该MCN旗下还有一个风格与李想十分相像的帐号：名郑言顺。

“名郑言顺”的粉丝量是李想的两倍多，在现有的抖音视频中，还能见到他去调查一个又一个生意，科普一个又一个的行业知识，但他的从业经历怎样、出身怎样，无从得悉。

同样研究小成本生意的“名郑言顺”

假如说李想是从草根一步步做到了小有名气的自媒体博主，这么“名郑言顺”在第一个粉丝可见的抖音视频中，就已经是一个博主的形象。他戴着一副墨镜，说着一段像是已经写好的台词，镜头一转，带货主播就已然坐在镜头前接受专访了。

“名郑言顺”也曾一度捧杯新抖涨粉榜，2021年5月31日-2021年6月6日，一周涨粉323万。他的第一条视频发布于2021年3月12日，假如没有删掉或隐藏过更初期的视频，他做帐号2个月就迎来了一波涨粉高峰。

另一个类似的帐号是“程前同学圈”（下称“程前”），目前粉丝132万。

假如把三个帐号放到一起对比，程前是最“正经”的一个，他视频中的语调跟传统电视台很类似，比如以下这段独白：

“七夕万家灯火，长安十里繁华。我就想晓得，在端午那么个重要日子里，杭州城里一家24年的老牌花店，人家是如何打算（的）。端午前这三天，我来到了杨老师的花店，向他请教花店的经营秘籍。”

稍为更改一下独白，再遮去博主姓名，没有看过程前的人也许会以为屋内电视正在播放。

他在简介里说自己是前徐家汇金融民工，量化金融硕士，做了自媒体的他也保留着一份体面，用拍纪录片的形式记录街边贩。在他的视频里，他和商贩分别是“我”和“他者”，你就能强烈感遭到一股外部力量步入了小贩的世界，又在视频的末尾离开。

程前和李想，一个以外部的眼光进行观察，一个从内部的角度进行加入，这两种方法没有孰是孰非，只是各有选择。但从受众来看，李想的受众范围要更广。

其实这个世界上，量化金融硕士不多，干过销售地推的人一定不在少数。

这也是李想总是能吸引不同行业的人评论的缘由：够朴素、够笃行。他还能轻易地让蓝领相信——他是我的同类。

他不是锋芒毕露、总是觥筹交错的大人物，他是街头卖瓜的瓜农，是工地搬砖的小工，是在广场摆摊的小贩，是想做黄焖鸡的小老总。他在视频里说过一段话：“有时侯我感觉我挺对不住你们的，就是他人在抖音上都是教你们做大事、挣大钱，我认为我只能给到你们那些摆摊的东西，出去做地推的东西，我也挺无奈的，由于没办法，我也没有别的能耐。”

“普通人”这三个字是他的包袱，更是视频具有感染力的神器。

这个世界上可能有千千万万个李想，这也是他存在于互联网的意义。